نور د پیسو سوځول مه کوئ! د ای کامرس برانډ جوړولو او پیرودونکو ترلاسه کولو لپاره 3 ارزانه، عملي لارښوونې زده کړئ.

ای کامرسد سوداګرۍ مالکینو لپاره باید ولولئ: د لوړ ROI برانډینګ ۳ ستراتیژۍ چې ستاسو د محصول پریمیم قیمت ۲۰۰٪ زیات کړي.

لا هم په ړانده ډول د پیسو سوځول د کار لپارهد انټرنیټ بازار موندنهدا مقاله په ځانګړي ډول د کوچنیو او منځنیو سوداګریزو مالکینو او ای کامرس متشبثینو لپاره ډیزاین شوې ده، چې د لوړ ROI برانډ جوړولو لپاره د دریو اصلي ستراتیژیو ژوره تحلیل چمتو کوي!

د دقت له لارې، لویې بودیجې ته اړتیا نشتهځای ورکولدا د محتوا پر بنسټ چلند او د باور جوړونې ستراتیژي به تاسو سره مرسته وکړي چې په چټکۍ سره ستاسو د برانډ نفوذ زیات کړي او د محصول ارزښت کې 200٪ زیاتوالی ترلاسه کړي. پدې کې د ډیری صنعتونو څخه د حقیقي نړۍ قضیې مطالعات شامل دي، تاسو ته درس درکوي چې څنګه ټرافیک په ساتل شویو پیرودونکو بدل کړئ، په نښه شوي پیرودونکي راجلب کړئ ترڅو په فعاله توګه تاسو وپلټي او پیرود وکړي. د برانډ لانچ دا عملي حل ترلاسه کړئ!

اجازه راکړئ لومړی خپل احساسات شریک کړم.

په تیرو کلونو کې، ما ډیری ملګري لیدلي دي چې د ای کامرس سوداګرۍ پرمخ وړي، او ډیری یې سمدلاسه غواړي یو برانډ جوړ کړي. دوی د ډیزاین شرکتونه ګماري ترڅو لوګو جوړ کړي، خلک وګماري ترڅو د برانډ کیسې ولیکي، او د "اصل څخه ..." په اړه خبرې وکړي.ژوند"د ژوند لپاره لیوالتیا،" "ستاسو هر هغه چا ته درناوی چې هڅه کوي" - زه تل د دې ډول جملو څخه متاثره کیږم. دا دا نه ده چې دوی غلط دي، مګر ترتیب غلط دی.

زه یو ملګری پیژنم چې کوچني کورني وسایل جوړوي، او د هغه برانډ اوس په Tmall کې خورا بریالی دی. مګر ایا تاسو پوهیږئ چې هغه څنګه پیل وکړ؟ دا د کوم برانډ مفهوم پراساس نه و؛ دا یوازې یو کوچنی جوسر و چې 69 یوآن لګښت یې درلود. دا د پیالې په څیر ښکاریده، او تاسو کولی شئ دا د USB کیبل په پلګ کولو سره وکاروئ. یوازې د دې یو محصول سره، هغه په ​​یوه میاشت کې له 8 څخه ډیر واحدونه وپلورل.

یوازې د کاروونکو د دې ډلې له ترلاسه کولو وروسته هغه د برانډینګ په اړه فکر پیل کړ.

کله چې یو برانډ جوړوئ، نو ترتیب ستاسو د فکر په پرتله ډیر مهم دی.

دا زما لپاره ډېر حیرانونکې وه. په ریښتیا سره، هغه ای-کامرس برانډونه چې په ریښتیا سره بریالي کیږي ډیری وختونه په لومړي سر کې د برانډ په کیسه تکیه نه کوي، بلکه په یوه بلاک بسټر محصول تکیه کوي.

د "بلاک بسټر محصولاتو" پدیده زړه راښکونکې ده. دوی د کاروونکو ډول ټاکي چې تاسو یې راجلبوئ او په نهایت کې، ستاسو د برانډ راتلونکي موقعیت. د 9.9 یوآن تلیفون سټینډ د قیمت حساس مصرف کونکي راجلبوي. د 200 یوآن ډیزاینر ډیسټاپ تنظیم کونکی هغه کسان راجلبوي چې د جمالیات لپاره پیسې ورکولو ته لیواله دي. د کارونکي پروفایلونه له کوم ځای څخه راځي؟ ستاسو د دفتر نظرونو څخه نه، بلکه د بلاک بسټر محصولاتو طبیعي انتخاب پروسې څخه.

یو بلاک بسټر محصول د یو برانډ لپاره ریښتینی پیل ټکی دی.

وروسته له هغه چې تاسو یو بریالی محصول ولرئ څه پیښیږي؟

ډیری خلک فکر کوي چې تر هغه چې یو محصول بریالی شي او پیسې وګټي، بس دی؛ ژر تر ژره بازار پراخه کړئ او شتمني جوړه کړئ. مګر زما په خپله تجربه کې، که تاسو دا یوازې د پیسو ګټلو لپاره د یوې وسیلې په توګه وکاروئ، نو تاسو یې ترټولو لوی ارزښت ضایع کوئ.

د یو بلاک بسټر محصول ریښتینی ارزښت دا دی چې دا د برانډ د ننوتلو نقطې په توګه کار کوي.

د بلاک بسټر محصول څخه د پیسو ګټلو لپاره بیړه مه کوئ. قیمت په کافي اندازه اغیزمن کړئ، افشا کول اعظمي کړئ، او د کاروونکو اساس اعظمي کړئ. پدې مرحله کې، هره پیسه چې تاسو له لاسه ورکوئ ستاسو د برانډ لپاره ټرافیک اخیستل دي. زما د ملګري تګلاره دا وه چې په سختۍ سره په جوسر باندې پیسې وګټي، مګر هر هغه څوک چې یو یې اخیستی و به د هغه د ټولنیزو رسنیو ګروپ سره د یوځای کیدو لپاره د QR کوډ سره کارت ترلاسه کړي. ډلې یو بل محصول ته وده ورکړه: د پورټ ایبل جوسر سیټ چې ورسره راغلی و، کوم چې د ګټې کچه یې خورا لوړه وه. یو بلاک بسټر محصول...د اوبو ایستلوراتلونکي محصولات به عاید تولید کړي.

دا منطق ساده ښکاري، خو ډېر لږ خلک یې په حقیقت کې کولی شي. ولې؟ ځکه کله چې تاسو یو لوړ پلورل شوی محصول وګورئ چې هره ورځ زرګونه واحدونه پلوري، نو لالچ خورا لوی دی؛ تاسو نشئ کولی د نرخونو لوړولو او د ډیرو پیسو ګټلو سره مقاومت وکړئ. مګر که تاسو نرخونه لوړ کړئ، تاسو ټرافیک له لاسه ورکوئ او ستاسو پیرودونکي خپاره کیږي. یوازې د دې لالچ په وړاندې مقاومت کولو سره تاسو کولی شئ یو برانډ جوړ کړئ.

د محتوا ای کامرس محصولات په ژوند طرز بدلوي.

راځئ چې د محتوا ای کامرس په اړه خپل بحث ته دوام ورکړو.

کله چې تاسو یو بلاک بسټر محصول ولرئ، نو تاسو باید په بشپړ ډول د محتوا پر بنسټ ای کامرس کې ښکیل شئ. ډیری خلک دا ګام له پامه غورځوي. د شیلف پر بنسټ ای کامرس یوازې محصولات ښودلی شي - یو انځور او یو لنډ متن - او کاروونکي د لیدلو وروسته پریږدي. مګر د محتوا پر بنسټ ای کامرس توپیر لري؛ دا تاسو سره مرسته کوي چې د محصول تر شا مفکورې، سناریوګانې او درک شوي ارزښت په بشپړه توګه تشریح کړئ.

اجازه راکړئ چې هغه جوسر بیا د مثال په توګه واخلم.تاؤبوپورته یوازې یو څو عکسونه دي، مګر کله چې د ټیک ټاک خبره راځي/ډیوین和لږ سور کتاباوس هر څه توپیر لري. ځینې خلک د سهار په یوه دقیقه کې د ځان لپاره د یو ګیلاس جوس جوړولو ویډیوګانې جوړوي، ځینې یې په دفتر کې په پټه د جوس څښلو خندونکي ویډیوګانې جوړوي، او ځینې یې د ورزش وروسته د ویټامینونو د ډکولو لپاره کاروي. دا ټول مینځپانګه یوځای د 69 یوان جوسر د "ارزان محصول" څخه "د ژوند طرز انتخاب" ته بدله کړې ده. کاروونکي قیمت نه، بلکې تجربه یادوي.

برانډ څه شی دی؟ برانډ هغه اړیکه ده چې ذهن ته راځي کله چې یو کاروونکی د یو څه په اړه فکر کوي. د ای کامرس پلیټ فارمونه دا اړیکه نشي رامینځته کولی؛ یوازې مینځپانګه کولی شي.

په رښتیا سره، زه لا هم پخپله دا خبره درک کوم. د خپل ای کامرس پروژې په پیل کې، زه د محتوا په جوړولو کې هم ډېر ښه نه وم؛ ما یوازې د محصولاتو عکسونه واخیستل او پوسټ یې کړل، خو هیچا ورته ونه کتل. وروسته، ما زده کړل چې محصولات په حقیقي ژوند سناریوګانو او د کاروونکو په ژوند کې واچوم، او پایلې یې ورو ورو ښه شوې. دا ممکن په لومړي سر کې یو څه بې خونده وي، او دا ستاسو د تمې څخه ډیر وخت نیسي، مګر دا یقینا یو اړین ګام دی.

د دې بندون د ماتولو لپاره درې ستراتیژۍ: د بلاک بسټر هټ رامینځته کول، د قوي محتوا شتون رامینځته کول، او د مختلفو طریقو سره یوځای کول.

له دومره بحث وروسته، شاته ګورو، ټول منطق په حقیقت کې په دریو حرکتونو کې راټول کیدی شي.

لومړۍ ستراتیژي دا ده چې د بازار له لارې د وتلو لپاره یو بلاک بسټر محصول جوړ کړئ. سمدلاسه د برانډ کیسو په اړه فکر مه کوئ. لومړی، په بازار کې د ځای جوړولو لپاره یو محصول وکاروئ، د خپل موقعیت تعریفولو لپاره د بلاک بسټر محصول وکاروئ، او د کاروونکو لومړۍ ډله ته اجازه ورکړئ چې پوه شئ چې تاسو څوک یاست.

دوهمه ستراتیژي دا ده چې خپل برانډ د محتوا له لارې رامینځته کړئ. وروسته له دې چې تاسو یو مشهور محصول ولرئ، یوازې په المارۍ کې مه کښینئ او هغه مه پلورئ. د دوین او ژیاو هونګشو په څیر پلیټ فارمونو ته لاړ شئ ترڅو مینځپانګه جوړه کړئ، د محصول تر شا سناریوګانې او ارزښت تشریح کړئ. یوازې بیا به کاروونکي په ریښتیا سره تاسو په یاد ولري.

دریمه ستراتیژي د محصول ترکیبونو څخه ګټه پورته کول دي. د یو بریالي محصول څخه د پیسو ګټلو لپاره بیړه مه کوئ؛ دا د برانډ د ننوتلو نقطې په توګه چلند وکړئ او د ګټې رامینځته کولو لپاره د محصول وروسته ترکیبونو څخه کار واخلئ. د محصول ترکیبونو پرته، یو بریالي محصول یوازې یو ځل ټرافیک تولیدونکی سوداګرۍ دی.

دا دولس کرکټرونه اصلي جوهر دي:هټ محتوا لاره هواروي، محتوا خپل ځای نیسي، او د ستراتیژیو ترکیب د پام وړ ګټه ورکوي.

په پای کې ولیکئ

په پایله کې، زما احساسات په یوه جمله کې خلاصه کیدی شي.

یو برانډ هغه څه نه دي چې تاسو یې په اړه چیغې وهئ. دا هغه څه ندي چې تاسو یې د برانډ په کیسه کې د لسګونو زرو ډالرو په مصرفولو او د څو اعلاناتو په خپرولو سره رامینځته کولی شئ. یو برانډ د بلاک بسټر محصولاتو، زړه راښکونکي مینځپانګې، او د محصول قوي پورټ فولیو سره جوړ شوی. ترتیب خورا مهم دی: لومړی بلاک بسټر محصولات جوړ کړئ، بیا مینځپانګه جوړه کړئ، او په پای کې، د متنوع محصول پورټ فولیو له لارې ګټه ترلاسه کړئ. هر ګام خپل زیانونه لري، مګر هیڅ یو یې نشي پریښودلی.

زه نه پوهیږم چې دا نظرونه پاخه دي که نه؛ دا یوازې ځینې ریښتینې احساسات دي چې ما په تیرو څو کلونو کې درلودل. که تاسو هم د برانډ جوړولو په لاره کې یاست، زه هیله لرم چې دوی به ستاسو لپاره ګټور وي.