لي شيانگ سان لوو يونگ هاو جي 4 ڪلاڪن جي انٽرويو جا اهم اقتباس: آئيڊيل آٽو جي ڪاميابي جي رستي جو مڪمل جائزو

لي شيانگ سان لوو يونگ هاو جي 4 ڪلاڪن جي انٽرويو جا اهم اقتباس: ڪاروباري ماڻهن جي دانائي، رت ۽ ڳوڙها

چئن ڪلاڪن جي ڳالهه ٻولهه هڪ اعليٰ ڪاروباري اسڪول جي ڪورس جي برابر آهي.

ڪالهه، مون لوو يونگ هاو ۽ لي شيانگ جي وچ ۾ سڄي ڳالهه ٻولهه ٻڌي. اهو هڏن سان گڏ اسٽيڪ جي ٽڪري کي چبائڻ وانگر هو. ان سان منهنجا ڏند خراب ٿي ويا، پر جيترو مون چٻايو، اوترو ئي وڌيڪ مزيدار ٿيندو ويو.

لي شيانگ، هڪ نوجوان جيڪو ننڍپڻ کان ئي ڪمپيوٽرن جو جنون هو، هاڻي آٽوميٽو انڊسٽري ۾ هڪ هارڊ ڪور رانديگر بڻجي چڪو آهي. سندس ڪهاڻي هڪ اعليٰ توانائي واري ٽي وي سيريز وانگر آهي - هر قسط ۾ هڪ موڙ هوندو آهي ۽ هر منظر ۾ الهام هوندو آهي.

هڪ نوجوان ذهين کان هڪ ڪاروباري شوقين تائين

لي شيانگ ننڍپڻ کان ئي هڪ "غير معمولي شاگرد" رهيو آهي.

جڏهن ٻيا پنهنجي هاءِ اسڪول جي سينئر سال ۾ گهر جي ڪم تي ڪم ڪري رهيا هئا، تڏهن هن ڪمپيوٽر جي مسودن کي لکي پنهنجي والدين کان ڏهه ڀيرا وڌيڪ ڪمايو.

سوچيو، توهان 18 سالن جي عمر ۾ ڇا ڪري رهيا هئا؟ هن اڳ ۾ ئي ڪاروبار شروع ڪرڻ ۽ ڪاليج وڃڻ جي قيمت جي اثرائتي کي وزن ڏنو هو، ۽ فيصلي سان ڪاروبار شروع ڪرڻ جو انتخاب ڪيو.

پوکر ٽيبل ڇڏڻ جي همت جو هي زندگيءَ جو انتخاب پاگل پن لڳي ٿو، پر اهو ظاهر ٿيو ته هن صحيح شرط لڳائي.

ٻن انتظامي نظامن کي ملائڻفلسفو

انٽرويو دوران، لي شيانگ انتظاميا جي نظريي بابت ڳالهايو، ۽ هن ٻه لفظ استعمال ڪيا جن فوري طور تي منهنجي دلچسپي کي وڌايو: جدت بمقابله عمل.

جدت وارو حصو OKR سان منظم ڪيو ويندو آهي، ۽ عمل وارو حصو KPI سان منظم ڪيو ويندو آهي.

ان کي هڪ جملي ۾ مختصر ڪرڻ لاءِ: خواب OKR پاران ساڀيان ڪيا ويندا آهن، ۽ ڪارڪردگي KPI پاران ضمانت ڏني ويندي آهي.

هي مون کي ان عجيب صورتحال جي ياد ڏياري ٿو جيڪا مون اي-ڪامرس ڪرڻ وقت محسوس ڪئي هئي : "مون وٽ ڪيترائي تخليقي خيال هئا، پر عملدرآمد هڪ مڪمل آفت هئي."

خالص عمل الهام کي چيڀاٽي ٿو، ۽ خالص جدت گندگي بڻجي ٿي.

لي شيانگ چيو ته هو 2017 جي شروعات کان ئي هن مخلوط انتظام تي عمل ڪري رهيو هو، ۽ هن دعويٰ ڪئي ته هو چين ۾ پهريون شخص آهي جنهن هن خيال جو مطالعو ڪيو.

هي ٻڌڻ کان پوءِ، مان صرف ساهه کڻي سگهان ٿو: انتظام پڻ هڪ ڪيميائي رد عمل آهي، ۽ متناسب ملاپ اصل فاتح آهي.

وانگ شنگ جا 20 ارب ۽ ضرورت جي وقت ۾ ٻين جي مدد ڪرڻ جو ڀائيچارو

لي شيانگ ذڪر ڪيو ته جنهن شخص جو هو سڀ کان وڌيڪ شڪرگذار هو اهو وانگ شنگ هو.

وانگ شنگ کي بي رائونڊ ۾ رد ڪيو ويو، ۽ پوءِ ڪيپيٽل مارڪيٽ ان کي سي رائونڊ ۾ ٿڌو ساهه ڏنو. 100 سيڙپڪار گڏجي پنهنجو سر جهڪائي ڇڏيو، ۽ اهو اڃا تائين 20 ارب جي گهٽتائي هئي.

نتيجي طور، وانگ شنگ آخري فيصلو اڪيلو ڪيو: سڀني نقصانن جي تلافي ڪريو!

ڇا مان شاندار آهيان يا ڇا؟

بعد ۾، وانگ شنگ جا حصا لي شيانگ کان پوءِ ٻئي نمبر تي هئا، ۽ اهو ئي سبب آهي.

ڪاروباري زندگيءَ جي رستي تي، اهو شخص جيڪو توهان کي اهم وقت تي مدد ڏئي سگهي ٿو ، ڪنهن به ڪاروباري منصوبي کان وڌيڪ قيمتي آهي.

حد وڌائڻ واري حڪمت عملي: پريشاني جي وچ ۾ پرسڪون فيصلو

جڏهن نئين توانائي واريون گاڏيون پهريون ڀيرو ظاهر ٿيڻ شروع ٿيون، چارجنگ اسٽيشنون گهٽ هيون ۽ استعمال ڪندڙ سڀ "رينج جي پريشاني" بابت پريشان هئا.

لي شيانگ فيصلو ڪيو ته وڌايل رينج واري برقي گاڏين تي ڌيان ڏنو وڃي، جيتوڻيڪ ٽيم هڪ موقعي تي ان بابت پراميد نه هئي.

پوئتي ڏسندي، هي فيصلو زندگي بچائيندڙ ثابت ٿيو. ڪاروباري هجڻ جو مطلب بهترين نظريو نه آهي، پر اهو ان وقت فيصلا ڪرڻ جي همت آهي جڏهن ٻيا هٻڪندا آهن.

SKU فلسفو: گهٽ وڌيڪ آهي

آئيڊيل آٽو صرف هڪ SKU ڇو ٺاهيندو آهي؟

لي شيانگ جو منطق سادو هو: جيڪڏهن تمام گهڻا SKU هجن ها ته سيلز ٽٽي پوندا، ۽ سپلائي چين آساني سان ٽٽي پوندو. اهو سچ ثابت ٿيو - 70 سيڪڙو سيلز هڪ واحد SKU ۾ مرڪوز هئا.

اهو هڪ ريسٽورنٽ مينيو وانگر آهي: گهٽ وڌيڪ آهي. آخرڪار، گراهڪ کائڻ لاءِ ايندا آهن، ڊڪشنري ۾ لفظ ڳولڻ لاءِ نه.

لائي جون، لاؤ لو جي لفظن ۾ بي رحم ڪاروباري

لوو يونگ هاو موقعي تي چيو: مون ڏٺو آهي ته سڀ کان وڌيڪ محنتي ڪاروباري شخص لئي جون آهي.

ٻئي صبح جو سوير تائين ڳالهيون ڪندا رهيا. لوو يونگهاؤ اڃا تائين سمهڻ چاهيندو هو، پر لئي جون چيو ته هن کي هڪ ميٽنگ ۾ وڃڻو آهي ۽ ڪمپني ۾ صوفي تي ننڊ ڪئي.

هڪ پل ۾، مون "ورڪاهولڪ" جو مطلب سمجهي ورتو.

ڪاروباري ميدان ۾ بادشاهه ڪڏهن به خوش قسمت نه هوندو آهي، پر هو ٻين جي آرام جي وقت کي چِپس ۾ بدلائي ڇڏيندو آهي.

مٿين ڪاروباري ماڻهن جون ٽي اهم صلاحيتون

لي شيانگ پنهنجي نظر ۾ اعليٰ ڪاروباري ماڻهن جي ٽن خاصيتن جو خلاصو بيان ڪيو:

پهرين، صحيح چونڊيو.

ٻيو، هڪ ڊگهو رستو چونڊيو.

ٽيون، ڊگهي ٽريڪ تي تيز رفتار سان ورجايو.

اهي ٽي جملا ڪاروباري ماڻهن لاءِ بائيبل وانگر آهن.

جيڪڏهن توهان غلط رستو چونڊيو ٿا، ته پوءِ توهان ڪيتري به ڪوشش ڪريو، توهان صرف هڪ ڳري بار هيٺ ڊوڙندا رهندا؛ جيڪڏهن توهان صحيح ننڍو رستو چونڊيو ٿا، ته توهان جلد ئي ڀت سان ٽڪرائجي ويندا؛

صرف جلدي آزمائش ۽ غلطي ڪرڻ سان، ۽ ڊگهي رستي تي جلدي بهتر ڪرڻ سان توهان بچي سگهو ٿا.

منهنجا خيال: ڪاروباري زندگيءَ جو آخري عمل

چئن ڪلاڪن جي ٻڌڻ کان پوءِ، منهنجي ذهن ۾ هڪ تصوير گونجندي رهي: ڪاروبار شروع ڪرڻ جهنگل ۾ گاڏي هلائڻ وانگر آهي.

ڪجھ تيز ٿين ٿا، ڪجھ گم ٿي وڃن ٿا، ۽ ڪجھ ٽٽي پون ٿا. لي شيانگ ۽ لئي جون جهڙا ماڻهو نه رڳو صحيح رستو چونڊيندا آهن، پر اونداهي ۾ به رفتار وڌائڻ جي همت ڪندا آهن.

جيڪو انهن جي مدد ڪري ٿو اهو صرف قابليت ناهي، پر انتظامي حڪمت، باهمي اعتماد ۽ وڙهڻ واري جذبي جي تثليث آهي.

نتيجو

لي شيانگ جي ڪهاڻي اسان کي ٻڌائي ٿي ته ڪاروباري صلاحيت هڪ راند ناهي جيڪا صرف جذبي تي ڀاڙي ٿي، پر عقليت، حڪمت عملي ۽ عملدرآمد جو ميلاپ آهي.

هي مون کي هڪ تمام متاثر ڪندڙ چوڻي جي ياد ڏياري ٿو: عظيم ڪمپنيون ڪڏهن به اهي نه هونديون آهن جيڪي مستقبل جي اڳڪٿي ڪنديون آهن، پر اهي جيڪي مستقبل تي يقين ڪرڻ جي همت ڪنديون آهن جڏهن ٻيا هٻڪندا آهن.

مون کي يقين آهي ته مستقبل جي ڪاروباري دنيا قسمت تي گهٽ ۽ وڌيڪ ڀروسو ڪندي ۽ بصيرت، رفتار ۽ استقامت تي وڌيڪ.

آخري خلاصو

• لي شيانگ هڪ نوجوان ذهين هو ۽ هن پنهنجي ڪاروباري سفر جي شروعات ننڍي عمر ۾ ڪئي.
• انتظاميا OKR+KPI ڊبل سسٽم تي ڀاڙي ٿي.
• وانگ شنگ بروقت مدد طور 20 ارب يوآن فراهم ڪيا، ۽ اهم رابطا فنڊن کان وڌيڪ اهم آهن.
• وڌايل رينج واري حڪمت عملي رينج جي پريشاني کي حل ڪري ٿي.
• هڪ SKU حڪمت عملي سپلائي چين کي وڌيڪ مستحڪم بڻائي ٿي.
• لئي جون جو مايوس جذبو ڪاروباري صلاحيت لاءِ هڪ معيار آهي.
• ڪاروباري زندگيءَ جا ٽي اهم پهلو: صحيح چونڊ، ڊگهو رستو، ۽ تيز رفتاري.

جيڪڏهن توهان پڻ ڪاروبار شروع ڪري رهيا آهيو، يا ڪاروبار شروع ڪرڻ چاهيو ٿا، ته پوءِ توهان لي شيانگ جي ڪهاڻي مان ڪجهه "مارشل آرٽس راز" سکي سگهو ٿا.

آخرڪار، هن رستي تي سڀ کان قيمتي شيءِ شروعاتي نقطو نه آهي، پر رفتار ۽ هدايت جو ميلاپ آهي.