ولې محصولات دومره ګران دي؟ دا څو لارښوونې ماسټر کړئ او تاسو کولی شئ په خپل قیمت کې حد ته ورسیږئ

"ډېره لوړه بیه؟ زه به یو څه ارزانه پیدا کړم." کله چې تاسو د پیرودونکو دا ډول نظرونه اورئ، ایا تاسو ناڅاپه د اندیښنې احساس کوئ او د نرخ کمولو لپاره بیړه کوئ؟ که داسې وي، نو تاسو په غلط فهمۍ کې راګیر شوي یاست: ارزانه پلورل کولی شي لنډمهاله ستونزې حل کړي، مګر د ریښتیا څرګندیدو لپاره، په لوړه بیه پلورل د ګټلو ستراتیژي ده.

پوښتنه دا ده چې محصول په داسې حال کې څنګه پلورل کېدای شي چې ګران وي؟

ګران پلورل تصادفي قیمت نه دی، مګر یو ډول وړتیا ده

لومړی، په لوړه بیه پلورل یوازې په خپل سر د لوړې بیې ټاکل نه دي؛ دا یو مهارت دی چې تخصص ته اړتیا لري . د دې مهارت اصلي برخه د کاروونکو اړتیاوې درک کول دي. ستاسو د پیرودونکو په اړه ستاسو پوهه څومره ژوره وي، هومره به تاسو ښه ومومئ چې دوی د کوم ارزښت لپاره پیسې ورکولو ته لیواله دي.

یوه کلاسیکه کیسه ده: یو کرسټال شیشه، چې معمولا په ۲۰ یوان پلورل کېده، بیا بسته شوه او په ۲۰۰ یوان قیمت ورکړل شوه، چې په یوه لوړه بیه ډالۍ شوه. ولې؟ ځکه چې پلورونکی پوهیده چې پیرودونکي نه یوازې شیشه ته اړتیا لري، بلکې د ډالۍ په توګه د ورکولو وقار هم لري. دا د پیرودونکو اړتیاوو د پوهیدو ځواک دی.

د کارونکي اړتیاو پراساس ، لوړ ارزښت رامینځته کړئ

د لوړ قیمت پلورلو لپاره، کلیدي دا ده چې پیرودونکي "ارزښت" درک کړي . دا څنګه ترلاسه کړو؟ درې مهم ټکي شتون لري:

1. ژورې اړتیاوې کشف کړئ

پیرودونکي اکثرا تاسو ته مستقیم نه وايي چې دوی ورته اړتیا لري. تاسو اړتیا لرئ د دوی د درد ټکي او غوښتنې د مشاهدې ، مخابراتو او حتی د معلوماتو تحلیل له لارې ومومئ.

د مثال په توګه: تاسو یو عادي شیمپو پلورئ، مګر قیمت به هیڅکله د لوی برانډ په څیر لوړ نه وي. مګر که تاسو ومومئ چې هدف لرونکي کاروونکي د صحي او خوندي ویښتو پاملرنې تجربه تعقیبوي، نو په محصول کې یو عضوي اجزا اضافه کړئ او کاروونکو ته ووایاست، "د دې شیمپو سره، ستاسو ویښتان به نه یوازې نرم وي، بلکې صحي وي." هغه څه دي چې کاروونکي یې د دې لپاره د پریمیم تادیه کولو لپاره لیوالتیا لري.

2. په توپیر ټینګار وکړئ او انفرادیت رامنځته کړئ

که ستاسو محصول ستاسو د سیالانو څخه توپیر نلري، نو که نرخ لوړ وي، پیرودونکي به پریږدي. توپیر د لوړ قیمتونو د ټاکلو اساس دی.

د بېلګې په توګه، د پرون ورځې د محصولاتو د پراختیا په غونډه کې، موږ په عمده توګه د ماشومانو لپاره یو نایاب اجزا اضافه کړل چې لګښت یې یوازې 1 یوان دی، په هرصورت، ځکه چې دا "نایاب اجزا" کولی شي په مؤثره توګه 5 یوان مصرف کړي. نوره ټوټه. دا کوچنی بدلون محصول غوره کوي او په طبیعي ډول نرخ لوړوي.

3. د ارزښتونو څرګندول زده کړئ

حتی که ستاسو محصول لا دمخه عالي وي ، دا بې ګټې دی که تاسو نشئ څرګندولی. که پیرودونکي ارزښت ونه ګوري، دوی به لوړ قیمت نه ورکوي.

څنګه یې بیان کړو؟ کلیدي دا ده چې هغه ژبه ومومئ چې ستاسو پیرودونکو سره اړیکه لري. د مثال په توګه، د شرابو بوتل پلورل چې وايي دا "د کلاسیک تخنیکونو په کارولو سره جوړ شوی" نه خوښونکی دی. مګر که تاسو پیرودونکي ته ووایاست چې د شرابو دا بوتل "د لرغوني شرابخانې څخه راځي، په محدود مقدار کې پلورل کیږي، او د ماسټر کچې خوند لري"، پیرودونکي به سمدلاسه احساس وکړي چې د دې بوتل قیمت د هغې قیمت څخه ډیر دی. .

د بې کفایتۍ د پټولو لپاره د ټیټ نرخونو څخه کار مه اخلئ، د لوړو نرخونو ننګونه د متشبثینو لپاره اړین کورس دی

ډیری خلک فکر کوي چې "ټیټ نرخ د ډیر پلور معنی لري"، نو دوی د ټیټ نرخ ستراتیژۍ ته پاته کیږي. مګر د ټیټ نرخ طبیعت څه دی؟ دا ځکه چې تاسو د خپلو پیرودونکو ریښتینې اړتیاوې نه پوهیږئ، او تاسو د دې وړتیا نلرئ چې دوی د ډیرو لګښتونو لپاره چمتو کړئ.

کله چې تاسو ټیټ نرخ غوره کوئ، تاسو واقعیا له ننګونې څخه تیښته کوئ؛ کله چې تاسو لوړ قیمت غوره کوئ، تاسو د خپلې وړتیا او بصیرت په اړه لوړې غوښتنې ترسره کوئ.

تاسو کولی شئ له ځانه یو څو پوښتنې وکړئ:

• زما محصول کوم ځانګړتیاوې لري چې نور یې نلري؟
• پیرودونکي کوم رواني یا فعال اړتیاوې پوره کوي زما محصول اخلي؟
• زه څنګه کولی شم د توضیحاتو له لارې د محصول اضافه ارزښت لوړ کړم او پیرودونکي احساس کړم چې قیمت یې ارزښت لري؟

لکه څنګه چې تاسو په تدریجي ډول دا مهارتونه ترلاسه کوئ، تاسو به ومومئ چې په لوړه بیه د محصولاتو پلورل نه یوازې لوړه ګټه ترلاسه کوي بلکه د لوړ کیفیت پیرودونکي هم راجلبوي.

په عمل کې د پلور مهارتونه

1. د کمښت احساس رامنځته کړئ

نادر شیان ډیر ارزښت لري، دا اصول هیڅکله د سټایل څخه بهر نه ځي.

د مثال په توګه، د لاس جوړ شوي چاکلیټ یو ټاکلی برانډ په میاشت کې تر 100 بکسونو پورې محدود دی، د پایلې په توګه، بیه د بازار نرخ څخه درې چنده لوړه ده، او تقاضا لاهم د عرضې څخه لوړه ده.

2. د ارزښت اضافه خدمتونه چمتو کول

لوړ نرخونه اکثرا د اضافي ارزښت سره راځي، لکه د پلور وروسته تضمین، دودیز خدمتونه، او نور.

دا خدمتونه ممکن ناڅرګند ښکاري، مګر دا یو مهم دلیل دی چې ولې پیرودونکي د لوړې بیې تادیه کولو ته لیواله دي.

3. د احساساتي بازار موندنې څخه ښه ګټه پورته کړئ

احساسات اکثرا پیرودونکي حرکت کوي. کله چې د مور او ماشوم محصولات وپلورئ، "ماشوم ته غوره پاملرنې" باندې ټینګار کوي؛

کله چې د فټنس تجهیزات وپلورئ، اپیل دا دی چې "تاسو ته اجازه ورکړئ چې یو صحي ځان ومني."

احساساتي لمس یوازې د فعال توضیحاتو په پرتله خورا ډیر لمسونکی دی.

څنګه د ټیټ نرخ فکر بدل کړو؟

بدلون د فکر سره پیل کیږي.

تل فکر مه کوئ چې پیرودونکي معاملې غواړي، مګر داسې باور رامینځته کړئ چې "پیرودونکي د ارزښت لپاره تادیه کولو ته لیواله دي."

ځکه چې په اصل کې، پیرودونکي محصولات نه اخلي، بلکې تجربې او احساسات اخلي.

د مثال په توګه، د اسانتیا په پلورنځي کې د قهوې یو پیاله 10 یوان او په لوی نوم قهوه پلورنځي کې 50 یوان لګښت لري هغه څه چې پیرودونکي په حقیقت کې د برانډ او چاپیریال لخوا راوړل شوي د هویت احساس دی.

پایله: ګران پلورل ستراتیژي ده، نه بخت

په لوړه بیه د محصول پلورل د بخت په اړه ندي، دا د ستراتیژۍ په اړه دي. دا د پیرودونکو اړتیاو په اړه بصیرت ، د لوړ ارزښت رامینځته کولو وړتیا ، او د الفاظو سره د خلکو د قانع کولو مهارت ته اړتیا لري.

په خورا رقابتي بازار کې، ټیټ نرخونه یوازې تاسو ته اجازه درکوي چې په سره بحر کې جګړه وکړئ، پداسې حال کې چې لوړ نرخونه د سیل کښتۍ دي چې تاسو به نیلي بحر ته بوځي. زه امید لرم چې د نن ورځې شریکول به تاسو ته ستاسو د نرخ کولو ستراتیژي بیا معاینه کړي او ستاسو د محصولاتو ډیر ګران کولو راز ومومئ.

په پای کې، په یاد ولرئ: قیمت هیڅکله مسله نه ده؛ ارزښت د معاملې د پای ته رسولو کلیدي ده . له دې وروسته، زده کړئ چې د پیرودونکو اړتیاوو ته ژوره کتنه وکړئ، د محصول ارزښت لوړ کړئ، او خپل محصولات ارزانه نه، بلکې په مناسب ډول ګران کړئ!