Kako pregledati e-trgovinska podjetja ob koncu leta? Ta pregledni vodnik vam bo pomagal doseči dvakrat boljši rezultat s polovico manj truda!

»Konec leta je, si še vedno zaposlen?E-trgovinaTako šef kot zaposleni so zaskrbljeni, a pregleda še ni bilo? "

Pregled trga ob koncu leta je vsekakor nujen za poslovno in osebno rast.

Koliko ovinkov ste naredili v preteklem letu, brez pregleda trga? Koliko priložnosti je bilo zamujenih?

Učinkovit pregled vam lahko pomaga najti najboljši način igranja, najbolj donosno smer in najboljše talente.

Kako učinkovito pregledati?

Tukaj so trije zorni koti, ki vam bodo pomagali hitro razjasniti svoje razmišljanje in natančno določiti prihodnost.

1. Preglejte svojo najboljšo »igro« – poiščite trik z najvišjo stopnjo donosa

Najprej se vprašajte:Kje ste letos pridobili največ?

Gre za kurjenje denarja in prometa.Plačajte za igro, ali zanašanje na vsebino za privabljanje uporabnikovprosta igra?

Na primer, vložili ste 10 v provizije za oglaševanje in ustvarili 100 milijon v prodaji.

Je stopnja donosa visoka? Potem lahko naslednje leto še povečate svojo naložbo!

Za drug primer, če to storitenovi medijiplatformo, kot je nprVibrato,Rdeča knjiga, so stroški pridobivanja strank smešno nizki.

Vendar ima tradicionalno e-trgovanje Taobao visoke stroške in drag promet. Morate razmisliti, ali je čas za preoblikovanje?

Različne platforme imajo svoje prednosti:

• Taobao, JD.com: Primerno za pridobivanje ugleda blagovne znamke in pridobivanje ponovnih nakupov starih strank.
• E-trgovina Pinduoduo in Douyin: obstaja veliko cenovno občutljivih uporabnikov, primernih za ustvarjanje eksplozivnih izdelkov s kratkoročnimi in hitrimi rezultati.
• samo-medijiVsebinska strategija: Xiaohongshu sadi travo in ocene na Bilibiliju. Dolgotrajno zbira zaupanje in učinka ni mogoče podcenjevati.

Konec leta. Preštejmo vhod in izhod vsakega od vaših kanalov. Kdo lahko prinese več pravega denarja?

spomni se--"Pregled" je iskanje poti z najvišjo stopnjo donosa!

2. Preglejte svoje tržne segmente in linije izdelkov – poiščite najbolj donosno smer

Podjetje ima veliko izdelkov in širok trg.Kako veste, katera je najbolj dobičkonosna?

Pri pregledu se vprašajte tri stvari:

• Kateri trg vam prinaša največ dobička?
• Katera linija izdelkov ima najvišje razmerje input-output?
• Koliko prostora za rast imajo ti trgi v prihodnosti?

Recimo, da delate v lepoti.

Najdete:

• Vrhunski izdelki za nego kože, je stopnja dobička 80 % Čeprav je obseg prodaje povprečen, je bruto dobiček neverjeten.
• Ugodna ličila, čeprav je bil obseg velik, je bila cenovna vojna krvava in na koncu je bilo zaslužka malo.

V tem času se pokaže vaša strategija:Osredotočite se na proizvodne linije z visokim dobičkom, opustite nekoristne stvari, ki ne prinašajo denarja.

Ne razmišljajte samo o "ustvarjanju več trgov" ali "prodaji več izdelkov".

Moramo osredotočiti svojo ognjeno moč in se osredotočiti na ugodne trge!

Dobiček je zadnja beseda.

Mnoga podjetja rada "razmečejo široko mrežo". Posledično, ko je kapitalska veriga pretrgana, ni mogoče poskrbeti za vse trge.

Pregled ob koncu leta je, da stisnemo pesti in z vsakim udarcem udarimo po bolečih točkah.

3. Preglejte svojo ekipo – poiščite najboljše talente

Jedro konkurenčnosti podjetja je vedno人.

Ko pregledujete svojo ekipo, morate razumeti tri stvari::

• Katera ekipa ima največji izkupiček?
• Kateri zaposleni so bili uspešni in dosegli presežne donose?
• Kako lahko ti izjemni talenti še naprej ustvarjajo vrednost naslednje leto?

na primer:

Ugotovite, da je uspešnost prodajne ekipe A letos eksplodirala, mesečna prodaja ene osebe pa je trikrat večja od prodaje drugih ekip.

Kaj je razlog?

Ali razumejo psihologijo strank? Imate edinstveno prodajno tehniko? Ali pa je upravljanje bolj učinkovito?

Na primer, marketinška skupina B ima natančne kanale dostave in njena donosnost naložbe se je letos potrojila.

Te ekipe in talenti so last vašega podjetjatemeljna sredstva.

Kaj narediti?

• Dajte jim večji oder, več sredstev in se osredotočite na njihovo negovanje.
• Domislite se mehanizma nagrajevanja, da spodbudite njihovo motivacijo in poskrbite, da izjemni ljudje postanejo boljši in boljši.

Bolj kot je talent, lažje je podjetju.

Odkrito povedano, skrivnost povečanja podjetja je v vzgoji skupine močnih "carjev zaposlenih".

Pregled ob koncu leta, ključna je izvedba!

Pri pregledu ne gre za govorjenje na papirju, temveč za iskanje in reševanje problemov.

Za konec še kratek povzetek:

1. Poiščite način igranja: Kateri kanal ima najvišjo donosnost? Osredotočite se na prekomerno telesno težo!
2. Poiščite smer: Kateri tržni segmenti in linije izdelkov so najbolj donosni? Osredotočite se!
3. Iskanje talentov: Katere ekipe in zaposleni so najboljši? Negujte dobro!

Pregled ni samo pogled nazaj v preteklost, ampak tudi iskanje preboja za prihodnost.

Ali lahko vaše podjetje popelje na naslednjo raven, je odvisno od tega, ali je vaša ocena ob koncu leta točna.

Ne pustite, da bo letošnje trdo delo zaman, preglejte ga enkrat in zgrabite prihodnost!

Še zadnja beseda:

"Poiščite najbolj donosne metode in zgrabite najboljše talente in vaše podjetje bo nepremagljivo!"

Konec tega leta začnite ukrepati!