Katalog artykułów
Czy nadal stosujesz tradycyjne podejście biznesowe do e-commerce ? Nic dziwnego, że nie możesz zarobić, cokolwiek byś nie zrobił!
W tym artykule dogłębnie przeanalizowano podstawowe różnice między tradycyjnym biznesem a handlem elektronicznym w pięciu aspektach, obejmujących produkty, kanały, operacje i ruch. Wyjaśniono również, dlaczego wielu tradycyjnym szefom nie udaje się przeprowadzić transformacji i jak w pełni wykorzystać podejście e-commerce, aby osiągnąć sukces.
Jeśli nie przeczytasz tego artykułu, możesz dalej palić pieniądze, nie oglądając się za siebie!
Budzić się!
Nie zostaniesz królem Internetu, wydając tylko pieniądze!
Czym jest tradycyjne myślenie biznesowe?
Od dzieciństwa byłem pod wpływem starszego pokolenia. To staroświeccy biznesmeni, którzy noszą papierosy i wino i odwiedzają klientów jednego po drugim.
Jaka jest istota tradycyjnego biznesu?
To jest decydujący czynnik.
Niezależnie od tego, czy przewodzi im sprzedawca, czy sam szef, cel jest ten sam:
Weź ten kluczCharakter, takich jak kierownicy ds. zakupów, szefowie kanałów i menedżerowie ds. powierzchni reklamowej.
Wykorzystując znajomości, czyste relacje osobiste i stawiając na jednorazowe duże zamówienie, sukces lub porażka często nadchodzą błyskawicznie.
Kiedyś pojechałem na targi branżowe.
Scena jest całkiem okazała, a większość bossów zainwestowała mnóstwo pieniędzy.
Niestety-
Mimo że ci ludzie zainwestowali mnóstwo pieniędzy w handel elektroniczny, niewielu z nich odniosło sukces.
Dlaczego?
Wciąż mam w pamięci te stare konta.
Na czym polega idea e-commerce?
W świecie handlu elektronicznego, bez względu na to, jak silne są Twoje powiązania, są one bezużyteczne.
Nawet jeśli znasz pracowników platformy z drugiej ręki i zatrudniłeś najlepszych prezenterów,
Produkty, które nie są konkurencyjne, nadal ponoszą żałosne straty.
Handel elektroniczny opiera się na danych.
Zależy to od umysłu konsumenta.
To, że Tobie się coś wydaje dobre, nie oznacza, że tak jest.
Projekt produktu jest niewłaściwy, objętość jest zbyt duża, logistyka jest zbyt kosztowna, a cena nie jest atrakcyjna.
Wszystko na nic.
W świecie handlu elektronicznego bardzo ważne są nawet wygląd produktu, to, czy opakowanie jest przyjemne w rozpakowywaniu, a także koszt wysyłki.
Musisz być ostrożny w swoich obliczeniach.
Czy w przypływie złości po prostu przeniesiesz towar prosto z supermarketu?
Gratulacje, straciłeś wszystkie swoje pieniądze!
Jaki jest sekret działania?
Wielu tradycyjnych szefów, słysząc słowo „operacja”, od razu zaczyna mieć wątpliwości.
网络 营销Czym dokładnie zajmują się operacje?
Mówiąc prościej, generuj ruch + konwersję.
drenażWolumen = ekspozycja x współczynnik klikalności.
Sprzedaż = ruch x współczynnik konwersji x średnia wartość zamówienia.
Czy to brzmi trochę myląco?
W rzeczywistości jest to:
Im więcej osób to zobaczy, tym więcej osób, które to zobaczy, kliknie, a więcej osób, które klikną, złoży zamówienie.
Ale tu pojawia się problem.
Jeśli produkt jest zgniły,
Niezależnie od tego, jak zaawansowana jest technologia i jak ciężko pracujesz nad operacjami, możesz jedynie wdawać się w wojnę cenową, która tylko pogorszy sprawę.
Jaki jest urok handlu elektronicznego?
Koszt przejazdu jest niższy niż w przypadku tradycyjnych sklepów i znacznie niższy niż koszt zaproszenia ludzi na kolację i wypicia Moutai.
Wydawaj mniej, zarabiaj więcej.
Brzmi ekscytująco?
Założenie jest takie, że trzeba mieć dobre produkty!
Czy opłaty za ruch drogowy i opłaty za reklamę są zasadniczo takie same?
Handel elektroniczny kupuje ruch w taki sam sposób, w jaki tradycyjne firmy wydają pieniądze na reklamę.
Różnica polega na tym, że ruch w handlu elektronicznym jest kupowany dokładnie.
Wydaj jednego dolara i dowiedz się, ile może to przynieść rozgłosu i transakcji.
A co z reklamą tradycyjną?
Nagłówek w gazecie, minutowa reklama w telewizji,
Wszystkie wydane pieniądze poszły na marne i nie wiem, kto to widział.
Tak więc w świecie handlu elektronicznego,
Pieniądze są wydawane w sposób jasny.
Ludzie są przekonani przez cięcie.
Dobre produkty mogą ratować życie, ale złe produkty można sprzedawać tylko po okazyjnych cenach
W środowisku e-commerce istnieje stare powiedzenie:
„Dobre produkty bronią się same.”
Dobry produkt może stać się popularny bez wydawania dużych pieniędzy.
Zły produkt?
Bez względu na to, ile pieniędzy wydasz, nie uratuje cię to!
Wielu szefów przychodziło do mnie i pytało: „Dlaczego moje produkty tak dobrze się nie sprzedają?”
Zacisnąłem zęby i powiedziałem im:
Bracie, nawet jeśli dam ci tę rzecz za darmo, to i tak uważam, że zajmuje za dużo miejsca!
W końcu pozostała tylko jedna droga:
Obniż cenę, zjedź poniżej dolnej granicy i zrób ją niezwykle tanią.
Czy to nie brzmi trochę rozdzierająco?
Rzeczywistość jest jeszcze okrutniejsza!
Prawdziwa odpowiedzialność operacji
Naprawdę świetna operacja.
Nie chodzi o pakowanie kiepskich produktów pod kątem ich popularności.
Ale--
Pomóż dobrym produktom znaleźć odpowiednich ludzi!
Świat handlu elektronicznego jest tak przejrzysty, że zaczynasz kwestionować swoje życie.
Jeśli Twój produkt eksploduje,
Sąsiad może skopiować to w ciągu kilku minut, a cena będzie niższa od twojej.
Brak marki?
Żadnych innowacji?
Powodzenia, nie spodziewaj się łatwej wygranej!
E-commerce na półkach? Treść e-commerce? Nie widzisz różnicy?
Nie myśl, że to już koniec, gdy już nauczysz się otwierać sklep i wystawiać produkty na sprzedaż.
To jest poziom szkoły podstawowej!
Wkroczyliśmy w erę handlu elektronicznego opartego na treściach.
Jaka jest treść?
Krótkie filmy, transmisje na żywo, zdjęcia i teksty,Mała czerwona książkaNotatki, odpowiedzi Zhihu...
Wszystkie!
Jeśli treść jest dobra, możesz uzyskać ruch, nie ponosząc żadnych kosztów.
To nawet lepsze niż wygrana na loterii!
Jednakże handel treścią w formie elektronicznej nie opiera się na szczęściu.
Zamiast tego ucz się systematycznie i ćwicz ciężko.
Chcesz polegać na talencie?
Większość ludzi nie ma takiego szczęścia!
Jak prowadzić działalność w zakresie e-commerce?
Najpierw zapoznaj się z regulaminem platformy.
Każda platforma ma swój własny, mały temperament, taki jakVibratoPodoba mi się wskaźnik ukończenia i szczegółowe odpowiedzi na Zhihu.
Po drugie, zrozum mechanizm dystrybucji ruchu.
Twoja treść musi pobudzać wzrok lub poruszać serce, w przeciwnym razie nikt jej nie przeczyta.
Po trzecie, buduj swój wizerunek.
Własna własność intelektualna powinna być interesująca, profesjonalna lub mieć jakąś historię.
Nie zostaniesz świetnym pisarzem, nagrywając tylko dwa filmy lub pisząc kilka artykułów.
Trzeba być wytrwałym i ciągle dawać efekty.
Trzeba ciągle próbować i wprowadzać poprawki.
Budując własną własność intelektualną, nie zaczynaj od myślenia o wycinaniu porów
Teraz wielu szefów chce zająć się własnością intelektualną.
Kiedy myślę o własności intelektualnej, moje myśli wędrują:
„Jeśli masz fanów, możesz zabrać im pieniądze!”
Haha, śnij dalej!
Naprawdę popularny adres IP,
Opierając się na bezinteresownym dzieleniu się,
Zależy to od szczerego przekazywania wartości.
W chwili, gdy otworzył usta, pokazał swój lisi ogon, na którym widniał napis: „Chcę zarobić pieniądze”.
Kogo obchodzisz?
Zmieszane w e-handlu, zmieszane w kręgu treści,
Bycie dobrym człowiekiem jest najważniejsze, zarabianie pieniędzy jest na drugim miejscu!
Co powinni zrobić tradycyjni szefowie, przechodząc na handel elektroniczny?
Jeśli mnie zapytasz,
Co najważniejsze,Naucz się tego najpierw sam!
Zbuduj solidny fundament w postaci podstawowej wiedzy.
Tylko wtedy będziesz w stanie zrozumieć tajniki świata e-commerce.
W przeciwnym razie, jaki sens ma kupowanie ruchu, umieszczanie reklam, zarządzanie zespołem i kręcenie filmów?
Ktoś po prostu powie ci kilka słów, a ty głupio płacisz pieniądze.
Widziałem zbyt wielu lokalnych szefów.
Dałem się nabrać.
Oszukiwał jedną rodzinę po drugiej.
Jaki jest wynik?
Straciłem pieniądze, mój biznes zbankrutował,
Nie ma sposobu na ochronę praw!
Z perspektywy natury biznesowej,
Niezależnie od tego, czy jest to tradycyjny biznes, czy handel elektroniczny,
Sednem jest zawsze:Dostarczaj wartość, zdobywaj zaufanie i stale się rozwijaj.
Handel elektroniczny właśnie zmienił pole bitwy.
Zmieniono zestaw broni,
Ale natura wojny nigdy się nie zmieniła.
Tylko poprzez ciągłą naukę i adaptację,
Tylko w tej szybko zmieniającej się erze możemy pozostać niezniszczalni.
Ludzie o sztywnym sposobie myślenia są skazani na eliminację z powodu upływu czasu.
Ci, którzy nieustannie przekraczają granice poznania,
Dopiero wtedy będziesz mógł cieszyć się wiatrem i falami w nowym świecie!
Podsumowanie: Tradycyjny kontra e-commerce – klucz do transformacji
- Tradycyjny biznes opiera się na połączeniach, podczas gdy e-commerce opiera się na produktach i danych.
- Tradycyjny biznes opiera się na relacjach, podczas gdy e-commerce bazuje na ruchu i konwersjach.
- Tradycja preferuje pracę za zamkniętymi drzwiami, ale handel elektroniczny musi dostosować się do rynku.
- W handlu elektronicznym najważniejsze są produkty, najważniejsze są operacje, a najważniejsze jest to, co najważniejsze – treść.
Chcesz się zmienić?
Najpierw zmień zdanie, potem działaj!
Przestań żyć według starego kalendarza.
Tylko akceptując zmiany możemy mieć przyszłość!
Nie zapomnij, wielki mistrzu,
Zawsze na drodze ciągłego uczenia się i iteracji.
Czy chcesz, abym przedstawił Ci również „Kompleksową listę kontrolną samopomocy dla tradycyjnych szefów przechodzących na handel elektroniczny”? Jeśli chcesz, po prostu daj mi znać, a ja natychmiast to zorganizuję! 😎
Mamy nadzieję, że artykuł „Różnica między tradycyjnym myśleniem biznesowym a e-commerce: Które jest bardziej opłacalne? Historia szokuje właścicieli firm!” udostępniony na blogu Chen Weiliang ( https://www.chenweiliang.com/ ) okaże się dla Ciebie pomocny.
Możesz udostępnić link do tego artykułu: https://www.chenweiliang.com/cwl-32732.html