Cum face Apple planificarea de marketing?Studiu de caz privind strategia de publicitate Apple

cineva angajat înTaobaofurnizor de energie electricăPrietenii de antrenament, după ce au vizionat acest videoclip cu discursul lui Jobs în interiorul Apple, au spus:

"De fiecare dată când o citesc, o citesc din nou și fiecare propoziție este o propoziție de aur. De fiecare dată când o citesc, înțelegerea mea nu este aceeași."

• El le-a cerut cursanților săi de comerț electronic să participe la cursul de formare de 18 RMB la care a participat ultima dată.Internet MarketingMărcipoziţiecurs.
• Apoi întreabă: Cum a fost recolta?
• Cealaltă parte a spus: „Produsul este rentabil, ceea ce nu este o strategie de marketing bună”.
• Logica din spatele acestui lucru este că dePromovare WebProdusele ar trebui să fie diferențiate cât mai mult, iar apoi să se vândă la prețuri mari.Produsele rentabile vor fi foarte obosite pe piață.

Apple este cum să facă planificarea de marketing?

„Marketingul înseamnă valoare”

?Locuri de muncă Apple publicitate strategie de marketing sfaturi proces video

Think Different, acest anunț lansat de Apple în 1997 poate să fi fost văzut de mulți oameni.Niciun produs Apple nu este afișat sau menționat în anunț, doar pentruO serie de genii rebeli și inovatori și oameni mari precum Einstein, Martin Luther King, Picasso și așa mai departe.Și după ce această reclamă a fost lansată, a fost extrem de influentă și a devenit un punct de cotitură în reapariția Apple.

Videoclipul a fost lansat în 2013, la doi ani după moartea lui Jobs.Videoclipul înregistrează discursul lui Jobs în interiorul Apple pe 1997 septembrie 9, când tocmai se întorsese la Apple pentru aproximativ 23-8 săptămâni, lucrând la eficientizarea liniei de produse Apple și reorientarea Apple pe cauza creării de produse grozave.

În videoclip, Jobs a explicat cum crede el despre semnificația construirii mărcii, care este valoarea de bază a mărcii Apple și contextul despre crearea reclamei Think Different.

• Discursul intern al lui Jobs la Apple

"Pentru mine, marketingul este totul despre valori. Lumea este foarte complexă și foarte zgomotoasă și nu avem șansa să fim amintiți de mase și nicio companie nu poate face asta, așa că trebuie să punem ceea ce ne dorim. fii amintit. Vorbește clar și clar despre ceea ce trăiești.

Din fericire, Apple este acum unul dintre primele cinci mărci din lume, chiar în spatele Nike, Disney, Coca-Cola și Sony; Apple este un gigant printre giganți, nu doar în SUA, ci și în întreaga lume.Chiar și așa, dacă un brand grozav dorește să-și mențină liderul și vitalitatea, trebuie să investească și să aibă grijă de brand.În ultimii ani, neglijența Apple în acest sens a afectat marca.Trebuie să recuperăm ceea ce a fost pierdut.

Acum nu este momentul să vorbim despre viteză și feedback, nu este momentul să vorbim despre arhitectura MIPS și megaherți, nu este momentul să vorbim despre de ce suntem mai buni decât Windows.

Industria produselor lactate a petrecut două decenii convingând masele că laptele este bun pentru oameni.Chiar dacă a fost o minciună, au încercat-o oricum. (publicul râde) Când vânzările de lapte au fost așa (mișcare cu degetul mare în jos), au încercat celebra reclamă „Hai cu lapte”; așa că vânzările au mers așa (cu brațele sus), „Hai cu un pahar de lapte” „Anunțul nici măcar nu vorbește despre preț – de fapt, comerciantul nu intenționează să se concentreze pe preț.

Cu toate acestea, cel mai bun exemplu este Nike. Nike poate fi numit cel mai puternic din lumea marketingului. Amintiți-vă, Nike vinde bunuri, sunt pantofi.Cu toate acestea, când te gândești la Nike, crezi că este diferit de alte companii de încălțăminte.Toată lumea știe că reclamele Nike nu menționează niciodată prețul.Nu vă vor spune niciodată ce se ascunde într-o pernă de aer Nike și de ce este mai bună decât cea a lui Reebok.Deci, ce anume promovează reclama Nike?Ei promovează respectul pentru marii sportivi și sporturile competitive, asta este Nike, despre asta este vorba.

Apple cheltuiește mulți bani pe publicitate, nu se știe niciodată asta... Când am venit aici, Apple (tocmai) a concediat Queen Ads, a petrecut 23 ani pe o listă scurtă de 4 de companii și, în sfârșit, după ce am confirmat una, suntem încântați să angajăm Agenție de publicitate Li Daiai. Cred că Sansheng este foarte norocos să poată coopera cu Li Daiai. În urmă cu doar câțiva ani, lucrările lui Li Daiai au câștigat mai multe premii, dintre care unul a fost făcut de publicitate profesională. Premiul pentru cea mai bună publicitate din 1984.

Și tocmai așa, am început să lucrăm din nou cu Li Daiai, iar întrebarea pe care Apple a pus-o despre asta a fost că utilizatorii noștri doreau să știe: „Ce este Apple? Unde se află? Unde se află în lume?” Apple face mai multe decât doar să ajute oamenii O mașină care își face treaba – deși este la fel de bună, în unele cazuri, cea mai bună în asta – dar Apple este mult mai mult decât atât, iar valoarea sa de bază constă în a crede că oamenii pasionați pot face lumea este un loc mai bun, în asta credem... Credem la nebunie că oamenii care îl pot pune în practică sunt cei care pot schimba lumea.

Ca atare, Apple intenționează să lanseze prima sa campanie de marketing de brand în câțiva ani pentru a readuce compania la valorile sale de bază.Multe lucruri s-au schimbat. Piața de astăzi este complet diferită de cea de acum 10 ani. Apple este nou-nouț, la fel și statutul Apple... Dar valorile și valorile de bază ale Apple nu pot fi schimbate. Ceea ce identifică valorile de bază ale Apple este ce este Apple astăzi. rămâi la ceva.

Am vrut să găsim o modalitate de a comunica și sunt emoționat de ceea ce are Apple.Apple onorează oamenii care au schimbat lumea, unii dintre ei în viață și alții care ne-au părăsit.Dar, după cum știți, dintre cei care au murit, cine a folosit un computer este, în general, un computer Apple.Tema reclamei este „Think Different”, iar scopul este de a aduce un omagiu oamenilor care gândesc diferit și promovează progresul lumii.Asta face Apple și atinge sufletul Apple... Sper că toți rezonați cu el la fel de mult ca mine.

Jobs l-a învinuit pe Gates, Gates a ripostat?

Odată, Jobs a năvălit în birourile Microsoft și s-a luptat cu Gates.A arătat spre nasul lui Gates și a spus: „Am atât de multă încredere în tine, dar îmi furi lucrurile.” Jobs era atât de entuziasmat încât aproape a plâns.

La acea vreme, Microsoft era doar un furnizor de servicii al Apple, ajutând Apple să dezvolte sisteme de operare și aplicații软件.În mod neașteptat, Gates l-a „trădat” pe Steve Jobs, și-a anunțat cooperarea cu IBM și a furat interfața sistemului Apple.

În fața acuzațiilor lui Jobs, Gates nu a arătat nicio slăbiciune: „Avem un vecin bogat pe nume Xerox. Când am intrat în casa lor să fur televizorul, am constatat că l-ai mutat”.

Jobs a rămas fără cuvinte în acest paragraf, deoarece interfața Apple nu este originală, dar folosește creativitatea Xerox.

??O piață de monopol este o barieră eficientă

Blocajele tehnice nu sunt niciodată bariere eficiente:

• Mulți oameni spun că, dacă sistemul de operare al Apple este dispus să fie compatibil cu mașinile altora, nu va exista Microsoft, iar lumea va rămâne fără o companie grozavă cu o valoare de piață de trilioane de dolari.
• Prin urmare, în ochii capitalului, blocada tehnologică nu este niciodată o barieră eficientă, ci o piață de monopol.