د خپلې بې کفایتۍ د پټولو لپاره له حرص څخه کار مه اخلئ! د دوبۍ یو میلیاردر چې په کال کې ۵ ملیارد ډالر عاید لري - د هغه د بریالیتوب لپاره څو حیرانونکي رازونه.

تېره شپه ما د "سکول آف هارډ ناکس" یوه برخه ولیده چې پکې جیمز ۱۶ ساعته دوبۍ ته الوتنه وکړه ترڅو د محمد بنګاټي سره مرکه وکړي، هغه سړی چې د بوګاټي، مرسډیز بینز او جیکب او شرکت لپاره یې د استوګنې ودانۍ جوړې کړې وې.

د ټولې ۱۷ دقیقې ویډیو له لیدلو وروسته، زه د کمپیوټر مخې ته ناست وم، په فکر کې ورک وم، تقریبا یو ساعت.

دا د دې لپاره نه ده چې هغه څومره پیسې لري (که څه هم په کال کې د 50 ملیارد ډالرو ګټل په حقیقت کې بې معنی دي)، بلکې ځکه چې هغه هرڅه وايي چې په سر کې د ګوزار په څیر احساس کوي!

د دې مرکې ویډیو له لیدلو وروسته، ما پوه شوم چې ما په تیرو وختونو کې "د خپلې بې کفایتۍ د پټولو لپاره له ډیرې هڅې څخه کار اخیستی".

لاندې د فلم ځینې مهم نظرونه دي چې ما مهم وګڼل:

بنګاټي څنګه بریالی شو؟ د استخباراتو له لارې نه، بلکې د "کنټرول" له لارې.

د بنګاټي د سوداګرۍ امپراتورۍ زړه کوم پیچلی سوداګریز ماډل نه دی، بلکې څلور کلمې دي: عمودی ادغام.

کله چې نور لویې ودانۍ جوړوي، دوی قراردادیان، فابریکې او عرضه کوونکي پیدا کوي، چې په طبقه وار بهر ته کار کوي، چې په هره کچه د کنټرول له لاسه ورکولو لامل کیږي.

د هغه په ​​اړه څه؟

هغه خپل ساختماني شرکت پیل کړ او اووه فابریکې یې جوړې کړې، له ترکاڼۍ او المونیم څخه نیولې تر فولادو پورې هرڅه یې پخپله اداره کول.

دا دروند، بې خونده او ورو ښکاري، سمه ده؟

غلط.

ځکه چې هغه د پروسې هر اړخ کنټرول کړ، هغه په ​​دوبۍ کې تر ټولو ګړندی وده کوونکی پراختیا ورکوونکی شو.

سرعت، کیفیت او لګښت ټول د هغه په ​​لاس کې دي.

پداسې حال کې چې نور لا هم د قراردادي د نرخونو په تمه دي، هغه لا دمخه کار پیل کړی دی.

زما نظر دا دی چې د سوداګرۍ پیل کولو کې ترټولو لویه ستونزه د سرچینو نشتوالی نه دی، بلکې د اصلي وړتیاوو بهر ته رسول دي.

تاسو مواد جوړوئ، مګر کاپي رایټینګ ، ایډیټ کول، او ویش ټول بهر ته لیږدول کیږي، چې تاسو ته د "اضطراب" او "انتظار" پرته بل څه نه پریږدي.

تاسو یو محصول رامینځته کوئ، مګر بیا تاسو د R&D، تولید، او لوژستیک بهر ته رسوئ، او په پای کې، تاسو حتی نشئ کولی تشریح کړئ چې ولې ستاسو محصول ښه دی.

د بنګاټي منطق روښانه دی: که دا ستاسو اصلي وړتیا وي، نو تاسو باید دا د خپلې وړتیا تر ټولو غوره ترسره کړئ.

دا د هر څه کولو په اړه نه ده، بلکې د هغو کارونو د ترسره کولو په اړه ده چې باید دومره ښه ترسره شي چې نور یې نشي ترسره کولی.

دا په ریښتیا سره یو له هغو دلیلونو څخه وو چې ولې زه په تیرو وختونو کې ناکام شوم!

هغه څنګه ځان تاسیس کړ؟ د بازار موندنې پر ځای یې "کیسه ویلو" پیل کړ.

بنګاټي یوازې د املاکو کار نه کوي؛ هغه د "برانډ کیسه ویلو" کار کوي.

د نړۍ لومړی بوګاټي استوګنځی، د مرسډیز بینز لومړی استوګنځی، او د جیکب او شرکت لومړی استوګنځی یوازې ودانۍ نه دي، بلکې هغه محصولات دي چې کولی شي ځانونه بازار ومومي.

هغه په ​​مرکه کې یو څه وویل، چې ما په خپل کتابچه کې کاپي کړل:

"غوره شرکتونه هغه دي چې محصولات یې پخپله خبرې کوي."

"تاسو ډیرې بازار موندنې ته اړتیا نلرئ؛ کیفیت پخپله غوره اعلان دی."

د یو محصول لپاره دا څه معنی لري چې "د ځان لپاره خبرې وکړي"؟

د بوګاټي استوګنځی د موټر لفټ لري، چې اوسیدونکو ته اجازه ورکوي چې خپل بوګاټي موټر د ناستې په خونه کې ودروي او کار وکړي پداسې حال کې چې د خپل ګران موټر څارنه کوي.

دا د شتمنۍ د ښودلو په اړه نه ده؛ دا د برانډ روح په ژوند کې د یوځای کولو په اړه ده.

هغه خلک چې دا کور اخلي کور نه اخلي؛ دوی د "زه هم د بوګاټي مالک یم" هویت اخلي.

نیمار جونیئر، چې د نړۍ یو له غوره فوټبالرانو او د برازیل لوبغاړی دی، دا واخیست؛ انډریا بوسیلي، چې یوه ړنده ایټالوي سندرغاړې ده، هم دا واخیست.

ځکه چې دا یوازې یو کور نه دی، دا یوه کیسه ده چې ویل کیدی شي.

زما نظر دا دی: که ستاسو محصول د هڅونکي پلور پیچونو له لارې پلورلو ته اړتیا ولري، نو دا پدې مانا ده چې محصول پخپله کافي قوي نه دی.

یو ریښتینی پیاوړی محصول هغه دی چې پیرودونکي یې په فعاله توګه په ټولنیزو رسنیو کې شریک کړي، سپارښتنه یې وکړي، او د پیرودلو وروسته یې په خپرولو کې مرسته وکړي.

ځکه چې هغه څه چې دوی یې اخلي یوازې فعالیت نه دی، بلکې "هغه کس چې زه یې غواړم" دی.

له همدې امله بنګاټي یوازې ودانۍ نه جوړوي، بلکې د معمارۍ له لارې کیسې بیانوي.

هغه څنګه نه لوېږي؟ هغه د پنځو مرحلو دوره کاروي، په نه ستړي کېدونکي ډول یې تر پایه تعقیبوي.

په یوه مرکه کې، بنګاټي د "بریالیتوب لپاره فورمول" شریک کړ چې دومره ساده و چې تقریبا د باور وړ نه و:

هڅه وکړئ → ناکامي → زده کړه → اصلاح → بیا هڅه وکړئ

پنځه ګامونه، بې پایه حلقه.

هغه وویل، "حتی که تاسو بریالي شئ، بیا به هم داسې شیان وي چې هره ورځ غلط کیږي."

"کلیدي د ناکامۍ څخه مخنیوی نه دی، بلکې د دې فورمول مهارت دی."

دا ماته د هغه پروژې یادونه کوي چې ما لس کاله دمخه کړې وه. ما له لس ملیون یوان څخه ډیر پانګونه وکړه، مګر دا ټول یو کال وروسته صفر ته ورسیدل. ما هرڅه له لاسه ورکړل.

په هغه وخت کې، ما په بشپړه توګه ماتې احساس کړه او فکر مې کاوه چې زما ژوند پای ته رسیدلی دی. ما داسې احساس کاوه چې زه د سوداګرۍ پیل کولو یا د نورو سره د همکارۍ لپاره مناسب نه یم.

خو د دې مرکې له لیدلو وروسته، ما احساس وکړ چې زه ناکام شوی نه یم؛ زه د "ناکامۍ" په نقطه کې بند پاتې وم او د "زده کړې" او "اصلاح" په لور پرمختګ نه و کړی.

بنګهاتي وویل چې هغه بې شمیره ځله رد شوی او ناکام شوی دی، خو هغه هیڅکله احساس نه کاوه چې دا پای دی.

کله چې تاسو په طوفاني ورځ سمندر ته وغورځول شئ، تاسو یا ډوب شئ یا لامبو زده کوئ.

تر دې هم ډېر بې رحمه، هغه دا هم وویل:

"ثبات د هوښیارۍ په پرتله ډیر مهم دی. ډیری هوښیار خلک ناکام کیږي، مګر هغه څوک چې زغم کولی شي، راولویږي، او هر ځل بیرته راپورته شي بالاخره به بریالي شي. زه فکر کوم چې دا د دې په اړه ده چې تاسو پوهیږئ، د ناکامۍ، سقوط ، او بیا هر ځل پورته کیدو او یوازې داسې دوام ورکړئ لکه هیڅ نه وي شوي."

دا وینا په مستقیم ډول د ټولو هغو کسانو په مخ څپېړه ده چې وايي "زه به هغه وخت پیل کړم کله چې زه چمتو یم" او هغه څوک چې "فکر کوي چې هوښیار دي."

تاسو چمتووالي ته اړتیا نلرئ؛ تاسو یوازې اړتیا لرئ چې پیل وکړئ او بیا د تګ سره سم تنظیم کړئ.

هغه مثلث چې د هغه ملاتړ کوي: باور، اوږدمهاله پالنه، او کیفیت ته نه ماتېدونکې ژمنتیا.

د مرکې په پای کې، بنګهاتي د ایمان په اړه یو څه وویل چې زما د سترګو سوری یې راوپاراوه.

هغه وویل، "کله چې تاسو خپلې ټولې هڅې ستړې کړې وي او بیا هم ناکام شئ، تاسو یوازې په ایمان تکیه کولی شئ."

"هغه پرمختګونه چې تاسو یې ناممکن ګڼل ډیری وختونه د هغو معجزو څخه راځي چې د لمانځه وروسته راځي."

دا یوازې هڅونکی ټوکه نه ده؛ دا هغه څوک دی چې د سوداګرۍ نړۍ کې یې تجربه کړې او اعتراف کوي چې دوی قادر مطلق نه دي.

د هغه د بریالیتوب مثلث ډېر روښانه دی:

1. یو ټینګ باور - چې یو لوړ ځواک موږ ته لارښوونه کوي.
2. اوږدمهاله پالنه – د یو کال لپاره لوبه نه کول، بلکې د لسو کلونو یا حتی د ټول عمر لپاره لوبه کول.
3. د کیفیت لپاره نه ستړې کېدونکې ژمنتیا - اجازه راکړئ چې محصول پخپله خبرې وکړي، یو ارزښتناک میراث پریږدي.

هغه وویل، "زه کار نه کوم، دا زما د ژوند لاره ده."

"لکه څنګه چې لوبغاړي تمرین کوي، دا زما ورځنی معمول دی."

دا د یو پیاوړي کس ریښتینی ذهنیت دی.

دا "زه به لس کاله سخت کار وکړم او بیا تقاعد شم" نه ده، بلکې "دا زما د ژوند یوه نه بېلېدونکې برخه ده."

عام خلک څنګه له بنګاټي څخه زده کړه کولی شي؟ درې عملي لارښوونې.

د مرکې له لیدلو وروسته، زه له تاسو نه د اوو فابریکو د جوړولو غوښتنه کوم، او نه هم له تاسو څخه د بوګاټي سره د ملګرتیا غوښتنه کوم.

خو لاندې درې ټکي نن پیل کیدی شي:

۱. خپل "عمودی ادغام نقطه" ومومئ.

تاسو اړتیا نلرئ چې هرڅه وکړئ، مګر تاسو باید پخپله اصلي وړتیاوې ترلاسه کړئ.

که تاسو خپل میډیا پلیټ فارم چلوئ ، د کاپي لیکلو مهارتونه ستاسو اصلي ځواک دی؛ تاسو نشئ کولی هغه بهر ته واستوئ.

کله چې تاسو یو محصول رامینځته کوئ، د کاروونکي تجربه ستاسو اصلي تمرکز وي، او تاسو نشئ کولی په هغې کې جوړجاړی وکړئ.

کله چې تاسو په سوداګرۍ کې یاست، د پیرودونکو اړیکې ستاسو اصلي موضوع ده؛ تاسو نشئ کولی د دوی لپاره په نورو تکیه وکړئ.

له ځانه وپوښتئ: که دا بهر ته ورکړل شي، نو ما به څه پاتې شي؟

۲. خپل محصول ته کیسه ووایاست.

یوازې د "دندو څومره ځواکمنې دي" په اړه فکر مه کوئ.

او پیرودونکی به د پیرودلو وروسته څنګه نورو ته د دې په اړه ووایی؟

د بنګاټي کورونه یوازې لوکس کورونه نه دي، بلکې ټولنیز اسعار دي چې وايي "زه په بوګاټي برج کې ژوند کوم".

آیا ستاسو محصول پیرودونکو ته دا هڅونه ورکولی شي چې ووایی، "زه غواړم دا ووایم"؟

۳. ناکامي ومنئ، خو په هغې مه بوختېږئ.

د سوداګرۍ پیل کول قمار نه دی، بلکې د آزموینې او تېروتنې، اصلاح او نورو هڅو یوه پروسه ده.

بنګاټي دا په ډېر واضح ډول وویل: هڅه وکړئ، ناکام شئ، زده کړئ، اصلاح وکړئ، بیا هڅه وکړئ.

پنځه ګامونه، چې هیڅ یو یې هم له پامه نشي غورځیدلی.

ډیری خلک له دې امله نه بایلل کیږي چې دوی کافي هڅه نه کوي، بلکې د دې لپاره چې دوی د "ناکامۍ" په وخت کې تسلیمیږي.

په پای کې، زه غواړم ووایم چې

د دې مرکې له لیدلو وروسته، زما تر ټولو لویه خبره دا نه وه چې "هغه حیرانونکی دی"، بلکې "د بریالیتوب منطق خورا ساده دی، خو ډېر لږ خلک تر پایه پورې د دوام لپاره لیواله دي."

بنګاټي نابغه نه دی، او نه هم په خوله کې د سپینو زرو چمچ سره زیږیدلی دی.

هغه د نورو په پرتله ډېر لیواله و:

• اصلي وړتیاوې په خپلو لاسونو کې وساتئ
• محصول د ځان لپاره خبرې وکړي
• ناکامي د پروسې د یوې برخې په توګه وګڼئ
• خپل مسلک د ژوند د یوې ټولیزې ژوندلیک په توګه وپېژنئ

دا هغه شیان دي چې تاسو او زه دواړه یې کولی شو.

یوازینی توپیر دا دی چې ایا تاسو د هغو خطرونو منلو ته لیواله یاست چې نور یې د اخیستلو جرئت نه کوي.

که تاسو هم دا مرکه لیدلې وي، نو یو نظر پریږدئ او راته ووایاست چې کومه برخه ستاسو سره ډیره مینه لري.

زه دا د ځان د هڅولو لپاره پوسټ کوم، او همدارنګه د هغو کسانو لپاره چې په ناڅاپي ډول یې تر پایه لولي.