Как работает бизнес-модель массового тиражирования? Раскрываем основные принципы: межотраслевая интеграция — ключ к прибыльности.

Если ваша бизнес-логика по-прежнему застряла в фантазии типа «Возможно, я стану знаменитым», пожалуйста, немедленно закройте эту статью.

Я никогда не верю в бесплатные обеды; я верю только в охотничью винтовку в своих руках.

В этих жестоких джунглях бизнеса те, кто действует по интуиции, уже погребены под двухметровой травой.

Я крайне скучный прагматик.

Мой взгляд на проекты столь же холоден и безжалостен, как у бесчувственной машины.

На мой взгляд, существует только два типа бизнеса: те, которые можно зафиксировать в стандартных операционных процедурах и скопировать партиями, и те, которые скопировать нельзя.

На мой взгляд, последний вариант, какой бы высокой ни была прибыль, — это всего лишь мышьяк, покрытый сахаром.

Достичь своих целей и добиться успехов мне удалось не благодаря удаче, а благодаря методике, которую я оттачивал в течение десяти лет.

Я собираюсь раскрыть вам свою самую тщательно оберегаемую логику зарабатывания денег, со всеми подробностями, включая мою кожу.

1. Отвергните менталитет игрока; без стандартных операционных процедур это просто нечестная игра.

Многие люди, занимающиеся бизнесом, на самом деле играют в азартные игры.

Они увидели, как другие становятся популярными в Douyin (TikTok) , поэтому поспешили присоединиться и сами начали снимать видео.

Видя, как другие зарабатывают более тысячи юаней в день, открывая свои торговые палатки, я тоже отправился на ночной рынок с небольшой тележкой.

Подобный эффект подражания, по сути, означает передачу своей судьбы в руки вероятности.

Я никогда не полагаюсь на удачу, я полагаюсь только на вероятность.

Мой принцип очень прост и понятен: я ни за что не возьмусь без соответствующей методики.

Что такое методология?

Если мне это удалось один раз, и кто-то другой сделает это, следуя моим инструкциям, значит, это тоже сработает.

Мы должны уметь разрабатывать стандартные операционные процедуры (СОП).

Это должно позволить мне повторять свой успех партиями, как включение копировального аппарата.

Если для проекта требуются исключительные таланты или какая-то непредвиденная «случайность», я просто от него откажусь.

Поскольку этот метод невозможно воспроизвести, это означает, что прибыль нельзя увеличить за счет масштабирования.

Без масштабирования вы всегда будете одиноким человеком, борющимся в океане, вместо капитана за штурвалом.

Мне нужна система, процесс, система, которая могла бы автоматически работать и выплачивать мне деньги, даже когда я лежу на пляже и загораю.

Эта логика применима как к электронной коммерции , так и к традиционным розничным магазинам.

II. Межотраслевая интеграция — ключ к успеху.

Где на современном рынке можно найти действительно неиспользованный потенциал?

Куда ни посмотришь, повсюду толпы людей, мечтающих разбогатеть.

Но это не значит, что мы обречены погибнуть в Красном море.

Спустя десять лет я разработал потрясающую технику, которую называю «трансграничной суперпозицией».

Как найти способ выжить?

Всё очень просто: найдите две крайне конкурентные отрасли, находящиеся в «красном океане», и сведите их вместе.

Если вы первым это сделаете, то место пересечения этих двух красных океанов станет вашим суперсиним океаном.

Многие люди не видят вещи ясно и думают, что красный океан — это красный океан, а синий океан — это синий океан.

На самом деле, эти два понятия могут трансформироваться в любой момент; граница проходит в вашей единственной мысли.

Продукт, испытывающий трудности с выживанием, может мгновенно взлететь, если добавить к нему совершенно unrelated свойство.

Это как добавить каплю чернил в обычную воду; цвет появляется мгновенно.

Всё, что от вас требуется, — это самому капать чернилами.

Суть этого подхода заключается в преодолении традиционных когнитивных барьеров.

III. Подход, применяемый в округах низшего уровня: бизнес-стратегии округов пятого уровня.

Слова ничего не стоят; позвольте мне привести конкретный пример.

Интернет-рынок уже перенасыщен, а стоимость передачи данных настолько высока, что вызывает отвращение.

Традиционные магазины также испытывают трудности; арендная плата, коммунальные услуги и затраты на оплату труда оказывают огромное давление на владельцев бизнеса.

Ситуация выглядит довольно безнадежной, не правда ли?

Но если бы мы могли объединить эти две вещи...

Они отправились в небольшой округ пятого уровня, чтобы открыть традиционный магазин.

Но речь идет не только об открытии магазинов; речь идет о внедрении интернет-стратегий, используемых в крупных городах.

В крупных городах такие концепции, как трафик из частных доменов, разделение сообществ и удержание клиентов по программе лояльности, уже давно стали обычным явлением.

Но в этом небольшом округе подобные виды деятельности были практически чуждыми технологиями.

Это случай атаки с целью уменьшения размерности.

Они выявили огромный информационный пробел в городах окружных администраций.

В то время как владельцы традиционных местных предприятий по-прежнему пассивно ждут, пока клиенты сами к ним придут, мы можем использовать группы в WeChat для привлечения целевых клиентов со всего города.

Они всё ещё раздают листовки, в то время как мы уже запустили нашу вирусную маркетинговую кампанию по привлечению новых пользователей.

Это всё равно что перенести огромный океан интернета в огромный океан обычных магазинов.

Когда эти два явления сталкиваются в этой конкретной пространственно-временной среде, возникает первозданный синий океан, за который никто с нами не конкурирует.

Заниматься таким бизнесом невероятно приятно, это просто поразительно.

Потому что ваши конкуренты просто не могут понять, какие шаги вы предпринимаете.

К тому моменту, когда они поймут, что хотят учиться, вы уже монополизируете местный рынок.

IV. Эклектическая эстетика: Жестокая реорганизация продуктов

Эта логика «трансграничной интеграции» одинаково эффективна и применительно к разработке продукции.

В наши дни потребители обладают очень изысканным вкусом.

Обычные товары больше не способны стимулировать их органы чувств.

Нужно научиться "комбинировать", то есть соединять, казалось бы, несвязанные вещи.

Например, парфюмерия и косметика.

Все любят дизайнерские духи, но они дорогие, стоят тысячи долларов за флакон, что слишком много для обычного человека, чтобы носить их каждый день.

Каждому нужна доступная косметика, но ей не хватает уникальных характеристик, и неважно, какой марки вы ее используете.

А что, если добавить самый дорогой и самый ароматный элитный парфюм в лосьон для тела или шампунь, который стоит всего несколько десятков юаней?

Вы говорите пользователям, что, купив этот флакон лосьона для тела за несколько десятков юаней, они почувствуют аромат Chanel.

Такое сочетание «доступных альтернатив» и «опыта взаимодействия с высококлассным брендом» мгновенно пробило психологическую защиту пользователя.

Например, снижение веса и пробиотики.

Для женщин снижение веса — это дело всей жизни, а пробиотики являются синонимом здоровья.

Сочетание этих двух элементов — идеи о том, что употребление пробиотиков может помочь в снижении веса — мгновенно сделало книгу бестселлером.

Такой подход, сочетающий разные элементы, является непревзойденным, если он отвечает основным потребностям пользователя.

Это удовлетворяет человеческое желание иметь и А, и В.

Не нужно изобретать велосипед заново; достаточно просто поставить на свою машину чужой велосипед.

Суть инноваций зачастую заключается в перегруппировке и рекомбинации старых элементов.

В-пятых, все действия должны служить цели «воспроизводимости».

После всего сказанного, главная мысль сводится к этим трем словам: методология.

Для каждого проекта, за который я берусь, у меня есть только один критерий.

Я буду делать ставки только на те товары, которые соответствуют моей методологии «трансграничного многоуровневого взаимодействия» + «репликации стандартных операционных процедур».

Если что-то не подходит, какой бы привлекательной ни была концепция, я даже не взгляну на это.

Многие люди теряют деньги в бизнесе не потому, что недостаточно усердно работают, а потому, что им не хватает самоконтроля.

Всегда помните: возможности, которые выходят за рамки ваших возможностей и знаний, — это не возможности, а ловушки.

Никогда не прикасайтесь к тому, чего не понимаете.

Даже если кажется, что яма полна золота, под ней всё ещё могут быть зарыты мины.

Придерживаться собственной методики в сто раз лучше, чем бродить туда-сюда, как безголовая муха.

Все члены команды должны строго придерживаться этих стандартов.

Мы не полагаемся на внезапное вдохновение какого-либо одного человека.

Мы полагаемся на мощь системы, на замкнутый цикл логики.

Если рассматривать бизнес как математическую задачу, то логичным решением становится зарабатывание денег.

Нет необходимости сжигать благовония и поклоняться Будде, нет необходимости обращаться к богам или прорицателям.

Данные не лгут, а логика не подводит.

VI. Заключение: Создание барьеров определенности в эпоху неопределенности

На этом этапе я хотел бы обсудить более макроуровневую философию ведения бизнеса.

В деловом мире , где господствует закон возрастающей энтропии , хаос и беспорядок являются нормой, а стандартные операционные процедуры и методологии — это наш способ борьбы с этим потоком отрицательной энтропии.

Истинные представители бизнес-элиты презирают плыть по течению случайности; они посвящают себя созданию когнитивных барьеров и механизмов гарантированного выполнения задач.

«Трансграничное наложение» — это не только тактическая атака, уменьшающая размер цели, но и глубокое понимание реструктуризации ресурсов и переформатирования ценностей.

Это требует от нас чрезвычайно острого умения интегрировать разнородные ресурсы, а также точного, хирургического анализа глубинных потребностей человеческой природы.

Мы должны осторожно балансировать на границах познания и всегда проявлять крайнюю бдительность в отношении «невоспроизводимости».

В условиях конкуренции за капитал лишь поддающиеся количественной оценке, многократному использованию и масштабируемости модели обладают достаточной жизнеспособностью, чтобы преодолеть цикличность.

Пусть все вы, среди шума Красного океана, сохраните хладнокровие и методичный подход, и пожинайте собственные коммерческие плоды, руководствуясь абсолютной рациональностью.

Заключительное резюме

• Стандартные операционные процедуры (СОП) — это душа бизнеса: Мы отвергаем проекты, зависящие от удачи, и занимаемся только теми видами бизнеса, которые можно стандартизировать, оптимизировать и тиражировать в больших количествах.
• Интеграция между отраслями — ключ к преодолению тупиковой ситуации: Путем принудительного слияния двух отраслей, находящихся в «красном океане», можно создать новый рынок, находящийся в «голубом океане», что позволит нам первыми опробовать что-то новое.
• Красное и синее моря — это не просто состояние, но и перспектива: Добавление новых элементов (таких как стратегии, основанные на использовании интернета, в сочетании с физическими объектами) может мгновенно изменить конкурентную среду.
• Наиболее эффективным методом является использование атаки с уменьшением размерности. Используя информационную асимметрию, примените стратегии, основанные на многомерном подходе (опыт городов первого уровня), к рынкам, основанным на маломерном подходе (города пятого уровня).
• Сочетание товаров и гармония с человеческой природой: Включение в доступные по цене товаров ценных характеристик (брендовых ароматов) удовлетворяет стремление потребителей «иметь всё и сразу».
• Строго соблюдайте когнитивные границы: Строго придерживайтесь методологии, решительно избегайте возможностей, не соответствующих стандартам, обуздайте жадность и избегайте ловушек.

Вам следует незамедлительно пересмотреть текущие проекты.

Если стандартная операционная процедура отсутствует, немедленно приступайте к ее созданию.

Если вы работаете на рынке с высокой концентрацией конкурентов (так называемый «красный океан»), немедленно подумайте о том, какие межотраслевые элементы вы можете интегрировать.

Действуйте и используйте логику для заработка денег, вместо того чтобы рисковать жизнью!