Imenik člankov
Chen Weiliangova predstavitev na posebnem vadbenem taboru 6. aprila 2017
Najprej povežite uporabniške bolečine in nato razložite prednosti za primerjavo
Včeraj zvečer sredi noči sem poslal skupno vsebino skupini WeChat posebnega vadbenega tabora Lin Yu Elite Team. Kmalu za tem sem videl prijatelja z imenom "JAKE" in poslal posnetek zaslona spletnega mesta Luzhou News Novice Naslov je "Izpadi električne energije v Luzhouju od 4. do 5. aprila".
Potem je ugotovil, da je bila objavljena napačna skupina, in hitro umaknil sliko, a sliko sem že videl, hahaha!
Zakaj bi objavljal takšne posnetke zaslona novic?
Ker je ta novica »bolečina, povezana z mano«, je preprosto knjiga in je ena od skrbi možganov, o kateri želim danes govoriti, »bolečine, povezane z uporabniki«.
Ker ljudi zanimajo samo njihovi problemi, moramo povezati uporabniške bolečine.
Prav tako so možgani pogosto otopeli na podobne informacije, vendar so bolj občutljivi na spreminjajoče se in kontrastne informacije.
Če se torej medijske osebnosti in lastniki mikropodjetij oglašujejo na svojih WeChat Moments in govorijo le o tem, kako dobri so njihovi izdelki ali storitve, vendar jih ne povežejo s težavami uporabnikov ali ustvarijo kontrasta, se pogovarjajo samo s seboj.
Kako torej najprej povezati uporabniške bolečine in nato razložiti prednosti za primerjavo (kontrast)?
(1) Kot primer vzamemo oglasno besedilo pralnega stroja za zelenjavo Caibaobao, izdelka podjetja Weishang Media :
»Majhen dopust Qingming, nazaj z izleta, nimam kaj dušiti, že dolgo nisem dušil.
Zelenjavnega otroka še vedno uporabljam za pranje. Po 4x pranju je še vedno malo pene. Kaj hraniš kmete? Medtem ko škodiš drugim, škodiš tudi sebi!
Toda kaj počnemo z nebesi?Pohitite in se rešite, Cai Baoba pohitite in ga uporabite!V nasprotnem primeru se bo po 5 do 10 letih hormonov in antibiotikov nabralo preveč, kar bo povzročilo hude bolezni in obžalovanje.
To je prepozno! ???”
Analiza 1: Bolečine pridruženega uporabnika
"Po 4 pranjih je še vedno malo pene. S čim hraniš kmete? Medtem ko škodiš drugim, škodiš tudi sebi!"
"Sicer se bo po 5 do 10 letih hormonov in antibiotikov nabralo preveč in bo za obžalovanje hude bolezni prepozno!"
Analiza 2: Primerjava koristi (kontrast)
"Pohiti in se reši, Baby Cai, pohiti in ga uporabi!"
(2) V skupini WeChat sem rekel:
"Delovanje javnega računa Wechat zahteva nabor ideoloških sistemov in teoretičnih modelov za vodenje, sicer je enostavno iti po obvozih."
Nato je nekdo prevzel pobudo, da me doda med prijatelja, da bi me vprašal o delovanju javnega računa WeChat.
Analiza 1: Bolečine pridruženega uporabnika
"Drugače je enostavno ubrati ovinek"
Analiza 2: Primerjava koristi (kontrast)
"Delovanje uradnega računa WeChat zahteva niz ideoloških sistemov in teoretičnih modelov za vodenje"
Chen Weiliangpovzetek
Povezovanje težav uporabnikov s kontrastno koristjo je pogost in učinkovit pristop v trženju vsebin in trženju WeChat .
Delite to z drugimi, hvala za branje!
(Predogled: Jutri bom delil skrbi zadnjih možganov in povzel bom tudi skrbi 1 vrst možganov, zato ostanite z nami)
Upam, da vam bo članek »Chen Weiliang: Kako rešiti težave strank? Najprej povežite boleče točke, nato pa primerjajte s koristmi«, objavljen na blogu Chen Weilianga ( https://www.chenweiliang.com/ ), v pomoč.
Delite povezavo do tega članka: https://www.chenweiliang.com/cwl-187.html