Den største feilen som mest sannsynlig vil bli gjort når du driver med e-handel: opplæring av grasrota til mellomnivå

Har du noen gang tenkt på hvorfor noenstrømleverandørJo hardere laget prøver, jo mer mislykkes de? Svaret er enkelt:For de prøver å dyrke grasrota inn på mellomnivået. Det høres rimelig ut, men faktisk kan dette være den største fallgruven i karrieren din.

Hvorfor? Deretter vil jeg ta deg til å grave inn i essensen av dette problemet.

Forskjeller i evner mellom grasrot- og mellomnivå

I tradisjonelle virksomheter er grasrotnivået vanligvis «vuggen» til mellomnivået. Gjennom erfaringsoppbygging og hardt arbeid forfremmes junioransatte gradvis til mellomstillinger.

Behovene til mellomnivået i e-handelsindustrien er helt forskjellige, og gjennomføringsevnene til grasrota kan ikke transformeres direkte til de strategiske egenskapene til mellomnivået.

Grasrota fokuserer på utførelse.Hva er utførelse? Prosessen er oversiktlig, oppgavene er klare, og målene gjennomføres steg for steg.

Disse evnene er ekstremt viktige på grasrotnivå, men på mellomnivå er de langt fra nok.

Kjernekompetansen mellomledere må inneha erstrategisk evne, som krever logisk tenkning, innovasjonsevne og helhetlig syn.

Hva er strategiske evner? Det er ikke noe du kan oppnå gjennom hardt arbeid

for å si det enkelt,Strategi er evnen til å forske, forbedre og heve standarder.

For eksempel, hvis oppgaven til grasrotnivået er å skape hovedbildet, så er spørsmålene som mellomnivået må tenke på:Hvordan dobler jeg klikkfrekvensen til hovedbildet? Hva er metoden? Hvilke data kan støtte mine beslutninger?

De to kan virke relaterte, men er fundamentalt forskjellige.

Du kan be en junioransatt om å jobbe overtid, jobbe hardt og jobbe hardt for å fullføre oppgaven, men du kan ikke be dem om å tenke strategiske spørsmål på samme måte.

Hvorfor? Fordi strategi krever ikke overtid, men tenkekraft. Og mange mennesker er bare ikke født med denne evnen.

Grunnleggende arbeidslogikk: entrådsmodus

Grasrotarbeid er mer som maskiner på et samlebånd. Oppgavene er tydelig tildelt og kan utføres trinnvis. De fokuserer på "hvordan" i stedet for "hvorfor". for eksempel:

• Grasrotnivå:Last opp 100 produkter i dag og oppgaven er fullført.
• Mellomlag:Hvordan optimalisere opplastingsprosessen og øke effektiviteten med 30 %?

Det er forskjellen.Grasrotnivået trenger bare å gjøre jobben sin godt, mens mellomnivået trenger å bryte rutiner og optimalisere prosesser.

Hvorfor kan ikke mellomnivået dyrkes? Avhengig av rekrutteringsscreening

Evnene til e-handelsfagfolk på mellomnivå er mer avhengige av talent og erfaring i stedet for tilegnet opplæring.

Mange e-handelsgiganter har lenge oppdaget at den mest effektive måten å skaffe talenter på mellomnivå erNøyaktig rekrutteringheller enn intern opplæring.

Som en kommentar sa:

"De fleste av de ansatte på mellomnivå er valgt ut fra rekrutteringsprosessen. Talenter kan ikke dyrkes og kan kun stole på screening og veiledning."

Dette treffer spikeren på hodet! Det er mye mer effektivt å velge ut personer med strategisk tenkning, la dem begynne å jobbe direkte på mellomnivå og fullføre overgangen gjennom passende veiledning enn å bruke flere år på å trene dem fra grasrotnivå.

Hvordan skille kjernekompetansen til grasrot- og mellomnivå?

Grasrotfunksjonsmodell:

• Sterk utførelse: Følg ordningene og fullfør oppgavene.
• prosessavhengighet: Følg de etablerte trinnene og implementer dem på en standardisert måte.
• Repeterende arbeid: Vær mer oppmerksom på "kvantitet", og arbeidet er mekanisert.

Funksjonsmodell på middels nivå:

• Sterk strategisk evne: Undersøk problemer og finn løsninger.
• selvstendig tenkning: Kunne tenke utenfor boksen og løse problemer kreativt.
• Resultatorientert: Vær oppmerksom på "kvalitet" og sats på effektivitet og innovasjon.

Disse evneforskjellene bestemmer,Kjernen i mellomnivået er ikke utførelse, men tenkning.

Sak: Grunnleggende og mellomnivålogikk for hovedbildeoptimalisering

La oss illustrere dette gjennom en konkret sak.

• Grasrotnivå:Dagens mål er å fullføre 10 hovedbildedesign.
• Mellomlag:Har disse hovedbildene lave klikkfrekvenser? Vi må studere hvor problemet ligger, om fargen ikke er attraktiv nok ellerTekstforfattereIngen høydepunkter? Hvordan justere?

Jobben til det lavere nivået er å fullføre oppgaven, mens jobben til mellomnivået er å lage oppgavenmer verdifull.

Hva er den beste strukturen for et e-handelsteam?

For å unngå å gjøre feilen med å "trene det første laget inn i mellomlaget", bør den beste strukturen til e-handelsteamet være som følger:

1. avklare rollerPosisjonering: Grasrotnivået er ansvarlig for å utføre og gjennomføre klare oppgaver. Mellomnivået er ansvarlig for å formulere strategier og optimalisere ressursallokering.
2. Fokus på screening på mellomnivå: Finn personer med strategiske evner gjennom rekruttering, ikke forvent å trene dem steg for steg fra grasrota.
3. Form en god syklus: Strategier er optimalisert på mellomnivå og implementert effektivt på grasrotnivå, og dobler den samlede teameffektiviteten.

Mitt synspunkt: Mellomnivået i e-handel er nøkkelen, ikke prosessen

For å gjøre det bra i e-handel er teamstruktur avgjørende. Valget av mellomnivå bestemmer direkte hvor høyt bedriftstaket ditt er. Grasrotnivået er viktig, men mellomnivået er styrmannen som leder an.

E-handelsbransjen er i rask endring og konkurransen er hard. Du trenger strategi, ikke enkel utførelse. Dette betyr at det er mindre effektivt å utvikle mellomledere enn å direkte bringe inn de riktige talentene og utnytte deres strategiske evner for å bringe reell vekst til teamet.

Konklusjon

Innen e-handel er det ikke forferdelig å gjøre feil, men gjentatte feil er forferdelige. Det er en vanlig, men fatal misforståelse å dyrke grasrota inn på mellomnivået. Bare ved å forstå forskjellen mellom grasrot- og mellomnivå og skape en fornuftig lagstruktur kan du hjelpe karrieren din til å utvikle seg raskt.

huske,Verdien av mellomnivået ligger i strategi, ikke gjennomføring. Fra og med i dag, reflekter over lagstrukturen din og finn talenter på mellomnivå som faktisk passer. Dette er det magiske kjernevåpenet for å vinne markedet.

Hva venter du på? Juster teamstrategien din umiddelbart slik at alle er på rett sted for å skinne!