پنهنجي نااهلي کي لڪائڻ لاءِ محنت استعمال ڪرڻ بند ڪريو! دبئي جو هڪ ارب پتي جيڪو هر سال 50 ارب ڊالر ڪمائي ٿو - سندس ڪاميابي جا ڪيترائي ذهن کي ڇهندڙ راز.

گذريل رات مون اسڪول آف هارڊ ناڪس جو هڪ قسط ڏٺو جتي جيمس 16 ڪلاڪ دبئي ڏانهن اڏام ڪري محمد بنگھٽي جو انٽرويو ڪيو، اهو ماڻهو جنهن بگٽي، مرسڊيز بينز، ۽ جيڪب اينڊ ڪمپني لاءِ رهائشي عمارتون ٺاهيون هيون.

پوري 17 منٽن جي وڊيو ڏسڻ کان پوءِ، مان ڪمپيوٽر جي سامهون ويٺو هوس، سوچ ۾ گم، تقريبن هڪ ڪلاڪ تائين.

اهو ان ڪري ناهي جو هن وٽ ڪيترو پئسو آهي (جيتوڻيڪ هر سال 50 ارب ڊالر ڪمائڻ واقعي بيوقوفي آهي)، پر ان ڪري جو هو جيڪو ڪجهه چوي ٿو اهو سر تي ڌڪ وانگر محسوس ٿئي ٿو!

هن انٽرويو وڊيو کي ڏسڻ کان پوءِ، مون کي احساس ٿيو ته مان ماضي ۾ "پنهنجي نااهلي کي لڪائڻ لاءِ محنت استعمال ڪري رهيو هوس".

هيٺ فلم جا ڪجهه اهم خيال آهن جيڪي مون کي اهم لڳا:

بنگھٽي ڪيئن کٽيو؟ ذهانت ذريعي نه، پر "ڪنٽرول" ذريعي.

بنگھاٽي جي ڪاروباري سلطنت جو مرڪز ڪو نفيس ڪاروباري ماڊل ناهي، پر چار لفظ آهن: عمودي انضمام.

جڏهن ٻيا وڏيون عمارتون ٺاهيندا آهن، ته اهي ٺيڪيدار، ڪارخانا ۽ سپلائر ڳوليندا آهن، پرت کان پرت آئوٽ سورس ڪندا آهن، جنهن جي ڪري هر سطح تي ڪنٽرول ختم ٿي ويندو آهي.

هن بابت ڇا؟

هن پنهنجي تعميراتي ڪمپني شروع ڪئي ۽ ست ڪارخانا ٺاهيا، پاڻ سڀ ڪجهه سنڀاليندو هو، ڪارپينٽري ۽ ايلومينيم کان وٺي اسٽيل تائين.

هي ڳرو، بي ترتيب، ۽ سست لڳي ٿو، صحيح؟

غلط.

ڇاڪاڻ ته هن عمل جي هر پهلوءَ کي ڪنٽرول ڪيو، هو دبئي ۾ تيز ترين ترقي ڪندڙ ڊولپر بڻجي ويو.

رفتار، معيار، ۽ قيمت سڀ سندس هٿن ۾ آهن.

جڏهن ته ٻيا اڃا تائين ٺيڪيدار جي ڪوٽس جي انتظار ۾ آهن، هن اڳ ۾ ئي ڪم شروع ڪري ڇڏيو آهي.

منهنجو خيال آهي ته ڪاروبار شروع ڪرڻ ۾ سڀ کان وڏو نقصان وسيلن جي کوٽ ناهي، پر بنيادي صلاحيتن کي آئوٽ سورس ڪرڻ آهي.

توهان مواد ٺاهيو ٿا، پر ڪاپي رائيٽنگ ، ايڊيٽنگ، ۽ ورڇ سڀ آئوٽ سورس ڪيا ويندا آهن، توهان وٽ "پريشاني" ۽ "انتظار" کان سواءِ ڪجهه به نه رهندو.

توهان هڪ پراڊڪٽ تيار ڪريو ٿا، پر پوءِ توهان آر اينڊ ڊي، پيداوار، ۽ لاجسٽڪس کي آئوٽ سورس ڪريو ٿا، ۽ آخر ۾، توهان اهو به وضاحت نٿا ڪري سگهو ته توهان جي پراڊڪٽ ڇو سٺي آهي.

بنگھٽي جو منطق واضح آهي: جيڪڏهن هي توهان جي بنيادي صلاحيت آهي، ته توهان کي اهو پنهنجي بهترين صلاحيت سان ڪرڻ گهرجي.

اهو سڀ ڪجهه ڪرڻ بابت ناهي، پر انهن شين کي ڪرڻ بابت آهي جيڪي ايتري سٺي نموني سان ڪرڻ گهرجن جو ٻيا ان سان گڏ نه رهي سگهن.

هي واقعي منهنجي ماضي ۾ ناڪامي جي سببن مان هڪ هو!

هن پاڻ کي ڪيئن قائم ڪيو؟ مارڪيٽنگ کي "ڪهاڻي ٻڌائڻ" سان تبديل ڪندي.

بنگھٽي صرف ريئل اسٽيٽ جو ڪم نه ڪري رهيو آهي؛ هو "برانڊ اسٽوري ٽيلنگ" ڪري رهيو آهي.

دنيا جي پهرين بگٽي رهائش، پهرين مرسڊيز بينز رهائش، ۽ پهرين جيڪب اينڊ ڪمپني رهائش صرف عمارتون نه آهن، پر اهي شيون آهن جيڪي پاڻ کي مارڪيٽ ڪري سگهن ٿيون.

هن انٽرويو ۾ ڪجهه چيو، جيڪو مون پنهنجي نوٽ بڪ ۾ نقل ڪيو:

"بهترين ڪمپنيون اهي آهن جتي پراڊڪٽس پاڻ لاءِ ڳالهائين ٿيون."

"توهان کي گهڻي مارڪيٽنگ جي ضرورت ناهي؛ معيار پاڻ ۾ بهترين اشتهار آهي."

ڪنهن پراڊڪٽ لاءِ "پاڻ لاءِ ڳالهائڻ" جو ڇا مطلب آهي؟

بگاٽي جي رهائشگاهه ۾ ڪار لفٽ آهي، جيڪا رهائشي ماڻهن کي پنهنجي بگاٽي کي رهائش واري ڪمري ۾ پارڪ ڪرڻ ۽ ڪم ڪرڻ جي اجازت ڏئي ٿي جڏهن ته انهن جي پياري ڪار تي نظر رکي ٿي.

هي دولت جي تعريف ڪرڻ بابت ناهي؛ اهو برانڊ روح کي طرز زندگي ۾ ضم ڪرڻ بابت آهي.

جيڪي ماڻهو هي گهر خريد ڪن ٿا اهي گهر نه ٿا خريد ڪن؛ اهي "مان پڻ هڪ بگٽي مالڪ آهيان" جي سڃاڻپ خريد ڪري رهيا آهن.

دنيا جي بهترين فٽبالرن مان هڪ ۽ برازيل جي رانديگر نيمار جونيئر ان کي خريد ڪيو؛ هڪ نابين اطالوي ڳائڻي اينڊريا بوسيلي پڻ ان کي خريد ڪيو.

ڇاڪاڻ ته هي صرف هڪ گهر ناهي، اهو هڪ ڪهاڻي آهي جيڪا ٻڌائي سگهجي ٿي.

منهنجو خيال آهي ته: جيڪڏهن توهان جي پراڊڪٽ کي قائل ڪندڙ سيلز پچ ذريعي وڪڻڻ جي ضرورت آهي، ته ان جو مطلب آهي ته پراڊڪٽ پاڻ ڪافي مضبوط ناهي.

هڪ واقعي مضبوط پراڊڪٽ اها آهي جيڪا گراهڪ ان کي خريد ڪرڻ کان پوءِ سوشل ميڊيا تي فعال طور تي شيئر ڪندا، سفارش ڪندا، ۽ ان کي پکيڙڻ ۾ مدد ڪندا.

ڇاڪاڻ ته اهي جيڪو خريد ڪري رهيا آهن اهو صرف ڪارڪردگي نه آهي، پر "اهو ماڻهو جيڪو مان ٿيڻ چاهيان ٿو."

اهو ئي سبب آهي جو بنگهٽي صرف عمارتون نه ٿو ٺاهي، پر فن تعمير ذريعي ڪهاڻيون ٻڌائي ٿو.

هو ڪيئن نه ڪري ٿو؟ هو 5 قدمن واري چڪر کي استعمال ڪري ٿو، بيحد طور تي ان کي آخر تائين ڳولي ٿو.

هڪ انٽرويو ۾، بنگهٽي هڪ "ڪاميابي جو فارمولو" شيئر ڪيو جيڪو ايترو سادو هو جو ماڻهن کي شڪ ٿيو:

ڪوشش ڪريو → ناڪامي → سکو → درست ڪريو → ٻيهر ڪوشش ڪريو

پنج قدم، لامحدود لوپ.

هن چيو، "جيتوڻيڪ توهان ڪامياب ٿي وڃو، تڏهن به اهڙيون شيون هونديون جيڪي هر روز غلط ٿينديون آهن."

"اهم ڳالهه ناڪامي کان بچڻ جي ناهي، پر هن فارمولي ۾ مهارت حاصل ڪرڻ جي آهي."

هي مون کي هڪ منصوبي جي ياد ڏياري ٿو جيڪو مون 10 سال اڳ ڪيو هو. مون 10 ملين يوآن کان وڌيڪ سيڙپڪاري ڪئي، پر اهو سڀ ڪجهه هڪ سال کان پوءِ صفر ٿي ويو. مون سڀ ڪجهه وڃائي ڇڏيو.

ان وقت، مون کي مڪمل طور تي شڪست محسوس ٿي ۽ مون سوچيو ته منهنجي زندگي ختم ٿي وئي. مون کي محسوس ٿيو ته مان ڪاروبار شروع ڪرڻ يا ٻين سان تعاون ڪرڻ لاءِ مناسب نه آهيان.

پر هن انٽرويو کي ڏسڻ کان پوءِ، مون کي احساس ٿيو ته مان ناڪام نه ٿيو هوس؛ مان "ناڪامي" جي نقطي تي ڦاسي پيو هوس ۽ "سکڻ" ۽ "اصلاح" ڏانهن ترقي نه ڪئي هئي.

بنگهٽي چيو ته کيس بيشمار ڀيرا رد ڪيو ويو ۽ ناڪام ٿيو، پر هن ڪڏهن به محسوس نه ڪيو ته اهو ئي آخر هو.

جڏهن توهان کي طوفاني ڏينهن تي سمنڊ ۾ اڇلايو ويندو آهي، ته توهان يا ته ٻڏي ويندا آهيو يا توهان ترڻ سکي ويندا آهيو.

اڃا به وڌيڪ بي رحم، هن اهو پڻ چيو:

"مطابقت ذهانت کان وڌيڪ اهم آهي. ڪيترائي ذهين ماڻهو ناڪام ٿين ٿا، پر جيڪي ثابت قدم رهي سگهن ٿا، ڪري سگهن ٿا، ۽ هر ڀيري واپس اٿي سگهن ٿا، اهي آخرڪار ڪامياب ٿيندا. مون کي لڳي ٿو ته اهو ناڪام ٿيڻ، ڪري پوڻ ، ۽ پوءِ هر ڀيري اٿي پوڻ ۽ ائين جاري رکڻ جي قابل آهي جيئن ڪجهه ٿيو ئي نه هجي."

هي بيان سڌو سنئون انهن سڀني جي منهن تي چماٽ آهي جيڪي چون ٿا ته "مان تڏهن شروع ڪندس جڏهن مان تيار ٿيندس" ۽ جيڪي "سمجهن ٿا ته اهي هوشيار آهن."

توهان کي تيار ٿيڻ جي ضرورت ناهي؛ توهان کي صرف شروعات ڪرڻ جي ضرورت آهي ۽ پوءِ جيئن توهان وڃو ٿا ترتيب ڏيو.

ٽڪنڊو جيڪو هن جي حمايت ڪري ٿو: ايمان، ڊگهي مدت، ۽ معيار لاءِ غير متزلزل عزم.

انٽرويو جي آخر ۾، بنگهٽي ايمان بابت ڪجهه چيو جنهن منهنجي اکين ۾ پاڻي ڀرجي ويو.

هن چيو، "جڏهن توهان پنهنجون سڀ ڪوششون ختم ڪري ڇڏيون آهن ۽ اڃا تائين ناڪام ٿيو ٿا، ته توهان صرف ايمان تي ڀروسو ڪري سگهو ٿا."

"اهي ڪاميابيون جيڪي توهان ناممڪن سمجهندا هئا، اڪثر ڪري دعا کان پوءِ ايندڙ معجزن مان اينديون آهن."

هي صرف ترغيب ڏيندڙ فلف ناهي؛ اهو ڪو اهڙو ماڻهو آهي جيڪو ڪاروباري دنيا مان گذري چڪو آهي ۽ تسليم ڪري ٿو ته اهي قادر مطلق نه آهن.

سندس ڪاميابي جو ٽڪنڊو تمام واضح آهي:

1. هڪ مضبوط يقين - ته هڪ اعليٰ طاقت اسان جي رهنمائي ڪري رهي آهي.
2. ڊگهي مدت - هڪ سال لاءِ راند نه کيڏڻ، پر ڏهه سال يا زندگي بھر لاءِ راند کيڏڻ.
3. معيار لاءِ غير متزلزل وابستگي - پراڊڪٽ کي پاڻ لاءِ ڳالهائڻ ڏيو، هڪ قيمتي ورثو ڇڏي.

هن چيو، "مان ڪم نه ٿو ڪريان، هي منهنجي زندگي گذارڻ جو طريقو آهي."

"جهڙو رانديگر ورزش ڪندا آهن، اهو منهنجو روزانو معمول آهي."

هي هڪ مضبوط ماڻهوءَ جي سچي ذهنيت آهي.

اهو نه آهي ته "مان ڏهه سال محنت ڪندس ۽ پوءِ رٽائر ٿيندس،" پر "هي منهنجي زندگي جو هڪ لازمي حصو آهي."

عام ماڻهو بنگهٽي کان ڪيئن سکي سگهن ٿا؟ ٽي عملي هدايتون.

انٽرويو ڏسڻ کان پوءِ، مان توهان کي ست ڪارخانا ٺاهڻ لاءِ نه چئي رهيو آهيان، ۽ نه ئي توهان کي بگاٽي سان ڀائيواري ڪرڻ لاءِ چئي رهيو آهيان.

پر هيٺيان ٽي نقطا اڄ شروع ڪري سگهجن ٿا:

1. پنهنجو "عمودي انضمام نقطو" ڳوليو.

توهان کي سڀ ڪجهه ڪرڻ جي ضرورت ناهي، پر توهان کي پاڻ بنيادي صلاحيتن ۾ مهارت حاصل ڪرڻ گهرجي.

جيڪڏهن توهان پنهنجو ميڊيا پليٽ فارم هلائي رهيا آهيو ، ته ڪاپي رائيٽنگ جون صلاحيتون توهان جي بنيادي طاقت آهن؛ توهان انهن کي آئوٽ سورس نٿا ڪري سگهو.

جڏهن توهان ڪا پراڊڪٽ ٺاهي رهيا آهيو، ته صارف جو تجربو توهان جو بنيادي ڌيان هوندو آهي، ۽ توهان ان تي سمجهوتو نٿا ڪري سگهو.

جڏهن توهان ڪاروبار ۾ آهيو، گراهڪ تعلقات توهان جو مرڪز آهن؛ توهان انهن لاءِ ٻين تي ڀروسو نٿا ڪري سگهو.

پاڻ کان پڇو: جيڪڏهن هي آئوٽ سورس ڪيو وڃي ته مون وٽ ڇا بچيو هوندو؟

2. پنهنجي پراڊڪٽ کي ڪهاڻي ٻڌاءِ.

صرف اهو نه سوچيو ته "فنڪشن ڪيترا طاقتور آهن".

۽ خريداري ڪرڻ کان پوءِ گراهڪ ٻين کي ان بابت ڪيئن ٻڌائيندو؟

بنگهٽي جا گهر صرف عيش عشرت وارا گهر نه آهن، پر سماجي ڪرنسي آهن جيڪا چوي ٿي ته "مان بگٽي ٽاور ۾ رهندو آهيان".

ڇا توهان جو پراڊڪٽ گراهڪن کي اهو چوڻ جي ترغيب ڏئي سگهي ٿو ته، "مان اهو ٻڌائڻ چاهيان ٿو"؟

3. ناڪامي قبول ڪريو، پر ان تي نه رهو.

ڪاروبار شروع ڪرڻ ڪو جوا ناهي، پر آزمائش ۽ غلطي، اصلاح، ۽ وڌيڪ ڪوششن جو عمل آهي.

بنگھٽي بلڪل واضح طور تي چيو: ڪوشش ڪريو، ناڪام ٿيو، سکيو، درست ڪريو، ٻيهر ڪوشش ڪريو.

پنج قدم، جن مان ڪو به نه ٿو ڇڏي سگهجي.

گھڻا ماڻهو ان ڪري نه هارائيندا آهن جو اهي ڪافي ڪوشش نه ڪندا آهن، پر ان ڪري جو اهي "ناڪامي" جي نقطي تي هار مڃيندا آهن.

آخر ۾، مان اهو چوڻ چاهيان ٿو ته

هن انٽرويو کي ڏسڻ کان پوءِ، منهنجو سڀ کان وڏو نتيجو "هو شاندار آهي" نه هو، پر "ڪاميابي جو منطق تمام سادو آهي، پر تمام گهٽ ماڻهو آخر تائين ثابت قدم رهڻ لاءِ تيار آهن."

بنگھٽي ڪو ذهين ماڻهو ناهي، ۽ نه ئي هو وات ۾ چانديءَ جو چمچو کڻي پيدا ٿيو هو.

هو ٻين کان وڌيڪ رضامند هو:

• بنيادي صلاحيتون پنهنجن هٿن ۾ رکو
• پراڊڪٽ کي پاڻ لاءِ ڳالهايو
• ناڪامي کي عمل جو حصو سمجهو
• پنهنجي ڪيريئر کي هڪ حياتياتي طرز زندگي سمجهو

اهي اهڙيون شيون آهن جيڪي تون ۽ مان ٻئي ڪري سگهون ٿا.

فرق صرف اهو آهي ته ڇا توهان اهي خطرا کڻڻ لاءِ تيار آهيو جيڪي ٻيا کڻڻ جي جرئت نٿا ڪن.

جيڪڏهن توهان هي انٽرويو پڻ ڏٺو آهي، ته هڪ تبصرو ڇڏيو ۽ مون کي ٻڌايو ته ڪهڙو حصو توهان کي سڀ کان وڌيڪ پسند آيو.

مان هي پوسٽ ڪري رهيو آهيان پاڻ کي همٿائڻ لاءِ، ۽ انهن لاءِ به جيڪي اتفاق سان آخر تائين پڙهندا آهن.