Ce tipuri de comerț electronic cu conținut există? O analiză cuprinzătoare a videoclipurilor scurte, a reclamelor și a videoclipurilor de vânzare a produselor.

Crezifurnizor de energie electricăConcurența este legată de preț, dar, de fapt, este vorba despre conținut.

Mediul actual al comerțului electronic a intrat complet în era „conținutului bazat”.

Afacerile de toate dimensiunile sunt îngrijorate: ce să facă dacă le lipsește creativitatea, cum să atragă trafic și cum să își mărească numărul de urmăritori?

De fapt, răspunsul a fost chiar în fața noastră de la bun început.

Strategia de bază pentru comerțul electronic de conținut constă în cele trei tipuri principale ale sale: videoclipuri scurte, reclame comerciale și videoclipuri de vânzare a produselor.

Videoclipuri scurte: Un joc inovator pentru generarea de trafic

Videoclipurile scurte sunt tipul care necesită cea mai multă creativitate.

Esența sa nu este vânzarea de bunuri, ci câștigarea de adepți.

De ce?

Datorită mecanismului algoritmic al videoclipurilor scurte, le plac noutatea, emoțiile și momentele care pot capta atenția.

Când dai peste un clip amuzant, nu poți să nu-ți placă.

Când vezi o provocare extremă, nu poți să nu o împărtășești.

Aceasta este puterea videoclipurilor scurte.

Se bazează pe rezonanță emoțională, nu pe logica produsului.

Prin urmare, videoclipurile scurte și comerțul electronic nu sunt strâns legate.

Este mai degrabă ca un rezervor pentru atragerea oamenilor, apoi convertirea lor prin alte mijloace.

Publicitate comercială: Ingineria memoriei mărcii

Modul în care funcționează publicitatea comercială este complet diferit de videoclipurile scurte.

Scopul său nu este de a câștiga mai mulți urmăritori, ci de a adânci memoria utilizatorilor despre aceasta.

Creativitatea unei reclame determină adesea statura unui brand.

Îți amintești jingle-ul dintr-o reclamă la băuturi?

Vă amintiți de o reclamă clasică la telefoane mobile?

Aceasta este valoarea publicității.

De obicei, doar brandurile mari își pot permite să joace acest model.

Vor angaja companii de top în planificare de marketing sau vor invita lideri de opinie de top să le promoveze produsele.

Investiția a fost uriașă, dar rezultatele au fost remarcabile.

Scopul creativității publicitare nu este de a vinde un singur articol, ci de a lăsa o impresie de durată în mintea utilizatorilor.

Aceasta este o strategie pe termen lung.

Videoclipuri de promovare a produselor: Satisfacerea cererii este esențială.

Videoclipurile care vând produse sunt tipul de conținut cu adevărat legat de comerțul electronic.

Mulți comercianți cred în mod eronat că videoclipurile de promovare a produselor trebuie să fie elegante și creative.

Asta nu e deloc adevărat.

Nucleul videoclipurilor de vânzare a produselor se învârte în jurul produsului.

Cheia este ca produsul să poată rezolva problemele utilizatorilor și să le satisfacă nevoile.

Algoritmul va difuza cu precizie conținut pe baza conținutului tău.

Dacă videoclipurile tale sunt doar despre a-ți etala abilitățile, indiferent cât de creativ ești, va fi dificil să ajungi la publicul țintă.

Prin urmare, veți constata că conturile cu conținut mai creativ tind să vândă mai puțin.

Conturile care vând multe produse tind să aibă mai puțină creativitate.

Aceasta este logica din spatele videoclipurilor de vânzare a produselor.

Trucuri ascunse în videoclipurile de promovare a produselor: Recenziile negative sunt sursa creativității

Multe companii își stoarc creierii în căutarea unor idei creative, dar, de fapt, merg în direcția greșită.

Adevărata sursă de creativitate nu sunt ideile nebunești, ci recenziile negative ale clienților.

Reclamațiile clienților sunt cele mai reale nevoi.

De exemplu, dacă cineva spune că hainele se decolorează, poți îmbunătăți materialul.

Unii spun că livrarea este lentă, așa că îmbunătățiți logistica.

Unii spun că manualul de instrucțiuni este neclar, așa că ar trebui să filmați un videoclip detaliat cu utilizarea.

Aceste îmbunătățiri sunt cele mai valoroase idei creative.

Pentru că abordează direct punctele slabe ale utilizatorului.

Iar punctul slab este cheia încheierii tranzacției.

Relația dintre videoclipurile scurte, publicitate și comerțul electronic cu streaming live

Videoclipurile scurte sunt o poartă de acces către trafic.

Publicitatea este o formă de memorie a mărcii.

Comerțul electronic în direct completează ciclul de vânzări.

Cei trei nu sunt izolați unul de celălalt.

Sunt ca trei piste diferite, dar împreună constituie ecosistemul comerțului electronic de conținut.

Videoclipurile scurte sunt captivante.

Publicitatea te face memorabil.

Ei vând produse pentru a-i determina pe oameni să cheltuiască bani.

Acesta este lanțul logic complet.

Anxietatea și succesul comercianților

Multe companii sunt anxioase, simțind că le lipsește creativitatea.

De fapt, creativitatea nu este un panaceu.

Videoclipurile scurte necesită creativitate, dar asta de dragul traficului.

Publicitatea are nevoie de creativitate, dar asta de dragul mărcii.

Videoclipurile despre vânzarea de produse nu necesită multă creativitate; trebuie să rezolve probleme.

Prin urmare, ceea ce trebuie cu adevărat să facă companiile este să își înțeleagă utilizatorii.

Înțelegeți nevoile utilizatorilor și punctele slabe ale acestora.

Apoi folosiți produse pentru a satisface nevoile și videoclipuri pentru a le prezenta.

Aceasta este modalitatea de a depăși impasul.

Părerea mea: Creativitatea este mijlocul, exigența este esența.

În opinia mea, creativitatea este doar un mijloc.

Poate atrage atenția și crea amintiri, dar nu poate înlocui cererea.

Esența comerțului electronic o reprezintă tranzacțiile.

Premisa unei tranzacții este cererea.

Satisfacerea cererii este logica supremă a comerțului electronic.

Videoclipurile scurte, reclamele și videoclipurile de vânzare a produselor servesc unor scopuri diferite, dar, în cele din urmă, toate se rezumă la satisfacerea unor nevoi specifice.

Așa ar trebui să arate comerțul electronic de conținut.filozofie.

Concluzie: Viitorul comerțului electronic de conținut

Viitorul comerțului electronic nu va mai însemna doar vânzarea de bunuri.

E un război al conținutului.

Videoclipurile scurte sunt o armă pentru generarea de trafic.

Publicitatea este scutul unui brand.

Videoclipurile de vânzare a produselor sunt un instrument puternic pentru încheierea tranzacțiilor.

Numai atunci când aceste trei elemente sunt combinate se poate forma o forță de luptă completă.

În această eră, creativitatea este importantă, dar înțelegerea inimilor oamenilor este și mai importantă.

Numai înțelegând utilizatorii poți lua cu adevărat inițiativa în comerțul electronic.

总结

Astăzi am analizat cele trei tipuri principale de comerț electronic cu conținut: videoclipuri scurte, reclame și videoclipuri de vânzare a produselor.

Videoclipurile scurte sunt o poartă de acces către trafic.

Publicitatea este o formă de memorie a mărcii.

Comerțul electronic în direct completează ciclul de vânzări.

Creativitatea este mijlocul, exigența este esența.

Dacă ești proprietarul unei afaceri, nu-ți mai face griji cu privire la creativitate.

Pentru a înțelege utilizatorii, pentru a rezolva problemele și pentru a le satisface nevoile.

Acesta este nucleul comerțului electronic.

Hai să acționăm și să transformăm recenziile negative în idei creative și nevoile în vânzări.

Etapa comerțului electronic de conținut aparține celor care înțeleg utilizatorii.