Diferența dintre ideile de afaceri tradiționale și comerțul electronic: Care este mai profitabilă? Adevărul din interior a șocat cercul șefilor!

Încă folosești gândirea tradițională de afacerifurnizor de energie electrică? Nu-i de mirare că nu pot face bani!

Acest articol analizează în profunzime diferențele fundamentale dintre afacerile tradiționale și comerțul electronic în cinci aspecte, inclusiv produse, canale, operațiuni și trafic, și vă explică de ce mulți șefi tradiționali eșuează în transformare și cum să utilizați cu adevărat gândirea de comerț electronic pentru a stimula vânzările și a contraataca.

Dacă nu citești acest articol, s-ar putea să continui să arzi bani fără să te uiți înapoi!

Trezeşte-te!
Nu poți deveni regele internetului doar cheltuind bani!

Ce este gândirea tradițională în afaceri?

Am fost influențat de generația mai în vârstă încă din copilărie. Sunt oamenii de afaceri de modă veche care cară țigări și vin și își vizitează clienții unul câte unul.

Care este esența afacerilor tradiționale?
Este un factor decisiv.

Fie că este vorba de un agent de vânzări care conduce acțiunea sau de șeful însuși, scopul este același:
Ia cheia aiafigura, cum ar fi managerii de achiziții, șefii de canale de distribuție și managerii de spațiu publicitar.

Folosind conexiuni, conexiuni personale pure și pariind pe o comandă mare unică, succesul sau eșecul se întâmplă adesea într-o clipă.

Am fost odată să particip la o expoziție din industrie.
Scena este destul de grandioasă, iar majoritatea șefilor au investit mulți bani.

Din păcate,
Deși acești oameni au investit mulți bani în comerțul electronic, foarte puțini dintre ei au reușit.
De ce?
Ceea ce îmi mai rămâne în minte sunt acele conturi vechi.

Care este ideea de comerț electronic?

În lumea comerțului electronic, indiferent cât de puternice sunt conexiunile tale, acestea sunt inutile.

Chiar dacă cunoști personalul de mâna a doua al platformei și ai recrutat prezentatori de top,
Produsele care nu sunt competitive tot eșuează lamentabil.

Comerțul electronic se bazează pe date.
Depinde de mintea consumatorilor.
Doar pentru că tu crezi că e bine nu înseamnă că e bine.

Designul produsului este greșit, volumul este prea mare, logistica este prea scumpă, iar prețul nu este atractiv.
Totul e în zadar.

În lumea comerțului electronic, chiar și aspectul produsului, dacă ambalajul este plăcut la despachetat și costul de transport sunt toate foarte importante.
Trebuie să fii atent la calculele tale.

Într-un acces de furie, muți pur și simplu marfa direct din supermarket?
Felicitări, ți-ai pierdut toți banii!

Care este secretul funcționării?

Când mulți șefi tradiționali aud cuvântul „operațiune”, li se umple imediat capul de semne de întrebare.

Internet MarketingCe face mai exact operațiunile?
Simplu spus, generează trafic + conversie.

drenajVolum = expunere x rata de clic.
Vânzări = trafic x rată de conversie x valoare medie a comenzii.

Sună puțin confuz?
De fapt, este vorba de:
Permiteți mai multor oameni să îl vadă, mai mulți oameni care îl văd vor da clic și mai mulți oameni care dau clic vor plasa comenzi.

Dar aici apare problema.

Dacă produsul este putred,
Indiferent cât de avansată este tehnologia sau cât de mult depui eforturi la operațiuni, nu poți decât să te angajezi în războaie ale prețurilor, ceea ce nu va face decât să înrăutățească lucrurile.

Care este farmecul comerțului electronic?
Costul traficului este mai mic decât cel al magazinelor tradiționale și mult mai mic decât trucul de a invita oamenii la cină și a bea Moutai.

Cheltuiește mai puțin, câștigă mai mult.
Sună incitant?
Premisa este că trebuie să ai produse bune!

Sunt taxele de trafic și taxele de publicitate în esență aceleași?

Comerțul electronic cumpără trafic la fel cum afacerile tradiționale cheltuiesc bani pe publicitate.

Diferența constă în faptul că traficul de comerț electronic este achiziționat cu precizie.
Cheltuiește un dolar și află câtă expunere și tranzacții poate aduce.

Și publicitatea tradițională?
Un titlu într-un ziar, o reclamă de un minut la televizor,
Toți banii cheltuiți au fost irosiți și nici măcar nu știu cine a văzut.

Așadar, în lumea comerțului electronic,
Banii sunt cheltuiți, în mod clar.
Oamenii sunt convinși de tăiere.

Produsele bune pot salva vieți, dar produsele proaste pot fi vândute doar la prețuri mici

Există o veche zicală în lumea comerțului electronic:
„Produsele bune vorbesc de la sine.”

Un produs bun poate deveni popular fără a cheltui mulți bani.
Produs prost?
Indiferent câți bani cheltuiești, nu te pot salva!

Mulți șefi au venit la mine și m-au întrebat: „De ce nu se vând bine produsele mele?”

Am strâns din dinți și le-am spus:
Frate, chiar dacă ți-aș da chestia asta gratis, tot cred că ocupă prea mult spațiu!

În cele din urmă, nu a mai rămas decât o singură cale:
Reduceți prețul, coborâți-l sub pragul minim și faceți-l extrem de ieftin.

Sună puțin sfâșietor?
Realitatea e și mai crudă decât atât!

Adevărata responsabilitate a operațiunilor

O operațiune cu adevărat grozavă.
Nu este vorba despre ambalarea lucrurilor de proastă calitate ca produse de vânzare rapidă.

Dar--
Ajută produsele bune să găsească oamenii potriviți!

Lumea comerțului electronic este atât de transparentă încât te face să-ți pui viața la îndoială.

Dacă produsul dumneavoastră explodează,
Vecinul îl poate copia în câteva minute, iar prețul este mai mic decât al tău.

Fără marcă?
Nicio inovație?
Mult succes, nu te aștepta să câștigi ușor!

Comerț electronic la raft? Comerț electronic de conținut? Nu poți simți diferența?

Nu crede că ai terminat odată ce ai învățat cum să deschizi un magazin și să pui produsele pe rafturi.

Ăsta e doar nivelul școlii elementare!

Am intrat acum în era comerțului electronic de conținut.
Care este conținutul?
Videoclipuri scurte, transmisiuni în direct, imagini și texte,Mică carte roșieNote, răspunsuri Zhihu...
Toți!

Dacă conținutul este bun, poți obține trafic fără costuri.
E chiar mai bine decât să câștigi la loterie!

Totuși, comerțul electronic de conținut nu se bazează pe noroc.
În schimb, studiază sistematic și exersează din greu.

Vrei să te bazezi pe talent?
Majoritatea oamenilor nu au acest noroc!

Cum să joci comerțul electronic de conținut?

În primul rând, familiarizează-te cu regulile platformei.
Fiecare platformă are propriul său temperament, cum ar fivibratoÎmi place rata de finalizare și îmi plac răspunsurile detaliate despre Zhihu.

În al doilea rând, înțelegeți mecanismul de distribuție a traficului.
Conținutul tău trebuie fie să stimuleze ochiul, fie să atingă inima, altfel nimeni nu-l va citi.

În al treilea rând, construiește-ți o imagine personală.
Proprietatea intelectuală personală ar trebui să fie interesantă, profesională sau să aibă o poveste.

Nu poți deveni un scriitor grozav doar filmând două videoclipuri sau scriind câteva articole.

Trebuie să perseverezi și să continui să produci.
Trebuie să continui să încerci și să faci corecții.

Când construiești un IP personal, nu începe prin a te gândi la tăierea prazului

Acum mulți șefi vor să facă IP.
Când mă gândesc la IP, mintea mea rătăcește:
„Dacă ai fani, poți să le iei banii!”

Haha, ai vrea!

IP foarte popular,
Bazându-se pe împărtășirea altruistă,
Depinde de producția sinceră de valoare.

În momentul în care a deschis gura, și-a dezvăluit coada de vulpe pe care scria „Vreau să fac bani”.
Cui îi pasă de tine?

Amestecat în comerțul electronic, amestecat în cercul de conținut,
A fi un om bun este pe primul loc, a face bani este pe locul doi!

Ce ar trebui să facă șefii tradiționali atunci când se transformă în comerțul electronic?

Dacă mă întrebi pe mine,
Cel mai important,Învață singur mai întâi!

Puneți o bază solidă de cunoștințe de bază.
Numai atunci poți înțelege curenții subterani din lumea comerțului electronic.

Altfel, care este rostul să cumperi trafic, să plasezi reclame, să conduci o echipă și să filmezi videoclipuri?
Cineva îți spune doar câteva cuvinte și tu plătești, în mod prostesc, bani.

Am văzut prea mulți șefi locali.
Am fost păcălit/ă.
A înșelat o familie după alta.

Care este rezultatul?
Mi-am pierdut banii, afacerea mea a dat faliment,
Nu există nicio modalitate de a proteja drepturile!

Din perspectiva naturii afacerilor,
Fie că este vorba de o afacere tradițională sau de comerț electronic,
Nucleul este întotdeauna:Oferiți valoare, câștigați încredere și continuați să creșteți.

Comerțul electronic tocmai a schimbat câmpul de luptă.
A schimbat un set de arme,
Dar natura războiului nu s-a schimbat niciodată.

Numai prin învățare și adaptare continuă,
Numai în această eră aflată în rapidă schimbare putem rămâne invincibili.

Oamenii cu gândire rigidă sunt sortiți să fie eliminați de către vremuri.
Cei care încalcă constant limitele cunoașterii,
Numai atunci poți călări vântul și valurile în lumea nouă!

Rezumat: Comerțul tradițional VS comerțul electronic, cheia transformării

• Afacerile tradiționale se bazează pe conexiuni, în timp ce comerțul electronic se bazează pe produse + date.
• Afacerile tradiționale se bazează pe relații, în timp ce comerțul electronic se bazează pe trafic și conversii.
• Tradiția preferă să funcționeze cu ușile închise, dar comerțul electronic trebuie să se adapteze pieței.
• În comerțul electronic, produsele sunt rege, operațiunile sunt regina, iar conținutul este general.

Vrei să te transformi?
Mai întâi schimbă-ți părerea, apoi acționează!

Nu-ți mai trăi viața după vechiul calendar.
Doar acceptând schimbarea putem avea un viitor!

Nu uita, mare maestre,
Mereu pe calea învățării și iterației continue.

Ai vrea să-ți ofer și „Lista de verificare completă pentru auto-ajutorare a șefilor tradiționali care se transformă în comerț electronic”? Dacă vrei, dă-mi doar un semn din cap și aranjez imediat! 😎