د ای کامرس سوداګرۍ مالکین غواړي د فعالیت خنډونه مات کړي؟ لومړی، زده کړئ چې څنګه خپل کارمندان اغیزمن کړئ.

په دې دوره کې چې هر څه په خپل خوب کې ښکاري، هغه کسان چې دومره بوخت دي چې د ساه اخیستلو لپاره هم وخت نه لري...ای کامرسډیری مالکین په حقیقت کې بې معنی لاسي کار کوي.

ته فکر کوې چې خپل ژوند سوځوې، خو په حقیقت کې ته ورو ورو خپل راتلونکی خالي کوې.

ما ډېر مشران لیدلي دي چې هره ورځ سهار وختي ځي او ناوخته راځي، ځینې وختونه حتی د سهار په لومړیو ساعتونو کې کوچنيو جزئیاتو ته ځواب ورکوي.

بهرنیانو ته، دا بوختیا ممکن د هڅې په څیر ښکاري، مګر زما لپاره دا د ستراتیژیک سستۍ یوه خطرناکه بڼه ده.

آیا تاسو کله هم فکر کړی چې ولې، سره له دې چې تاسو هره ورځ په سختۍ سره کار کوئ، د شرکت فعالیت په یوه خنډ کې پاتې کیږي؟

ځواب په حقیقت کې ستاسو په وړاندې دی، مګر تاسو هیڅکله په ریښتیا سره ورسره مخ نه شئ.

یو ملګري راته شکایت وکړ چې نږدې وه چې د هغه کارمندان لیونی کړي.

یو کارمند دوه ساعته د پاورپواینټ یو ساده پریزنټیشن بشپړولو لپاره مبارزه وکړه، مګر په پای کې، هغه نور انتظار نشو کولی او دنده یې په غاړه واخیسته، په پنځو دقیقو کې یې بشپړ کړه.

هغه خپله خوله پاکه کړه او راته یې وویل چې نن سبا ځوانان ډېر بې کفایته دي او دا ډېره د اطمینان خبره ده چې کارونه پخپله ترسره کړو.

د دې اورېدو وروسته، ما له هغه څخه یوازې یوه پوښتنه وکړه: که تاسو له اوس څخه هره ورځ پنځه دقیقې مصرف کړئ، نو تاسو به کله د شرکت د راتلونکي په اړه فکر کولو وخت ولرئ؟

د مشر د موثریت دام: پنځه دقیقې ډیر باور ستاسو راتلونکی خرابوي

ډیری مشران دا ذهنیت لري: دوی تل احساس کوي چې د دوی د کارمندانو د کار کیفیت د دوی د خپل کار په څیر ښه نه دی، او د دوی موثریت هم د دوی د خپل کار په څیر ښه نه دی.

ته په رښتیا هم ډېر وړ یې. بالاخره، ته یو بنسټ ایښودونکی یې چې د مړو له یوې ډنډې څخه راووتلې، او ته په دې برخه کې ماهر یې.

هغه څه چې تاسو یې په پنځو دقیقو کې کولی شئ ستاسو کارمندانو ته دوه ساعته، یا حتی دوه ورځې وخت نیسي.

نو، د تش په نامه "موثریت" په لټه کې، تاسو په عادت سره هرڅه پخپله اخلئ.

ته فکر کوې چې وخت سپموې، خو په حقیقت کې د شرکت د ودې حد خپل حد ته ټېل وهې.

دا ذهنیت په اصل کې د کارمندانو د پټ محرومیت یوه بڼه ده، چې دوی د غلطیو کولو او ودې حق څخه محروموي.

کله چې تاسو احساس کوئ چې پخپله کارونه کول ډیر اغیزمن دي، تاسو دمخه په یوه منطقي جال کې راګیر شوي یاست.

تاسو ځان په یو عالي اجرا کونکي بدل کړی، مګر تاسو د مشر په توګه خپل اصلي مسؤلیتونه هیر کړي دي.

هغه څه چې شرکت ورته اړتیا لري عمومي مرسته کوونکی نه دی، بلکې یو داسې بنسټ دی چې کولی شي سرچینې وکاروي.

که تاسو تل نه غواړئ هغه کوچني کارونه پریږدئ چې تاسو یې کوئ، نو تاسو به هیڅکله نشئ کولی خپل شرکت بلې کچې ته ورسوئ.

دا عملي چلند چې له بې باورۍ څخه راپورته کیږي په حقیقت کې ستاسو د داخلي ناامنۍ څرګندونه ده.

کارمندان ستاسو لګښت نه دی، بلکې هغه لیور دی چې تاسو یې د شتمنۍ د خلاصولو لپاره کاروئ.

د شرکت د چلولو اصول خورا ساده دي، حتی تر هغه حده چې ډیری خلک یې یو څه سخت ګڼي.

• که دا هغه څه وي چې یو کارمند یې کولی شي، حتی که دوی یې ورو یا په کمزوري ډول ترسره کړي، بیا هم باید دوی مجبور شي چې دا کار وکړي.
• حتی که زه دا په پنځو دقیقو کې په پټو سترګو ترسره کولی شم،موږ به هم په اجاره ورکولو ټینګار وکړوکارمندان ځي做。

ډیری خلک نه پوهیږي او فکر کوي چې دا د شرکت د معاش او قیمتي وخت ضایع کول دي.

خو آیا تاسو کله هم فکر کړی چې په نړۍ کې تر ټولو ګران بیه لګښت په حقیقت کې د مشر وخت دی؟

هغه ته د دې کولو لپاره دوه ساعته وخت ورکول دا دي چې هغه ته اجازه ورکړي چې د "نه پوهیدو" څخه "ماهر کیدو" ته د تګ دردناک پروسه تجربه کړي.

دا ځل یې دوه ساعته وخت ونیو، بل ځل ممکن یوازې یو ساعت وخت ونیسي، او له هغې وروسته ممکن یوازې لس دقیقې وخت ونیسي.

یوه ورځ، هغه به وکولی شي دا مسله په پنځو دقیقو کې په پاکه او مؤثره توګه حل کړي، لکه ستاسو په څیر.

کله چې هغه دې کچې ته ورسیږي، هغه د "لګښت" څخه چې معاش ترلاسه کوي ستاسو په لاسونو کې په "لیور" بدلیږي.

د لیوریج ځواک پدې حقیقت کې دی چې تاسو یوازې د لویو ګټو د ترلاسه کولو لپاره لږې هڅې ته اړتیا لرئ.

که چیرې یو کارمند ستاسو په ګټه بدل شي، تاسو کولی شئ پنځه دقیقې خوندي کړئ؛ که چیرې لس یا سل کارمندان ستاسو په ګټه بدل شي نو څه به وي؟

په هغه وخت کې، تاسو به نور د شیانو لخوا تعقیب نه شئ، بلکه تاسو به په لوړه ځمکه ولاړ یاست، او دا لیورونه به د ښارونو فتح کولو او سیمې نیولو لپاره لارښوونه کوئ.

د "بې کفایتۍ" د عذاب زغملو زده کړه: دا د هر لوړ پوړي مشر لپاره لازمي کورس دی.

د لاس په کار مدیر کېدل ستونزمن نه دي؛ ننګونه دا ده چې کله ستاسو کارمندان شیان ګډوډ کړي نو له مداخلې ډډه وکړئ.

دا ډول زغم ډېر صبر او حتی نږدې سړې عقلانیت ته اړتیا لري.

تاسو به وګورئ چې کارمندان په مکرر ډول په ورته جال کې راګیر کیږي، او تاسو به هغه شیان وګورئ چې دوی یې وړاندې کوي چې ستاسو د وینې فشار لوړوي.

خو دا هغه قیمت دی چې د روزنې لیوریج باید ورکړي، هغه قیمت چې د شرکت د ودې یوه حتمي برخه ده.

ستاسو اوسنی "مصروفیت" په حقیقت کې د تیرو وختونو د نه سپارلو قیمت ورکوي.

که تاسو اوس خپلو کارمندانو ته روزنه نه ورکوئ، نو تاسو به درې کاله وروسته هم په ورته ګډوډۍ کې یاست.

دا شیطاني دوره د ورو زهر په څیر ده، چې ورو ورو ستاسو د مسلک لپاره ستاسو لیوالتیا له منځه وړي.

هغه څه چې تاسو یې باید وکړئ دا نه دي چې د هغه لپاره سوری ډک کړئ، بلکې هغه ته ووایاست چې سوری چیرته دی او هغه ته اجازه ورکړئ چې معلومه کړي چې څنګه پخپله راووځي.

یوازې د دې ډول حقیقي نړۍ تجربې له لارې کارمندان کولی شي د مالکیت ریښتینی احساس رامینځته کړي.

تاسو په ریښتیا سره د مدیریت هغه حد ته رسیدلي یاست کله چې ډیر او ډیر شیان ستاسو د مداخلې پرته په اسانۍ سره پرمخ ځي.

هغه وخت چې تاسو اوس فارغ یاست باید د سوداګرۍ ماډلونو مطالعې او د صنعت د اصلي منطق سپړلو لپاره وکارول شي.

دا هغه مهم مسایل دي چې د شرکت ژوند یا مرګ ټاکي، نه د پاورپواینټ پریزنټیشن چې په پنځو دقیقو کې بشپړ کیدی شي.

پایله

站在商业逻辑的制高点来看，电商老板的核心使命应当是实现组织结构的“能量耦合”。

که تاسو په دې کوچنیو کوچنیو کچو اعدامونو کې ښکیلتیا ته دوام ورکړئ، نو تاسو په اصل کې د لوړ ابعادي فکر کولو نشتوالي د پټولو لپاره د ټیټ ابعادي هڅې څخه کار اخلئ.

موږ باید یو بشپړ ادراکي حلقه جوړه کړو ترڅو کارمندان د لوړ ارزښت لرونکو ځانګړتیاو سره په ارزښتناکو واحدونو بدل کړو.

یوازې د "انفرادي جګړې" څخه "معمارۍ ګټې" ته د ذهنیت په بدلولو سره موږ کولی شو په غیر متوقع او تل بدلیدونکې سوداګریزې نړۍ کې د "ابعادي کمښت برید" ریښتینی ترلاسه کړو.

دا یوازې د مدیریت مهارت نه دی، بلکې د سوداګرۍ د جوهر او د روح د بیارغونې پروسې ژوره بصیرت دی.

د دې لوستلو وروسته، ایا تاسو لاهم پلان لرئ چې له خپلو کارمندانو څخه کار واخلئ؟

د دې پر ځای چې خپل ژوند په کوچنیو مسایلو ضایع کړئ، نن ورځ پیل کړئ او ځان د خپل "سوپر لیوریج" جوړولو ته وقف کړئ.

په لاس کې شته دندو ته یو نظر واچوئ او وګورئ چې کوم یو یې سمدلاسه د "روزنې" لپاره کارمندانو ته سپارل کیدی شي. همدا اوس اقدام وکړئ!