Как продавцы электронной коммерции находят каналы привлечения клиентов? Как выбрать каналы продвижения для крупных, средних и мелких продавцов

Не так давно старый друг снова посетил компанию C. Это был его третий визит.

Отличие от прошлого заключается в том, что теперь он приходит с партнером, который амбициозен и предан своему делу.поставщик электроэнергииЦарство, больше не одинокое.

Это Сяоцзе, мелкий продавец, который раньше продавал железные кастрюли в магазине компании C.

Тогда компания «С» даже написала для него небольшую статью, в которой изложила его предпринимательский опыт.

Опыт электронной коммерции самозанятых мелких продавцов

Сяоцзе впервые вошел в сферу электронной коммерции.TaobaoНачав с женской одежды, он однажды одним махом сделал свой первый горшок с золотом. Затем он решил сформировать команду и выпустил оригинальный высококачественный железный котел.

Из-за проблем с цепочкой капитала и неточных сроков ликвидация запасов в конечном итоге привела к убыткам. Не боясь неудач, он шел один за другимвибратоИМаленькая красная книга, успешно продвигал напиток и выпустил множество бестселлеров. Однако нестабильность этого бизнеса заставила его снова трансформироваться, продавая чай на Доуине, и его продажи в первый месяц достигли миллионов. Но с приближением межсезонья продажи естественным образом снижаются. Теперь они решили попробовать выйти в сферу видеоаккаунтов, поскольку увидели в этой области огромный потенциал развития.

Характеристики Сяоцзе и его девушки

Сяоцзе и его девушка оба талантливые игроки, особенно его девушка, которая является прирожденным ведущим.

Независимо от того, в какой области они работают, они могут быстро добиться прогресса, но сталкиваются с общей проблемой: отсутствием настойчивости.

Их часто привлекают новые вещи, что очень похоже на компанию C.

Совет компании C

Поэтому компания C предложила сосредоточиться на чем-то одном.

Хотя это всего лишь пара мелких микропродавцов, всего два человека, ключом к их успеху является сосредоточенность.

Как продавцы электронной коммерции находят каналы привлечения клиентов?

Компания C — это малый и средний продавец с сотнями сотрудников, работающих в различных областях, таких как внешняя торговля, трансграничная, внутренняя электронная коммерция и производство коротких видеороликов.

Крупные продавцы электронной коммерции должны распространять товары по всем каналам.

• Компания C имеет богатый опыт и рекомендует крупным продавцам электронной коммерции распространять товары по всем каналам.
• Включая Tmall, JD.com, Pinduoduo, Douyin, Kuaishou, Xiaohongshu, Video Account, а также зарубежные платформы Amazon, Independent Station и Tmall International.

Планировка и опыт компании C

• Для мелких и средних продавцов целесообразно расширить как можно больше каналов.
• Компания C имеет очень широкую структуру, и у некоторых ее сотрудников много идей, и их можно перевести в любое время.
• У компании C также есть несколько отличных партнеров.
• Причина, по которой мелкие и средние продавцы хотят работать в нескольких областях, заключается в снижении рисков.
• Если бы компания C сосредоточилась только на внешней торговле, она бы давно обанкротилась.

Как выбрать каналы продвижения для мелких и средних продавцов

Для мелких и средних продавцов целесообразно расширить как можно больше каналов.

Tmall, JD.com и Pinduoduo могут быть задействованы, но достаточно только одной команды, сосредоточившейся в основном на одной платформе, а другие платформы — в качестве вспомогательных.

Контент-платформы включают Douyin, Kuaishou, Xiaohongshu и видеоаккаунты. Также требуется, чтобы одна команда выбрала основную платформу для прямой трансляции, а другие платформы были вспомогательными и одновременно обновляли видеоконтент.

Если это флагманский магазин собственного бренда, который не хочет участвовать в прямых трансляциях или коротких видеороликах, необходима бизнес-команда, которая сможет связаться с интернет-знаменитостями на различных платформах и попросить их помочь с продажами.

Если позволяют условия, вы можете добавить еще одну частную команду, которая будет отвечать за эту задачу, но ее нельзя путать с командой общедоступной, иначе это вызовет путаницу.

Для мелких и микропродавцов просто сосредоточьтесь на одной платформе.

• Мелким и микропродавцам нужно сосредоточиться только на одной платформе, и их энергия ограничена.
• Сегодняшняя конкуренция жестока, и вы должны сконцентрировать свои усилия, чтобы иметь возможность прорыва. Если вы будете слишком активно участвовать, вы отвлечете свою энергию и потеряете больше, чем приобретете.

вывод

• Подводя итог, можно сказать, что как мелким, так и средним продавцам, а также микропродавцам необходимо найти баланс между фокусом и диверсифицированным развитием.
• Только понимая собственную ситуацию и рационально планируя стратегию развития, вы сможете оставаться непобедимыми в жесткой конкуренции в сфере электронной коммерции.