Mjaft me djegien e parave! Mësoni 3 këshilla praktike dhe me kosto të ulët për ndërtimin e një marke të tregtisë elektronike dhe për të fituar klientë.

furnizuesit të energjisë elektrikeLexim i domosdoshëm për pronarët e bizneseve: 3 strategji të markës me kthim të lartë të investimit për të rritur çmimin premium të produktit tuaj me 200%.

Ende duke djegur verbërisht para për të bërëMarketingu në internetKy artikull është hartuar posaçërisht për pronarët e bizneseve të vogla dhe të mesme dhe sipërmarrësit e tregtisë elektronike, duke ofruar një analizë të hollësishme të tre strategjive kryesore për ndërtimin e një marke me kthim të lartë të investimit!

Nuk ka nevojë për një buxhet të madh, falë saktësisëPozicionimiKjo qasje e orientuar drejt përmbajtjes dhe strategjia e ndërtimit të besimit do t'ju ndihmojnë të rrisni shpejt ndikimin e markës suaj dhe të arrini një rritje prej 200% të vlerës së produktit. Përfshin studime rastesh nga bota reale nga industri të shumta, duke ju mësuar se si ta shndërroni trafikun në klientë të mbajtur, duke tërhequr klientë të synuar që t'ju kërkojnë në mënyrë aktive dhe të bëjnë blerje. Merrni këtë zgjidhje praktike për lançimin e markës!

Më lejoni së pari të ndaj ndjenjat e mia.

Gjatë viteve, kam takuar shumë miq që drejtojnë biznese të tregtisë elektronike dhe shumë prej tyre duan menjëherë të ndërtojnë një markë. Ata punësojnë kompani dizajni për të krijuar logo, punësojnë njerëz për të shkruar histori marke dhe flasin për "origjinën nga..."jetë"Një pasion për jetën", "Një homazh për secilin prej jush që përpiqet" - gjithmonë më prekin këto lloj frazash. Nuk është se janë të gabuara, por rendi është i gabuar.

Njoh një mik që prodhon pajisje të vogla shtëpiake dhe marka e tij është mjaft e suksesshme në Tmall tani. Por a e dini si filloi? Nuk bazohej në ndonjë koncept marke; ishte thjesht një shtrydhëse e vogël që kushtonte 69 juanë. Duket si një filxhan dhe mund ta përdorje duke lidhur një kabllo USB. Vetëm me atë produkt të vetëm, ai shiti mbi 8 njësi në një muaj të vetëm.

Vetëm pasi fitoi këtë grup përdoruesish, ai filloi të mendonte për markën.

Kur ndërtoni një markë, rendi është më i rëndësishëm nga sa mendoni.

Kjo më bëri shumë përshtypje. Sinqerisht, markat e tregtisë elektronike që kanë vërtet sukses shpesh nuk mbështeten së pari në historinë e një marke, por më tepër në një produkt të suksesshëm.

Fenomeni i "produkteve të suksesshme" është magjepsës. Ato përcaktojnë llojin e përdoruesve që tërhiqni dhe në fund të fundit, pozicionin e ardhshëm të markës suaj. Një mbajtëse telefoni prej 9.9 juanësh tërheq konsumatorë të ndjeshëm ndaj çmimit. Një organizator desktop prej 200 juanësh tërheq ata që janë të gatshëm të paguajnë për estetikë. Nga vijnë profilet e përdoruesve? Jo nga idetë tuaja në zyrë, por nga procesi natyror i përzgjedhjes së produkteve të suksesshme.

Një produkt i suksesshëm është pika e vërtetë e fillimit për një markë.

Çfarë ndodh pasi të kesh një produkt të suksesshëm?

Shumë njerëz mendojnë se për sa kohë që një produkt bëhet hit dhe fiton para, kjo është e mjaftueshme; thjesht zgjero shpejt tregun dhe bëj një pasuri. Por nga përvoja ime, nëse e trajton vetëm si një mjet për të fituar para, po humb vlerën e tij më të madhe.

Vlera e vërtetë e një produkti të suksesshëm është se ai shërben si një pikë hyrjeje për markën.

Mos u nxitoni të fitoni para nga një produkt i suksesshëm. Bëjeni çmimin mjaftueshëm ndikues, maksimizoni ekspozimin dhe maksimizoni bazën e përdoruesve. Në këtë fazë, çdo qindarkë që humbni po blen trafik për markën tuaj. Qasja e mikut tim ishte që mezi të fitonte para nga vetë shtrydhësja, por çdo person që blinte një të tillë do të merrte një kartë me një kod QR për t'u bashkuar me grupin e tij në mediat sociale. Grupi promovoi një produkt tjetër: një set shtrydhësesh portativ që vinte me të, i cili kishte një marzh fitimi shumë më të lartë. Një produkt i suksesshëm...kullimiProduktet pasuese do të gjenerojnë të ardhura.

Kjo logjikë tingëllon e thjeshtë, por shumë pak njerëz mund ta bëjnë realisht. Pse? Sepse kur sheh një produkt shumë të shitur që shitet me mijëra njësi çdo ditë, tundimi është shumë i madh; nuk mund t’i rezistosh rritjes së çmimeve dhe dëshirës për të fituar më shumë para. Por nëse i rrit çmimet, humbet trafik dhe klientët shpërndahen. Vetëm duke i rezistuar këtij tundimi mund të ndërtosh një markë.

Tregtia elektronike e përmbajtjes i transformon produktet në një stil jetese.

Le të vazhdojmë diskutimin tonë mbi tregtinë elektronike të përmbajtjes.

Pasi të keni një produkt të suksesshëm, duhet patjetër të angazhoheni në tregtinë elektronike të orientuar drejt përmbajtjes. Shumë njerëz e anashkalojnë këtë hap. Tregtia elektronike e bazuar në rafte mund të shfaqë vetëm produkte - një fotografi dhe një tekst të shkurtër - dhe përdoruesit largohen pasi i shohin. Por tregtia elektronike e orientuar drejt përmbajtjes është e ndryshme; ju ndihmon të shpjegoni plotësisht konceptet, skenarët dhe vlerën e perceptuar pas produktit.

Më lejoni t'ju jap një shembull tjetër, shtrydhësen, ajo...TaobaoMë sipër janë vetëm disa fotografi, por kur bëhet fjalë për TikTok/vibrato和Libri i Kuq i VogëlGjithçka është ndryshe tani. Disa njerëz po bëjnë vloge të vetes duke përgatitur një gotë lëng në një minutë në mëngjes, disa po bëjnë video qesharake duke pirë fshehurazi lëngje në zyrë dhe disa po e përdorin atë për të rimbushur vitaminat pas një stërvitjeje. E gjithë kjo përmbajtje e kombinuar e ka transformuar atë shtrydhëse frutash 69 juanësh nga një "produkt i lirë" në një "zgjedhje stili jetese". Përdoruesit nuk e kujtojnë çmimin, por përvojën.

Çfarë është një markë? Një markë është shoqërimi që i vjen ndërmend kur një përdorues mendon për diçka. Platformat e tregtisë elektronike nuk mund ta ndërtojnë këtë shoqërim; vetëm përmbajtja mundet.

Të them të drejtën, ende po e kuptoj këtë vetë. Në fillim të projektit tim të tregtisë elektronike, nuk isha shumë i mirë në krijimin e përmbajtjes; thjesht bëja foto të produkteve dhe i postoja, por askush nuk i shikonte. Më vonë, mësova t'i vendosja produktet në skenarë të jetës reale dhe në jetën e përdoruesve, dhe rezultatet u përmirësuan gradualisht. Në fillim mund të jetë pak e ngathët dhe zgjat më shumë se sa prisni, por kjo është padyshim një fazë e nevojshme.

Tre strategji për të thyer bllokimin: krijimi i një suksesi të jashtëzakonshëm, krijimi i një pranie të fortë përmbajtjeje dhe kombinimi i qasjeve të ndryshme.

Duke qenë se kemi diskutuar kaq shumë, duke parë prapa, e gjithë logjika mund të kondensohet në tre lëvizje.

Strategjia e parë është të krijoni një produkt të suksesshëm për të depërtuar në treg. Mos filloni të mendoni menjëherë për historitë e markave. Së pari, përdorni një produkt për të krijuar një vend të veçantë në treg, përdorni një produkt të suksesshëm për të përcaktuar pozicionimin tuaj dhe njoftoni grupin e parë të përdoruesve se kush jeni.

Strategjia e dytë është të krijoni markën tuaj përmes përmbajtjes. Pasi të keni një produkt të suksesshëm, mos qëndroni ulur në raft dhe ta shisni atë. Shkoni në platforma si Douyin dhe Xiaohongshu për të krijuar përmbajtje, duke shpjeguar skenarët dhe vlerën që fshihet pas produktit. Vetëm atëherë përdoruesit do t'ju kujtojnë vërtet.

Strategjia e tretë është të shfrytëzoni kombinimet e produkteve. Mos u nxitoni të fitoni para nga një produkt i suksesshëm; trajtojeni atë si një pikë hyrjeje në markë dhe përdorni kombinimet pasuese të produkteve për të gjeneruar fitime. Pa kombinime produktesh, një produkt i suksesshëm është thjesht një biznes që gjeneron trafik vetëm një herë.

Këta dymbëdhjetë personazhe janë thelbi kryesor:Përmbajtja e suksesshme hap rrugën, përmbajtja krijon një pikëmbështetje dhe një kombinim strategjish sjell fitime të konsiderueshme.

shkruani në fund

Si përfundim, ndjenjat e mia mund të përmblidhen në një fjali të vetme.

Një markë nuk është diçka për të cilën bërtet. Nuk është diçka që mund ta krijosh duke shpenzuar dhjetëra mijëra dollarë për një histori marke dhe duke vendosur disa reklama. Një markë ndërtohet me produkte të suksesshme, përmbajtje bindëse dhe një portofol të fuqishëm produktesh. Renditja është thelbësore: së pari krijoni produkte të suksesshme, pastaj ndërtoni përmbajtje dhe së fundmi, gjeneroni fitime përmes një portofoli të larmishëm produktesh. Çdo hap ka grackat e veta, por asnjë nuk mund të anashkalohet.

Nuk e di nëse këto ide janë të pjekura apo jo; ato janë thjesht disa ndjenja të sinqerta që kam pasur gjatë viteve të fundit. Nëse edhe ju jeni në rrugën e ndërtimit të një marke, shpresoj se do t'ju jenë të dobishme.