Pare de usar a diligência para encobrir sua incompetência! O homem mais rico de Dubai, que ganha US$ 50 bilhões por ano, compartilha alguns segredos impressionantes para o seu sucesso.

Ontem à noite assisti a um episódio de "School of Hard Knocks" em que James viajou 16 horas até Dubai para entrevistar Muhammad Binghatti, o homem que construiu prédios residenciais para a Bugatti, Mercedes-Benz e Jacob & Co.

Após assistir ao vídeo completo de 17 minutos, fiquei sentado em frente ao computador, perdido em pensamentos, por quase uma hora.

Não é por causa da quantidade de dinheiro que ele tem (embora ganhar 50 bilhões de dólares por ano seja realmente absurdo), mas porque tudo o que ele diz soa como um soco na cabeça!

Depois de assistir a este vídeo da entrevista, percebi que, no passado, eu vinha "usando a diligência para encobrir minha incompetência".

Abaixo estão algumas ideias-chave do filme que considerei importantes:

Como Binghatti venceu? Não por meio da inteligência, mas sim pelo "controle".

O cerne do império empresarial de Binghatti não reside em um modelo de negócios sofisticado, mas sim em quatro palavras: integração vertical.

Quando outros constroem grandes edifícios, eles encontram empreiteiros, fábricas e fornecedores, terceirizando camada por camada, o que leva a uma perda de controle em cada nível.

E quanto a ele?

Ele fundou sua própria construtora e construiu sete fábricas, cuidando de tudo pessoalmente, da carpintaria ao alumínio e ao aço.

Parece pesado, desajeitado e lento, não é?

errado.

Por controlar todos os aspectos do processo, ele se tornou o incorporador imobiliário de crescimento mais rápido em Dubai.

Velocidade, qualidade e custo estão todos em suas mãos.

Enquanto outros ainda aguardam orçamentos de empreiteiros, ele já começou a trabalhar.

Na minha opinião, o maior obstáculo ao iniciar um negócio não é a falta de recursos, mas sim a terceirização das competências essenciais.

Você cria conteúdo, mas a redação , a edição e a distribuição são terceirizadas, deixando você apenas com "ansiedade" e "espera".

Você desenvolve um produto, mas depois terceiriza a pesquisa e o desenvolvimento, a produção e a logística, e no final, você nem consegue explicar por que seu produto é bom.

A lógica de Binghatti é clara: se essa é a sua principal competência, você deve executá-la da melhor maneira possível.

Não se trata de fazer tudo, mas de fazer as coisas que devem ser feitas tão bem que os outros não consigam acompanhar.

Isso realmente tocou num ponto crucial em que fracassei no passado!

Como ele se estabeleceu no mercado? Substituindo o marketing pela "narrativa".

Binghatti não está apenas envolvido com o mercado imobiliário; ele está fazendo "narrativa de marca".

A primeira residência Bugatti do mundo, a primeira residência Mercedes-Benz e a primeira residência Jacob & Co não são apenas edifícios, mas produtos que podem se comercializar sozinhos.

Ele disse algo na entrevista, que eu copiei para o meu caderno:

"As melhores empresas são aquelas cujos produtos falam por si."

"Não é preciso marketing excessivo; a qualidade em si é a melhor propaganda."

O que significa um produto "falar por si só"?

A residência Bugatti possui um elevador para carros, permitindo que os moradores estacionem seus Bugattis na sala de estar e trabalhem enquanto ficam de olho em seus amados carros.

Não se trata de ostentar riqueza; trata-se de integrar o espírito da marca a um estilo de vida .

Quem compra esta casa não está comprando uma casa qualquer; está comprando a identidade de "Eu também sou dono de um Bugatti".

Neymar Jr., um dos melhores jogadores de futebol do mundo e jogador brasileiro, comprou; Andrea Bocelli, cantor italiano cego, também comprou.

Porque isto não é apenas uma casa, é uma história que pode ser contada.

Na minha opinião: se o seu produto precisa ser vendido por meio de argumentos de venda persuasivos, significa que o produto em si não é suficientemente bom.

Um produto verdadeiramente forte é aquele que os clientes compartilham ativamente nas redes sociais, recomendam e ajudam a divulgar após a compra.

Porque o que eles estão comprando não é apenas funcionalidade, mas "a pessoa que eu quero ser".

É por isso que Binghatti não se limita a construir edifícios, mas conta histórias através da arquitetura.

Como é que ele não cai? Ele usa um ciclo de 5 etapas, perseguindo-o incansavelmente até o fim.

Em uma entrevista, Binghatti compartilhou uma "fórmula para o sucesso" tão simples que era quase inacreditável:

Tentar → Falhar → Aprender → Corrigir → Tentar novamente

Cinco etapas, loop infinito .

Ele disse: "Mesmo que você tenha sucesso, ainda haverá coisas que darão errado todos os dias."

"O segredo não é evitar o fracasso, mas sim dominar essa fórmula."

Isso me lembra um projeto que fiz há 10 anos. Investi mais de 10 milhões de yuans, mas tudo foi a zero depois de um ano. Perdi tudo.

Naquela época, eu me sentia completamente derrotado e achava que minha vida tinha acabado. Sentia que não tinha vocação para abrir um negócio ou colaborar com outras pessoas.

Mas depois de assistir a essa entrevista, percebi que eu não havia fracassado; eu estava preso no ponto do "fracasso" e não havia progredido para o "aprendizado" e a "correção".

Binghatti disse que foi rejeitado e fracassou inúmeras vezes, mas nunca sentiu que aquilo era o fim.

Quando você é jogado no oceano em um dia tempestuoso, ou você se afoga ou aprende a nadar.

Ainda mais implacável, ele também disse o seguinte:

"A consistência é mais importante do que a inteligência. Muitas pessoas inteligentes fracassam, mas aqueles que conseguem perseverar, cair e se levantar todas as vezes, eventualmente terão sucesso. Acho que se trata de ser capaz de falhar, cair e depois se levantar todas as vezes e simplesmente continuar como se nada tivesse acontecido."

Essa declaração é um tapa na cara de todos aqueles que dizem "Começarei quando estiver pronto" e daqueles que "se acham espertos".

Você não precisa estar preparado; basta começar e ir ajustando conforme necessário.

O triângulo que o sustenta: fé, visão de longo prazo e compromisso inabalável com a qualidade.

No final da entrevista, Binghatti disse algo sobre fé que me arrepiou.

Ele disse: "Quando você esgota todos os seus esforços e ainda assim falha, só lhe resta confiar na fé."

"Aquelas conquistas que você achava impossíveis muitas vezes vêm de milagres que acontecem após a oração."

Isso não é apenas um discurso motivacional superficial; é alguém que passou pela experiência do mundo dos negócios admitindo que não é onipotente.

O triângulo do seu sucesso é muito claro:

1. Uma crença inabalável: a de que um poder superior nos guia.
2. Visão de longo prazo – não jogar um jogo por um ano, mas jogar um jogo por dez anos ou até mesmo por toda a vida.
3. Compromisso inabalável com a qualidade – Deixe que o produto fale por si, deixando um legado valioso.

Ele disse: "Não estou trabalhando, este é o meu modo de vida."

"Assim como os atletas que treinam, essa é a minha rotina diária."

Essa é a verdadeira mentalidade de uma pessoa forte.

Não se trata de "Vou trabalhar duro por dez anos e depois me aposentar", mas sim de "Isto é parte integrante da minha vida".

Como as pessoas comuns podem aprender com Binghatti? Três orientações práticas.

Depois de assistir à entrevista, não estou pedindo que você construa sete fábricas, nem que faça uma parceria com a Bugatti.

Mas os três pontos seguintes podem ser implementados hoje mesmo:

1. Encontre seu "ponto de integração vertical".

Você não precisa fazer tudo, mas deve dominar as competências essenciais por conta própria.

Se você administra sua própria plataforma de mídia , suas habilidades de redação publicitária são seu ponto forte; você não pode terceirizá-las.

Ao desenvolver um produto, a experiência do usuário é o foco principal e não pode ser comprometida.

Quando você está no mundo dos negócios, o relacionamento com o cliente é fundamental; você não pode depender de terceiros para isso.

Pergunte-se: se isso for terceirizado, o que me restará?

2. Faça com que seu produto conte uma história.

Não pense apenas em "quão poderosas são as funções".

E como o cliente falará sobre isso para outras pessoas depois de efetuar a compra?

As casas de Binghatti não são apenas residências de luxo, mas sim uma moeda social que diz "Eu moro na Torre Bugatti".

Seu produto consegue despertar nos clientes a vontade de dizer: "Quero contar isso"?

3. Aceite o fracasso, mas não fique remoendo-o.

Abrir um negócio não é uma aposta, mas sim um processo de tentativa e erro, correção e novas tentativas.

Binghatti foi muito claro: tente, falhe, aprenda, corrija, tente novamente.

Cinco etapas, nenhuma das quais pode ser omitida.

A maioria das pessoas perde não porque não se esforça o suficiente, mas porque desiste no momento do "fracasso".

Por fim, quero dizer que

Depois de assistir a essa entrevista, a minha maior conclusão não foi "Ele é incrível", mas sim "A lógica do sucesso é tão simples, porém pouquíssimas pessoas estão dispostas a perseverar até o fim".

Binghatti não é um gênio, nem nasceu em berço de ouro.

Ele simplesmente estava mais disposto do que os outros:

• Mantenha as competências essenciais em suas mãos.
• Faça com que o produto fale por si só.
• Encare o fracasso como parte do processo.
• Encare sua carreira como um estilo de vida para a vida toda.

São coisas que você e eu podemos fazer juntos.

A única diferença reside em estar ou não disposto a assumir os riscos que outros não se atrevem a assumir.

Se você também assistiu a esta entrevista, deixe um comentário e me diga qual parte mais te chamou a atenção.

Estou publicando isso para me encorajar e também para aqueles que por acaso lerem até o final.