Hvordan gjøre en god jobb med produktdifferensiering og posisjonering i markedet?Eksempler på posisjonering av markedsføringsstrategi

Produktdifferensiering er markedsføring nummer 1 som folk vanligvis vurdererPosisjoneringStrategi.

Hva betyr produktdifferensieringsposisjonering?

For eksempel, enstrømleverandørEt nylig produkt laget laget, deresInternettmarkedsføringSalgsargumentet i begynnelsen av operasjonen er "funksjon".

Denne funksjonen er imidlertid veldig vanlig i bransjen, og prisen på produktet er høy, så funksjonen er i utgangspunktet ikke konkurransedyktig på e-handelsplattformen...

Produktposisjonering er at du må finne et salgsargument som dine jevnaldrende har mindre sannsynlighet for å treffe.

Men dette produktetNettpromoteringHøye kostnader, høye priser og andre ulemper, det ser ikke ut til å vinne...

Men det er et japansk merke (selv om det ikke er kjent, selv om det er OEM-produksjon av en kinesisk fabrikk).

Gjør derfor en god jobb med produktdifferensiering og posisjonering i markedet, og velg et salgsargument - "Importert fra Japan"

Så ble den plutselig solgt!

Hahaha!

Hva kjennetegner produktdifferensieringsposisjonering?

Egenskapene til produktdifferensiering er delt inn i vertikal differensiering og horisontal differensiering:

1. Vertikal differensiering refererer til bedre produkter enn konkurrenter;
2. Horisontal differensiering refererer til produkter som er forskjellige fra konkurrentene.

Saken for produktdifferensiering

i virkelighetenlivetDet er mange eksempler på hvordan du lykkes med å skape din egen merkevare ved å veksle mellom vertikal og horisontal differensiering:

• For eksempel Procter & Gamble, som vi alle er godt kjent med.
• Det er for tiden seks innenlandske P&G-sjampomerker.
• På grunn av den smarte bruken av produktdifferensiering, har P&G designet posisjoneringen av hver av disse seks merkene, og dermed oppnådd imponerende resultater i sjampoindustrien.

Hvordan gjøre differensiert posisjoneringsmarkedsføringsstrategi?

Jeg så en venn legge igjen en melding og sa at han visste å skille, men det gjorde jegTaobaoSom en liten selger har jeg ikke styrken til å designe produkter!Hvordan gjøre det?

Svare:Å drive med e-handel må like å studere produktdifferensiering posisjonering.

For det første skal vi ikke designe produkter, men finne differensierte produkter.

• For eksempel, hvis et nytt teknologiprodukt kommer ut av fabrikken, men ingen selger selger det godt, kan dette være en mulighet.

For det andre, hvorfor ønsker vi å segmentere bransjen?

• Fordi underavdelingsnæringene alle er småselgere, og motstanderne ikke er for sterke, kalles det underinndeling.
• Hvis motstanderen din i begynnelsen selger tusenvis av dollar i måneden, har du nesten ingen sjanse.

For det tredje er det selvsagt ikke lett å finne differensiering.

• Hvem som helst kan bli rik hvis det var enkelt.
• Tålmodighet og syn er påkrevd.

Konkurransedifferensiering og markedsposisjonering

Å forstå markedet er den første oppgaven til en gründer.

Det er mange nettverksmarkedsføringseksperter som vil skape et nytt salgsargument når de lager produkter:

For eksempel: en liten kanne med te, låsevann er bedre enn å fylle på vann osv.;

• 1. Vi må definere et nytt salgsargument fra produktutvikling Grunnlaget for denne definisjonen kommer fra innsikt i brukerbehov, utseende, funksjon, sosiale egenskaper, nye materialer osv.;
• 2. Et nytt perspektiv er lett for brukere å huske, og fordelene med innovative kategorier må være størst. Bare se på Apple og andre selskaper som lager smarttelefoner;
• 3. Produktutviklingen er bare det første trinnet, de riktige kanalene og markedsføringsinvesteringen i det senere stadiet er nøkkelen, og evnen til nøyaktig å sette ut markedsføringskostnadene;