Hvordan bør nybegynnere Xiaobai velge produkter for grenseoverskridende elektrisitet?Hvilken dataanalyse må gjøres

Det følgende vil snakke om det nye grenseoverskridende fra tankegangenstrømleverandørHvordan velger småselgere produkter?

Hvordan velger små e-handelselgere på tvers av landegrensene produkter?

Før du velger et produkt, må du finne ut hvilke mål du har.

Hver dag ser mye avDouyin, Weibo eller andre kanaler sa:

• "Jeg ønsker å selge på amazon/shopee/souq. Jeg har ingen erfaring med den aktuelle kategorien og jeg vet ikke så mye om produktet, hva er bedre å selge?"
• "Jeg startet med bare 3 50 midler, og jeg valgte XNUMX produkter å legge i hyllene, men jeg la ikke inn en bestilling."
• "Jeg har ikke forsyningskjederessurser, jeg kjenner ikke produsenter eller bekjente"
• ......

Disse er mange nybegynnere selgere er veldig forvirret.Forutsatt at du er en nybegynner selger, har vi noen gode måter å velge produkter for disse problemene på.

Hvis du ikke har noen erfaring i relaterte kategorier, kan vi bruke Amazon/shopee/souq-plattformdata til å analysere kategoriprodukter for bedre å forstå produkter og kategorier; hvis startkapitalen din er liten, trenger vi ikke velge dyre produkter, vi kan Finn produkter på Yiwu Go og 1688. Hvis du ikke har ressurser i forsyningskjeden, akkumuler sakte ressurser.

Det finnes alltid løsninger på problemer, men dette er bare metodikk.

Enten det er produktvalg,InternettmarkedsføringDrift eller annet, når vi gjør disse tingene, er det viktigste å først bestemme målet, finne ut hvilke ressurser vi har, hva som er mine styrker og svakheter, og gradvis demontere målet steg for steg, og gradvis realisere det.

For eksempel investerte jeg 2 XNUMX yuan på et tidlig stadium, men jeg har ingen kategorierfaring og ingen leverandørressurser.Dette er din ressurssituasjon.Avhengig av mine eksisterende ressurser kan jeg velge den måten som passer meg for å implementere valget.

Hvilken dataanalyse må gjøres for at grenseoverskridende e-handel småselgere skal velge produkter?

I begynnelsen kan vi ikke spise en tykk mann i en matbit. Først av alt, hva er målene dine?På dette tidspunktet setter vi først målområdet litt mindre. Dette er veldig enkelt. Det er å velge ett eller to produkter som selger godt.

OK, la oss gå videre, så her kommer poenget.

Hvis du finner en hårtørkehette og vil se om den passer for deg, vil den gjennomsnittlige selgeren begynne med å tenke:

"Hvor mye selger denne hårtørkehetten på plattformen?
"Eller hvor mye penger kan du tjene?"

Jeg sier deg, hvis du tenker på den måten, vil du sannsynligvis ikke tjene penger!

På dette tidspunktet bør din første reaksjon være å seProduktet på plattformenhvor mye tilbud.Se med andre ord på hvor mange som selger dette produktet på plattformen Hvis tilbudet er stort betyr det at det er stor konkurranse om å selge dette produktet.

Fortsatt å ta tørrhårhetten som eksempel, skriv inn nøkkelordet H i Amazon-søkeboksenairDryingTowels, søk etter HairDryingTowels, resultatene er som følger:

Da er de 4000 resultatene for "FastDryingHairCap" her det tilsvarende antallet hårtørkehetter. Mer erfarne selgere kan finne ut at en hvilken som helst plattform ikke vil gi en nøyaktig produktforsyning. De 4000 her er bare et omtrentlig antall, du kan forstå at det er en Indeks, det er et forhold i den, men generelt kan du se forsyningsmengden av dette produktet på plattformen og graden av konkurranse.

I tillegg er hovednøkkelordene for hårtørkehetter ikke bare HairDryingTowels, men også FastDryingHairCap og BathHairCap, så venner må ta hensyn til om produktene de leter etter har flere hovednøkkelord, de må alle spores.

Så fortsetter vi å tenke, hvilke data trenger vi å vite?

Det andre trinnet,Du må se på størrelsen på etterspørselen, reflekteres kundens behov gjennom hva?

Søkeordsøkevolum, du kan grovt sett se etterspørselen ved å søke på nøkkelord Du må være oppmerksom på forholdet mellom tilbud og etterspørsel når du driver forretning Hvordan sjekke søkeordsøkevolumet?

Jeg bruker selgergenie til detteprogramvare.Skriv inn nøkkelordet "HairDryingTowels" i søkeboksen, som vist på figuren, er det månedlige søkevolumet i USA 8837.

Hvis produktet ditt tilfredsstiller begge deler: lite tilbud og høy etterspørsel, har produktet allerede visse suksessegenskaper.

Gjør dette dette produktet tilgjengelig?

Mitt svar er: nei.

Den første indikatoren på om et produkt har markedskapasitet må være salgsvolumet til plattformen.Bare hvor mye som selges kan virkelig reflektere markedets etterspørsel.

På dette tidspunktet må vi finne en måte å vite det påHvor mange produkter av samme type selges på plattformen per måned.Hvis beløpet som selges på første side er veldig lite, vil du ikke lage dette produktet uten fortjeneste?

Deretter må vi spore det månedlige salget av oppføringene på hjemmesiden ved å søke etter søkeordet ""HairDryingTowels"". Her sporet jeg to representative stiler, som vist i figuren:

Se, den ene er en vanlig type hårtørkehette, som kan selge mer enn 2000-3000 per måned gjennom selgerveiviseren, og den andre er en ny type tørkehette, som selger mer enn 90 per måned.

Her må venner tenke på hvilken stil du skal velge?Er det månedlige salget på 2000 eller det månedlige salget på 90?Hvis det var meg, ville jeg valgt et månedlig salgsvolum på 90.Hvorfor?

Selv om det månedlige salgsvolumet på 2000 ser veldig attraktivt ut, må vi vurdere vår kapitalallokering og operasjonelle styrke, ikke sant?Velger du et månedlig salgsvolum på 90, kan forhåndslagringsmidlene være relativt små. Det viktigste er, tror du at du har 90 måneders salgsvolum Er det vanskelig å konkurrere eller konkurrere med 2000?Hvis du føler at du er sterk nok til å drepe selgeren som selger 90,- per måned denne måneden, kan du selvfølgelig også velge denne modellen.

Etter å ha lest markedskapasiteten, kundenes etterspørsel og daglige salg, kan produktet listes opp?Ikke ennå, vi trenger å vite hvor mye fortjeneste er, og det er fåfengt å selge 2000 per måned uten fortjeneste.

For å beregne fortjenesten må vi vite kjøpesummen, utsalgsprisen, vekten, hodekostnaden og Amazon-fradraget for dette produktet.Deretter, hva er fortjenesten av dette produktet?

一个产品的零售价10.79美金（约73元）。1688上进价10块，产品重量0.12kg。每发200套到FBA，打包好后20-40公斤波段美国红单每公斤的价格在40块左右，平均下来每个运费：（200×0.12×40）÷200=4.8块。

毛利润=73（零售价）-10（成本）-4.8（头程运费）-34（亚马逊扣除费用）=24.2元。

Dette er kun bruttofortjeneste. I fremtiden vil du oppdage at det er andre tap, som innenlands ekspressgebyrer, Amazon-kunderetur, og lagringsgebyrer osv. Hvis du møter kunderetur, kan disse dataene ikke estimeres på et tidlig stadium .Generelt er fortjenesten på et produkt ca. 20 yuan, noe som ikke er dårlig. Dette produktet kan tjene 1800 yuan per måned. Hvis vi utvikler flere slike produkter hver måned, er fortjenesten ganske betydelig.

Selvfølgelig må noen selgere være for få, men jeg forteller deg bare en metode her. Når det gjelder hva du skal velge, kan du referere til denne ideen for å velge.

Grenseoverskridende e-handel småselgere som f.eksHva bør du være oppmerksom på når du velger produkter?

Når du velger produkter, er det best å ikke være den "første personen som spiser krabber".Som ny selger vet du ikke mye om produkter og kategorier, og overilet å lage produkter som ikke er verifisert på plattformen vil bare ha en høyere feilfrekvens.

Hva er punktene som må tas hensyn til? For å oppsummere:

For det første: Lignende produkter har et visst salgsvolum på hjemmesiden, Kort sagt, det må være et marked, og produktsalg testes av Amazon-plattformen.

For det andre: Produktet ditt bør være litt annerledes enn dine jevnaldrende, slik at det blir endringer i imitasjon, og differensiering kan gi flere muligheter til å drepe motstandere.

Hvorfor sier du det?Hvis du tenker på at konkurrentene dine selger så lenge før deg, må vekten deres være høyere enn deg. For det andre, selv om du er på hjemmesiden, er det ikke forbrukervennlig at det samme produktet vises på hjemmesiden samtidig.

Ovenstående er alt innholdet som deles om hvordan nybegynnere i Xiaobai-selgere velger produkter.