د ای کامرس د نرخ جګړې تر شا: د پلورونکو د نرخونو ۹۰٪ کمښت یو جال دی، پداسې حال کې چې متخصصین د نرخونو لوړولو او په زیاتیدونکي توګه لوړو نرخونو پلورلو سره پیسې ګټي.

آیا تاسو یو په ځانګړي ډول زړه ماتونکی حقیقت کشف کړی دی؟

دوی دواړو آنلاین دوکانونه پرانیستل.

ځینې ​​خلک په اسانۍ سره په لوړه بیه پلورلی شي، او پیرودونکي د هغوی د اخیستلو لپاره په منډه دي.

ځینې ​​خلک د ګټې کمولو لپاره تر خپله وسه کار کوي، خو پیرودونکي بیا هم د لوړو بیو څخه شکایت کوي او پریږدي.

د ای کامرس ډیری سوداګر، مهمه نده چې دوی څومره کلونه په سوداګرۍ کې دي.

دوی له دې ناوړه کړۍ څخه نشي خلاصیدلی.

موږ د خپلو محصولاتو د اصلاح لپاره نه ستړي کیدونکي کار کوو.

په بې صبرۍ سره لګښتونه کم کړئ.

دوی د عملیاتي تخنیکونو زده کولو لپاره نه ستړي کیدونکي کار وکړ.

په پای کې، دوی یوازې د نرخ جګړو په دلدل کې راښکته شول او نشو کولی چې بهر راووځي.

دوی ډیری وخت له ما څخه په حیرانونکي مخونو سره پوښتنه کوله.

زما د محصول کیفیت په څرګنده توګه زما د سیالانو په پرتله ډیر ښه دی.

دا یوازې ۵ یوان ګران وو.

ولې پیرودونکي سمدلاسه شا ته ګرځي او ارزانه یو اخلي؟

زه نن خپلې خبرې دلته ږدم.

دا په حقیقت کې د دې لپاره نه ده چې تاسو کافي هڅه نه ده کړې.

دا داسې نه ده چې ستاسو محصول کافي ښه نه دی.

دا داسې نه ده چې تاسو عملیاتي مهارتونه نلرئ.

تاسو یوه ستراتیژیکه تېروتنه کړې ده چې کولی شي ستاسو ټول کاروبار ویجاړ کړي.

ته هڅه کوې چې په داسې کټګورۍ کې واوسې چې په طبیعي ډول "بې وزله" وي.

لاړ شه هغه پیسې وګټه چې یوازې "اشراف" یې ګټلی شي.

دا تېروتنه د هڅو سره هیڅ تړاو نلري.

دا د لیوالتیا سره هیڅ تړاو نلري.

دا یوازې د معرفت سره تړاو لري.

د سوداګرۍ نړۍ د حقیقي نړۍ په څیر ده.

یو سخت سلسله مراتب شتون لري.

زه دې نمونې ته د کټګورۍ د سلسلې تیوري وایم.

د محصول هره کټګوري، له هغې ورځې چې زیږیدلې وه.

دوی داسې جینونه لري چې په اسانۍ سره نشي بدلیدلی.

د محصول ځینې کټګورۍ په طبیعي ډول د دې اړتیا له مخې تعریف شوي چې "باید ارزانه وي".

د محصول ځینې کټګورۍ په طبیعي ډول "باید ګران وي".

دا جین د مصرف کونکو په ډله ایز لاشعور کې ژورې ریښې لري.

دا هغه څه نه دي چې تاسو یې یوازې د اعلاناتو په څو کلمو یا د محصول توضیحاتو څو پاڼو سره بدلولی شئ.

کله چې تاسو د دې پر وړاندې جګړه کوئ، تاسو د انسانیت پر وړاندې جګړه کوئ.

I. د "ټیټ قیمت لرونکي محصول کټګورۍ" څه شی دی؟ پیرودونکو دمخه په خپلو ذهنونو کې د دې ټیټ نرخ دمخه ټاکلی دی.

لومړی، تر ټولو اساسي مفهوم درک کړئ.

تش په نامه "د غریبو خلکو کټګوري".

دا هغه څه دي چې کاروونکي یې په غیر شعوري ډول مني.

دا شی "یوازې د دې قیمت مستحق دی".

مهمه نه ده چې تاسو یې څومره بشپړ جوړوئ.

د قیمت حد یې له ډیرې مودې راهیسې تړل شوی دی.

اجازه راکړئ تاسو ته یو څو مثالونه درکړم چې تاسو هره ورځ ورسره مخ کیږئ.

د مثال په توګه، جرابې.

ته د مصر اوږده پنبه کاروې.

تاسو یو مشهور ډیزاینر ګمارئ.

تا ډېر ښه کار کړی دی.

دا لا هم یوازې د جرابو یوه جوړه ده.

د ډېرو خلکو په ذهنونو کې.

د هغې اټکل شوې بیه شاوخوا لس یوان ده.

تاسو غواړئ چې دا په ۹۹ یوانو یوه جوړه وپلورئ.

د مصرف کونکو لومړۍ غبرګون "څومره لوړ پوړی!" نه دی.

پرځای یې، دا پدې مانا ده چې "ته زما سره لوبې کوې."

د مثال په توګه، د کثافاتو کڅوړې، سپینې ټي شرټونه، او عادي نوډلز.

د کارونکي له نظره.

دا یوازې مصرفي توکي دي.

دا د ژوند یوه اړتیا ده.

دا هغه څه دي چې ډیر اضافه ارزښت نلري.

تاسو په دې ډول محصول کې لوړ کیفیت، کیفیت او کمښت ټینګار کوئ.

کاروونکي په ساده ډول دا نه اخلي.

دوی یوازې پرتله کوي چې کوم یو ارزانه دی.

کوم یو ډیر اقتصادي دی؟

کوم پلورونکی وړیا بار وړل او وړیا ډالۍ وړاندې کوي؟

دوی د بې وزلو خلکو په کټګورۍ کې مبارزه کوي.

ته یوازې یو تقدیر لرې.

د نورو په پرتله لګښتونه په بې رحمۍ سره کم کړئ.

د موثریت د ښه کولو لپاره د نورو په پرتله ګړندي تکرار کړئ.

دوی د نورو په پرتله د نرخ جګړو کې د ښکیلتیا لپاره ډیر لیواله دي.

آیا غواړئ د نرخونو له جګړې څخه خلاص شئ؟

تقریبا ناممکن.

ځکه چې دا یوازینۍ هڅونه ده چې کاروونکي یې اخلي.

دا د پیسو سپمولو په اړه ده.

II. د "عیش او عشرت محصولاتو کټګورۍ" څه شی دی؟ څومره چې ارزانه وي، هومره لږ پیرودونکي د دې د اخیستلو جرئت کوي.

د بې وزلو لپاره د کټګوریو سره په بشپړ ډول مخالف.

د اشرافو کټګوریو بنسټیز منطق دا دی...

ارزانه = ناامنه.

ارزانه = بې اعتباره.

ارزانه = بې اغیزې.

په دې لار.

بیه پخپله د محصول د سیالۍ وړتیا یوه برخه ده.

دا حتی د باور لپاره مترادف دی.

زه به د لوکسو توکو د پریمیم قیمتونو تر شا منطق تشریح کړم.

دوی په دریو خورا عام ډولونو ویشل شوي دي.

۱. سوداګري په ښکاره ډول: د ویرې پریمیم

راځئ چې د میک اپ او پوستکي پاملرنې سره پیل وکړو، کوم چې د نجونو لپاره خورا پیژندل شوي موضوعات دي.

د سترګو کریم یوه بوتل د وړیا بار وړلو سره په ۹.۹ یوانو کې.

او د سترګو کریم یوه بوتل چې قیمت یې ۳۹۹ دی.

د خامو موادو په لګښت کې توپیر ممکن په حقیقت کې لس چنده نه وي.

خو ایا تاسو به جرئت وکړئ چې د ۹.۹ یوانو د سترګو کریم په خپلو سترګو ولګوئ؟

تقریبا هیڅوک جرئت نه کاوه.

ځکه چې مخونه ډېر ارزښتناک دي.

د کاروونکو لاشعور ډېر مستقیم دی.

دومره ارزانه محصول چې په مخ باندې تطبیق کیږي.

د پوستکي د ستونزو لکه دانو، الرجی، یا د پوستکي د زیان په صورت کې.

پایلې به یې څوک زغمي؟

له همدې امله، دوی به غوره وي چې ډیرې پیسې ولګوي.

د ذهن سکون واخلئ، خوندیتوب واخلئ، د برانډ تایید واخلئ.

دلته، لوړه بیه د امنیت سره مساوي ده.

ټیټه بیه = خطر.

هرڅومره چې تاسو قیمت ټیټ کړئ، هومره شکمن ښکاري.

۲. د ماشومانو سوداګرۍ: د اضطراب پریمیم

بیا، راځئ چې د ماشومانو پورې اړوند سوداګرۍ ته وګورو.

زده کړه، د شیدو پوډر، د ماشومانو جامې، لوبې.

د والدینو اصلي غوښتنه هیڅکله ارزانه انتخاب نه دی.

پرځای یې، دا باید "غوره، خوندي، او ډیر باوري" وي.

کورس په غیر معمولي ډول ټیټ دی.

د والدینو لومړی غبرګون دا نه و چې دوی کومه سودا ترلاسه کړې ده.

پرځای یې، دوی شک درلود چې آیا ښوونکی وړ دی.

آیا درسي کتابونه د شرایطو سره سم دي؟

ایا دا به ماشوم ته زیان ورسوي؟

د دې اضطراب کمولو لپاره.

دوی چمتو دي چې لوړ پریمیم ورکړي.

په دې کټګورۍ کې.

قیمت د ارزونې معیار دی.

دا د امنیت سرچینه هم ده.

۳. خوندي سوداګري: له اندېښنې پرته پریمیم

ډیری خلکو چې د پولې هاخوا ای کامرس کې ښکیل دي دا تجربه کړې ده.

بریښنایی محصولات، د موټرو پرزې، سمارټ کور وسایل.

بهرنيان په ځانګړي ډول د لوړې بیې ورکولو ته لیواله دي.

دا داسې نه ده چې دوی احمقان دي یا ډیرې پیسې لري.

بلکه، دوی په ساده ډول د ستونزو څخه ډیر ویره لري.

په بهر کې د کار لګښتونه خورا لوړ دي.

یو څه چې ما اخیستي وو د دوو ورځو کارولو وروسته مات شول.

د ترمیم لګښت ممکن د محصول په پرتله لوړ وي.

د راتلونکو ستونزو او خطرونو څخه د مخنیوي لپاره.

دوی به اوس څو درجن ډالر نور مصرف کړي.

یو باثباته، دوامدار او د باور وړ محصول واخلئ.

دا د بې له کومې ستونزې پریمیم یوه عادي بیلګه ده.

څوک باثباته او د باور وړ کیفیت چمتو کولی شي؟

څوک چې لوړه ګټه ترلاسه کوي.

د دې پر ځای چې په ټیټو نرخونو تکیه وکړو.

III. د ۹۰٪ ای کامرس پلورونکو د اچیلز پښه: د ټیټ پای محصولاتو کټګوریو خطرونه اخیستل پداسې حال کې چې د لوړ پای محصولاتو څخه د پیسو ګټلو هڅه کوي.

ما د ای کامرس سوداګرو لپاره ډیرې تراژیدۍ لیدلي دي.

هغه په ​​څرګنده توګه په لاس کې یو موټی "اوړه" نیولی و.

خو هغه خپل ټول وخت په دې لګوي چې څنګه "سره زر" په یوه بیه وپلوري.

دا د هڅو خبره نه ده.

دا یو غلط لوري دی.

تاسو په داسې بازار کې یاست چیرې چې کاروونکي یوازې د نرخونو پرتله کولو ته لیواله دي.

دوی د کیفیت، احساساتو او لوړ کیفیت لرونکو محصولاتو په اړه په خبرو ټینګار کوي.

پایله دا ده...

ته پخپله لاړې.

د مراجعینو د قانع کولو توان نلري.

په پای کې، دوی اړ شول چې بیه راټیټه کړي.

د نرخ هر کمښت ګټه کموي.

د نرخ ټیټوالی په دې معنی دی چې له بازار څخه په تاوان سره ووځي.

دا داسې نه ده چې ته کافي ښه نه یې.

تاسو د جګړې غلط ډګر غوره کړ.

څلورم، که تاسو غواړئ د نرخونو له جګړې څخه خلاص شئ، نو تاسو یوازې دوه اصلي لارې لرئ.

که تاسو لاهم د تل پاتې کیدو لپاره په قیمت تکیه کوئ.

تاسو باید ودریږئ او په دقت سره خپل لاره وګورئ.

ستاسو محصول په کومه کټګورۍ پورې اړه لري؟

که ستاسو محصول د ... پورې اړه ولري.

هغه ډول چې احساس کوي که چیرې دوی ارزانه شی ونه اخلي نو دوی به له لاسه ورکړي.

د مثال په توګه، نسجونه، د کثافاتو کڅوړې، او لومړني ورځني اړتیاوې.

تاسو یوازې دوه لارې لرئ.

لومړی قاعده د واقعیت منل دي.

موږ باید په صادقانه توګه د لګښت او فعالیت غوره ممکنه تناسب ترلاسه کولو باندې تمرکز وکړو.

سیالي د اکمالاتي زنځیر موثریت، پیمانه، او د لګښت کنټرول په اړه ده.

د لوړو ګټو په اړه تصور مه کوئ.

دوهم، سمدلاسه ټریکونه بدل کړئ.

د لاسي صنایعو احساس سره دودیز محصولاتو ته مخه کړئ.

یا هغه فعال محصولات چې تخنیکي خنډونه لري.

محصولات له غریبانو څخه اشرافو ته لوړ کړئ.

مګر که ستاسو د محصول کټګوري یو له دوی څخه وي.

هغه ډول چې د ګران بیه شیانو د اخیستلو پرته به آرام احساس نه کړي.

د مثال په توګه، د پوستکي پاملرنه، تعلیم، روغتیا، او دقیق تجهیزات.

بیا تاسو باید په بشپړ ډول قیمت په ناڅاپي ډول راټیټ نه کړئ.

د بیو ټیټول د یو چا حیثیت کموي.

د نرخونو کموالی باور له منځه وړي.

هغه څه چې تاسو یې کولو ته اړتیا لرئ په دوامداره توګه ارزښت لوړول دي.

د برانډ، خدمت، پایلو، او تایید څخه کار واخلئ.

کاروونکو ته ووایاست: تاسو د قیمت ارزښت لرئ.

پایله: ادراک برخلیک ټاکي

د سوداګرۍ نړۍ ظالمانه حقیقت دا دی چې سخت کار تل د انعام تضمین نه کوي؛ انتخابونه پریکړه کونکی فکتور دی.

تاسو باید پوه شئ چې د محصول کټګورۍ خپل جینونه لري.

د بې وزلو لپاره محصولات یوازې د قیمت له مخې ګټل کیږي، پداسې حال کې چې د اشرافو لپاره محصولات په طبیعي ډول د پریمیم نرخ لپاره ځای لري.

لکه څنګه چې د هارورډ بزنس ریویو ویلي، "د مصرف کونکو رواني تمې اکثرا د محصول په پرتله د قیمت لوړ حد ټاکي."

له همدې امله، ریښتینې حکمت د ټیټ پای محصولاتو کټګوریو کې په کلکه سیالي کولو کې نه دی، بلکې د نرخ جګړو له جال څخه تیښته او د هغو سکتورونو موندلو کې دی چیرې چې تاسو کولی شئ خپلې لوړې بیې توجیه کړئ.

زما نظر ساده دی: په سوداګرۍ کې، د سخت کار کولو په پرتله سم انتخابونه کول ډیر مهم دي.

هڅه تاکتیک دی؛ انتخاب ستراتیژي ده.

که ستراتیژي غلطه وي، نو هیڅ ډول تاکتیکي هڅې به مرسته ونکړي.

دا په یاد ولرئ: ستاسو د پوهې ژوروالی ستاسو د ګټې اندازه ټاکي.

اوس، د خپل محصول کټګورۍ معاینه کړئ، د خپل صنعت په اړه فکر وکړئ، او داسې سوداګرۍ وکړئ چې تاسو ته اجازه درکوي چې "په خپل قیمت ټاکلو ځواک باوري اوسئ."