Бесплатный и недорогой метод онлайн-продвижения: как добиться доминирующего экрана Baidu с бюджетом в 100 юаней

95% компаний на рынке — это небольшие компании с меньшим количеством людей и меньшими деньгами, и соответствующие бюджеты на маркетинг и продвижение также невелики.Бюджет продвижения нескольких небольших компаний, в которых я был, составляет 0 юаней в месяц, а компании с хорошими условиями имеют плату за активность в размере 100 юаней.Разве вы не хотите продвигать его без бюджета на продвижение? «Нет, лучший способ справиться с трудностями — противостоять ему», — сказал Олли.

Несмотря на то, что мой ежемесячный рекламный бюджет составлял всего 100 юаней, мне всё же удалось занять лидирующие позиции в результатах поиска Baidu. Я привлек множество клиентов и добился отличных результатов. Как мне это удалось? В этой статье я раскрою секрет каждому. Если вы отвечаете за онлайн-маркетинг и продвижение товаров вашей компании, занимающейся электронной коммерцией , но у вас нет рекламного бюджета, вы можете воспользоваться моим подходом.

Рекламный бюджет в 100 долларов также может создать огромную ценность, если его правильно использовать.Хотя это не так много денег, я разделил их на три части:

• 1. Ежемесячные деньги на чай с молоком
• 2. Деньги в красном конверте
• 3. Награда для энтузиастов

1. Ежемесячные деньги на чай с молоком

Бюджет на рекламу отсутствует. Платить за рекламу невозможно, но нам нужно знать, что помимо оплаты за продвижение продукта, существуют бесплатные варианты. Да, это самореклама. Поскольку мы не можем позволить себе расходы на рекламу, мы направляем всю свою энергию на ведение саморекламы, где вес оценки продвижения в новых медиа даже выше, чем количество подписчиков.

Чтобы повысить энтузиазм специалиста по новым медиа, я возьму чашку чая с молоком по цене 10 юаней в неделю, 4 недели в месяц и бюджет 40 юаней.Что делает этот чай с молоком?Скажем так: сестра New Media по-прежнему производит на вас хорошее впечатление до того, как общение пойдет наперекосяк.С момента появления чая с молоком этого почти не происходило, и работа идет хорошо.

Наша цель — максимально повысить узнаваемость бренда. Вы можете себе представить, насколько напряженная у нас работа. Нам необходимо управлять аккаунтами с изображениями, видеоаккаунтами и вертикальными медиа. Аккаунты с изображениями и текстом охватывают примерно 10 медиаплатформ, таких как официальные аккаунты WeChat , Toutiao, Baijiahao, Sohu, Dayuhao, Penguin Media Platform и Dafenghao, и другие. Различные атрибуты медиа требуют соответствующего контента.

Например, развлекательный контент, отображаемый на баннерах, относительно понятен. Мы скорректируем некоторые разделы развлекательного контента и встроим в них информацию о продуктах. Такой подход не подходит для публичных аккаунтов; им следует создавать собственный контент. Еще одно преимущество публикации контента в этих СМИ заключается в том, что это обеспечивает контент для поисковых запросов Baidu. В поисковых запросах Baidu на первой странице мы видим множество статей из этих СМИ, что обеспечивает доминирование в SEO и максимальную видимость для достижения наилучших результатов.

Необходимо определить ежемесячный бюджет на молочный чай (так называют молодую женщину). Это небольшая сумма, но она может мотивировать сотрудников работать активнее и с удовольствием. Работоспособность – это не главное; отношение к работе имеет первостепенное значение. С правильным отношением нет непреодолимых проблем. А ещё есть видеоплатформы, например, Douyin , Kuaishou и Weishi. В небольших компаниях изображения и видео обычно создаются одним или двумя людьми. В нашей компании всю работу выполняет один человек – пишет статьи, снимает видео и монтирует. Без молочного чая откуда бы взялась мотивация?

Во всех сферах жизни есть вертикальные медиа, скорость воздействия очень низкая, но преимущество в том, что пользователи более точны.Мы также ежедневно перемещаем контент из медиа в вертикальные медиа для распространения.Нет необходимости платить комиссию за продвижение, а уровень воздействия бренда на всю платформу через собственные медиа, короткие видеоролики и вертикальные медиа может достигать более 50 100 раз в месяц.Рассчитанная по цене 5 юаней за тысячу, это эквивалентно экономии 40 XNUMX юаней на промоушене.Каков реальный бюджет?Четыре чашки чая с молоком, XNUMX юаней!

Небеса вознаградят тех, кто активно трудится.Однажды, выпив чай ​​с молоком, сестра новых медиа молниеносно сказала, что ей следует подать заявку на другой отраслевой аккаунт, без ключевых слов компании, но с отраслевыми ключевыми словами.Я сказал, попробуйте.Поэтому объем чтения и данные о поклонниках намного выше, чем количество самостоятельных СМИ компании, и мы можем бесплатно отправлять софт-статьи компании.Цель в 500 000 контактов, поставленная в начале месяца, легко достигается к середине месяца, в чем прелесть чая с молоком.

2, в группу денег в красном конверте

К этому моменту вы, вероятно, уже поняли, что эта статья посвящена методам маркетинга в WeChat для привлечения клиентов с помощью бесплатного и недорогого продвижения.

Групповые красные конверты — отличный способ привлечь клиентов, особенно учитывая, что раньше я завоевывал их низкими ценами. При отправке красных конвертов в группы WeChat наблюдается интересный феномен. Пользователи очень рады, если получают красный конверт WeChat, содержащий более 1 цента . Эмодзи «Спасибо, босс» легко пролистывается по экрану.

Я использовал информационные пакеты и красные конверты для продвижения сообщества и вирусного распространения. Я собрал 20 групп, в каждой в среднем по 80 человек. В общей сложности у меня было более 1600 целевых пользователей. Какова была стоимость? Каждая группа получила красный конверт. 1 юань был выдан 10 или 20 группам. Стоимость составила 20 юаней.

Более сложным является начальное количество.Некоторые компании будут заниматься ядерным делением, но не могут, потому что нет начального номера.Я наступил на эту яму во время моего первого деления.Я думаю, что в соответствии с конвенцией деления дизайн одного кольца за другим - это хорошо, последует заброс приманки, разделение и вхождение в группу, но на самом деле это не так.Должен быть стартовый номер, который может исходить от круга друзей босса, существующих поклонников, делового круга друзей и т. д.

Размер начального количества определяет скорость деления.Мы видим, что планы деления других увенчались успехом.Их первоначальное число составляло десятки тысяч публичных подписчиков.Fission не был бы возможен на экране без участия тысяч фанатов.Успех или неудача деления также зависит от конструкции приманки.Выбор пакетов должен быть привлекательным.Красные конверты WeChat — это просто уловка.Все любят много вознаграждать.Множественные формы вознаграждения могут повысить вероятность того, что у пользователей будет стимул делиться информацией о делении.

Я предпочитаю командную работу. Когда мне нечего делать, я просто собираю группу, чтобы поиграть. Маркетинг сообщества — это самый дешевый способ продвижения в интернете . После того, как сформирована группа из 400 человек, дальнейшие инвестиции практически не требуются. Необходимо только планирование, публикация и поддержание контента, а сообщество будет продолжать приносить пользу. Более того, даже если вы не используете вирусный маркетинг, вы можете просто опубликовать это в своих моментах WeChat, и к 8 вечера в группе будет град красных уведомлений. Если кто-то захочет присоединиться к команде, вы все равно сможете привлечь 100 человек.

3. Награда для энтузиастов

Мудрость масс безгранична , и потенциал сотрудников тоже безграничен. Поскольку мы не можем заниматься платной рекламой, мы должны максимально эффективно использовать имеющиеся ресурсы. Мой отдел может сосредоточиться на работе с новыми медиа и взаимодействии с сообществом. Кроме того, я слежу за более чем 50 сотрудниками компании.

50 сотрудников, 1000 друзей на душу населения (много деловых друзей и более одной учетной записи WeChat), а также 5 100 человек. Это эквивалентно среднему медиа-аккаунту. Как сделать так, чтобы учетные записи сотрудников WeChat играли роль?Я придумал решение.Плата за рекламу в размере 40 юаней, упомянутая ранее, не включает 20 юаней денег на чай с молоком, 40 юаней в красном конверте и оставшиеся 40 юаней.В качестве бонуса XNUMX юаней не кажутся очень привлекательными.

Кто готов потратить 40 юаней на отправку WeChat Moments?Поэтому, с точки зрения долгосрочного развития компании и цели отдела по привлечению клиентов, я принял непростое решение и предложил своему начальнику каждый месяц создавать круг друзей.Если нет круга друзей для отправки, 10 юаней будут удержаны.Конечно, удержанные деньги не в моем кармане, а в качестве вознаграждения тому сотруднику, у которого больше всего друзей.

Это немного похоже на перераспределение в стиле Робин Гуда. И, как ни странно, довольно эффективно. Каждый месяц они взимают штраф и комиссию за продвижение в размере 40 юаней, в общей сложности 100-150 юаней. После объявления победителей в начале месяца команда компании напрямую раздавала им красные конверты. Чувство неполучения конвертов было болезненным для всех. В течение следующих нескольких месяцев я каждый день видела в своих моментах в WeChat рекламу компании, размещенную сотрудниками. Жизнь богатых такая скучная и неприметная.

Наконец, вы можете видеть, что общий бюджет не превышает 100 юаней, что увеличивает охват и привлекает много пользователей.При правильном подходе всегда можно найти недорогие или даже бесплатные ресурсы по маркетингу и продвижению.Чтобы руководить, нужен амбициозный лидер, как я.и надежный персонал для работы, например, новая медиа-сестра

И другая бесплатная реклама и разоблачение, которые позволяют компании работать.Как только компания станет прибыльной, она захочет платить за платное продвижение в сети.В конце концов, доступ к бесплатным маркетинговым онлайн-ресурсам ограничен, и только платное онлайн-реклама может действительно превратить предприятие в авианосное предприятие.Как потратить меньше денег и провести эффективную трансформацию — это отдельная тема.

Автор: Операция "Тигр говорит"