Hvordan gjøre en god jobb med produktdifferensiering og posisjonering i markedet?Eksempler på posisjonering av markedsføringsstrategi

Produktdifferensiering er vanligvis den første markedsføringsposisjoneringsstrategien folk vurderer.

Hva betyr produktdifferensieringsposisjonering?

For eksempel markedsførte et produkt som nylig ble utviklet av et e-handelsteam i utgangspunktet «funksjonene» sine som salgsargument.

Denne funksjonen er imidlertid veldig vanlig i bransjen, og prisen på produktet er høy, så funksjonen er i utgangspunktet ikke konkurransedyktig på e-handelsplattformen...

Produktposisjonering er at du må finne et salgsargument som dine jevnaldrende har mindre sannsynlighet for å treffe.

Dette produktet har imidlertid høye kostnader for markedsføring på nett , høy pris og andre ulemper, noe som får det til å virke som om det ikke har noen sjanse til å lykkes ...

Men det er et japansk merke (selv om det ikke er kjent, selv om det er OEM-produksjon av en kinesisk fabrikk).

Derfor, ved å differensiere produktet og posisjonere det i markedet, valgte de et salgsargument – ​​« Original import fra Japan ».

Så ble den plutselig solgt!

Hahaha!

Hva kjennetegner produktdifferensieringsposisjonering?

Egenskapene til produktdifferensiering er delt inn i vertikal differensiering og horisontal differensiering:

1. Vertikal differensiering refererer til bedre produkter enn konkurrenter;
2. Horisontal differensiering refererer til produkter som er forskjellige fra konkurrentene.

Saken for produktdifferensiering

I det virkelige liv finnes det mange eksempler på folk som har lykkes med å skape sine egne merkevarer ved å veksle mellom vertikal og horisontal differensiering:

• For eksempel Procter & Gamble, som vi alle er godt kjent med.
• Det er for tiden seks innenlandske P&G-sjampomerker.
• På grunn av den smarte bruken av produktdifferensiering, har P&G designet posisjoneringen av hver av disse seks merkene, og dermed oppnådd imponerende resultater i sjampoindustrien.

Hvordan gjøre differensiert posisjoneringsmarkedsføringsstrategi?

Jeg så en kommentar fra en venn som sa at de vet at de må differensiere seg, men som en liten selger på Taobao har de ikke ressursene til å designe produkter! Hva burde de gjøre?

Svar: For å lykkes med e-handel må man like å undersøke produktdifferensiering og posisjonering.

For det første skal vi ikke designe produkter, men finne differensierte produkter.

• For eksempel, hvis et nytt teknologiprodukt kommer ut av fabrikken, men ingen selger selger det godt, kan dette være en mulighet.

For det andre, hvorfor ønsker vi å segmentere bransjen?

• Fordi underavdelingsnæringene alle er småselgere, og motstanderne ikke er for sterke, kalles det underinndeling.
• Hvis motstanderen din i begynnelsen selger tusenvis av dollar i måneden, har du nesten ingen sjanse.

For det tredje er det selvsagt ikke lett å finne differensiering.

• Hvem som helst kan bli rik hvis det var enkelt.
• Tålmodighet og syn er påkrevd.

Konkurransedifferensiering og markedsposisjonering

Å forstå markedet er den første oppgaven til en gründer.

Det er mange nettverksmarkedsføringseksperter som vil skape et nytt salgsargument når de lager produkter:

For eksempel: en liten kanne med te, låsevann er bedre enn å fylle på vann osv.;

• 1. Vi må definere et nytt salgsargument fra produktutvikling Grunnlaget for denne definisjonen kommer fra innsikt i brukerbehov, utseende, funksjon, sosiale egenskaper, nye materialer osv.;
• 2. Et nytt perspektiv er lett for brukere å huske, og fordelene med innovative kategorier må være størst. Bare se på Apple og andre selskaper som lager smarttelefoner;
• 3. Produktutviklingen er bare det første trinnet, de riktige kanalene og markedsføringsinvesteringen i det senere stadiet er nøkkelen, og evnen til nøyaktig å sette ut markedsføringskostnadene;