مقالې لارښود
د ای کامرس ودې د پرمخ بیولو څلور لارې: د موثریت څخه تر ایکوسیستم پورې یوه پراخه تحلیل
د برېښنايي سوداګرۍ وده د ۱۰۰ متره منډې نه، بلکې د میراتھن ده. څوک چې په ثابت ډول منډې وهلی شي، وروستۍ خندا به یې وي.
په دې مقاله کې، زه به تاسو ته د ای-کامرس ودې ترلاسه کولو لپاره د څلورو لارو په اړه لارښوونه وکړم، چې هر یو یې خپل منطق، نیمګړتیاوې او فرصتونه لري.
د دې میتودونو پوهیدل د ستراتیژیکې نقشې په څیر دي؛ دا تاسو ته اجازه درکوي چې په روښانه توګه وګورئ چې کومه لاره غوره کړئ پرځای یې چې په ړوند ډول د خلکو تعقیب وکړئ.
لومړی ډول: موجوده سوداګرۍ - د موثریت د اصلاح کولو وروستۍ لوبه
هغه څه چې د ای کامرس شرکتونه هره ورځ کوي په اصل کې زاړه محصولات په زړو چینلونو پلورل دي.
د ټرافیک د اسانه ودې دوره ډېره تېره شوې ده. د دې پر ځای چې هر ځای نوي ټرافیک ولټوئ، غوره ده چې له هغه ټرافیک څخه ډیره ګټه پورته کړئ چې تاسو یې دمخه لرئ.
دلته کلیدي نوښت نه دی، بلکې موثریت دی.
د مثال په توګه، د شخصي ډومین په جوړولو سره، تاسو کولی شئ کاروونکي د WeChat ګروپونو ته راوړئ، په دوامداره توګه یې اداره کړئ، او ګډوډي کمه کړئ.
د مثال په توګه، تاسو کولی شئ د غړیتوب سیسټم پلي کړئ، د کاروونکو ساتلو لپاره د ټکو او تخفیفونو په کارولو سره او دوی وهڅوئ چې عادتي پیرود وکړي.
بله بیلګه د تبادلې نرخ اصلاح کول (CRO) ده، چې د محصول توضیحاتو پاڼې تعدیل او د ترفیع میکانیزمونو تنظیم کول پکې شامل دي ترڅو د ترافیک بدلولو پرته ډیر عاید تولید کړي.
دوه ګونی ۱۱ او ۶۱۸ په اصل کې د موجوده پیرود ځواک ډیرولو په اړه دي.
په پای کې، دا ټول د معلوماتو په اندازه پورې اړه لري.
که تاسو په سمه توګه وړاندوینه کولی شئ چې کله یو کاروونکی خپل د ماشوم فورمول پای ته ورسوي او درې ورځې مخکې له دې چې پای ته ورسیږي، دوی ته یو متن پیغام واستوي، دا ځورونه نه ده، بلکې دقیق خدمت دی.
څوک چې دا کار کولی شي، هغه تر ټولو اغېزمن دی.
د مک کینسي د څیړنې له مخې، دقیق بازار موندنه کولی شي د تبادلې کچه 20٪-30٪ لوړه کړي ، کوم چې د موثریت ځواک دی (سرچینه: مک کینسي، د شخصي کولو راتلونکی).
دوهمه لاره: د تاسیس شویو چینلونو له لارې د نویو محصولاتو پلورل - د باور شتمنیو بیا کارول.
اوس چې پیرودونکو لا دمخه په تاسو باور کړی او تاسو د پیرودونکو د ترلاسه کولو لپاره پیسې ورکړې دي، نو یوازې د یو شی پلورل به ضایع وي.
منطق دا دی چې د باور شتمنۍ بیا وکارول شي او د ترافیک لګښتونه خپاره شي.
د انکر په څیر، چې د چارج کولو کیبلونو په جوړولو سره یې پیل وکړ، او وروسته یې د بریښنا بانکونه او سپیکرونه جوړ کړل.
ځکه چې کاروونکي یې د ډیجیټل ګیکونو یوه ډله ده، چې معمولا د کیبل له اخیستلو وروسته نورو ډیجیټل لوازمو اخیستلو ته اړتیا لري.
د NetEase Yanxuan هم شتون لري، کوم چې د محصول کوم کټګورۍ ښه پلورل کیږي او په مستقیم ډول د فابریکو سره ملګرتیا کوي ترڅو بیا برانډ کړي او خپلو کاروونکو ته یې وپلوري.
په هرصورت، د محصول کټګوریو پراخول په ناڅاپي ډول نشي ترسره کیدی؛ دا باید د "متمرکز حلقې" تیوري تعقیب کړي.
تاسو د ګرځېدو بوټان پلورئ، نو د ګرځېدو ستنو پلورل ستاسو لپاره کومه ستونزه نه ده.
په هرصورت، که تاسو د پیشوګانو خواړه یوازې د دې لپاره پلورل پیل کړئ چې تاسو ګورئ چې دا ګټور دی، ستاسو د تخصص په اړه د کاروونکو نظر به له منځه لاړ شي.
د هارورډ بزنس ریویو په ګوته کوي چې د برانډ توسیع د بریالیتوب کچه د "کټګورۍ اړونده" پورې اړه لري. هغه توسیعونه چې لوړ اړونده وي د بریالیتوب کچه یې له 70٪ څخه زیاته وي ، پداسې حال کې چې غیر اړونده توسیعونه د ناکامۍ کچه یې تر 80٪ پورې لوړه وي (سرچینه: هارورډ بزنس ریویو، "د برانډ توسیع: ښه، بد، او بدصورت").
دریمه لاره: د زړو محصولاتو لپاره د نویو چینلونو موندل - د جغرافیې او منطق پر بنسټ حکمیت.
کله چې ستاسو توکي په یو ځای کې ودریږي، یا ډیر ښه وپلورل شي او تاسو غواړئ پلور زیات کړئ، تاسو باید بازارونه بدل کړئ.
شین او تیمو په اصل کې د جغرافيائی حاکمیت دی.
د کورنیو جامو د اضافي رسولو لړۍ بهر ته لیږدول یوه ګټه ده.
د تاوباو ځینې برانډونه ډوین ( ټیک ټاک) ته تللي دي ، ورته محصولات پلوري مګر د خلکو مختلف ګروپ سره.
خو دا هغومره اسانه نه ده لکه څنګه چې ښکاري.
دلته ډېر خلک ځکه مړه کېږي چې دوی د "چینل رګښت" کم ارزوي.
هغه محصولات چې په Tmall کې د لټون منطق په کارولو سره ښه پلورل کیږي ممکن د دوین د ګټو پر بنسټ ای کامرس منطق ته لیږدول کیدو سره هیڅ لید ترلاسه نکړي.
ځکه چې د نویو چینلونو لپاره اړین محصولات به مختلف وي.
د بوسټن کنسلټینګ ګروپ (BCG) یو راپور په ګوته کوي چې د چینل بدلولو د ناکامۍ کچه تر 60٪ پورې لوړه ده ، ځکه چې د نوي چینل د کاروونکي چلند منطق نه پوهیږي (سرچینه: BCG "په پرچون پلور کې د اومني چینل ستراتیژي ").
څلورم ډول: د نویو چینلونو او نویو محصولاتو رامینځته کول - د لویانو لپاره د ایکولوژیکي ازموینې ځای.
د نیو اورینټل ژوندۍ خپرونې ای کامرس د دې یوه بیلګه ده.
په هرصورت، زه باید دا په ګوته کړم چې دا څلور اړخیزه سیمه د ډیری منځنۍ کچې ای کامرس شرکتونو لپاره د تګ راتګ لپاره ممنوعه سیمه ده.
دا معمولا هغه لاره ده چې لوی شرکتونه یې هغه وخت نیسي کله چې دوی غواړي یو ایکوسیستم جوړ کړي یا کله چې د دوی اصلي سوداګرۍ نور د اعتبار وړ نه وي.
که ستاسو اوسنی نغدي جریان ښه وي او ستاسو ټیم هم ښه کار کوي، نو په اسانۍ سره په بشپړ ډول نوي چینلونه او نوي محصولات مه هڅه کوئ.
دا یوازې د لارو بدلولو په اړه ندي؛ دا معمولا پدې معنی ده چې تاسو باید خپل پرسونل، د اکمالاتو لړۍ، او ذهنیت بدل کړئ، کوم چې کنټرول کول خورا ګران دي.
د ډیلویټ د څیړنې له مخې، د ای کامرس پروژو د ناکامۍ کچه چې په بشپړ ډول نورو سکتورونو ته ننوځي له 70٪ څخه ډیر وي ، پداسې حال کې چې د بریالیتوب کیسې تقریبا ټولې د ښه تمویل شوي لویو شرکتونو څخه راځي (سرچینه: ډیلویټ "ډیجیټل سوداګرۍ بدلون").
پایله: ستراتیژیک انتخاب د هڅو په پرتله ډیر مهم دی.
د برېښنايي سوداګرۍ د ودې لپاره څلور لارې ممکن د څلورو برخو په څیر ښکاري، مګر دا په حقیقت کې څلور کلیدي اصول دي.
- موجوده کاروبار د موثریت اوج څرګندوي.
- د موجوده چینلونو له لارې د نویو محصولاتو پلورل د باور بیا کارول دي.
- د زړو محصولاتو لپاره د نویو چینلونو موندل د حکمیت حکمت دی.
- نوي چینلونه او نوي محصولات د صنعت لویو شرکتونو لپاره یو لوړ شرط دی.
په سوداګرۍ کې، تاسو اړتیا نلرئ چې ټولې کواډرینټ ډک کړئ.
هغه کارتونه چې تاسو سره معامله کیږي پوه شئ، ترټولو مناسبه ستراتیژي غوره کړئ، او بس.
لکه څنګه چې پیټر ډرکر وویل، "موثریت د کارونو سم ترسره کول دي، موثریت د سم کارونو ترسره کول دي."
د برېښنايي سوداګرۍ وده په دې پورې اړه نلري چې تاسو څومره کار کوئ، بلکې په دې پورې اړه لري چې تاسو کومه لاره غوره کوئ.
له همدې امله، په ړوند ډول د رجحاناتو تعقیب مه کوئ، او د فوري بریالیتوب په اړه تصور مه کوئ.
یو ریښتینی ماسټر پوهیږي چې څنګه په یوه پیچلې لوبه کې ترټولو خوندي حرکت وکړي.
هیله ده، د چن ویلیانګ په بلاګ ( https://www.chenweiliang.com/ ) کې شریک شوی مقاله "د ای کامرس د ودې چینلونه څه دي؟ د موجوده پیرودونکو څخه نوي ایکوسیستم ته د بدلون لپاره د 4 لارو لپاره عملي لارښود" به ستاسو لپاره ګټور وي.
د دې مقالې لینک شریکولو لپاره وړیا احساس وکړئ: https://www.chenweiliang.com/cwl-33809.html