Неудачный случай с инфлюенсером из индустрии развлечений, который потратил 5 58 юаней, чтобы пригласить миллионы фанатов для продвижения продукции: XNUMX ​​пар обуви расскажут вам правду

Потратить 5 58 юаней на инфлюенсера с десятками миллионов подписчиков для продвижения вашего продукта, а потом продать всего XNUMX пар — не ирония ли это? Вы думали, что продажи резко вырастут за одну ночь, а товар остаётся лежать на складе и гниёт.

У многих загораются глаза, когда они слышат фразу «десятки миллионов подписчиков», думая, что это дойная корова. Но они обнаруживают, что это совсем не так. Почему? Давайте разберёмся, какие подводные камни кроются за этим.

Десятки миллионов поклонников = золотой лук-порей?

Многие компании видят в интернет-знаменитостях с «миллионами поклонников» как в спасительной соломинке, думая, что стоит им открыть рот, как их поклонники тут же за это заплатят.

Но правда в том, что большинство поклонников развлекательного контента заходят сюда только ради шуток и сплетен. Вы продаёте обувь? Им это совершенно неинтересно.

Это как когда заказываешь песни в KTV, и вдруг кто-то начинает продавать страховки, атмосфера мгновенно исчезает.

Следовательно, наличие большого количества поклонников не гарантирует высоких продаж. Это большое заблуждение.

Фанаты ≠ потребители, это самый большой обман

Такие любители развлечений обычно смотрят фильм просто ради развлечения, и продолжительность их внимания составляет всего три секунды.

Ты просишь их заплатить за обувь? Извини, я просто хочу посмотреть смешное видео и, кстати, выругаться «ха-ха-ха».

Поэтому многие развлекательные блогеры просто не могут превратить зрителей в клиентов. Даже если вы дадите им миллион подписчиков, их конечные продажи могут быть не такими высокими, как у покупателя с тремя тысячами подписчиков на Xiaohongshu .

Если говорить прямо, эти вентиляторы — просто цифры. Выглядят они эффектно, но пользоваться ими уныло.

Тратить деньги на покупку ямы — это фактически платить «налог на интеллект».

Многие компании считают, что плата за стенд эквивалентна покупке продаж. Что же в итоге?

Агентство MCN скажет вам прямо: «Мы гарантируем только охват, продажи? Это гарантировать невозможно».

Это предложение переводится как: у вас есть деньги, а сколько пар обуви вы сможете продать, зависит от вашей удачи.

Хотите, чтобы они гарантировали продажи? Извините, это, вероятно, просто для того, чтобы провернуть более масштабный обман и заставить вас заплатить больше.

Более умный способ игры: список покупателей Xiaohongshu

Если вы действительно хотите продавать товары, на Xiaohongshu есть «список покупателей». Вы можете просто нажать на 100 лучших и пообщаться с каждым из них по отдельности. Это гораздо надёжнее, чем полагаться на удачу.

Почему? Потому что большинство данных о продажах в списке реальны. По крайней мере, вы можете видеть данные и не быть совсем слепым.

Развлекательные аккаунты с десятками миллионов подписчиков редко появляются в списке, что само по себе показывает, что они плохо способны приносить прибыль.

Даже если плата за яму низкая, нет необходимости сотрудничать.

Самый безжалостный подход: станьте интернет-знаменитостью сами.

Вы когда-нибудь задумывались, что самый надежный способ продать продукцию — сделать это самостоятельно?

Один мой знакомый руководитель интернет-магазина , занявший первое место в определенной категории на сайте Xiaohongshu, сделал именно это.

Он не полагается на других, чтобы доставлять товары в свой магазин, а сам выступает в роли закупщика и сам привозит товары в свой магазин. Он также может получать комиссионные за продажу пары обуви, и вся прибыль остаётся в его руках.

Самое удивительное, что он продолжает делиться своим опытом и общается с группой экспертов.

Все уверены, что он искренен, а его продукция надежна, поэтому, естественно, все готовы помогать ему в ее продвижении.

Проще говоря, если вы не можете продать свой товар сами, ожидать, что инфлюенсеры помогут вам его продать? Это всё равно что рисковать своей жизнью.

Основная логика: продукт — король

Многие постоянно ищут лёгкие пути, например, нанимают влиятельных людей, чтобы мгновенно поднять продажи. Но вопрос в том, действительно ли ваш продукт настолько эффективен?

Если обувь сама по себе неконкурентоспособна, то не имеет значения, кто ее носит.

Даже если приедет Ли Цзяци, он сможет продать всего несколько сотен пар, а затем использовать ваш магазин в качестве фона.

Следовательно, сила продукта — это основа. Без силы продукта нанятые вами инфлюенсеры будут лишь собирать плату.

эпилог

Только распознав иллюзию дорожного движения, мы сможем найти настоящий путь!

Я потратил 5 58 юаней на наём интернет-знаменитости для продвижения моей продукции, но в итоге было продано всего XNUMX пар обуви. Такова жестокость реальности.

Это говорит нам о суровой истине: трафик — это не всё, и фанаты — это не то же самое, что потребители.

В эпоху информационного взрыва истинную ценность представляет не ложное восхищение, а конкретные пользователи, которых можно склонить к покупке, и надежная сила продукта.

Таким образом, моя точка зрения проста: продавцам следует либо самим стать влиятельными лицами, либо найти покупателей, которые действительно понимают, как продавать товары, вместо того чтобы слепо ориентироваться на количество подписчиков.

По-настоящему успешный бизнес определенно не строится на историях вроде «потратить 5 58 юаней на покупку XNUMX пар обуви».

Истинных мастеров никогда не смутят ложные данные. Они поймут их логику и постигнут основные законы.

Как говорили древние: «Мудрый человек хорош в планировании, но это не так хорошо, как немедленное принятие решений; мудрый человек составит тысячу планов и обязательно добьется успеха».

Поэтому вместо того, чтобы тратить уйму денег на удачу, лучше потратить время и силы на совершенствование продукции и налаживание реальных каналов сбыта.