A diferença entre ideias de negócios tradicionais e comércio eletrônico: qual é mais lucrativo? A verdade secreta chocou o círculo de chefes!

Você ainda está usando o pensamento empresarial tradicionalComércio eletrônico? Não é de se admirar que eu não consiga ganhar dinheiro!

Este artigo analisa profundamente as diferenças fundamentais entre negócios tradicionais e comércio eletrônico em cinco aspectos, incluindo produtos, canais, operações e tráfego, e explica por que muitos chefes tradicionais falham na transformação e como realmente usar o pensamento de comércio eletrônico para impulsionar as vendas e contra-atacar.

Se você não ler este artigo, poderá continuar queimando dinheiro e nunca mais voltar atrás!

acordar!
Você não pode se tornar o rei da Internet apenas gastando dinheiro!

O que é o pensamento empresarial tradicional?

Fui influenciado pela geração mais velha desde criança. Eles são os empresários tradicionais que vendem cigarros e vinho e visitam os clientes um por um.

Qual é a essência dos negócios tradicionais?
É algo que impede qualquer negociação.

Seja um vendedor liderando o ataque ou o próprio chefe, o objetivo é o mesmo:
Pegue aquela chavepersonagem, como gerentes de compras, chefes de canal e gerentes de espaço publicitário.

Usando conexões, conexões pessoais e apostando em uma grande ordem única, o sucesso ou o fracasso geralmente acontecem num piscar de olhos.

Certa vez, até fui participar de uma exposição do setor.
O cenário é bastante grandioso, e a maioria dos chefes investiu muito dinheiro.

Infelizmente,
Embora essas pessoas tenham investido muito dinheiro em comércio eletrônico, muito poucas delas tiveram sucesso.
Por quê?
O que ainda está na minha mente são aquelas contas antigas.

Qual é a ideia do comércio eletrônico?

No mundo do comércio eletrônico, não importa quão fortes sejam suas conexões, elas são inúteis.

Mesmo que você conheça a equipe de segunda mão da plataforma e tenha recrutado os melhores âncoras,
Produtos que não são competitivos ainda falham miseravelmente.

O comércio eletrônico depende de dados.
Depende da mente dos consumidores.
Só porque você acha que é bom, não significa que seja bom.

O design do produto está errado, o volume é muito grande, a logística é muito cara e o preço não é atrativo.
É tudo em vão.

No mundo do comércio eletrônico, até mesmo a aparência do produto, se a embalagem é agradável de desembalar e o custo do frete são muito importantes.
Você tem que ter cuidado com seus cálculos.

Num acesso de raiva, você simplesmente transporta as mercadorias diretamente do supermercado?
Parabéns, você perdeu todo o seu dinheiro!

Qual é o segredo da operação?

Quando muitos chefes tradicionais ouvem a palavra "operação", suas cabeças imediatamente se enchem de pontos de interrogação.

Marketing na InternetO que exatamente as operações fazem?
Simplificando, gere tráfego + conversão.

drenagemVolume = exposição x taxa de cliques.
Vendas = tráfego x taxa de conversão x valor médio do pedido.

Parece um pouco confuso?
Na verdade, é:
Deixe que mais pessoas vejam, mais pessoas que veem clicarão e mais pessoas que clicam farão pedidos.

Mas aí vem o problema.

Se o produto estiver podre,
Não importa quão avançada seja a tecnologia ou o quanto você trabalhe duro nas operações, você só pode se envolver em guerras de preços, o que só vai piorar as coisas.

Qual é o charme do comércio eletrônico?
O custo do tráfego é menor do que o das lojas tradicionais e muito menor do que o truque de levar as pessoas para jantar e beber Moutai.

Gaste menos e ganhe mais.
Parece emocionante?
A premissa é que você precisa ter bons produtos!

As taxas de tráfego e as taxas de publicidade são essencialmente as mesmas?

O comércio eletrônico compra tráfego da mesma forma que as empresas tradicionais gastam dinheiro em publicidade.

A diferença é que o tráfego de comércio eletrônico é comprado com precisão.
Gaste um dólar e saiba quanta exposição e transações ele pode trazer.

E a publicidade tradicional?
Uma manchete num jornal, um anúncio de um minuto na TV,
Todo o dinheiro gasto foi desperdiçado e nem sei quem viu.

Então, no mundo do comércio eletrônico,
O dinheiro é gasto de forma clara.
As pessoas são convencidas pelo corte.

Bons produtos podem salvar vidas, mas produtos ruins só podem ser vendidos a preços de banana

Há um velho ditado no círculo do comércio eletrônico:
“Bons produtos falam por si.”

Um bom produto pode se tornar popular sem gastar muito dinheiro.
Produto ruim?
Não importa quanto dinheiro você gaste, isso não vai te salvar!

Muitos chefes vieram até mim e perguntaram: "Por que meus produtos não estão vendendo bem?"

Cerrei os dentes e disse-lhes:
Irmão, mesmo que eu te desse essa coisa de graça, ainda acho que ocuparia muito espaço!

Por fim, só restava um caminho:
Reduza o preço, deixe-o abaixo do piso e torne-o extremamente barato.

Parece um pouco desolador?
A realidade é ainda mais cruel do que isso!

A verdadeira responsabilidade das operações

Operação realmente ótima.
Não se trata de embalar coisas ruins como se fossem produtos de grande sucesso.

Mas--
Ajude bons produtos a encontrar as pessoas certas!

O mundo do comércio eletrônico é tão transparente que faz você questionar sua vida.

Se o seu produto explodir,
O vizinho pode copiá-lo em minutos e o preço é mais barato que o seu.

Nenhuma marca?
Nenhuma inovação?
Boa sorte, não espere ganhar facilmente!

E-commerce de prateleira? Comércio eletrônico de conteúdo? Não consegue perceber a diferença?

Não pense que você terminou depois de aprender a abrir uma loja e colocar os produtos nas prateleiras.

Isso é apenas nível de ensino fundamental!

Agora entramos na era do comércio eletrônico de conteúdo.
Qual é o conteúdo?
Vídeos curtos, transmissões ao vivo, fotos e textos,Pequeno livro vermelhoNotas, Zhihu responde...
Todos eles!

Um bom conteúdo pode gerar tráfego sem custo algum.
É ainda melhor do que ganhar na loteria!

No entanto, o comércio eletrônico de conteúdo não depende da sorte.
Em vez disso, estude sistematicamente e pratique bastante.

Quer contar com talento?
A maioria das pessoas não tem essa sorte!

Como fazer e-commerce de conteúdo?

Primeiro, familiarize-se com as regras da plataforma.
Cada plataforma tem seu temperamento próprio, como抖 音Gosto da taxa de conclusão e gosto de respostas detalhadas no Zhihu.

Segundo, entenda o mecanismo de distribuição de tráfego.
Seu conteúdo deve estimular os olhos ou tocar o coração, caso contrário ninguém o lerá.

Terceiro, construa uma imagem pessoal.
A propriedade intelectual pessoal deve ser interessante, profissional ou ter uma história.

Você não pode se tornar um grande escritor apenas gravando dois vídeos ou escrevendo alguns artigos.

Você tem que persistir e continuar produzindo.
Você tem que continuar tentando e fazendo correções.

Ao construir um IP pessoal, não comece pensando em cortar alho-poró

Agora muitos chefes querem criar PI.
Quando penso em PI, minha mente divaga:
"Se você tem fãs, pode ficar com o dinheiro deles!"

Haha, você queria!

IP muito popular,
Confiando na partilha altruísta,
Depende da saída sincera de valor.

No momento em que ele abriu a boca, ele revelou seu rabo de raposa que dizia: "Eu quero ganhar dinheiro".
Quem se importa com você?

Misturado no comércio eletrônico, misturado no círculo de conteúdo,
Ser uma boa pessoa vem em primeiro lugar, ganhar dinheiro vem em segundo!

O que os chefes tradicionais devem fazer ao migrar para o comércio eletrônico?

Se você me perguntar,
Mais importante ainda,Aprenda você mesmo primeiro!

Estabeleça uma base sólida de conhecimento básico.
Somente então você poderá entender as tendências ocultas no mundo do comércio eletrônico.

Caso contrário, qual o sentido de comprar tráfego, colocar anúncios, operar uma equipe e gravar vídeos?
Alguém apenas lhe diz algumas palavras e você tolamente paga.

Já vi muitos chefes locais.
Eu fui enganado.
Ele enganou uma família após a outra.

Qual é o resultado?
Perdi meu dinheiro, meu negócio faliu,
Não há como proteger direitos!

Da perspectiva da natureza empresarial,
Seja um negócio tradicional ou comércio eletrônico,
O núcleo é sempre:Forneça valor, ganhe confiança e continue a crescer.

O comércio eletrônico acaba de mudar o campo de batalha.
Mudou um conjunto de armas,
Mas a natureza da guerra nunca mudou.

Somente por meio de aprendizagem e adaptação contínuas,
Somente nesta era de rápidas mudanças podemos permanecer invencíveis.

Pessoas com pensamento rígido estão destinadas a serem eliminadas pelo tempo.
Aqueles que continuam a quebrar os limites da cognição,
Só então você poderá surfar no vento e nas ondas do novo mundo!

Resumo: Comércio tradicional vs. e-commerce, a chave para a transformação

• Os negócios tradicionais dependem de conexões, enquanto o comércio eletrônico depende de produtos + dados.
• Os negócios tradicionais dependem de relacionamentos, enquanto o comércio eletrônico depende de tráfego e conversões.
• A tradição prefere trabalhar a portas fechadas, mas o comércio eletrônico precisa se adaptar ao mercado.
• No comércio eletrônico, os produtos são rei, as operações são rainha e o conteúdo é geral.

Quer se transformar?
Mude de ideia primeiro e depois aja!

Pare de viver sua vida pelo velho calendário.
Somente abraçando a mudança poderemos ter um futuro!

Não se esqueça, grande mestre,
Sempre no caminho do aprendizado e iteração contínuos.

Você gostaria que eu também lhe desse a "Lista de verificação de autoajuda definitiva para chefes tradicionais que estão se transformando em comércio eletrônico"? Se você quiser, é só acenar que eu arranjo isso agora mesmo! 😎