A mund të fitoni para pa ulur çmimet? Modeli i biznesit 3-fitues i Pang Donglai ju mëson se si të bëni fitime të qëndrueshme dhe të mëdha! 📈

Ndaloni pazaret verbërisht! Një analizë e thellë e modelit të biznesit fitim-fitim zbulon logjikën pse "rritja e çmimeve në fakt bën më shumë para" për Pang Donglai. Kënaqësia e klientit, qetësia e mendjes së furnizuesit dhe fitimet e korporatës. Një grup logjikësh do t'ju ndihmojë të ndërtoni një lak të mbyllur biznesi të qëndrueshëm dhe me fitim të lartë!

Një situatë fitimprurëse është kuptimi përfundimtar i biznesit!

A mendoni se biznesi është aq i thjeshtë sa blerja dhe shitja dhe fitimi nga diferenca? Atëherë ju jeni vërtet naiv.

Një biznes që me të vërtetë mund të mbijetojë gjatë dhe bukur nuk duhet të mbështetet në shfrytëzimin ose çmimet e ulëta, por në "kënaqësinë e klientit, fitimin e furnizuesit dhe fitimin-fitues" - të menduarit fitues është mënyra mbretërore!

Ju po konkurroni për çmimin, të tjerët po konkurrojnë për paraqitjen

Kohët e fundit, një ekip kompanie pati mundësinë të vizitonte Pangdonglai për të studiuar.

Të gjithë anëtarët e ekipit të përzgjedhjes së produkteve u mobilizuan, madje takuan vetë legjendarin Yu Donglai!

Si duhet ta vendos? Pasi dëgjova një rast që ai ndau, ndjeva sikur shpirti im po largohej nga trupi im.

Një zbulim lëngu

Gjëja është si kjo:

Pang Donglai ka një lloj lëngu, i cili ka volum të ulët shitjesh, por ka marrë reagime të shkëlqyera nga klientët.

Prandaj, vlerësohet se kërkesa do të rritet vitin e ardhshëm.

Çfarë do të bënte një biznes normal? Pa dyshim, ne shkuam drejtpërdrejt te furnizuesi për të negociuar një ulje çmimi.

Përdorni më shumë për të ulur çmimin, nëse kjo nuk funksionon, atëherë kaloni në një më të lirë.

A nuk është ky biznesi? "Në një ekonomi tregu, çmimet flasin vetë."

Por Pang Donglai zgjedh të mos ndjekë rrugën e rrahur.

Ata në fakt e rritën çmimin për furnizuesit e tyre me disa pikë përqindjeje!

A nuk është pak si "anti-njerëzimi komercial"? Por më dëgjo.

Pse rritet çmimi?

Rritja e çmimit nuk është thjesht hedhja e parave, por një plan urbanistik strategjik!

Sepse Yu Donglai e di shumë mirë se ku qëndron "toksiciteti" i produkteve bujqësore:

Kur sasia u rrit, frutat e klasës së parë nuk mjaftonin.

Tregtarët do të përdorin fshehurazi produkte të klasës së dytë ose të tretë si zëvendësues.

Mund të mos jeni në gjendje ta dalloni në fillim, por shija ka ndryshuar në fund të fundit. Sapo klientët besnikë ta vënë re atë, ata do të zhgënjehen lehtësisht dhe më pas reputacioni do të bjerë dhe shitjet do të shemben.

Pra, ai rriti fitimin për furnitorët me disa pikë përqindjeje.

Por gjithashtu parashtron një kërkesë të vështirë: "Burimi duhet të kontrollohet!"

Jo shfrytëzim, por ndërtimi i një zinxhiri vlerash së bashku

Imagjinoni sikur të ishit ai furnizues.

Ju dëshironi të zgjeroni prodhimin duke siguruar që cilësia e lëngut të mbetet e njëjtë, kështu që si mund të jetë i madh investimi?

Nga vijnë paratë?

Nga fitimet, sigurisht!

Pang Donglai është i gatshëm t'ju lejojë të fitoni më shumë dhe qëllimi është shumë i thjeshtë - t'ju japë motivimin dhe aftësinë për të vazhduar të bëni produkte të qëndrueshme.

Si quhet ky operacion?

Ky quhet "biznes njerëzor me cilësi të lartë".

Konsumatorët fitojnë sepse cilësia nuk mbetet prapa

Nëse jeni klient, do të zbuloni se lëngu ka ende të njëjtën shije.

Ndryshe nga markat e tjera, të cilat bëhen më të njohura ndërsa shesin, por ndihen më pak të drejtë sa më shumë t'i pini.

Ju do të vazhdoni ta blini atë dhe madje t'ua rekomandoni miqve tuaj.

Të fitosh klientin është hallka më e vështirë dhe më kritike.

Sepse në këtë epokë ku "një rishikim i keq i një ylli mund të të shkatërrojë jetën", fjala e gojës është hendek.

Furnizuesit fitojnë sepse respektohen

Shumica e markave kanë vetëm dy fjalë për furnitorët: "çmime më të ulëta".

Nëse nuk dorëzohesh sot, unë do të të zëvendësoj nesër.

Furnizuesit janë si shtrydhëse frutash, shtrydhin herë pas here dhe hedhin atë që është tharë.

Por Pang Donglai nuk është.

Ata e kuptojnë se vetëm kur furnitorët fitojnë para do të kenë kohë dhe energji për të lustruar produktet e tyre.

Vetëm duke e lënë tjetrin të fitojë, ne mund të fitojmë së bashku.

Ju fitoni sepse shihni më larg se të tjerët.

Fuqia e Yu Donglai qëndron në atë se ai nuk shikon fitimin e një tremujori.

Në vend të kësaj, ne shikojmë besimin dhe ndërtimin e markës që do të krijohet pesë, dhjetë apo edhe dekada më vonë.

Ky është personi që vërtet “ndërton një markë me jetën e tij”.

Ndërsa kolegët e tij po konkurrojnë për çmimin, ai po konkurron për besimin.

Në fund, përgjigja se kush do ta bëjë të qeshurin e fundit është në fakt shumë e qartë.

Ulja verbërisht e çmimeve = vetëvrasje kronike

Qasja e uljes së çmimeve është në fakt pirja e helmit për të shuar etjen.

Në afat të shkurtër, fitimet duken të mira, por në terma afatgjatë, cilësia do të bjerë, klientët do të humbasin dhe furnitorët do të shemben.

Më pas zbuloni se perandoria për të cilën keni punuar shumë për të ndërtuar për dhjetë vjet është përmbysur brenda natës nga vlerësimet e këqija.

Ky nuk është sensacionalizëm, por një histori e vërtetë që ndodh rreth nesh.

Modeli win-win-win është motori i zhvillimit të qëndrueshëm

Në fund të fundit, që një biznes të zgjasë gjatë, nuk mbështetet në "zgjuarsi" por në "mirësi".

Klientët janë të kënaqur me blerjet e tyre, furnitorët janë të siguruar për fitimet e tyre dhe ju mund të fitoni me qetësi.

Këto tre pika së bashku formojnë "strukturën e trekëndëshit" që është biznesi më i qëndrueshëm.

Ajo që është edhe më mbresëlënëse se fitimet e larta është besimi i lartë.

Ajo që është më e vlefshme se shitjet shpërthyese është "blerja e përsëritur + rekomandimi".

Sa më shumë të jeni të gatshëm t'i lini të tjerët të fitojnë, aq më lehtë është për ju të fitoni

Shumë njerëz do të pyesin: A do të fitoj më pak duke bërë këtë?

Jo, krejt e kundërta.

Ju mund të fitoni para më gjatë, në mënyrë më të qëndrueshme dhe me qetësi më të madhe mendore.

Bëni lëshime në afat të shkurtër dhe ruani zemrat e klientëve në një afat të gjatë.

Nuk është e vështirë të bësh biznes një herë, por ajo që është e vështirë është se klienti është i gatshëm të blejë nga ju për dhjetë vjet.

Furnizuesit janë të gatshëm të rriten me ju, dhe punonjësit janë të gatshëm të qëndrojnë me ju dhe të mos ndryshojnë punë.

Kjo është fitorja përfundimtare në biznes.

Një mjeshtër i vërtetë nuk fiton kurrë duke shtypur të tjerët

Filozofia e biznesit e Yu Donglai është në fakt më frymëzuese se çdo teori menaxhimi apo diplomë MBA.

Kjo na mëson se qëllimi përfundimtar i biznesit nuk është konkurrenca, por bashkëpunimi fitimprurës për të dyja palët.

Kur bën biznes, ke të bësh edhe me të qenit njeri.

Vetëm nëse dini të jeni një person i mirë, mund të arrini gjëra.

Ato biznese që mendojnë për "shkurtimin e furnitorëve, mashtrimin e klientëve dhe shfrytëzimin e punonjësve" çdo ditë, herët a vonë do të kafshohen nga koha.

Ata që kanë vërtet një vizion do të qëndrojnë me buzëqeshje gjatë riorganizimit të industrisë.

Përfundim: Për të mbajtur një biznes të gjatë, duhet të keni një "mendësi altruiste"

1. Ulja e çmimeve është dritëshkurtër, ndërsa rritja e çmimeve është largpamëse.
2. Vetëm kur klientët të jenë të kënaqur do të ketë blerje të përsëritura; vetëm kur furnitorët fitojnë para do të ketë siguri.
3. Biznesi është një komunitet, jo një udhëtim me një person.
4. Modeli më i mirë është një situatë fituese për të tre palët.
5. Bëhuni roli pa të cilin të tjerët nuk mund të bëjnë, sesa ai që të tjerët mund ta zëvendësojnë në çdo kohë.

Pra, herën tjetër që do të përballeni me dëshirën "a mund të jetë më lirë?", mendoni për shishen e lëngut të Yu Donglai.

Në vend që të rrëmbeni të gjitha fitimet, është më mirë të ndani një pjesë të besimit.

Është më mirë të shkosh larg sesa të ecësh shpejt.

Të shkosh larg është fitorja e vërtetë.