[Sprievodca zvýšením miery konverzie] Zmeňte týchto 10 fráz, aby ste dramaticky zvýšili svoju predajnú výkonnosť.

Pokročilý vzorec pre rozprávanie: 10 náhradných fráz na zdvojnásobenie vašej aury

Vedeli ste, že veľa ľudí neprehráva kvôli nedostatku schopností, ale kvôli okamihu, keď otvoria ústa?

Jediná veta môže okamžite zvýšiť vaše postavenie na pracovisku aj v spoločenských situáciách.

Dnes si rozoberiem 10 bežných prejavov nízkej aury a uvediem vám zodpovedajúce pokročilé vzorce na ich nahradenie.

Keď si osvojíte tieto komunikačné zručnosti, budete hovoriť s väčšou sebadôverou a ostatní budú ochotnejší s vami spolupracovať.

1. „Ďakujem za vašu pomoc“ → „S vašou prítomnosťou je táto záležitosť vyriešená!“

„Ďakujem za vašu pomoc“ znie, akoby vám niekto zaviazal, a tón je pokorný.

Nahradenie slovami „S vami tu je táto záležitosť v bezpečí“ okamžite vyjadruje dôveru a súhlas.

Druhá osoba nebude mať pocit, že ju prosíte; naopak, bude pozornejšia, pretože sa bude cítiť cenená.

Toto je tajomstvo, ako premeniť vtieravé prejavy na rovnocenné partnerstvá.

2. „Vyhovuje vám to?“ → „Potvrdíme to do piatku, vyhovuje vám to?“

Keď žiadate o pomoc, najhoršie, čo môžete urobiť, je byť slabý a poddajný.

Otázka „Je to pre vás vhodné?“ vás robí nerozhodnými.

Namiesto toho povedzte: „Potvrdíme to do piatku. Je to v poriadku?“ Takto získate jasný časový rámec a zároveň rešpektujete názor druhej strany.

Keď to poviete takto, pôsobíte profesionálne a spoľahlivo a uľahčíte to ostatným spoluprácu.

3. „Nedokážem to, nie som hodný“ → „Najprv to skúsim ja a potom to všetci spolu zlepšíme!“

Ak začneš tým, že sa budeš zapierať, ostatní sa na teba prirodzene budú pozerať zvrchu.

Aj keď si nie ste istí, mali by ste použiť tón „skúsme to“.

„Najprv to vyskúšam a potom budeme všetci spolupracovať na tom, aby sme to vylepšili“ – toto vyhlásenie demonštruje sebavedomie aj ducha spolupráce.

Aura sa okamžite zmenila.

4. „To, čo hovorím, nemusí byť správne“ → „Rád by som sa podelil o jeden nápad a vítam všetkých, aby o ňom spoločne diskutovali.“

Ak dostanete trému ešte predtým, ako otvoríte ústa, bez ohľadu na to, aký dobrý je váš uhol pohľadu, nebude mať žiadnu váhu.

Namiesto toho povedzte: „Rád by som sa s vami podelil o nápad a všetci sú vítaní, aby sme o ňom spolu diskutovali.“ Toto je štedrejšie a otvorenejšie.

Vyhýba sa agresívnemu dojmu a zároveň si zachováva silnú výhodu domáceho ihriska.

Takto sa vyjadrujú ľudia s vysokou emocionálnou inteligenciou.

5. „Nech je to akokoľvek, je to v poriadku“ → „Tento mám radšej, môžeš sa naň odvolať“

Ak vždy hovoríš „čokoľvek“, ľudia si budú myslieť, že nemáš žiadny názor.

Namiesto toho to zmeňte na „Uprednostňujem tento, môžete sa naň odvolať“, čo vyjadrí váš názor a zároveň ponechá priestor na interpretáciu.

Ostatní si budú myslieť, že máte hranice a názory.

Toto je druh komunikácie, ktorá si vyžaduje rešpekt.

6. „Veľmi ma to mrzí, veľmi ma to mrzí“ → „Ďakujem vám všetkým, že ste na mňa čakali“

Nie je potrebné sa opakovane ospravedlňovať za drobné chyby.

„Ďakujem vám všetkým, že ste na mňa čakali,“ povedala a premenila svoju vinu na vďačnosť.

Je to dôstojné aj štedré zároveň a okamžite rozširuje obzory.

Ostatní si o vás nebudú myslieť, že ste menejcenní.

7. „Možno nebudem k dispozícii“ → „Rád by som pomohol, ale mám momentálne plný program.“

Nebuďte nejednoznační, keď odmietate.

Keď poviete „Možno nebudem k dispozícii“, budete pôsobiť neúprimne.

Namiesto toho povedzte „Rád by som pomohol, ale mám momentálne plný program“, čím vyjadríte svoju ochotu a zároveň si stanovíte hranice.

Ľudia ťa nielenže nebudú viniť, ale si ťa budú aj viac vážiť.

8. „Ale...“ → „Dovoľte mi ponúknuť iný pohľad, vypočujte si ho.“

Slovo „ale“ znie ako odpoveď.

Zmena na „Dovoľte mi ponúknuť iný pohľad, vypočujte si ho“ okamžite výrazne zjemní tón.

Názory sa ľahšie akceptujú a komunikácia je plynulejšia.

Toto je sila jazyka.

9. „Nie, nie, stále nie som dosť dobrý“ → „Ďakujem za potvrdenie, som veľmi šťastný!“

Prílišná pokora, keď vás chvália, vo vás vyvoláva len neistotu.

Najvyššou formou sebavedomia je štedro prijímať pochvalu.

„Ďakujem za vaše uznanie, som veľmi šťastný!“ Nebol ani arogantný, ani hanblivý.

Ostatní sú ochotnejší vás naďalej schvaľovať.

10. „Mohli by ste...?“ → „S úplnou dôverou nechám túto časť na vás.“

Pri zadávaní úloh určuje výsledok tón vášho hlasu.

„Mohli by ste...?“ znelo to ako prosba.

Nahradenie slovami „Cítim sa veľmi upokojený, ak túto časť nechám na vás“ je formou doručenia založeného na dôvere.

Tým, že im dáte tvár a prejavíte sebavedomie, je druhá strana ochotnejšia urobiť všetko.

Záverom možno povedať, že aura nie je vrodená, ale kultivovaná.

Aura, ktorú vyžarujete, keď hovoríte, určuje, ako vás ostatní vnímajú a ako ďaleko dokážete zájsť.

Tieto substitučné vzorce v podstate spočívajú v nahradení pokorného tónu sebavedomým, profesionálnym a rovnocenným prejavom.

Jazyk je vonkajším prejavom myslenia a aura je projekciou osobnosti.

Zvládnutie pokročilých rečníckych techník vám poskytne väčší pocit kontroly v práci aj v živote .

Pamätajte: Skutočne silný človek nie je ten, kto má najhlasnejší hlas, ale ten, kto dokáže inšpirovať ostatných, aby ho ochotne nasledovali.

Záverečné zhrnutie:

• Prítomnosť človeka pochádza zo spôsobu jeho reči, nie z hlasitosti jeho hlasu.
• Nahraďte podlízavý a pokorný tón prejavmi dôvery, spolupráce a profesionality.
• Každý substitučný vzorec je nástrojom, ktorý vám pomôže získať väčšiu sebadôveru a autoritu.
• Komunikácia s vysokým EQ nie je o podliezaní, ale o tom, aby boli ostatní ochotní bojovať po vašom boku.

Odteraz si vyberte jeden alebo dva najčastejšie používané výrazy pre depresiu a okamžite ich nahraďte formulami na vysokej úrovni.

Budete prekvapení, keď zistíte, že postoj ostatných ľudí k vám sa naozaj zmení.

Impozitívna prítomnosť nie je o blafovaní, ale skôr o sebavedomí a rozvahe vyjadrenom slovami.

Ovládnite umenie rozprávania a odhalíte tajomstvá ovplyvňovania.