ڪيئن جواب ڏيان جيڪڏهن گراهڪ پڇيو پر آرڊر نه ڏنو ته؟

ايستائين جو گراهڪ جيڪي صلاح ڪرڻ جي شروعات ڪن ٿا اڃا تائين پراڊڪٽ بابت سکڻ کان پوءِ آرڊر ڏيڻ کان لنوائي رهيا آهن:

• ”پر هاڻي مون وٽ پئسا ناهن“
• "مون وٽ اڃا تائين اهو آهي، مان توهان کي ڳولي وٺندس جڏهن مان ٻاهر نڪرندو"
• "مان ان بابت پهريان سوچيندس"

پوء، گراهڪ صرف خاموشيء سان ڇڏي ٿو ۽ توهان امڪاني گراهڪ کي وڃائي ڇڏيو!

گراهڪ خريد ڪرڻ لاءِ آرڊر ڇو نٿا ڏين؟

سٺو هئڻڪاپي رائيٽنگ، اشتهارن جي سيٽنگون ٿيڻ کان پوء، گراهڪ اڪثر ڪري خريد ڪرڻ لاء آرڊر نٿا ڪن، خاص طور تي اعتماد جي کوٽ جي ڪري.

• سستا پروڊڪٽس لاء، گهٽ معلومات گهربل آهي؛
• وڌيڪ قيمتي پيداوار، وڌيڪ معلومات گهربل آهي.

گراهڪن جي صلاح مشوري کان پوء خريد نه ڪرڻ جو سبب حل ڪريو

توهان کي فائدي جي وضاحت ڪرڻ جي ضرورت آهي، منفرد نقطا، واضح ۽ بهتر.

• ساڳئي وقت تڪڙي ۽ عجيب جو احساس پيدا ڪريو.
• گراهڪن کي فائدو محسوس ڪريو، مثال طور: جيڪڏهن توهان اڄ خريد ڪندا آهيو، توهان حاصل ڪري سگهو ٿا XXX رعايت.
• گراهڪن لاءِ آرڊر ڏيڻ ۽ وڌيڪ ادائيگي جا اختيار ڏيڻ آسان بڻايو.
• هڪ سوال سان ختم ڪريو (ڪيترن ئي ماڻهن کان پوء صارف جي سوال جو جواب ڏيو، گراهڪ جواب نه ڏيندو آهي، تنهنڪري اهو هڪ سوال سان ختم ٿيڻ گهرجي)

گراهڪن کي جواب ڏيو

گراهڪ "پر هن وقت پئسا نه آهن"

❌ غلط جواب:

• مان توهان کي ٿورڙي رعايت ڏئي سگهان ٿو (يونٽ جي قيمت ۾ ڦيرڦار هڪ ممنوع آهي)
• پوءِ مون وٽ اچو جڏھن توھان وٽ پئسا ھجن (اھڙيءَ طرح گم ٿي ويو)
• اهو مهانگو ناهي، اهو ان قسم جو پئسو نٿو ٿي سگهي.

-

✔️ صحيح جواب:

ڀيڻ، مان سمجهان ٿو ته توهان ۽ مون وٽ ڪيترائي گراهڪ آهن جيڪي شاگرد پارٽي سان صلاح ڪرڻ وقت قيمت جي باري ۾ پڻ پريشان آهن، پر بنيادي شيء اها آهي ته پيداوار جي معيار ۽ استعمال جي احساس تي ڌيان ڏيڻ، صحيح؟توھان کي ھن پراڊڪٽ تي گھڻي وقت کان تحقيق ڪرڻ گھرجي، ۽ توھان جو موٽ ڏٺو آھي توھان جي صورتحال لاءِ وڌيڪ مخصوص آھي!

گراهڪ "توهان کي ڳولي رهيا آهن جڏهن انهن کي ضرورت هجي"

❌ غلط جواب:

• ها، ٺيڪ آهي
• مون کي ڳولھيو جيڪڏھن توھان کي ضرورت آھي
• مان توهان جي خبرن جو انتظار ڪري رهيو آهيان

تقريبن صفر موقعو

-

✔️ صحيح جواب:

ڇا ٻيو ڪجهه به آهي پيارا غور ڪرڻ لاءِ؟توهان انهن مسئلن بابت ڳالهائي سگهو ٿا جيڪي توهان غور ڪري رهيا آهيو، ۽ اسان انهن کي گڏجي حل ڪنداسين!ھاڻي ته توھان مشوري ۾ آھيو، ثابت ڪريو ته پراڊڪٽ بلڪل اھو آھي جيڪو توھان جي ضرورت آھي.ان سان ڪو فرق نٿو پوي ته توهان مون کان آرڊر ڏنو آهي يا نه، اهو ضروري آهي ته توهان جا خدشا ۽ مسئلا حل ڪيا وڃن، توهان جو ڇا خيال آهي؟

ڪسٽمر جي سوالن جا جواب ڏيڻ لاء 20 لفظ

عام طور تي، جڏهن هڪ گراهڪ چوي ٿو "مون کي اڃا تائين ان جي ضرورت ناهي،" اهو بنيادي طور تي آهي ڇو ته گراهڪ اڃا تائين تڪڙي محسوس نه ڪئي آهي، يا هن توهان جي پيداوار جي قيمت محسوس نه ڪئي آهي.

هيٺ، اسان 20 لفظ مهيا ڪندا آهيون گراهڪن کي وقت جي مزاحمت کان نجات ڏيارڻ لاءِ، استعمال لاءِ تيار!

1. "جيڪڏهن پئسا ۽ وسيلن جو ڪو مسئلو نه هو، ڇا توهان اڄ خريد ڪرڻ جو فيصلو ڪري سگهو ٿا؟"

• جيڪڏهن، بدقسمتي سان، توهان جو گراهڪ جواب ڏئي ٿو "نه"، ان جو مطلب اهو آهي ته هو توهان جي پيداوار کي ڪافي نه سڃاڻي، ۽ توهان کي ضرورت آهي ته توهان جي پيداوار جي قيمت کي فوري طور تي ڪسٽمر جي ذهن ۾ تبديل ڪريو.
• برعڪس، جيڪڏهن توهان جو گراهڪ جواب ڏئي ٿو "ها،" ته پوء توهان کي وڌيڪ تحقيق ڪرڻ جي ضرورت آهي ته هن کي خريداري جو فيصلو ڪرڻ کان روڪي رهيو آهي.

2. "ڇا توهان کي خريد ڪرڻ جو فيصلو ڪرڻ کان روڪيو آهي؟"

• ڪسٽمر حاصل ڪريو توهان کي ٻڌائڻ لاءِ ته هن وقت هن کي ڪهڙيون رڪاوٽون درپيش آهن، ۽ توهان بهتر سمجهي سگهو ٿا ته گراهڪ ڇو هچڪي رهيو آهي.

3. "پوء، جڏهن توهان سوچيو ته اهو خريد ڪرڻ لاء وڌيڪ مناسب آهي؟"

جيڪڏهن گراهڪ اڃا تائين جواب ڏئي ٿو، مون کي واقعي ان جي ضرورت ناهي، مون کي ڇا ڪرڻ گهرجي؟

توهان چئي سگهو ٿا، "ڇا ٿيندو جيڪڏهن مون توهان کي ايندڙ مهيني ٻيهر سڏيو؟"

4. "جيڪڏهن توهان هاڻي قدم نه کڻندا، توهان جي مقصد جي حاصلات تي ڇا اثر پوندو؟"

• ڇا توھان جي ڪلائنٽ وٽ پلان بي آھي؟جيڪڏهن اهي هجن ها، ته پوءِ انهن ۾ تڪڙي جو سخت احساس نه هجي ها.
• تنهن ڪري، توهان کي گراهڪ کي اهو احساس ڏيارڻو پوندو ته توهان جو پراڊڪٽ هن لاءِ مسئلو حل ڪرڻ جو واحد رستو آهي، انهي ڪري ته توهان شروعات ڪري سگهو ٿا.

5. "مان توهان جي ٽيم جي فيصلي سازن کي قائل ڪرڻ ۾ مدد ڏيڻ لاء توهان جي گهربل وسيلن کي ڪيئن حاصل ڪرڻ ۾ مدد ڪري سگهان ٿو؟"

• جيڪڏهن گراهڪ حتمي فيصلو ڪندڙ نه آهي، توهان کي گراهڪ جي مدد ڪرڻ جي ضرورت آهي ته حتمي فيصلي ساز کي قائل ڪرڻ لاء.

6. "پوءِ مقصد X هاڻي توهان جي ترجيح نه آهي؟"

• پنھنجي پراڊڪٽ کي پنھنجي گراهڪ جي مقصدن ۽ ضرورتن سان ڳنڍيو.
• اهو سوال گفتگو جو ڌيان هڪ پراڊڪٽ خريد ڪرڻ کان بدلائي ٿو ته ڪيئن توهان جي پيداوار توهان جي گراهڪ کي پنهنجا مقصد حاصل ڪرڻ ۾ مدد ڪري ٿي.

7. "ڪڏهن توهان چاهيو ٿا ته توهان پنهنجي مقصد تائين پهچي؟"

• جيڪڏهن صارف جو جواب مبهم آهي، اهو انهن لاءِ واضح آهي ته انهن جو مسئلو ايترو سنجيده ناهي ته فوري حل جي ضرورت آهي.
• پر جيڪڏهن توهان گراهڪ جي درد جا نقطا ڳولي سگهو ٿا ۽ اهو تصور پيدا ڪري سگهو ٿا ته "توهان کي 1 مهيني ۾ مسئلو حل ڪرڻو آهي"، توهان شروعات ڪندا.

8. "جيڪڏهن آئون توهان سان ايندڙ مهيني ٻيهر رابطو ڪريان، شيون ڪيئن تبديل ٿينديون؟" يا "ايندڙ مهيني، شيون ڪيئن مختلف هونديون؟"

• توهان جا گراهڪ سڄو ڏينهن توهان جي پراڊڪٽ جي چوڌاري نه هوندا آهن. ٿي سگهي ٿو ته هو پنهنجي ڪم ۾ مصروف هجي ۽ توهان جي پراڊڪٽ جو خيال رکڻ لاءِ وقت نه هجي. ٿي سگهي ٿو توهان جو گراهڪ اعليٰ کان بجيٽ جي منظوري جو انتظار ڪري رهيو آهي، يا هو صرف دير ڪري رهيو آهي. .
• تنهن ڪري، توهان کي ڪلائنٽ کي پاڻ لاءِ اندازو لڳائڻو پوندو ته ايندڙ وقت جڏهن توهان ساڻس رابطو ڪندا ته ان جي بجيٽ، مقصدن وغيره جو ڇا ٿيندو؟جيڪڏهن هو واقعي پنهنجا مسئلا حل ڪرڻ لاءِ تيار آهن ته هاڻي ڇو نه؟

9. "ڇا توهان اسان جي پيداوار جي قيمت سمجهي رهيا آهيو؟"

اسان جي ڪيترن ئي سالن جي سيلز ۾، اسان هڪ گراهڪ نه ڏٺو آهي هن سوال جو جواب ڏيو ۽ چوندا آهن "نه".ايندڙ قدم ڇا آهي؟ڏسو نقطو 10

10. "پوءِ توهان ڇا ٿا سوچيو ته توهان جي ڪمپني اسان جي شين جي باري ۾ سڀ کان وڌيڪ مدد ڪندي؟"

• اهو سوال توهان جي امڪان کي انهن جي مقصدن کي ورجائڻ جي اجازت ڏئي ٿو ۽ انهن کي هدايت ڪري ٿو ته توهان کي ٻڌايو ته توهان جي پيداوار انهن لاءِ صحيح آهي، بجاءِ انهن کي توهان جي ٽائريڊ کي ٻڌائڻ جي.
• هن سوال جو هڪ ٻيو فائدو اهو آهي ته جيڪڏهن توهان پنهنجي پراڊڪٽ جي وڪرو واري نقطي تي ڌيان ڏئي رهيا آهيو، ۽ توهان جو گراهڪ توهان کي ڏيکاري ٿو ته هو ٻين پهلوئن بابت وڌيڪ فڪرمند آهي، ته پوءِ توهان کي وقت ۾ پنهنجي حڪمت عملي کي ترتيب ڏيڻ گهرجي.

11. "ڇا توهان خاص طور تي وقت جي باري ۾ پريشان آهيو، يا اهو ڪجهه ٻيو آهي؟"

• وقت جي ڪلائنٽ جي مزاحمت صرف هڪ تماڪ بم ٿي سگهي ٿي.
• اصل سبب ڳولڻ لاءِ ته گراهڪ ڇو روڪي رهيا آهن، توهان کي انهن کان پڇڻ جي ضرورت آهي،
• "ڇا توهان خاص طور تي وقت جي باري ۾ پريشان آهيو، يا اهو ڪجهه ٻيو آهي؟"
• ڪلائنٽ توهان کي جواب ڏيڻ جو امڪان آهي: "اه، مان گهڻو ڪري xx بابت پريشان آهيان"، "مون کي هن وقت ان جي ضرورت ناهي، XX جي ڪري (اصل سبب)."
• هن طريقي سان، توهان ڄاڻو ٿا ته مسئلي جي جڙي، جتي بلڪل ڪوڙ آهي.

12. "ڇو؟"

اڪثر وقت، سادو جواب تمام مؤثر هوندا آهن.

تمام گهڻو وڪرو، جڏهن گراهڪ چوي ٿو ته مون کي هن وقت ان جي ضرورت نه آهي، اهي سڀ ڪجهه ڪرڻ شروع ڪن ٿا ته هو ڪسٽمر کي قائل ڪرڻ جي ڪوشش ڪن ٿا ته هاڻي خريد ڪرڻ جو بهترين وقت آهي، پر جيڪڏهن توهان پڇو ته "ڇو" اهو اڪثر ڪري ٿو. گراهڪ آرام ڪريو، ۽ توهان ڪري سگهو ٿا ڪسٽمر جو جواب اهو طئي ڪري ٿو ته اڳتي ڇا ڪجي، ۽ حقيقت ۾ اڳڀرائي ۽ پوئتي هٽڻ جو درجو حاصل ڪري ٿو.

13. "مان سمجهان ٿو ته توهان ڇا سوچي رهيا آهيو ڇو ته مون وٽ ڪيترائي گراهڪ آهن جيڪي توهان جي ساڳي صورتحال ۾ آهن. ساڳئي وقت، اهي آخرڪار اسان جي پراڊڪٽ خريد ڪرڻ جو فيصلو ڪن ٿا ڇاڪاڻ ته [انهن کي X مسئلا، Y چيلنجون آهن]، ۽ اسان جي پراڊڪٽ انهن کي ڏئي سگهي ٿي [Y واپسي]. جڏهن انهن اسان جي پروڊڪٽ کي [X مهينن] لاءِ استعمال ڪيو، [Y نتيجا].

• جيڪڏهن توهان گراهڪن کي قائل ڪرڻ چاهيو ٿا ته دير نه ڪن، هڪ بهترين رستو آهي ڪيس قانون.
• ڪسٽمر کي ٻڌائڻ لاءِ توهان جي وڪرو ۾ کلاسک ڪيس استعمال ڪريو ته توهان جي پيداوار هن کي ڪهڙي قيمت ڏئي سگهي ٿي ۽ هن کي هاڻي ڇو عمل ڪرڻ گهرجي

14. ”توهان جي تمام گهڻي مهرباني، جيڪڏهن توهان واقعي هن وقت ڪو به فيصلو نه ٿا ڪري سگهو ته پوءِ جيڪو به مان چوندس اهو توهان جو وقت ضايع ڪندو. پر، مون وٽ اڄ ڪجهه آهي ته [توهان جي صنعت، مارڪيٽ، توهان سان ملاقات ] چيلنج]، ڇا مان توهان کي توهان جي حوالي لاء ڪجهه تمام مفيد معلومات موڪلي سگهان ٿو؟"

• ڪجھ گراهڪ لاءِ، توهان ڪيڏي نه محنت ڪريو، توهان انهن کي فوري طور تي خريد ڪرڻ لاءِ قائل نه ڪري سگهندا.
• ڇاڪاڻ ته اهو ممڪن آهي ته هن سال جي ڪلائنٽ جي بجيٽ استعمال ڪئي وئي هجي، يا ڪمپني نوان ضابطا جاري ڪيا هجن، ۽ خريداري کي نئين عمل مان گذرڻو پوندو، وغيره.تنهن ڪري، جيڪڏهن توهان صرف گراهڪ کي دٻاء رکو ٿا، اهو صرف پٺتي پيل ڪندو.
• هن وقت، توهان کي پنهنجو ڪردار تبديل ڪرڻ گهرجي ۽ ڪلائنٽ جو صلاحڪار بڻجڻ گهرجي: ڪڏهن ڪڏهن ڪلائنٽ کي مفيد معلومات موڪلڻ لاءِ ڪلائنٽ کي اضافي قدر آڻڻ لاءِ.
• هن طريقي سان، توهان گراهڪن جي ذهنن ۾ هڪ مستند تصوير ٺاهي سگهو ٿا، ۽ ايندڙ وقت هڪ گراهڪ کي خريد ڪرڻ جي ضرورت آهي، پهرين شيء جيڪا ذهن ۾ اچي ٿي، توهان آهيو.

15. "ڪڏهن ڪڏهن هڪ گراهڪ چوي ٿو ته انهن کي هن وقت ضرورت ناهي، انهن جو اصل مطلب Y. ڇا توهان ساڳئي صورتحال ۾ آهيو؟"

• ڪيترائي سيلز ماسٽر اهڙي قسم جي ڳالهين کي استعمال ڪندا مزاحمت سان ڊيل ڪرڻ لاءِ جيڪي اُهي نه ٿا کڻي سگهن. ڇو؟مهرباني ڪري هيٺ ڏنل گفتگو ڏسو:
• ڪلائنٽ: "مون کي جلد ئي هڪ ملاقات آهي، توهان مون کي ايندڙ هفتي ٻيهر فون ڪري سگهو ٿا."
• سيلز: "مسٽر چن، مون اصل ۾ ڪيترائي ڀيرا توهان سان رابطو ڪرڻ جي ڪوشش ڪئي آهي. عام طور تي، جڏهن ڪو گراهڪ مون کان پڇي ٿو ته هن کي ايندڙ هفتي ٻيهر فون ڪريو، ان جو مطلب آهي ته هو جلدي ۾ ناهي. معاف ڪجو، توهان جي لاء ساڳي صورتحال؟ "
• ڪلائنٽ: "ٺيڪ آهي، جيڪڏهن توهان مون کي فون ڪرڻ نٿا چاهيو، پوء ان کي وساريو."
• سيلز: ”مون کي معاف ڪجو مسٽر چن. مان توهان سان ڳالهه ٻولهه ڪري ڏاڍو خوش ٿيو آهيان، پر مان توهان جي ڪم ۾ خلل وجهڻ لاءِ فون ڪال ڪرڻ نه ٿو چاهيان جڏهن توهان کي ان جي ضرورت نه آهي، تنهن ڪري، اهو بهتر آهي ته اسان ڪو وقت ڳولي سگهو ٿا جيڪو توهان سان رابطو ڪرڻ لاءِ آسان هجي.، توهان ڇا ٿا سوچيو؟"
• ڪيترائي ڀيرا، جڏهن گراهڪ چون ٿا ته انهن کي هن وقت ان جي ضرورت ناهي، اهي شايد توهان جي شين ۾ دلچسپي نٿا رکن، ۽ اهي اڪثر ڪري توهان جي ڪال ۽ پيغام واپس نه ڪندا آهن. هن وقت، گراهڪن کي نه چئو: " توهان هميشه چوندا آهيو ته توهان مون کي واپس سڏيندؤ، مسٽر چن"، جيڪو بيحد آواز آهي ۽ لڳي ٿو ته ڪسٽمر تي الزام لڳائي رهيو آهي.
• ان جي بدران، توهان مٿي ڏنل گفتگو جي بيان کي استعمال ڪري سگهو ٿا پنهنجو پاڻ تي الزام لڳائڻ، ۽ بدران ڪلائنٽ کي مجرم محسوس ڪيو.

16. "مان توهان جي ٽيم جي فيصلي سازن کي بهتر طور تي قائل ڪرڻ ۾ ڪيئن مدد ڪري سگهان ٿو؟"

• ڪيترائي ڀيرا، مبلغ اعلي جي اعتراض جي ڪري فيصلو ڪرڻ ۾ دير ڪري ٿو، يا هو حتمي فيصلو ڪندڙ نه آهي!
• هن موقعي تي، توهان ڪلائنٽ کان پڇي سگهو ٿا ته توهان هن کي پنهنجي ٽيم جي فيصلي سازن کي قائل ڪرڻ ۾ ڪيئن مدد ڪري سگهو ٿا.
• تنهن ڪري، ڪيترن ئي ڪيسن ۾، پڇڻ "مان توهان جي ڪيئن مدد ڪري سگهان ٿو" آرڊر بند ڪرڻ ۾ هڪ اهم ڪردار ادا ڪري سگهي ٿو.

17. "جيڪڏهن توهان هاڻي فيصلو نه ڪيو، ته اهو توهان جي مقصدن جي حاصلات تي ڪيئن اثر انداز ڪندو؟"

• جيڪڏهن توهان جي گراهڪ کي ڪا به مشڪلات نه آهي، ته هو توهان کي ڇو ٻڌن ۽ پروڊڪٽ کي استعمال ڪن جنهن کي توهان فروغ ڏئي رهيا آهيو؟
• توهان کي گراهڪ کي ياد ڏيارڻو پوندو ته خريداري جي فيصلي ۾ دير ڪرڻ سان هن تي ڪيترو اثر پوندو!

18. "جيڪڏهن اسان X مهينن کان پوء پيداوار استعمال ڪرڻ شروع نه ڪندا آهيون، توهان ڇا سوچيو ته اسان کي اسان جي گهربل ROI حاصل ڪرڻ لاء Y وقت جو انتظار ڪرڻو پوندو؟"

• ساڳئي ٽوڪن سان، توهان جي گراهڪن لاء تڪڙي جو احساس پيدا ڪريو.
• هن کي ٻڌاءِ ته جيئن ئي هو نئين پراڊڪٽ استعمال ڪندو ته ان جو اثر سامهون اچي ويندو، پوءِ ڇا هو انتظار ڪرڻ جي متحمل ٿي سگهي ٿو؟

19. "توهان جي ڪمپني جي موجوده منصوبي جي ترجيحات ڇا آهن؟"

• امڪان آهن توهان جي ڪلائنٽ وٽ ڪيترائي منصوبا آهن هڪ ئي وقت مڪمل ڪرڻ لاءِ.
• تنهن ڪري، جيڪڏهن توهان گراهڪ جي عام صورتحال جو خيال حاصل ڪري سگهو ٿا، توهان ڪسٽمر کي ٻڌائي سگهو ٿا ته توهان جي پيداوار هن جي مدد ڪري سگهي ٿي ۽ هن جي سڀني مسئلن کي هڪ ڀيرو حل ڪري سگهي ٿو.

20. "ڇا توهان پنهنجي ڪمپني ۾ تازو ڪي اهم فيصلا ڪيا آهن جن توهان کي فيصلو ڪرڻ کان روڪيو آهي؟"

• ڪلائنٽ کي هن وقت ان جي ضرورت نه آهي، ٿي سگهي ٿو ڇاڪاڻ ته انهن جي بجيٽ منظور نه ڪئي وئي آهي، يا ڇاڪاڻ ته ڪمپني وڏيون تبديليون ڪرڻ واري آهي، جنهن ڪري ڪلائنٽ لاءِ فوري فيصلو ڪرڻ ڏکيو ٿي سگهي ٿو.
• تنهن ڪري، ڪلائنٽ کان پڇو: "ڇا توهان جي ڪمپني / صنعت کي تازو ڪجهه ٿيو آهي جيڪو توهان کي سنسڪرت ڪيو؟"
• جيڪڏهن هو جواب ڏئي ٿو، "ها، مان پريشان آهيان ڇو ته اسان جي بجيٽ ايندڙ مهيني گهٽجي سگهي ٿي،" توهان کي خبر آهي ته ڪلائنٽ جي مشڪل بجيٽ ۾ آهي.
• جيڪڏهن گراهڪ جواب ڏئي ٿو: "نه. ڇو ته اسان جي ڪمپني کي وڌيڪ پروسيس آهي، اهو ايترو تيز ناهي." توهان کي حقيقي سبب سمجهي سگهندا ته گراهڪ هچڪدار آهن.

ٽرانزيڪشن جي گراهڪن طرفان گهربل معلومات جي آمد

پراڊڪٽ جيتري سستي هوندي، اوترو گهٽ معلومات گراهڪ کي ڊيل ڪرڻ جي ضرورت آهي، جيئن ”اينٽي بليو لائيٽ فون فلم“.

وڌيڪ قيمتي پراڊڪٽ، وڌيڪ معلومات بند ڪندڙ گراهڪ جي ضرورت آهي.

تنهن ڪري، عام تعليم ۽ آٽو انڊسٽري جي اشتهارن ۾، اهي پهريان گراهڪن جي هڪ فهرست حاصل ڪن ٿا، ۽ پوء وڪرو ۽ سائيٽ تي تجربو ذريعي وڌيڪ معلومات مهيا ڪن ٿا ڊيل کي بند ڪرڻ لاء.