Imenik člankov
Kaj je v tem obdobju za ljudi brez ozadja in sredstev najlažji način, da zaslužijo prvi lonček zlata v življenju?
Poslovati?odprtoTaobao？做Wechat?
Ali ste opazili, da so vsi vaši odgovori povezani z eno besedo – prodaja?
V takšnem obdobju, ko boš prodan, če ne boš prodal, boš ugotovil, da tisti, ki so dobri v prodaji, živijo zelo dobro.
In temu človeku ni nikoli sledilMa YunNositi poceni majice in sedeti na traktorju obiskovati stranke od hiše do hiše, postati prvi predsednik vojaške akademije Alibaba in nato doseči finančno svobodo z desetinami milijonov delnic.
Rekel je, da je deset let v Alibabi kultiviralo njegovo prodajno razmišljanje in prav to razmišljanje je tisto, kar je naredilo njegovo življenje.
Je glavni trener Iron Army v Ali-Li Liheng, so ga vsi ljubkovalno klicali »ravnatelj Li«.
Njegov uspeh se sliši kot mit, a za tem je neločljivo povezano s skrivnostno prodajno silo znotraj Alija.-Kitajska za železno vojsko.
Veliko uglednih osebnosti v internetni areniLik:Gan Jiawei (nekdanji COO Meituan.com), Lu Guangyu (nekdanji COO Dianping.com), Chen Guohuan (nekdanji COO Ganji.com), Zhang Qiang (nekdanji COO Qunar.com)…Vsi iz te "železne vojske".
Zanašajoč se na trdno ekipo "China Supply Iron Army", je Ali preživel najtežje obdobje, prav tako pa je podpiral Taobao z visoko donosnostjo in uspešno inkubiralAlipay.
Nič čudnega, da je Jack Ma nekoč javno komentiral:"Alibabina najbolj agresivna in bojevita prodajna ekipa ni nihče drug kot Kitajska dobavna železna vojska!"
Nosili bi poceni majice in obiskovali stranke od hiše do hiše na traktorju; nosili bi trdo usnjeno torbo s pogodbami in hrano za pse (posebej oblikovano za spopadanje s tovarniškimi psi čuvaji); tekom bi tekli nazaj v poslovno stavbo stranke. potres, samo zato, da vzamem uradni pečat in podpišem pogodbo; celo da se potegujem za uspešnost s stavami na "britje na plešo" in "gol tek" ...
V zgodnjih dneh ustanovitve kitajske vojske za železo in jeklo (skrajno levo: Li Liheng)
Lahko rečemo, da brez železne vojske v Aliju danes ne bi bilo Alija, kaj šele mita o več kot 10000 milijonarjih.
Od malega upravitelja omrežja z mesečno plačo 400 juanov do prodaje z Jackom Majem
Kako je dosegel finančno svobodo?
Kasneje mu je starejši predlagal:"Če si mlad in ne veš, kaj bi, najprej prodaj!"
Leta 2002 se je Li Liheng, ki ni vedel ničesar o prodaji, pridružil Aliju, ki je bil šele na začetku.Takrat je bila pravkar ustanovljena kitajska železna vojska in hitro so ga poslali v Taizhou, da razširi ozemlje.
Celotno okolje še vedno zelo ne pozna Alibabe in interneta. V pisarni lastnika podjetja ni niti računalnika, Li Liheng pa ima le usta in kos papirja.
Vendar pa je moral prodati popolnoma angleško spletno stran šefom brez računalnikov.Ta težavnostna stopnja je kot če bi menihu prodali glavnik.
V zgodnjih dneh je China Railway Supply Corporation najemala stanovanjske hiše za pisarne in odprla trg
Mladi in živahni Li Liheng ne ve, kaj pomeni biti prestrašen in umaknjen. Nič drugega ni, samo ena beseda: Naredi to!Torej, začnite voditi stranke od 0 in jih kopičite eno za drugo.
Takrat je potreboval cel mesec, da je obiskal vsako podjetje v mestu Xianju, Taizhou, preden je našel prvo potencialno stranko.
Z Li Lihengovo vztrajnostjo je bilo prvo naročilo končno podpisano.V trenutku, ko je odšel iz pisarne s čekom, je Li Liheng, ki ni nikoli točil solz, odkar je odrasel, prvič planil v jok – ni bilo lahko.
Hkrati pa je Li Liheng, ki je bil šele mladiček, zaradi občutka dosežka, da mu drugi zaupajo in ga priznavajo, prvič občutil veliko navdušenje in srečo.
Slavnostni banket Ali Tiejun (drugi z leve je Li Liheng)
Ko je Li Liheng pogledal nazaj na svoje desetletno potovanje v Aliju, so ga prevzela čustva.Njegov lastni povzetek je "osem let vojne odpora, dve leti izobraževanja".
Prvih osem let je bil v prvi liniji in razvijal en trg za drugim.Po številnih bitkah je postal »kralj prodaje«, ki lahko komurkoli proda karkoli.Kasneje ga je družba premestila nazaj v zaledje, saj ga je čakala višja misija - biti v celoti odgovoren za celotno usposabljanje Alija, kar so kasneje poimenovali "stoletni načrt".
Prvi ravnatelj vojaške akademije Ali
"mučil" na tisoče prodajalcev v milijonarje
Kot glavni trener Iron Army v Aliju je vsakodnevno delo Li Lihenga "mučenje" ljudi.Mučil je na desettisoče prodaj in na tisoče odličnih vojakov Ali Tiejun poslal na Alijevo fronto.
Li Liheng predava na vojaški akademiji Ali
In njegovo življenje se je, tako kot usoda Alibabe in usoda tisočev Ali Tiejuna, spremenilo zaradi prodaje.
Pri Aliju usposabljanje prodajalca ni omejeno na veščine, ampak na edinstven sistem za rast talentov in usposabljanje, ki temelji na tržnih podatkih več deset tisoč prodaj v Tiejunu——ASK sistem rasti prodaje.To so odnos, spretnost in znanje, ki ustrezajoMiselnost, spretnost in znanje.
Vsak korak tega sistema je zbral znanje in izkušnje številnih prodajnih delavcev na prvi liniji.Eden najbolj znanih je Alijev triosek.
Za prodajalce lahko tri osi povzamemo z 9 besedami:Postavite si cilje, osredotočite se na proces in dosegajte rezultate, ampak za njim je aZelo popoln sistem usposabljanja za prodajni um, razmišljanje in spretnosti.
Ta sistem rasti je uspešno vzgojil nešteto najboljših prodajalcev z letno plačo XNUMX milijon in XNUMX milijonov ter skupino izjemnih vodstvenih kadrov za Alibaba China Supply Tiejun.
Večina internetnih velikanov je iz "kitajske železne vojske"
Glede na raziskavo je več kot 500 % generalnih direktorjev podjetij s seznama Fortune 50 iz prodaje.
Življenje je vse o prodaji.Postopek, s katerim "prodate" predmet, idejo ali celo sebe drugi osebi, je prodaja.
Dobra prodaja ne pomeni le prodaje izdelka
Izvedite več o tem, kako se prodati
Ker je Jack Ma uspešno prodal svojo kariero in sanje vsem, tudi sebi.Jack Ma je odličen prodajalec.
Pravzaprav so vsi prodajalci.Življenje vsakogar je prodaja, polna menjave vrednosti.Toda tisto, kar določa vašo vrednost, ni, kako dobri ste, ampak koliko vrednosti lahko ustvarite za druge.Prodaja ustvarja vrednost za druge.
Po mnenju Li Lihenga lahko prodate kar koli, dokler imate dobre prodajne sposobnosti in prodajno razmišljanje.To vključuje "prodajo" sebe drugim.
Li Liheng je dejal: "Deset let v Alibabi mi ni omogočilo samo pridobiti finančno svobodo, ampak kar je še pomembneje, razmišljanje o prodaji mi je pomagalo dohiteti dekle, ki mi je všeč."
- Od poskušanja ugotoviti potrebe deklet, natančne nege;
- Predstavi se »metanju izdelkov«, z njo pa deli vse svoje izkušnje od otroštva do odraslosti, da se bosta bolje spoznala.
- Kasneje bom rešil, kako skrbeti in urejeno prodirati v dekleta v zelo natrpanem delovnem ritmu obeh.Življenjev.
- Končno, zadnji korak prodajnega razmišljanja je "oddaja posla" in aktivno predlaganje ideje o razmerju z dekletom.
In ko se je Li Liheng opogumil in rekel: »Želim hoditi s teboj«, je dekle neposredno odgovorilo: »Ali nisva že v razmerju?« Kasneje je dekle postalo gospa Li.
"Zasledoval sem svojo ženo. Natančneje, uspešno sem se ji prodal. Napadel sem jo strogo v skladu s prodajnimi idejami in pravili delovanja, ki me jih je takrat naučilo podjetje."
Razkrite Alibabine najdragocenejše goljufije za interno usposabljanje
Popelje vas do osvajanja prodajnih veščin in prodajnega razmišljanja za vse življenje
Prodajna metodologija, ki se poučuje v tem razredu, je natanko sistem ASK, ki se uporablja v internem usposabljanju Alija Tiejuna, Li Liheng pa želi posredovati ne le celoten nabor prodajnih veščin, ampak tudi celovit nabor prodajnih veščin.Prodajno razmišljanje, ki ga lahko uporabljajo običajni ljudje.
Ne glede na to, ali ste veteran v prodajni industriji ali novinec, se lahko od ravnatelja Lija naučite sistematičnih konceptov, bogatega znanja in praktičnih veščin.
Tudi v panogi, ki ni povezana s prodajo, boste s študijem tega predmeta ugotovili, da znate bolj izražati svoje mnenje in se ne bojite, da bi vas zavrnili.Sodelavci, šefi in celo družinski člani so pogosteje po tvojem prepričanju...
Oseba, ki se ne boji zavrnitve in zna prepričevati druge, je še daleč od uspeha in bogastva?
Oris tečaja
avdio pouk (50 lekcij)
Časovno omejena akcija
Element 99
(Prvotna cena: 199juan)
vsebuje skupaj50lekcije, vsaka lekcija potrebuje samo1.98元
Tečaji so trajno shranjeni in jih je mogoče kadar koli predvajati
S svojim mobilnim telefonom skenirajte spodnjo kodo QR, da si jo takoj ogledate ▼
Inštruktorji
Li Liheng
Nekdanji direktor podjetja Ali
10 let od Alibabe, odgovorne za zgodnji razvoj trga Alibabe
Med službovanjem pri Alibabi je bil vodja prodaje v Fujianu v mednarodnem poslovnem oddelku Alibaba B2B in direktor vojaške akademije Alibaba.
Priče in praktiki Alijeve prodaje nadaljujejo sistem Železne vojske
značilnosti tečaja
- Ali Tiejun je prva internetna potisna sila. Dosegel je prodajo v višini 50 milijard na leto. Njihove strukturirane praktične prodajne izkušnje vam bodo pomagale izboljšati prodajno uspešnost na vsestranski način.
- Ta tečaj vam bo povedal, kako uporabiti prodajno razmišljanje v življenju, od nič do odličnosti in od odlične do odličnosti.
- Največja skrivnost prodajnega razmišljanja je: pri prodaji nikoli ne gre za prodajo izdelkov, temveč za to, kako subtilno vplivati na druge in uspešno vsaditi sebe in svoj namen v misli drugih.
Primerno za množico
Evalvacija tečaja
Študentska blaginja
Časovno omejena akcija
Element 99
(Prvotna cena: 199juan)
vsebuje skupaj50lekcije, vsaka lekcija potrebuje samo1.98元
Tečaji so trajno shranjeni in jih je mogoče kadar koli predvajati
S svojim mobilnim telefonom skenirajte spodnjo kodo QR, da si jo takoj ogledate▼
Blog Hope Chen Weiliang ( https://www.chenweiliang.com/ ) je delil "Kako dobro opravljati delo v prodaji?Razkrite najbolj dragocene goljufije Alibabinega notranjega prodajnega usposabljanja vam bodo pomagale.
Dobrodošli, da delite povezavo tega članka:https://www.chenweiliang.com/cwl-2134.html
Dobrodošli na kanalu Telegram spletnega dnevnika Chena Weilianga, kjer boste prejeli najnovejše posodobitve!
📚 Ta vodnik ima ogromno vrednosti, 🌟To je redka priložnost, ne zamudite je! ⏰⌛💨
Delite in všečkajte, če vam je všeč!
Vaše deljenje in všečki so naša stalna motivacija!