Zakaj je Alibaba uspela?Analiza ključnih razlogov za uspeh leta 1688

Mnogi se sprašujejo, zakaj je Alibaba tako uspešna?

Eden od dejavnikov uspeha Alibabe je uporaba klasičnega imena, največja prednost tega imena:Znano in lahko zapomniti.

Alibabine skrivnosti uspeha

Blagovna znamka podjetja

jedro:Povejte znane stvari; več ljudi, ki jih je preučevalo, bolje si jih bodo zapomnili; večina ljudi je hodila v osnovno šolo in lahko iščejo blagovne znamke v osnovnošolskih učbenikih, zgodovinskih knjigah in klasičnih pravljicah.

1. Izvor imena Alibaba

Alibaba iz filma "Alibaba in štirideset tatov":Ma YunNekoč v restavraciji v Združenih državah Amerike se mu je zazdelo, poklical natakarja v restavraciji in ga vprašal, ali pozna ime Alibaba.Natakar je odgovoril, da ve, in povedal Ma Yunu, da je Alibabin urok za odpiranje zaklada "Odpri sezam".

Po tem je Jack Ma večkrat spraševal druge na različnih mestih.Po tem testu je Jack Ma ugotovil, da je zgodba Alibabe dobro znana ljudem po vsem svetu, izgovorjava pa je skoraj enaka ne glede na jezik. »Od moje babice do sina so vsi brali Alibaba.« Na ta način je Jack Ma določil »Alibaba« kot ime podjetja.

Ma Yun je rekel: Alibaba nisem imenoval za Kitajsko, ampak za ves svet.Taobao, nekega dne bo tudi globalno.Že od samega začetka nismo le zato, da bi služili denar, ampak da ustvarimo globalno odlično podjetje, ki lahko deluje 102 leti.Vendar pa je ime domene "Alibaba" kupil Kanadčan.Ma Yun je bil prepričan, da bo to ime domene v prihodnosti razširjeno po vsem svetu, zato je porabil 50 ameriških dolarjev od zagonskega kapitala v višini 1 takratnih juanov, da je od Kanadčana odkupil Alibabino ime domene.

2. Izvor imena Taobao

Nakupovanje ne pomeni nujno nakupovanje, je zelo občutljivo stanje duha.Če greš skozi trgovino brez jasnega namena, te lahko velikokrat pritegnejo tiste stvari, ki se ti zdijo lepe.Če hočete vstopiti in pogledat, poglejte, ta proces je proces "brskanja".V trenutku, ko boste videli nekaj, kar vam je všeč, boste začutili, da je to to, ta otrok.

Nakup nečesa je pravzaprav izkušnja »proces plus rezultat«.Velikokrat, tudi če ne najdete zaklada, se boste počutili zelo zadovoljni.Globoko sem se prepustil temu občutku, to je zelo vesel občutek.Kupovanje stvari zase na spletu je tudi proces "brskanja" in "nakupovanja".Gre samo za to, da trgovina, v katero vstopite, ne gre na eno mesto za drugim, ampak postopek izvaja ročno na računalniškem zaslonu.Vse to je za zadovoljitev tega občutka v mojem srcu.

Posledično je bila beseda "Taobao" ustaljena, izdelek pa so poimenovali tudi "baby".DNA-- zabavno,ŽivljenjeSlog prijaznosti, prijaznosti in diaosi je bil ustaljen. To je Taobaova "konkurenčna ovira" in bo postala tudi Taobaova "kletka".

3. Izvor imena Tmall

Ženske so največja potrošniška skupina v Taobao Mall. Ženske so rojene, da ljubijo mačke. Mislim, da je ime "Tmall" za ženske.

Glede izvora imena Tmall je Jack Ma pojasnil:

Takrat, ko je Taobao Mall nameraval spremeniti ime, so moji kolegi izbrali veliko imen. Zdelo se mi je preveč ortodoksno, preveč neposredno in brez domišljije.

Ko sem zvečer prišla domov, sem se pred spanjem stuširala in nenadoma pomislila na besedo Tmall.Bila sem tako navdušena, da sem takoj poklicala sodelavce.Z nasprotne strani mikrofona se je zaslišal glas žalosti in ogorčenja: "Kako se to lahko naredi! To je preveč TMD tla!".Nisem obupal in sem enega za drugim poklical številne kolege in prijatelje, a so me zmerjali, zasmehovali in odbijali.

Naslednje jutro zgodaj mi je sodelavec v pisarni poslal sporočilo, da tega duha ne smem klicati po imenu.

Haha, tukaj je zabava.Mislim, da ker vsi sovražijo to ime, kaže na edinstvenost tega imena.Imena sploh nimajo pomena in postanejo pomenljiva, ko jih izgovori veliko ljudi.Ocenjujemo, da bo ime takoj, ko bo objavljeno, veliko ljudi grajalo.Mislim, da je ime zapomniti. Bolj ko ga ljudje zmerjajo, hitreje se širi. Pomembno je, kako kasneje imenu dodati kulturno konotacijo.

Zaradi moje opolzkosti smo lansirali "Tmall".Haha, seveda, grajanje je trajalo štiri dni. . .hej-hej. .Pet dni kasneje se je ljudem zdelo ime zanimivo.

Danes nihče ne misli, da je z imenom "Tmall" kaj narobe.

(Izvor zgoraj deljenih imen Alibaba, Taobao in Tmall je mogoče najti na internetu)

Nato bom delil 3 primere homofonih poimenovanj.

Homofono poimenovanje

• Vključite ključne besede:Enostaven za zapomnjenje, enostaven za širjenje, enostaven za tipkanje.

primer

1. Hee potovalne opombe:Otroške plavalne besede so preimenovali v Xiyouji in posel se je takoj izboljšal.

2. Podjetniško stanje:Diplomacija pomeni pomagati drugim pri ustanavljanju podjetij.

3. 1688:Alibaba 1688, kar pomeni do konca.

model moči znamke

Chen Weiliangdela WeChatPromocija javnega računa,novi medijiV praksi delovanja sem osebno povzel nabor modelov z imenom »model moči znamke«:

Vsako podjetje ali posameznik, ki želi zgraditi blagovno znamko, lahko uporabi ta sklop »modela moči blagovne znamke« za povečanje vpliva blagovne znamke.

storiPozicioniranje

Če želite to narediti, si morate zastaviti 3 vprašanja:
(1) Kdo je moja uporabniška skupina?
(2) Katere so njihove 3 največje bolečine?
(3) Kakšne rešitve lahko ponudim?

Ko razumete ta tri vprašanja, se lahko natančno postavite zase in postanete strokovnjak na določenem področju.

Tukaj "aWechatMestni člani« na primer:

1. Kdo so uporabniki člana Wechat Mall?
(1) Tisti, ki želijo zaslužiti kot mikropodjetje z nizkim tveganjem;
(2) Ljudje, ki želijo trošiti po nizkih cenah.

2. Katere so tri največje bolečine za člane mikro trgovskega centra?
(1) Nezadostne informacije o ponudbi, ne najdejo izdelkov, primernih za lastno promocijo;
(2) Stroški in tveganje kopičenja blaga so previsoki zaradi velikega kapitalskega vložka zastopnika za določen izdelek.
(3) Težko je služiti denar na poceni in brez tveganja način.

3. Katere ugodnosti (rešitve) lahko uživam kot član mikro trgovskega centra?
(1) Velika količina informacij o ponudbi, veliko izbir, enostavno iskanje ustreznih promocijskih izdelkov;
(2) ni tveganja kapitala in kopičenja zalog za en izdelek za prodajo v imenu drugih;
(3) zaslužite brez stroškov in brez tveganja;
(4) Izkoristite prednostne cene članstva in prihranite denar za lastno porabo.

posredovati ideje

Kaj je najbolj uničujoče?Najbolj uničujoča in vplivna stvar na svetu je širjenje idej.

Ko Jack Ma govori po vsem svetu, širi ideje.

Vsi najvplivnejši ljudje na svetu širijo ideje, Marx ima Das Kapital, Lao Tzu ima Tao Te Ching, Konfucij ima The Analects in ti verski ustanovitelji imajo vsaj eno klasično knjigo, s katero širijo svojo ideologijo.

Če torej želi podjetje povečati vpliv svoje blagovne znamke, mora vzpostaviti teoretični sistem ideologije blagovne znamke in razširjati svoje ideje, da bi povečalo svoj vpliv na blagovno znamko.

delimSpletna promocijateorija spoznanja, povzemanjeWeChat MarketingVzorec spretnosti je širjenje mojih misli in bralci se po branju počutijo nagrajene, saj so misli, ki jih širim, vplivale na bralce.

ukvarjati se z javnostjo

Če želite širiti ideje, se morate ukvarjati s propagando in obstajajo različne propagandne taktike, ki se lahko uporabljajo za propagando.

različne poteze

营销Obstaja veliko načinov za promocijo, v nadaljevanju bomo našteli različne običajne poteze za promocijo v omrežju.

（1storiSEOnapiši esej:
SEO je skrajšano iz angleške Search Engine Optimization, kitajski prevod je "optimizacija iskalnikov", kitajski vzdevek pa je "optimizacija spletne strani" - niz optimizacij na spletnem mestu in zunaj njega, da se izboljša spletno mesto. ključne besede v iskalnikih. Uvrstitev, višja kot je uvrstitev, večja je možnost izpostavljenosti.

Način pisanja člankov za SEO je strategija ključnih besed SEO z dolgim ​​repom, ki je zbiranje vprašanj in odgovorov, ki uporabnike najbolj skrbijo.

Določen koren lahko iščemo na spletnih mestih z vprašanji in odgovori, kot sta Baidu Know in Zhihu, na primer: "Tujec«, našli boste veliko takšnih vprašanj, zbirajte vprašanja, povzemajte odgovore in napišite 1 članek na dan, v 3 mesecih pa lahko zberete približno 100 člankov in hitro postaneteUFOSem raziskovalec in na leto je več kot 300 člankov in po dolgem času bo eksplodiralo.

Ključ do uspeha Alibabe

Alibaba je prvo kitajsko B2B spletno mesto, ki uporablja angleško SEO. Alibaba uporablja SEO propagando za uvrstitev neštetih ključnih besed B2B na prvo stran Googla in pridobivanje neskončnega toka pasivnega SEO prometa. To je Alibabina skrivnost uspeha.

• Zapomnite si to razodetje Alibabinega uspeha, lahko vam prineseneomejenoVelik ulov!

Po mojem opažanju Chuangyebangovo spletno mesto izvaja tudi SEO. Iskanje Baidu za »podjetništvo« se seveda uvrsti na 1. stran, Googlovo iskanje za »podjetništvo« pa naravno uvrsti na 1. stran. Zato je Chuangyebangova metoda promocije javnega računa WeChat zelo učinkovita in oboževalci Samodejna rast, vidi se, da je SEO zelo močna poteza.

(2) Objavljene knjige:
Vpliva pisanja člankov ne gre podcenjevati in sčasoma bo eksplodiral.

Videl sem veliko internetnih zvezdnikov, ki širijo svoje ideje že od zvezdnikov. Z deljenjem in pisanjem člankov so si pridobili zaupanje številnih oboževalcev, nato pa imajo oboževalce, ki množično financirajo knjige. To jePisanje reklamnih besedilVpliv.

(3) Video trženje:
Učinek video marketinga zagotovo ni slabši od pisanja člankov, lahkoYOUTUBENa spletu je razvidno, da je res veliko internetnih zvezdnikov, ki z videoposnetki delijo svoje strokovno znanje in izkušnje, pritegnejo veliko pozornosti in dosežejo tako slavo kot bogastvo.

(4) Družbeni mediji in trženje novih medijev:
Delite članke in videoposnetke na družbenih medijih in novih medijskih platformah, da še povečate izpostavljenost in izboljšate vpliv blagovne znamke.

(5) Trženje WeChat:
V dobi mobilnega interneta so skoraj vsi uporabniki na WeChatu. Če ste podjetje WeChat, če uporabljate svoj osebni račun WeChat, javni račun WeChat, skupino WeChat (Trženje skupnosti) v kombinaciji med seboj je tudi učinkovita propagandna poteza.

Več veščin promocije trženja WeChat bom v prihodnosti delil tudi prek javnega računa WeChat (ID: cwlboke), samo bodite pozorni ^_^

Premiki finančnega vzvoda

Zgornje različne poteze niso neuporabne, ampak zahtevajo izjemno izvedbo in potreben je čas, da se kopičijo, da se vidijo dobri rezultati.

Porabite nekaj denarja za oglaševanje, uporabite vplivne nove medije in veliko kavo za promocijo in zelo hitro boste videli učinek.Intercept CollegeNekateri ljudje ta trik uporabljajo tudi za promocijo javnega računa WeChat).

Kaj pa začaran krog?

Če pa se zanašate samo na porabo denarja za oglaševanje, dokler je projekt v izgubi, zlahka vstopite v začaran krog.

zatoChen WeiliangDa bi vam pomagali vnesti več brezplačnega novega prometa, posebej povzemamo "nova teorija toka":

A ker je že pozno, bom analiziral nove prometne teorije in primere, ko bom imel priložnost, in delil to "novo prometno teorijo" na svojem javnem računu WeChat. Vabimo vas, da skenirate kodo in bodite pozorni ^_^

Podaljšano branje:

• Če mož ZAC in Wang Tong ne izvajata SEO, kako bosta porabila 3 ip? (Povzetek nove prometne teorije)