Cum să revizuim companiile de comerț electronic la sfârșitul anului? Acest ghid de recenzie vă va ajuta să obțineți de două ori rezultatul cu jumătate din efort!

„Se apropie sfârșitul anului și încă ești ocupat fără să faci nimic? Șefii și angajații din comerțul electronic sunt copleșiți, dar încă nu există niciun semn al unei evaluări post-mortem?”

Revizuirea pieței la sfârșitul anului este cu siguranță o necesitate pentru creșterea afacerilor și a personalului.

Fără a trece în revistă piața, câte ocoliri ați făcut în ultimul an? Câte oportunități au fost ratate?

O recenzie eficientă vă poate ajuta să găsiți cea mai bună modalitate de a juca, cea mai profitabilă direcție și cele mai bune talente.

Cum să revizuim eficient?

Iată trei unghiuri care vă vor ajuta să vă clarificați rapid gândirea și să vă concentrați pe viitor.

1. Revizuiește-ți cel mai bun „joc” – găsește trucul cu cea mai mare rată de rentabilitate

Mai întâi, întreabă-te: Unde ai câștigat cel mai mult anul acesta?

Este o strategie plătită de a arde bani pentru a obține trafic sau o strategie gratuită de a valorifica conținutul pentru a atrage utilizatori?

De exemplu, ai investit 10 în taxe de publicitate și ai generat 100 milion în vânzări.

Este rata de rentabilitate mare? Apoi, anul viitor, vă puteți mări investiția!

De exemplu, dacă dețineți o nouă platformă media precum Douyin sau Xiaohongshu , costul de achiziție a clienților este incredibil de mic.

Cu toate acestea, comerțul electronic tradițional Taobao are costuri ridicate și trafic scump. Trebuie să vă gândiți dacă este timpul să vă transformați.

Diferite platforme au propriile avantaje în ceea ce privește gameplay-ul :

• Taobao, JD.com: Potrivit pentru acumularea reputației mărcii și obținerea de achiziții repetate de la clienții vechi.
• Comerț electronic Pinduoduo și Douyin: există mulți utilizatori sensibili la preț, potriviti pentru crearea de produse explozive, care pot fi pe termen scurt și rapid pentru a produce rezultate.
• mass-mediaStrategia de conținut: Xiaohongshu plantează iarbă și recenzii pe Bilibili Acumulează încredere pe o perioadă lungă de timp și efectul nu poate fi subestimat.

Este sfârșitul anului Să numărăm intrarea și ieșirea fiecăruia dintre canalele dvs. Cine poate aduce mai mulți bani reali?

Nu uitați - „Revizuirea performanțelor anterioare” este cheia pentru a găsi calea către cel mai mare randament!

2. Examinați segmentele de piață și liniile de produse - găsiți cea mai profitabilă direcție

Cu o gamă largă de produse și o piață extinsă, cum știm care este cel mai profitabil?

Întreabă-te trei lucruri în timpul sesiunii de debriefing :

• Care piata iti aduce cel mai mare profit?
• Care linie de produse are cel mai mare raport intrare-ieșire?
• Cât spațiu de creștere au aceste piețe în viitor?

Să presupunem că lucrezi în frumusețe.

Gasesti:

• Produse de înaltă calitate pentru îngrijirea pielii, marja de profit este de 80%. Deși volumul vânzărilor este mediu, profitul brut este uimitor.
• Machiaj accesibil, deși volumul a fost mare, războiul prețurilor a fost unul sângeros, iar în final s-au făcut puțini bani.

În acest moment, intră în joc strategia ta: concentrează-te pe liniile de produse cu profit ridicat și abandonează-le pe cele neprofitabile, mai puțin dezirabile.

Nu vă gândiți doar la „crearea mai multor piețe” sau „să vindeți mai multe produse”.

Trebuie să ne concentrăm puterea de foc și să ne concentrăm pe piețe avantajoase!

Profitul este ultimul cuvânt.

Multe companii le place să „aruncă o plasă largă”. Prin urmare, odată ce lanțul de capital este rupt, toate piețele nu pot fi îngrijite.

Revizuirea de la sfârșitul anului este să strângi pumnii și să atingi punctele dureroase cu fiecare lovitură.

3. Examinați-vă echipa – găsiți cele mai bune talente

Competitivitatea esențială a unei companii constă întotdeauna în oamenii săi.

Când evaluăm performanța unei echipe, trebuie clarificate trei lucruri :

• Care echipă are cel mai mare randament?
• Ce angajați au avut rezultate bune și au generat profituri în exces?
• Cum pot aceste talente remarcabile să continue să creeze valoare anul viitor?

de exemplu:

Veți descoperi că performanța echipei de vânzări A a explodat în acest an, iar vânzările lunare ale unei singure persoane sunt de trei ori mai mari decât ale altor echipe.

Care este motivul?

Înțeleg ei psihologia clienților? Ai o tehnică unică de vânzare? Sau este managementul mai eficient?

Pentru un alt exemplu, echipa de marketing B are canale de livrare precise, iar rentabilitatea investiției s-a triplat în acest an.

Aceste echipe și talente reprezintă principalele atuuri ale companiei dumneavoastră.

Ce să fac?

• Oferă-le o scenă mai mare, mai multe resurse și concentrează-te pe cultivarea lor.
• Veniți cu un mecanism de recompensă care să le stimuleze motivația și să îi facă pe oameni excepționali să devină din ce în ce mai buni.

Cu cât talentul este mai bun, cu atât este mai ușor pentru companie.

Pentru a spune clar, secretul pentru a mări o companie este să cultivi un grup de „împărați angajați” puternici.

Revizuirea la sfârșitul anului, implementarea este cheia!

Revizuirea nu este despre a vorbi pe hârtie, ci despre găsirea și rezolvarea problemelor.

În sfârșit, un scurt rezumat:

1. Găsiți o modalitate de a juca: Care canal are cea mai mare rată de returnare? Concentrați-vă pe supraponderare!
2. Găsiți direcția: Care segmente de piață și linii de produse sunt cele mai profitabile? Concentreaza-te!
3. În căutare de talente: Care echipe și angajați sunt cei mai buni? Cultivați bine!

Revizuirea nu înseamnă doar privirea înapoi la trecut, ci și găsirea unei descoperiri pentru viitor.

Dacă compania dumneavoastră o poate duce la următorul nivel, depinde dacă recenzia dvs. de la sfârșitul anului este corectă.

Nu lăsa munca grea din acest an să meargă în zadar, revizuiește-o o dată și apucă viitorul!

În final, un sfat :

„Găsiți cele mai profitabile trucuri și profitați de cele mai bune talente, iar compania voastră va fi invincibilă!”

La sfârșitul acestui an, să începem să luăm măsuri!