Chega de jogar dinheiro fora! Aprenda 3 dicas práticas e de baixo custo para construir uma marca de e-commerce e conquistar clientes.

Comércio eletrônicoLeitura obrigatória para empresários: 3 estratégias de branding com alto retorno sobre o investimento para aumentar o preço premium do seu produto em 200%.

Continuar queimando dinheiro cegamente para fazerMarketing na InternetEste artigo foi especialmente desenvolvido para proprietários de pequenas e médias empresas e empreendedores de e-commerce, oferecendo uma análise detalhada de três estratégias essenciais para construir uma marca com alto retorno sobre o investimento (ROI)!

Não é necessário um orçamento enorme, através da precisão.PosicionamentoEssa abordagem focada em conteúdo e estratégia de construção de confiança ajudará você a impulsionar rapidamente a influência da sua marca e alcançar um aumento de 200% no valor do produto. Inclui estudos de caso reais de diversos setores, ensinando como converter tráfego em clientes fiéis, atraindo o público-alvo para que busquem ativamente sua marca e realizem compras. Adquira esta solução prática para o lançamento da sua marca!

Primeiramente, gostaria de compartilhar meus sentimentos.

Ao longo dos anos, conheci muitos amigos que administram negócios de comércio eletrônico, e muitos deles querem construir uma marca imediatamente. Contratam empresas de design para criar logotipos, contratam pessoas para escrever histórias da marca e falam sobre "ter origem em...".Vida"Uma paixão pela vida", "Uma homenagem a cada um de vocês que se esforça" — sempre me comovo com esse tipo de frase. Não que estejam erradas, mas a ordem está errada.

Conheço um amigo que fabrica pequenos eletrodomésticos e a marca dele está fazendo bastante sucesso no Tmall. Mas você sabe como ele começou? Não foi baseado em nenhum conceito de marca; era apenas um mini espremedor de frutas que custava 69 yuans. Parecia um copo e funcionava conectando um cabo USB. Com apenas esse produto, ele vendeu mais de 8 unidades em um único mês.

Somente depois de conquistar esse grupo de usuários é que ele começou a pensar em branding.

Ao construir uma marca, a ordem é mais importante do que você imagina.

Isso realmente me chamou a atenção. Sinceramente, as marcas de e-commerce que realmente fazem sucesso geralmente não se baseiam primeiro em uma história da marca, mas sim em um produto de grande sucesso.

O fenômeno dos "produtos campeões de vendas" é fascinante. Eles determinam o tipo de usuário que você atrai e, em última análise, o posicionamento futuro da sua marca. Um suporte para celular de 9.9 yuans atrai consumidores sensíveis ao preço. Um organizador de mesa de design de 200 yuans atrai aqueles dispostos a pagar pela estética. De onde vêm os perfis de usuário? Não das suas ideias para o escritório, mas do processo natural de seleção dos produtos campeões de vendas.

Um produto de grande sucesso é o verdadeiro ponto de partida para uma marca.

O que acontece depois que você tem um produto de sucesso?

Muitas pessoas pensam que, contanto que um produto faça sucesso e gere lucro, isso basta; basta expandir rapidamente o mercado e ganhar uma fortuna. Mas, na minha experiência, se você o trata apenas como uma ferramenta para ganhar dinheiro, está desperdiçando seu maior valor.

O verdadeiro valor de um produto de grande sucesso reside no fato de ele servir como porta de entrada para a marca.

Não se apresse em lucrar com um produto de sucesso estrondoso. Defina um preço impactante o suficiente, maximize a exposição e a base de usuários. Nesta fase, cada centavo perdido é investido em tráfego para sua marca. A estratégia do meu amigo foi lucrar pouco com o próprio espremedor, mas cada pessoa que comprasse um receberia um cartão com um código QR para participar de seu grupo nas redes sociais. O grupo promovia outro produto: um conjunto de espremedor portátil que vinha junto, o qual tinha uma margem de lucro muito maior. Um produto de sucesso estrondoso...drenagemOs produtos subsequentes gerarão receita.

Essa lógica parece simples, mas pouquíssimas pessoas conseguem aplicá-la. Por quê? Porque quando você vê um produto campeão de vendas, com milhares de unidades vendidas diariamente, a tentação é grande demais; é difícil resistir à tentação de aumentar os preços e lucrar mais. Mas, ao aumentar os preços, você perde clientes e eles se dispersam. Somente resistindo a essa tentação é possível construir uma marca.

O comércio eletrônico de conteúdo transforma produtos em um estilo de vida.

Vamos continuar nossa discussão sobre comércio eletrônico de conteúdo.

Depois de lançar um produto de sucesso, é imprescindível investir em e-commerce baseado em conteúdo. Muitas pessoas negligenciam essa etapa. O e-commerce tradicional, focado em produtos físicos, exibe apenas uma imagem e um breve texto, e os usuários abandonam a página após visualizá-la. Mas o e-commerce baseado em conteúdo é diferente: ele permite explicar detalhadamente os conceitos, cenários e o valor percebido do produto.

Deixe-me usar o espremedor de frutas como exemplo novamente.TaobaoAs imagens acima são apenas algumas, mas quando se trata do TikTok/抖 音和Pequeno livro vermelhoTudo mudou. Algumas pessoas fazem vlogs preparando um copo de suco em um minuto pela manhã, outras fazem vídeos engraçados fazendo suco escondido no escritório, e outras ainda usam o aparelho para repor vitaminas depois do treino. Todo esse conteúdo transformou o espremedor de 69 yuans de um "produto barato" em uma "escolha de estilo de vida". Os usuários não se lembram do preço, mas da experiência.

O que é uma marca? Uma marca é a associação que vem à mente quando um usuário pensa em algo. As plataformas de e-commerce não conseguem construir essa associação; somente o conteúdo pode.

Para ser sincera, eu mesma ainda estou aprendendo. No início do meu próprio projeto de e-commerce, eu também não era muito boa em criar conteúdo; eu simplesmente tirava fotos dos produtos e as publicava, mas ninguém as via. Mais tarde, aprendi a inserir os produtos em cenários da vida real e na rotina dos usuários, e os resultados foram melhorando gradualmente. Pode ser um pouco complicado no começo, e leva mais tempo do que você imagina, mas essa é definitivamente uma etapa necessária.

Três estratégias para romper o impasse: criar um grande sucesso de bilheteria, estabelecer uma forte presença de conteúdo e combinar várias abordagens.

Após tanta discussão, olhando para trás, toda a lógica pode ser resumida em três etapas.

A primeira estratégia é criar um produto de sucesso estrondoso para conquistar o mercado. Não comece a pensar em histórias de marca imediatamente. Primeiro, use um produto para criar um nicho de mercado, use um produto de sucesso estrondoso para definir seu posicionamento e deixe que o primeiro grupo de usuários saiba quem você é.

A segunda estratégia é consolidar sua marca por meio de conteúdo. Depois de lançar um produto de sucesso, não o deixe simplesmente parado na prateleira vendendo. Utilize plataformas como Douyin e Xiaohongshu para criar conteúdo, explicando os cenários de uso e o valor agregado do produto. Só assim os usuários realmente se lembrarão de você.

A terceira estratégia é alavancar combinações de produtos. Não se apresse em lucrar com um produto de sucesso; trate-o como um ponto de partida para a marca e use combinações de produtos subsequentes para gerar lucros. Sem combinações de produtos, um produto de sucesso é apenas um negócio pontual para gerar tráfego.

Esses doze caracteres representam a essência fundamental:Conteúdo de sucesso abre caminho, conteúdo estabelece uma base sólida e uma combinação de estratégias gera lucros significativos.

Escreva no final

Em resumo, meus sentimentos podem ser sintetizados em uma frase.

Uma marca não é algo que se divulga aos quatro ventos. Não é algo que se cria gastando dezenas de milhares de dólares numa história para a marca e veiculando alguns anúncios. Uma marca é construída com produtos de sucesso, conteúdo envolvente e um portfólio de produtos robusto. A ordem é crucial: primeiro, crie produtos de sucesso; depois, desenvolva o conteúdo; e, por fim, gere lucros através de um portfólio de produtos diversificado. Cada etapa tem suas armadilhas, mas nenhuma pode ser ignorada.

Não sei se essas ideias são maduras ou não; são apenas alguns sentimentos genuínos que tive nos últimos anos. Se você também está no caminho de construir uma marca, espero que elas sejam úteis para você.