ਲੇਖ ਡਾਇਰੈਕਟਰੀ
ਕਮੋਡਿਟੀ ਟਰਨਓਵਰ ਰੇਟ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਸੁਧਾਰਿਆ ਜਾਵੇ?
ਸਭ ਤੋਂ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ 1 ਚਾਲ: ਹੋਰ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛੋ
ਟ੍ਰਾਂਜੈਕਸ਼ਨ ਟਾਕ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਨੁਕਤਾ ਹੋਰ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛਣਾ ਹੈ ਅਭਿਆਸ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਇਹ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਚਾਲ ਹੈ, ਲੈਣ-ਦੇਣ ਦੀ ਦਰ ਬਹੁਤ ਉੱਚੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਹ ਬਹੁਤ ਆਸਾਨ ਹੈ.
ਤੁਸੀਂ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛਣ ਲਈ ਹੀ ਪੁੱਛਦੇ ਹੋ, ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਪੁੱਛਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਸੌਦਾ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਲੱਗਦਾ ਹੈ.
ਆਮ ਗਲਤੀਆਂ
ਜਦੋਂ ਅਸੀਂ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਪੁੱਛਗਿੱਛ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਦੇ ਹਾਂ, ਤਾਂ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਲੋਕ ਸੋਚਦੇ ਹਨ ਕਿ ਕਿਉਂਕਿ ਗਾਹਕ ਮੇਰੇ ਨਾਲ ਸਲਾਹ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਮੈਂ ਸਵਾਲ ਦਾ ਜਵਾਬ ਦਿਆਂਗਾ, ਪਰ ਇਹ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਗਲਤ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਗਾਹਕ ਪੁੱਛਦਾ ਹੈ, ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਅਤੇ ਮੁਸੀਬਤਾਂ ਦੀ ਤਲਾਸ਼ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਗਾਹਕ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਵੀ, ਵਾਪਸ ਆਓ ਇੱਕ ਵਾਕ "ਕੀ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਈ ਸਵਾਲ ਹਨ?", ਕੀ ਇਹ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਹੋਰ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਅਤੇ ਮੁਸੀਬਤਾਂ ਦਾ ਪਤਾ ਨਹੀਂ ਲਗਾਉਂਦਾ?ਅਸਲ ਵਿੱਚ, ਨਤੀਜਾ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਟਰਨਓਵਰ ਦਰ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਹੈ.
ਸਲਾਹਕਾਰ ਨਿਦਾਨ
ਅਸੀਂ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਪੁੱਛਣ ਲਈ ਨਹੀਂ ਕਹਿ ਰਹੇ ਹਾਂ, ਪਰ ਤੁਸੀਂ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਪੁੱਛਣ ਜਾ ਰਹੇ ਹੋ। ਤੁਹਾਡੇ ਸਵਾਲ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਲਾਹਕਾਰ ਬਣਨ ਲਈ ਕਹਿਣ ਦੇ ਬਰਾਬਰ ਹਨ।ਉਹ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਸਲਾਹ-ਮਸ਼ਵਰੇ ਲਈ ਆਇਆ ਸੀ, ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਉਸ ਨੂੰ ਸਲਾਹ ਸੇਵਾਵਾਂ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰ ਰਹੇ ਸੀ।
ਇਸ ਲਈ, ਭਾਵੇਂ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਡਾਕਟਰ ਨੂੰ ਮਿਲਣ ਲਈ ਹਸਪਤਾਲ ਜਾਂਦੇ ਹੋ, ਜਾਂ ਤੁਸੀਂ ਕਾਨੂੰਨੀ ਸਲਾਹ ਲਈ ਕਿਸੇ ਵਕੀਲ ਕੋਲ ਜਾਂਦੇ ਹੋ, ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਡਾਕਟਰ, ਵਕੀਲ, ਜਾਂ ਕਿਸੇ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਬੀਮਾ ਸੇਲਪਰਸਨ ਨੂੰ ਨਹੀਂ ਪੁੱਛ ਰਹੇ ਹੋ।
ਜਦੋਂ ਅਸੀਂ ਇਸ ਕਿਸਮ ਦੇ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਦੇ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਦੇ ਹਾਂ, ਤਾਂ ਦੂਜਾ ਵਿਅਕਤੀ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਨੂੰ ਪੁੱਛ ਰਿਹਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ (ਡਾਕਟਰ, ਵਕੀਲ, ਅਤੇ ਬੀਮਾ ਵੇਚਣ ਵਾਲੇ ਸਾਰੇ ਵਿਕਰੀ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ) ਤੁਹਾਨੂੰ ਪੁੱਛੋ, ਅਤੇ ਫਿਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਦਵਾਈ ਦਿੱਤੀ ਜਾਵੇਗੀ, ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰੋਗੇ। ਇਸਦੇ ਲਈ, ਠੀਕ ਹੈ?
ਹਾਂ, ਇਹ ਹੈ!
ਇਸ ਲਈ, ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਗਾਹਕਾਂ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਇੱਕ ਸਲਾਹਕਾਰ ਦੀ ਭੂਮਿਕਾ ਵਿੱਚ ਪਾ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਇੱਕ ਡਾਕਟਰ ਵਜੋਂ ਵੀ ਸੋਚ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਗਾਹਕ ਦਾ ਇਲਾਜ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ; ਜਾਂ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਪਾਰਟੀ ਏ ਹੋ, ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕ ਦੀ ਇੰਟਰਵਿਊ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਮਾਨਸਿਕਤਾ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ।
ਹੋਰ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛਣ ਦੇ ਕੀ ਫਾਇਦੇ ਹਨ?
ਲਾਭ 1: ਤੁਸੀਂ ਬਹੁਤ ਸਰਗਰਮ ਹੋਵੋਗੇ, ਤੁਸੀਂ ਪੈਸਿਵ ਨਹੀਂ ਹੋਵੋਗੇ
ਜੇ ਗਾਹਕ ਤੁਹਾਨੂੰ ਪੁੱਛਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਬਹੁਤ ਪੈਸਿਵ ਹੋ। ਕਈ ਵਾਰ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਪਤਾ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ ਕਿ ਪੁੱਛਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਕੀ ਪੁੱਛਣਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਵਿਸ਼ਾ ਰੁਕ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਨਹੀਂ ਪਤਾ ਕਿ ਕੀ ਕਹਿਣਾ ਹੈ?ਇਹ ਬਹੁਤ ਪੈਸਿਵ ਹੈ, ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਤੁਹਾਨੂੰ ਪੁੱਛਦਾ ਹੈ, ਤੁਸੀਂ ਜਵਾਬ ਦਿੰਦੇ ਹੋ, ਤੁਸੀਂ ਬਹੁਤ ਪੈਸਿਵ ਹੋ, ਇਸ ਲਈ ਤੁਸੀਂ ਮੇਜ਼ਬਾਨ ਅਤੇ ਮਹਿਮਾਨ ਦੇ ਵਿਚਕਾਰ ਸਬੰਧ ਵਿੱਚ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਇੱਕ ਪੈਸਿਵ ਸਥਿਤੀ ਵਿੱਚ ਹੋ।
ਲਾਭ 2: ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਦੂਜੀ ਧਿਰ ਬਾਰੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ
ਸਵਾਲ ਪੁੱਛ ਕੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਜਿੰਨੀ ਜ਼ਿਆਦਾ ਜਾਣਕਾਰੀ ਹੋਵੇਗੀ, ਤੁਸੀਂ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਕੀ ਕਹੋਗੇ, ਓਨਾ ਹੀ ਸਹੀ।
ਲਾਭ 3: ਦੂਜੀ ਧਿਰ ਨੂੰ ਦੱਸੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਉਸਦੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਹੈ
ਜਦੋਂ ਦੂਸਰੀ ਧਿਰ ਜਾਣਦੀ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਵਿੱਚ ਮੁਹਾਰਤ ਹਾਸਲ ਕਰ ਲਈ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਹ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਗੱਲਾਂ ਵਿੱਚ ਵਧੇਰੇ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਕਰੇਗਾ, ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਦਿੱਤੀ ਜਾਣ ਵਾਲੀ ਸਲਾਹ ਵਿੱਚ ਵਧੇਰੇ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਕਰੇਗਾ, ਜੋ ਉਸ ਲਈ ਬਹੁਤ ਖਾਸ ਹੈ।ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਡਾਕਟਰ ਕੋਲ ਜਾਂਦੇ ਹੋ, ਡਾਕਟਰ ਕੁਝ ਨਹੀਂ ਪੁੱਛਦਾ, ਫਿਰ ਸਟੈਥੋਸਕੋਪ ਚੁੱਕਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਸਿੱਧਾ ਸੁਣਦਾ ਹੈ, ਫਿਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਨਬਜ਼ ਦਿੰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਡਾਕਟਰ ਬਿਨਾਂ ਕੁਝ ਪੁੱਛੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਦਵਾਈ ਲਿਖ ਦਿੰਦਾ ਹੈ, ਇਹ ਬਹੁਤ ਹੀ ਭਰੋਸੇਯੋਗ ਨਹੀਂ ਹੈ।
ਹਾਲਾਂਕਿ, ਜੇ ਡਾਕਟਰ ਧੀਰਜ ਨਾਲ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਫਿਰ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਨਿਦਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਦਵਾਈ ਲਿਖਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਬਹੁਤ ਰਾਹਤ ਮਿਲੇਗੀ।
ਫਿਰ ਤੁਸੀਂ ਉਤਪਾਦ ਵੇਚ ਰਹੇ ਹੋ, ਤੁਸੀਂ ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛਦੇ ਹੋ, ਅਤੇ ਅੰਤ ਵਿੱਚ ਤੁਸੀਂ ਉਸਨੂੰ ਸਲਾਹ ਦਿੰਦੇ ਹੋ, ਅਤੇ ਉਹ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰੇਗਾ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਸਲਾਹ ਸਾਧਾਰਨ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਪਰ ਉਸਦਾ ਉਦੇਸ਼ ਹੈ।
ਕਿਉਂਕਿ ਹਰ ਕੋਈ ਵਿਲੱਖਣ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਹਰ ਵਿਅਕਤੀ ਜੋ ਡਾਕਟਰ ਨੂੰ ਦੇਖਦਾ ਹੈ ਇਹ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਬਿਮਾਰੀ ਬਹੁਤ ਅਜੀਬ, ਬਹੁਤ ਵਿਲੱਖਣ ਅਤੇ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਹੈ ਅਸਲ ਵਿੱਚ, ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਮਾਨਸਿਕਤਾ ਉਹੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਜਦੋਂ ਉਹ ਚੀਜ਼ਾਂ ਖਰੀਦਦੇ ਹਨ.
ਲਾਭ 4: ਜਾਪਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਬਹੁਤ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਹੋ
ਤੁਸੀਂ ਸਵਾਲਾਂ ਦੀ ਇੱਕ ਲੜੀ ਪੁੱਛਦੇ ਹੋ, ਅਤੇ ਦੂਜਾ ਵਿਅਕਤੀ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰੇਗਾ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਡਾਕਟਰ ਹੋ, ਕਿ ਉਹ ਇੱਕ ਮਰੀਜ਼ ਹੈ, ਜਾਂ ਇਹ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਬੀਮਾ ਮੁਲਾਂਕਣ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਹੋ, ਅਤੇ ਉਹ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰੇਗਾ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਬਹੁਤ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਹੋ, ਠੀਕ ਹੈ?
ਲਾਭ 5: ਕਦਮ-ਦਰ-ਕਦਮ ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਨ, ਅਤੇ ਅੰਤ ਵਿੱਚ ਗਾਹਕ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਮਨਾਉਂਦਾ ਹੈ
ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ, ਦੋ, ਤਿੰਨ, ਚਾਰ ਵਰਗੇ ਸਵਾਲਾਂ ਦੀ ਇੱਕ ਲੜੀ ਪੁੱਛਦੇ ਹੋ, ਅਤੇ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਗਾਹਕ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਯਕੀਨ ਦਿਵਾਉਂਦਾ ਹੈ।
ਡਾਇਗਨੌਸਟਿਕ ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਮਾਡਲ
ਸੌਦਾ ਕਰਨ ਲਈ "ਦੂਜੀ ਧਿਰ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਮਨਾਉਣ" ਦੇ ਪ੍ਰਭਾਵ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ ਹੈ?ਮੈਂ ਹੇਠਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਸਾਂਝਾ ਕਰਾਂਗਾਵੀਚੈਟਮਾਡਲ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਪੁੱਛਣਾ ਹੈ:
1. ਮੂਲ ਸਥਿਤੀ ਨੂੰ ਪੁੱਛੋ
2. ਇੱਕ ਦੂਜੇ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਦਰਦ ਦੇ ਬਿੰਦੂਆਂ ਬਾਰੇ ਪੁੱਛੋ
3. ਸੰਭਾਵਿਤ ਲੋੜਾਂ ਲਈ ਪੁੱਛੋ
(1) ਮੂਲ ਸਥਿਤੀ ਨੂੰ ਪੁੱਛੋ
ਇਹ ਖਾਸ ਸਵਾਲਾਂ ਦਾ ਵਰਗੀਕਰਨ ਹੈ, ਨਾ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਿੱਧੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਪੁੱਛਣ ਦੀ ਬਜਾਏ: "ਮੈਨੂੰ ਆਪਣੀ ਮੁੱਢਲੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਦੱਸੋ, ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਕਿਹੜੇ ਦਰਦ ਦੇ ਬਿੰਦੂ ਹਨ?"ਫਿਰ, ਇਸ ਨੂੰ ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵਿਸਤਾਰ ਕਰਨ ਲਈ, ਤੁਸੀਂ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਆਪਣੇ ਖੁਦ ਦੇ ਸਵਾਲਾਂ ਦਾ ਵਿਸਤਾਰ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ।
ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਗਰਮ ਗਊ ਹੀਟਰ ਨੂੰ ਇੱਕ ਉਦਾਹਰਨ ਵਜੋਂ ਲਓ। ਗਾਹਕ ਦੀ ਮੁੱਢਲੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਲਈ, ਤੁਸੀਂ ਪੁੱਛ ਸਕਦੇ ਹੋ:
"ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਘਰ ਵਿੱਚ ਵਰਤਦੇ ਹੋ? ਦਫਤਰ ਵਿੱਚ? ਸਟੋਰ ਵਿੱਚ? ਜਾਂ ਕਿਸ ਮੌਕੇ?"
ਉਹ ਕਹਿੰਦਾ ਹੈ:ਘਰ ਵਿਚ.
"ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਬੈੱਡਰੂਮ ਵਿੱਚ ਵਰਤਦੇ ਹੋ? ਜਾਂ ਲਿਵਿੰਗ ਰੂਮ ਵਿੱਚ?"
ਉਹ ਕਹਿੰਦਾ ਹੈ:ਦੋਨੋ ਵਰਤੋ.
(2) ਦੂਜੀ ਧਿਰ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਦਰਦ ਦੇ ਬਿੰਦੂਆਂ ਬਾਰੇ ਪੁੱਛੋ
ਜਾਂ ਦਰਦ ਦੇ ਬਿੰਦੂ ਦੀ ਇੱਕ ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ ਗਰਮ ਗਊ ਹੀਟਰ ਲਓ:ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਸੁੱਕਣ ਤੋਂ ਡਰਦੇ ਹੋ?ਸ਼ੋਰ ਪ੍ਰਤੀ ਸੰਵੇਦਨਸ਼ੀਲ?ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਠੰਡ ਤੋਂ ਡਰਦੇ ਹੋ?ਠੰਡ ਲਈ ਤੁਹਾਡੀ ਸਹਿਣਸ਼ੀਲਤਾ ਕੀ ਹੈ?
(ਇਹ ਕੁਝ ਦਰਦ ਦੇ ਨੁਕਤੇ ਹਨ)
ਸ਼ਾਇਦ ਉਹ ਜਵਾਬ ਦੇਣਗੇ:ਮੈਂ ਸੁੱਕਣ ਤੋਂ ਬਹੁਤ ਡਰਦਾ ਹਾਂ, ਜਾਂ ਇਹ ਸੁੱਕਣਾ ਠੀਕ ਹੈ, ਪਰ ਮੈਂ ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸੁੱਕਣ ਤੋਂ ਡਰਦਾ ਨਹੀਂ ਹਾਂ। ਬੇਸ਼ੱਕ, ਸੁੱਕਾ ਨਾ ਹੋਣਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਹੈ।
ਫਿਰ ਦੂਜੇ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਪੁੱਛੋ:ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਰੌਲੇ ਤੋਂ ਡਰਦੇ ਹੋ?
ਸ਼ਾਇਦ ਉਹ ਕਹਿਣ:ਮੈਂ ਦਿਨ ਵੇਲੇ ਸ਼ੋਰ ਤੋਂ ਨਹੀਂ ਡਰਦਾ, ਪਰ ਰਾਤ ਨੂੰ ਸ਼ੋਰ ਤੋਂ ਡਰਦਾ ਹਾਂ।
ਇਸ ਲਈ ਤੁਸੀਂ ਕਈ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛਦੇ ਹੋ, ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਉਸਨੂੰ ਕਹਿੰਦੇ ਹੋ:ਗਰਮ ਗਊ ਹੀਟਰ ਕੋਈ ਰੌਲਾ ਨਹੀਂ ਹੈ ਅਤੇ ਕੋਈ ਸੁਕਾਉਣਾ ਨਹੀਂ ਹੈ.
ਅੰਤ ਵਿੱਚ, ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਉਸਨੂੰ ਇਹ ਜਾਣਕਾਰੀ ਦਿੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਸਿੱਧੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਦੂਜੀ ਧਿਰ ਦੇ ਦਰਦ ਦੇ ਨੁਕਤੇ 'ਤੇ ਠੋਕਰ ਮਾਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਅਸਲ ਵਿੱਚ, ਤੁਸੀਂ ਦੂਜੀ ਧਿਰ ਦੇ ਦਰਦ ਦੇ ਨੁਕਤੇ ਨੂੰ ਮਜ਼ਬੂਤ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ.
ਫਿਰ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਕਹਿ ਰਹੇ ਹੋ ਕਿ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਇਹਨਾਂ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੇ ਲਾਭਾਂ ਨੂੰ ਵੇਚਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਜੋ ਲਾਭ ਉਹ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਕਲਪਨਾ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਉਹ ਹੋਰ ਵੀ ਮਜ਼ਬੂਤ ਹੁੰਦੇ ਹਨ।
ਵਾਸਤਵ ਵਿੱਚ, ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਇਹਨਾਂ ਦਰਦ ਬਿੰਦੂਆਂ ਨੂੰ ਦੇਖਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਉਹ ਸਾਰੇ ਤੁਹਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਨਿਰਦੇਸ਼ਿਤ ਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਖੁਦ ਦੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੇ ਫਾਇਦਿਆਂ ਦੇ ਅਧਾਰ ਤੇ ਸੰਬੰਧਿਤ ਦਰਦ ਬਿੰਦੂਆਂ ਦੀ ਅਗਵਾਈ ਕਰਦੇ ਹੋ। ਇਹ ਸਵੈ-ਪ੍ਰੇਰਣਾ ਅਤੇ ਸਵੈ-ਨਜਿੱਠਣ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਹੈ।
(3) ਸੰਭਾਵਿਤ ਲੋੜਾਂ ਨੂੰ ਪੁੱਛੋ
ਇਹ ਸਵੈ-ਪ੍ਰੇਰਣਾ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਮਜ਼ਬੂਤ ਮਾਡਿਊਲ ਹੈ। ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਗਰਮ ਕਰਨ ਬਾਰੇ ਪੁੱਛਦੇ ਹੋ:ਖੁਸ਼ਕਤਾ ਲਈ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਲੋੜਾਂ ਕੀ ਹਨ?
ਉਹ ਕਹਿੰਦਾ ਹੈ:ਮੈਨੂੰ ਉਮੀਦ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਬਿਲਕੁਲ ਸੁੱਕਾ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਥੋੜਾ ਸੁੱਕਾ ਸਵੀਕਾਰਯੋਗ ਹੈ, ਪਰ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਖੁਸ਼ਕ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਏਅਰ ਕੰਡੀਸ਼ਨਰ ਬਹੁਤ ਖੁਸ਼ਕ ਹੈ.
(ਇਹੀ ਉਹ ਉਮੀਦ ਕਰਦਾ ਸੀ)
ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਵੀ ਪੁੱਛ ਸਕਦੇ ਹੋ:ਤੁਸੀਂ ਕਮਰੇ ਦਾ ਤਾਪਮਾਨ ਕਿਸ ਡਿਗਰੀ ਨੂੰ ਬਰਕਰਾਰ ਰੱਖਣ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰਦੇ ਹੋ?
ਉਹ ਕਹਿ ਸਕਦਾ ਹੈ:20-21 ਡਿਗਰੀ, 24-25 ਡਿਗਰੀ।
(ਜਦੋਂ ਉਸਨੇ ਇਸ ਕਿਸਮ ਦੀ ਉਮੀਦ ਦੀ ਗੱਲ ਕਹੀ ਸੀ, ਤਾਂ ਇਹ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਇਸ ਕਿਸਮ ਦੀ ਉਮੀਦ ਦੀ ਇੱਕ ਮਜ਼ਬੂਤੀ ਸੀ)
ਅੰਤ ਵਿੱਚ, ਤੁਸੀਂ ਉਸਨੂੰ ਇਹਨਾਂ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੇ ਲਾਭ ਦਿੰਦੇ ਹੋ, ਅਤੇ ਉਹ ਦੇਖਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਉਸਦੀ ਉਮੀਦਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਉਸਦੇ ਦਰਦ ਦੇ ਪੁਆਇੰਟਾਂ ਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਟ੍ਰਾਂਜੈਕਸ਼ਨ ਬਹੁਤ ਆਸਾਨ ਹੋ ਜਾਵੇਗਾ.
ਇੱਥੋਂ ਤੱਕ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੇ ਇਹ ਫਾਇਦੇ, ਤੁਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਬਿਆਨ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ, ਪਰ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛਣ ਦੇ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਕਹਿ ਸਕਦੇ ਹੋ:
"ਜੇ ਅਸੀਂ ਗਊ ਹੀਟਰ ਨੂੰ ਗਰਮ ਕਰਦੇ ਹਾਂ, ਤਾਂ ਇਸਦਾ ਸੁੱਕਾਪਨ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਤਾਪਮਾਨ 21 ਡਿਗਰੀ ਦੇ ਲਗਾਤਾਰ ਤਾਪਮਾਨ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਕੋਈ ਰੌਲਾ ਨਹੀਂ ਪੈਂਦਾ। ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਸੋਚਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ 1680 ਯੂਆਨ ਖਰਚ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਨੂੰ ਬਰਦਾਸ਼ਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ? ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਸੋਚਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਬਰਦਾਸ਼ਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਇਹ??"
(ਅਜਿਹੇ ਸਵਾਲ ਨਾ ਸਿਰਫ਼ ਫਾਇਦੇ ਦੱਸਦੇ ਹਨ, ਸਗੋਂ ਕੀਮਤ ਵੀ ਸਾਹਮਣੇ ਲਿਆਉਂਦੇ ਹਨ)
ਇਸ ਸਮੇਂ, ਕੁਝ ਲੋਕ ਬਹੁਤ ਗਰੀਬ ਹਨ ਅਤੇ ਕਹਿਣਗੇ:Fuck, 1680 ਬਹੁਤ ਮਹਿੰਗਾ ਹੈ, ਇੱਥੋਂ ਚਲੇ ਜਾਓ!
ਕੁਝ ਲੋਕ ਅਜਿਹੇ ਵੀ ਹਨ ਜੋ ਸੋਚਦੇ ਹਨ ਕਿ 1680 ਥੋੜਾ ਮਹਿੰਗਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਹ ਵੀ ਸੋਚਦੇ ਹਨ ਕਿ ਇਹ ਉਤਪਾਦ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਹੈ, ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਇਹ ਕਹਿਣ ਵਿੱਚ ਕੋਈ ਸ਼ਰਮ ਨਹੀਂ ਹੋਵੇਗੀ ਕਿ ਇਹ ਮਹਿੰਗਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਨਾ ਹੀ ਇਹ ਸਵੀਕਾਰ ਕਰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਇਹ ਮਹਿੰਗਾ ਹੈ।
ਇੰਟਰਨੈੱਟ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗਲੈਣ-ਦੇਣ ਦੀ ਪਹਿਲੀ ਚਾਲ, "ਟ੍ਰਾਂਜੈਕਸ਼ਨ ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਮਾਡਲ", ਖਤਮ ਹੋ ਗਈ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਹ ਬਹੁਤ ਵਿਸਤ੍ਰਿਤ ਹੈ, ਇਸਲਈ ਹਰ ਕਿਸੇ ਨੂੰ "ਮਲਟੀਪਲ ਸਵਾਲਾਂ" ਦੀ ਵਿਧੀ ਵਿੱਚ ਮੁਹਾਰਤ ਹਾਸਲ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ, ਜਿਸਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨਾ ਬਹੁਤ ਆਸਾਨ ਹੈ!
ਨਾਲੇ, ਦੂਜੀ ਚਾਲ ਕੀ ਹੈ?ਵੇਰਵਿਆਂ ਲਈ ਇਹ ਲੇਖ ਵੇਖੋ: "WeChat ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਬੰਦ ਕਰਦੀ ਹੈ?ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਪੈਸਾ ਇਕੱਠਾ ਕਰਨ ਲਈ ਮਾਈਕਰੋ-ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਲਈ 2 ਚਾਲ“.
ਹੋਪ ਚੇਨ ਵੇਇਲਿਯਾਂਗ ਬਲੌਗ ( https://www.chenweiliang.com/ ) ਨੇ ਸਾਂਝਾ ਕੀਤਾ "ਵਸਤੂ ਲੈਣ-ਦੇਣ ਦੀ ਦਰ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਸੁਧਾਰਿਆ ਜਾਵੇ?ਸਭ ਤੋਂ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਚਾਲ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ: ਹੋਰ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛੋ" ਤੁਹਾਡੀ ਮਦਦ ਕਰੇਗਾ।
ਇਸ ਲੇਖ ਦਾ ਲਿੰਕ ਸਾਂਝਾ ਕਰਨ ਲਈ ਸੁਆਗਤ ਹੈ:https://www.chenweiliang.com/cwl-396.html
ਨਵੀਨਤਮ ਅਪਡੇਟਸ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਚੇਨ ਵੇਇਲਿਯਾਂਗ ਦੇ ਬਲੌਗ ਦੇ ਟੈਲੀਗ੍ਰਾਮ ਚੈਨਲ ਵਿੱਚ ਸੁਆਗਤ ਹੈ!
📚 ਇਸ ਗਾਈਡ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਵੱਡਾ ਮੁੱਲ ਹੈ, 🌟ਇਹ ਇੱਕ ਦੁਰਲੱਭ ਮੌਕਾ ਹੈ, ਇਸ ਨੂੰ ਨਾ ਗੁਆਓ! ⏰⌛💨
ਜੇ ਚੰਗਾ ਲੱਗੇ ਤਾਂ ਸ਼ੇਅਰ ਅਤੇ ਲਾਈਕ ਕਰੋ!
ਤੁਹਾਡੀ ਸ਼ੇਅਰਿੰਗ ਅਤੇ ਪਸੰਦ ਸਾਡੀ ਨਿਰੰਤਰ ਪ੍ਰੇਰਣਾ ਹਨ!