د محصولاتو په جوړولو کې ښه یاست مګر نه پوهیږئ چې څنګه آنلاین ته وده ورکړئ؟ دا د ترویج لارښود تاسو سره د خنډ ماتولو کې مرسته کوي

هغه خلک چې د محصولاتو په جوړولو کې ښه دي څنګه باید خپل محصول ته وده ورکړي؟ کوم میتود مناسب دی؟

ایا تاسو د محصولاتو په جوړولو کې ښه یاست، مګر نه پوهیږئ چې څنګه یې وده ورکړئ؟ دا د ترویج لارښود تاسو ته عملي لارښوونې درکوي ترڅو تاسو سره ستاسو د ترویج خنډ ماتولو کې مرسته وکړي. که دا د توزیع ستراتیژي وي، د چینل انتخاب، یا د محصول پلور دوه چنده کولو څرنګوالی، دلته تفصيلي ځوابونه دي! خپل محصولات نه یوازې ښه ښکاري، بلکې 'پلورل'

ډیری شرکتونه سخت کار کوي ترڅو محصولات رامینځته کړي او بازار ته یې وړاندې کړي، یوازې د دې لپاره چې ګټه منځنۍ وي.

په دې مرحله کې، هغه کسان چې په حقیقت کې د محصول په پراختیا کې ښه دي باید له ځانه وپوښتي: ایا ما د آنلاین بازار موندنې سمه طریقه غوره کړې ده ؟

حتی که ستاسو محصول ځانګړی وي، که ستاسو ترویج د خلکو تعقیب وي، نو تاسو به احتمالاً د ځان څرګندولو لپاره مبارزه وکړئ. نو، راځئ چې بحث وکړو چې متخصصین څنګه خپلې آنلاین بازار موندنې ستراتیژۍ غوره کوي او کومې طریقې د دوی لپاره غوره دي.

1. ویش او اداره: اجازه راکړئ چې ګټې "ژوندي اوبو" ته لاړ شي

د ډیری سوداګرۍ لپاره، توزیع او اداره بې له شکه د ترویجي عام میتودونه دي. محصولات په تدریجي ډول د توزیع کونکو طبقو له لارې بازار ته رسیږي، شرکتونو ته اجازه ورکوي چې د ګټې شریکولو پرمهال نسبتا مستحکم عاید وساتي. نو ولې ډیری شرکتونه لاهم دا ظاهرا "د ګټې شریکولو" ماډل غوره کوي؟

په حقیقت کې، د توزیع ماډل دوامداره نغدي جریان او بازار ته نفوذ راوړي . توزیع کونکو ته د ګټې حاشیې په ورکولو سره، شرکتونه نه یوازې د خپل ترویج لګښتونه کموي بلکه د توزیع کونکو سرچینو څخه هم ګټه پورته کوي ترڅو پراخه برانډ افشا شي. که څه هم د شرکت خالص ګټه ممکن په پای کې یوازې شاوخوا 10٪ وي، دا ماډل د هغو شرکتونو لپاره مناسب دی چې باثباته پرمختګ غواړي او اوږدمهاله اهداف لري.

په هرصورت، پداسې حال کې چې د ویش ماډل باثباته دی، د چټکې ګټې ودې ترلاسه کول ستونزمن دي . که تاسو د محصول مدیر یاست چې د لوړې ودې او چټکې ګټې په لټه کې یاست، نو دا لاره ممکن غوره انتخاب نه وي.

2. د ځان چلولو پلور: ناخالصه ګټه لوړه ده، مګر لګښتونه هم لوړ دي

ډیری شرکتونو، د ویش هڅه کولو وروسته، د ګټې حاشیه ډیره ټیټه وموندله، نو دوی په ساده ډول د ویش او ادارې تړونونه لغوه کول او په مستقیم ډول توکي پلورل غوره کړل . په هرصورت، پایلې تل د تمې سره سم نه وي. خالص ګټه شاوخوا 10٪ پاتې کیږي. دا ولې ده؟

دا ځکه چې مستقیم پلور د ټرافیک ترلاسه کولو او اعلاناتو لګښتونو کې د پام وړ پانګونې ته اړتیا لري . پداسې حال کې چې مستقیم پلور ناخالص ګټه زیاتوي، د ټرافیک ترلاسه کولو او اعلاناتو لګښتونه د دې ګټې لویه برخه مصرفوي. دا ماډل د هغو سوداګرۍ لپاره ډیر مناسب دی چې دمخه د برانډ پوهاوي یوه ټاکلې کچه لري او کولی شي عضوي ترافیک رامینځته کړي. که تاسو اړتیا لرئ چې د هر یو امر چلولو لپاره په اعلاناتو تکیه وکړئ، نو د ګټې زیاتوالی به په زیاتیدونکي توګه ستونزمن شي.

په ټولیز ډول، پخپله چلول شوی ماډل د هغو شرکتونو لپاره مناسب دی چې دمخه یې مینه وال او قوي برانډ نفوذ لري ، پداسې حال کې چې که چیرې نوي شرکتونه دا طریقه غوره کړي نو ممکن د ډیرو لګښتونو فشارونو سره مخ شي.

3. ای کامرسد توکو راوړل: د وروستي پلور پیمانه او خالص ګټې تر مینځ لوبه

د ډیری شرکتونو لپاره، په ای کامرس پلیټ فارمونو کې په کال کې د 1 ملیارد یوان عاید او 10 ملیون یوان خالص ګټه ترلاسه کول یوه غوره لاسته راوړنه ده. په هرصورت، د دې بریالیتوب تر شا هڅې د پام وړ دي.

د ای کامرس پلیټ فارمونه د کاروونکو پراخه اډې ګټه لري، مګر د ټرافیک ترلاسه کولو لګښت هم خورا لوړ دی . سوداګرۍ اړتیا لري چې په دوامداره توګه خپل پلورنځي غوره کړي او په اعلاناتو کې پانګونه وکړي ترڅو په سخت سیالي بازار کې پښه ونیسي. له همدې امله، پداسې حال کې چې د ای کامرس ماډل کولی شي په لویه کچه پلور ترلاسه کړي، د خالص ګټې حاشیه لاهم شاوخوا 10٪ ته راټیټه شوې ده. دا طریقه د هغو شرکتونو لپاره مناسبه ده چې غواړي په چټکۍ سره پراختیا ومومي او د برانډ پوهاوی زیات کړي.

د ای کامرس د ژوندۍ خپرونې پلور اصلي ستراتیژي د "انساني موثریت " اعظمي کول دي. شرکتونه کولی شي د ډیرو اغیزمنو او کلیدي نظر لرونکو مشرانو (KOLs) سره په اړیکه کې په چټکۍ سره پلور زیات کړي. د هغو شرکتونو لپاره چې د محصول نوښت کې غوره دي او د برانډ پیژندنې یوه ټاکلې کچه لري، دا د پلور د چټک زیاتوالي لپاره یوه ښه لاره ده، مګر دا د لوړ اعلاناتو او ټرافیک لګښتونو سره هم راځي.

4. د اکمالاتو سلسله ادغام: د پراخولو یوه اسانه وسیله

کله چې د یو شرکت د خالصې ګټې حاشیه شاوخوا 10٪ پاتې شي، ځینې ممکن د مستقیم پلور پرځای د اکمالاتو سلسلې باندې تمرکز وکړي . د اکمالاتو سلسلې ادغام ګټه د ډیری توزیع کونکو یا نفوذ کونکو سره د همکارۍ وړتیا ده، چې د ترویج بار شریکانو ته لیږدوي.

د مثال په توګه، د یو شرکت سوداګریز ټیم کولی شي د 100 یا حتی 1000 متخصص ویشونکو سره اړیکه ونیسي، نو د 10 کسانو ټیم کولی شي په زرګونو خلکو ته د توکو د رسولو اغیز ترلاسه کړي. دا طریقه نه یوازې د شرکت مستقیم پلور لګښتونه کموي، بلکې هر توزیع کونکي ته اجازه ورکوي چې خپلې دندې ترسره کړي او د بشري ټولیز موثریت ته وده ورکړي.

د اکمالاتي سلسلې ماډلونه د هغو شرکتونو لپاره مناسب دي چې د محصول متنوع لړۍ او پراخه هدف لرونکي لیدونکي لري . که چیرې یو شرکت ډیرې سرچینې ولري او د توزیع ځینې خطرونو زغملو ته لیواله وي، نو د اکمالاتي سلسلې ادغام بې له شکه د محصول ترویج کې د "لګښتونو کمولو او موثریت زیاتولو" لپاره یو ښه انتخاب دی.

5. د نوښت لخوا پرمخ وړل شوي بازار پیل کول: د ځانګړي محصولاتو لپاره د بونس دوره

د دې لپاره چې یو محصول په ریښتیا سره څرګند شي، د خپل ډول لومړنی او نوښتګر محصول کیدل د بریالیتوب کلیدي ده. بازار د ورته محصولاتو څخه ډک دی، او پیرودونکي ډیری وختونه په نوي او ځانګړي توکو کې ډیر لیوالتیا لري. د مثال په توګه، د "کورډیسپس زیر جامو" په څیر د یو ځانګړي نوي محصول پیل کول کولی شي په بالقوه توګه د بازار منلو ترلاسه کولو وروسته لوی پلور او د ګټې حاشیه رامینځته کړي.

د لومړي ځل لپاره د یو نوښتګر محصول د پیل کولو ګټه دا ده چې په پیل کې د بازار سیالي کمه وي، چې شرکتونو ته اجازه ورکوي چې نرخونه په آزاده توګه وټاکي او د پام وړ ګټې څخه خوند واخلي. که چیرې محصول سمدستي بریالی شي، اجنټان او توزیع کونکي به په ناڅاپي ډول ورته راشي، کوم چې د شرکت د ترویج لګښتونه خورا کموي.

البته، نوښتګر محصولات هم خطرونه لري. که چیرې د بازار غبرګون کمزوری وي، نو ممکن پانګونه بیرته ترلاسه نشي . له همدې امله، د نوي محصول پیل کول شرکتونو ته اړتیا لري چې د بازار ژوره بصیرت او د محصول پراختیا ځانګړي وړتیاوې ولري. د هغو کسانو لپاره چې د محصول پراختیا کې مهارت لري، په دوامداره توګه د لومړي ځل لپاره نوښتګر محصولات پیل کول ممکن د ګټې لپاره اوږدمهاله لاره وي.

6. سم ملګری ومومئ: د پلور او نوي محصولاتو بشپړ ترکیب

د هغو کسانو لپاره چې د محصول په پراختیا کې مهارت لري، د ترویج طریقې باید د دوی د محصول موقعیت پراساس غوره شي . هغه ټیمونه چې د نفوذ کونکو او توزیع کونکو په موندلو کې ماهر دي کولی شي په ځانګړي او نوښتګر نوي محصولاتو تمرکز وکړي، چې دوی یې د دوی لومړني ترویج پروژې جوړوي.

د هغو ټیمونو لپاره چې په پلور تمرکز کوي، د سم اکمالاتي سلسلې غوره کول خورا مهم دي . د اکمالاتي سلسلې غوره کول چې د نوي محصول لانچونه او دوامداره نوښت وړاندې کوي نه یوازې د دوی د محصول لاین بډایه کولی شي بلکه دوی سره په بازار کې د سیالۍ برتري ترلاسه کولو کې هم مرسته کوي.

په بازار موندنې کې، ریښتیني متخصصین پوهیږي چې ترټولو مهمه خبره د بازار موندنې میتودونه ندي، بلکې د سم هدفونو موندل دي . دا باید یا نوښتګر محصولات وي چې د بازار لوړې غوښتنې ولري یا د اعتبار وړ، ښه سرچینې لرونکي د اکمالاتو سلسله پلیټ فارمونه وي. دا ډول ملګرتیا د باثباته پلور ودې ترلاسه کولو لپاره اړینه ده.

پایله: د ترویج یوه ستراتیژي غوره کړئ چې ستاسو سره مناسب وي او نور په دوامداره توګه لاړ شئ

د نن ورځې په خورا رقابتي بازار کې، شرکتونه باید خپلې ترویجي ستراتیژۍ د خپلو ځانګړتیاوو پر بنسټ غوره کړي. توزیع، اداره، پخپله اداره، ای کامرس، د اکمالاتو سلسله ادغام، او حتی د نوښتګرو محصولاتو پیل - هر ترویجي میتود خپل د تطبیق وړ سناریوګانې او د شرکت ډولونه لري.

په بازار موندنې کې، هیڅ بشپړه ستراتیژي شتون نلري، یوازې سم انتخاب شتون لري . هغه کسان چې د محصول پراختیا کې مهارت لري باید په دقت سره په پام کې ونیسي چې څنګه ډاډ ترلاسه کړي چې د دوی محصولات د بازار لخوا منل شوي او د پیل کولو پرمهال لوړې ګټې ترلاسه کوي.

په پای کې، په یاد ولرئ چې د محصول اصلي سیالي د اوږدمهاله پایښت بنسټ دی . مهمه نده چې څومره ترویجي میتودونه شتون لري، یوازې هغه نوښتګر محصولات چې ځانګړي اړتیاوې پوره کوي کولی شي په بازار کې پښه ټینګه کړي. موږ هیله لرو چې د محصول هر مدیر کولی شي خپله ترویجي ستراتیژي ومومي، چې هر محصول ته اجازه ورکوي چې په ریښتیا سره په بازار کې ځلیږي.