Како прегледати компаније за е-трговину на крају године? Овај водич за преглед ће вам помоћи да добијете дупло већи резултат уз пола труда!

„Да ли се ближи крај године, а ви сте и даље заузети не радећи ништа? Шефови и запослени у е-трговини су сви преоптерећени, али још увек нема знакова обдукције?“

Преглед тржишта на крају године дефинитивно је обавезан за пословни и лични раст.

Без прегледа тржишта, колико сте заобилазних пута направили у протеклој години? Колико је прилика пропуштено?

Ефикасан преглед може вам помоћи да пронађете најбољи начин за игру, најпрофитабилнији правац и најбоље таленте.

Како ефикасно прегледати?

Ево три угла која ће вам помоћи да брзо разјасните своје размишљање и одредите свој будући фокус.

1. Прегледајте своју најбољу „играње“ – пронађите трик са највећом стопом поврата

Прво, запитајте се: Где сте највише добили ове године?

Да ли је то плаћена стратегија сагоревања новца за стицање саобраћаја или бесплатна стратегија искоришћавања садржаја за привлачење корисника?

На пример, уложили сте 10 у накнаде за оглашавање и остварили 100 милион у продаји.

Да ли је стопа приноса висока? Онда следеће године још увек можете повећати своју инвестицију!

На пример, ако водите нову медијску платформу као што су Douyin или Xiaohongshu , трошкови стицања купаца су смешно ниски.

Међутим, традиционална Таобао е-трговина има високе трошкове и скуп саобраћај. Морате да размислите да ли је време за трансформацију?

Различите платформе имају различите предности у својим стратегијама :

• Таобао, ЈД.цом: Погодно за акумулирање репутације бренда и стицање поновљених куповина од старих купаца.
• Пиндуодуо и Доуиин е-трговина: постоји много корисника који су осетљиви на цену, погодни за креирање експлозивних производа, који могу бити краткорочни и брзи да дају резултате.
• само-медијиСтратегија садржаја: Ксиаохонгсху сади траву и рецензије о Билибилију акумулира поверење током дугог временског периода и ефекат се не може потценити.

Крај је године. Хајде да пребројимо унос и излаз сваког од ваших канала.

Запамтите - „Преглед прошлих перформанси“ је кључ за проналажење пута до највећег поврата!

2. Прегледајте своје тржишне сегменте и линије производа — пронађите најпрофитабилнији правац

Са широким асортиманом производа и широким тржиштем, како да знамо који је најпрофитабилнији?

Поставите себи три питања током анализе :

• Које тржиште вам доноси највећи профит?
• Која линија производа има највећи однос инпут-оутпут?
• Колико простора за раст имају ова тржишта у будућности?

Рецимо да радите у лепоти.

налазите:

• Врхунски производи за негу коже, маржа профита је 80% Иако је обим продаје просечан, бруто профит је невероватан.
• Приступачна шминка, иако је обим био велики, рат ценама је био крвав, и на крају је зарађено мало новца.

У овом тренутку, ваша стратегија долази до изражаја: фокусирајте се на производне линије са високим профитом и напустите непрофитабилне, мање пожељне.

Немојте само размишљати о „стварању више тржишта“ или „продаји више производа“.

Морамо концентрисати нашу ватрену моћ и фокусирати се на повољна тржишта!

Профит је последња реч.

Многе компаније воле да "баце широку мрежу", као резултат тога, када је ланац капитала прекинут, сва тржишта се не могу збринути.

Преглед на крају године је да стегнете шаке и ударите у болне тачке при сваком ударцу.

3. Прегледајте свој тим – пронађите најбоље таленте

Основна конкурентност компаније увек лежи у њеним људима.

Приликом анализе учинка тима, потребно је разјаснити три ствари :

• Који тим има највећи принос?
• Који запослени су добро радили и остварили вишак приноса?
• Како ови изванредни таленти могу наставити да стварају вредност следеће године?

на пример:

Открили сте да је учинак продајног тима А експлодирао ове године, а месечна продаја једне особе је три пута већа од продаје других тимова.

Шта је разлог?

Да ли разумеју психологију купаца? Имате јединствену технику продаје? Или је управљање ефикасније?

На пример, маркетиншки тим Б има прецизне канале испоруке, а његов РОИ се ове године утростручио.

Ови тимови и таленти су основна предност ваше компаније.

шта да радим?

• Дајте им већу позорницу, више ресурса и фокусирајте се на њихово култивисање.
• Осмислите механизам награђивања да стимулишете њихову мотивацију и учините да изванредни људи постају све бољи и бољи.

Што је таленат бољи, компанији је лакше.

Искрено речено, тајна повећања компаније је у неговању групе моћних „царева запослених“.

Преглед на крају године, имплементација је кључна!

Преглед није причање на папиру, већ проналажење и решавање проблема.

На крају, кратак резиме:

1. Пронађите начин да играте: Који канал има највећу стопу поврата? Фокусирајте се на прекомерну тежину!
2. Пронађите правац: Који тржишни сегменти и линије производа су најпрофитабилнији? Концентриши се!
3. У потрази за талентима: Који тимови и запослени су најбољи? Добро се култивише!

Преглед није само осврт на прошлост, већ и проналажење искорака за будућност.

Да ли ваша компанија то може да подигне на следећи ниво зависи од тога да ли је ваш преглед на крају године тачан.

Не дозволите да овогодишњи напоран рад прође узалуд, прегледајте га једном и ухватите будућност!

На крају, један савет :

„Пронађите најпрофитабилније методе и зграбите најбоље таленте, а ваша компанија ће бити непобедива!“

Крајем ове године, почнимо са акцијама!