Til B/tilpasset kategori online markedsføringsstrategi: Hvordan unngå fallgruver og bryte gjennom nøyaktig?

"99% av folk løper på feil vei, og bare 1% av folk roer seg og finner riktig retning."

Når det gjelder å fremme To B (business to business) og tilpassede kategorier, er den største frykten ikke utilstrekkelig budsjett, men feil retning.

Mange bedriftseiere investerer mye i reklame og markedsføring på nett , bare for å oppdage at avkastningen på investeringen (ROI) er ynkelig lav, noen ganger enda verre enn å ikke investere i det hele tatt.

Dette er et typisk tilfelle av "innsats i feil retning er mer forferdelig enn ingen anstrengelse i det hele tatt." Så hvordan kan vi markedsføre nøyaktig og unngå omveier? La oss snakke om dette emnet i dag.

1. Nøkkelindikatorer er uklare og det er ingen retningssans

Når du markedsfører To B og tilpassede produkter, er kjerneindikatorene faktisk veldig enkle, bare tre:

• Antall konsultasjoner(Er det noen kunder som kommer til deg?)
• Konsulentkostnader(Hvor mye koster det for hver kunde å finne deg?)
• Forespørselskonverteringsfrekvens(Av de som kom, hvor mange transaksjoner ble gjennomført?)

Disse tre målene bestemmer effektiviteten til en kampanje. Forespørselsvolum og kostnad per forespørsel er relatert til annonseplassering og driftsstrategier; konverteringsraten for forespørsler avhenger av kapasiteten til kundeservice og salg.

Men mange mennesker ser det ikke på denne måten De fokuserer bare på "hvor mye reklame la jeg inn og hvor mye inntekt ga det?"

Hvis ikke markedsføringsaktivitetene dreier seg om disse tre kjerneverdiene, vil all innsats være forgjeves!

2. Hvis du ikke vet hvordan du skal beregne, blir ROI en "metafysikk"

Den vanligste tilnærmingen for lekfolk er å fokusere på avkastningen på investeringen (ROI) for å se om annonseringen bør økes.

Hvis en stor ordre kommer i løpet av en dag, vil ROI være spesielt god, og alle vil prøve å øke investeringen sin på den dagen, vil ROI ikke være bra, og budsjettet vil bli kuttet umiddelbart.

Dette er som å gå ned i vekt ved å stirre på tallene på vekten Hvis du spiser ett måltid mindre i dag, vil du føle at du har gått ned i vekt i morgen.

3. Nøyaktig regnskapsmetode: stabilitet + periodisk avkastning

Så hvordan avgjør vi om en annonse er effektiv? Kjernen er to punkter:

1. Er volumet av konsultasjoner stabilt?(Bare når trafikken er stabil kan konvertering forutses)
2. Er konsulentkostnadene akseptable?(Ikke la endagssvingninger påvirke dømmekraften din)

Når man beregner avkastning på investeringen (ROI), er det lurt å se på avkastningen over hele syklusen i stedet for kortsiktige data . Dette er fordi beslutningssyklusen for B2B-bestillinger er lang; det kan ta uker eller til og med måneder for en kunde å gå fra første forespørsel til å legge inn en bestilling. Kortsiktig avkastning på investeringen gjenspeiler kanskje ikke den faktiske situasjonen nøyaktig.

Bare ved å se på den samlede avkastningen over lang sikt kan vi nøyaktig beregne "maksimal rimelig konsulentkostnad".

4. Bryt ned promoteringshandlinger rundt nøkkelindikatorer

Ytelsesveksten oppnås ikke av ett enkelt ledd som arbeider alene, men er et resultat av samarbeid mellom flere aspekter som produkt, reklame og salg.

Det sjefen trenger å gjøre er å analysere hvilken kobling som må optimaliseres mest:

• Produktet er bra, men antall henvendelser er lavt? Dette indikerer at det er et problem med annonserings- og markedsføringsstrategiene.
• Antallet henvendelser er bra, men konverteringsraten er lav? Dette viser at salgs- og kundeserviceevnene ikke er gode nok.
• Høye konsulentkostnader og lav ROI? Kanskje annonseringsstrategien ikke ble valgt riktig.

Hvis du ikke kan analysere problemet og bare kan ta beslutninger basert på magefølelsen, er lav avkastning på investeringen uunngåelig.

5. Kjernelogikken for promotering: fokus på antall konsultasjoner og kostnader

For B2B og tilpassede produktkategorier er kjernelogikken i vår nåværende strategi stabil annonsering + intelligent planlegging + presis kontroll.

Ofte forfølger vi ikke bevisst kortsiktig eksplosiv vekst, men fokuserer heller på:

1. Er volumet og kostnadene for konsultasjoner stabile?
2. Er den totale avkastningen innenfor et akseptabelt område?

Så lenge disse to kjernepunktene er stabile, kan investeringen fortsette.

6. Hvordan utvide et produkt etter at det blir stabilt? kopiere!

Mange tror feilaktig at hvis et enkelt produkt blir en hit, bør de øke budsjettet drastisk. Dette er ikke tilfelle. Volumet av enkeltprodukter i B2B/tilpassede produktkategorier er vanligvis begrenset, og det er vanskelig å tjene mye penger på et enkelt produkt.

Riktig strategi er:

1. Oppsett i flere kategorier(Ulike kundebehov, matchende forskjellige produkter)
2. Drift av flere butikker(Øk dekningen og reduser konkurransepresset)
3. Flerprisstrategi(Ulike prisklasser for å tiltrekke ulike kundegrupper)

Vi forfølger ikke enkeltprodukttreff, men forfølger heller enkeltprodukt-ROI for å maksimere den totale fortjenesten.

7. Kan det optimaliseres ytterligere? Den ultimate underavdelingen!

For å oppnå enda høyere avkastning kan du også målrette deg mot bestemte regioner, bransjer eller nisjemarkeder.

som for eksempel:

• En enkelt lenke direkte til en provins(Jiangsu, Guangdong, Zhejiang, etc.)
• Målrettet levering til spesifikke bransjer(medisinsk, utdanning, produksjon, etc.)

Jo mer presist, jo høyere avkastning, og fordelene forstørres med kvantitet.

Sammendrag: Markedsføringsmetodikk for Til B/tilpassede kategorier

1. Fokus på kjerneindikatorer: konsultasjonsvolum, konsultasjonskostnad og konverteringsfrekvens for forespørsler
2. Ikke ta beslutninger basert på investeringer og produksjon, se på langsiktig avkastning
3. Markedsføring, drift og salg danner synergi
4. Kjernelogikken i reklame: stabilisering av antall konsultasjoner + kontroll av kostnadene for konsultasjoner
5. Etter at enkeltproduktet er stabilt, utvides replikeringsstrategien
6. Ekstrem segmentering for å forbedre ROI

B2B/tilpassede produktkategorier er fortsatt et relativt «blått hav»-marked. Så lenge produktet har en fordel og driften er litt bedre enn konkurrentene, er det mulig å oppnå et «lavere dimensjonsangrep».

Mange klager over at Taobao , Baidu og informasjonsflytannonser endrer seg for raskt, men er ikke det en mulighet?

Det smarte valget er å være rask, planlegge strategisk og utkonkurrere konkurrentene dine! 🚀