Престаните да користите марљивост да бисте прикрили своју неспособност! Дубаијски милијардер који зарађује 50 милијарди долара годишње открива неколико запањујућих тајни свог успеха.

Синоћ сам гледао епизоду серије „School of Hard Knocks“ где је Џејмс летео 16 сати до Дубаија да би интервјуисао Мухамеда Бингатија, човека који је градио стамбене зграде за Бугати, Мерцедес-Бенц и Џејкоб и компанија.

Након што сам одгледао цео 17-минутни видео, седео сам испред рачунара, замишљен, скоро сат времена.

Није због тога колико новца има (иако је зарађивати 50 милијарди долара годишње заиста апсурдно), већ зато што све што каже делује као ударац у главу!

Након што сам погледао овај видео интервју, схватио сам да сам у прошлости „користио марљивост да прикријем своју неспособност“.

У наставку су неке кључне идеје из филма које сам сматрао важним:

Како је Бингати победио? Не захваљујући интелигенцији, већ захваљујући „контроли“.

Језгро Бингатијевог пословног царства није неки софистицирани пословни модел, већ четири речи: вертикална интеграција.

Када други граде велике зграде, проналазе извођаче радова, фабрике и добављаче, препуштајући радове спољним извођачима слој по слој, што доводи до губитка контроле на сваком нивоу.

Шта је са њим?

Основао је сопствену грађевинску фирму и изградио седам фабрика, сам се бавећи свим, од столарије и алуминијума до челика.

Ово изгледа тешко, неспретно и споро, зар не?

погрешно.

Пошто је контролисао сваки аспект процеса, постао је најбрже растући грађевински предузетник у Дубаију.

Брзина, квалитет и цена су све у његовим рукама.

Док други још увек чекају понуде извођача радова, он је већ почео радове.

Моје мишљење је да највећа замка у покретању посла није недостатак ресурса, већ аутсорсинг кључних компетенција.

Ви креирате садржај, али писање текстова , уређивање и дистрибуција се препуштају спољним извођачима, остављајући вам само „анксиозност“ и „чекање“.

Развијете производ, али затим ангажујете спољне сараднике за истраживање и развој, производњу и логистику, и на крају не можете ни објаснити зашто је ваш производ добар.

Бингатијева логика је јасна: ако је ово ваша основна компетенција, морате то радити најбоље што можете.

Није ствар у томе да се уради све, већ у томе да се ствари које би требало урадити раде тако добро да други не могу да прате.

Ово је заиста један од разлога зашто сам у прошлости неуспевао!

Како се етаблирао? Заменом маркетинга „приповедањем“.

Бингати се не бави само некретнинама; он се бави „приповедањем брендова“.

Прва резиденција Бугатија на свету, прва резиденција Мерцедес-Бенца и прва резиденција Јакоб & Ко нису само зграде, већ производи који се могу сами пласирати на тржиште.

Рекао је нешто у интервјуу, што сам преписао у своју свеску:

„Најбоље компаније су оне чији производи говоре сами за себе.“

„Не треба вам претерано рекламирање; сам квалитет је најбоља реклама.“

Шта значи када производ „говори сам за себе“?

Бугатијева резиденција има лифт за аутомобиле, што омогућава станарима да паркирају своје Бугатије у дневној соби и раде док истовремено пазе на свој вољени аутомобил.

Ово није о хвалисању богатством; ради се о интегрисању духа бренда у начин живота .

Људи који купују ову кућу не купују кућу; купују идентитет „Ја сам такође власник Бугатија“.

Нејмар млађи, један од најбољих светских фудбалера и бразилски играч, купио га је; Андреа Бочели, слепи италијански певач, такође га је купио.

Јер ово није само кућа, то је прича која се може испричати.

Моје мишљење је: ако ваш производ треба да се продаје путем убедљивих продајних презентација, то значи да сам производ није довољно јак.

Заиста јак производ је онај који ће купци активно делити на друштвеним мрежама, препоручивати и помоћи у ширењу вести након што га купе.

Јер оно што купују није само функционалност, већ „особа каква желим да будем“.

Зато Бингати не гради само зграде, већ прича приче кроз архитектуру.

Како то да не пада? Користи циклус од 5 корака, неуморно га пратећи до краја.

У једном интервјуу, Бингати је поделио „формулу за успех“ која је била толико једноставна да је људе навела да сумњају у њу:

Покушај → Неуспех → Учи → Поправи → Покушај поново

Пет корака, бесконачна петља.

Рекао је: „Чак и ако успеш, и даље ће бити ствари које крену по злу сваког дана.“

"Кључ није у избегавању неуспеха, већ у савладавању ове формуле."

Ово ме подсећа на пројекат који сам радио пре 10 година. Уложио сам преко 10 милиона јуана, али је све пало на нулу после годину дана. Изгубио сам све.

У том тренутку, осећао сам се потпуно поражено и мислио сам да је мој живот завршен. Осећао сам се као да нисам погодан за покретање посла или сарадњу са другима.

Али након што сам погледао овај интервју, схватио сам да нисам подбацио; био сам заглављен на тачки „неуспеха“ и нисам напредовао ка „учењу“ и „корекцији“.

Бингати је рекао да је безброј пута био одбијен и да је доживео неуспех, али никада није осећао да је то крај.

Када те баце у океан током олујног дана, или се удавиш или научиш да пливаш.

Још суровији, рекао је и ово:

„Доследност је важнија од интелигенције. Многи интелигентни људи не успеју, али они који могу да истрају, падну и поново устану сваки пут, на крају ће успети. Мислим да се ради о томе да будете у стању да не успете, паднете , а затим устанете сваки пут и једноставно наставите као да се ништа није догодило.“

Ова изјава директно удара шамар у лице свима онима који кажу „почећу када будем спреман“ и онима који „мисле да су паметни“.

Не морате бити спремни; само треба да почнете, а затим се прилагођавате током рада.

Троугао који га подржава: вера, дугорочност и непоколебљива посвећеност квалитету.

На крају интервјуа, Бингати је рекао нешто о вери што ми је најежило кожу.

Рекао је: „Када исцрпите све своје напоре, а ипак не успете, можете се ослонити само на веру.“

„Они продори за које сте мислили да су немогући често долазе од чуда која долазе после молитве.“

Ово није само мотивационо измишљање; то је неко ко је прошао кроз пословни свет и признаје да није свемогућ.

Његов троугао успеха је веома јасан:

1. Чврсто веровање — да нас води виша сила.
2. Дугорочност – не играње игре годину дана, већ играње игре десет година или чак целог живота.
3. Непоколебљива посвећеност квалитету – Нека производ говори сам за себе, остављајући за собом вредно наслеђе.

Рекао је: „Не радим, ово је мој начин живота.“

„Баш као што спортисти тренирају, ово је моја свакодневна рутина.“

Ово је прави начин размишљања јаке особе.

Није „Радићу вредно десет година, а онда ћу се пензионисати“, већ „Ово је саставни део мог живота“.

Како обични људи могу да уче од Бингатија? Три практична правца.

Након што сам погледао интервју, не тражим од вас да изградите седам фабрика, нити вас тражим да се удружите са Бугатијем.

Али следеће три тачке могу се започети већ данас:

1. Пронађите своју „тачку вертикалне интеграције“.

Не морате све да урадите, али морате сами да савладате основне компетенције.

Ако водите сопствену медијску платформу , вештине писања рекламних текстова су ваша основна снага; не можете их препустити спољним сарадницима.

Када развијате производ, корисничко искуство је ваш главни фокус и не можете правити компромисе по том питању.

Када сте у послу, односи са купцима су ваша суштина; не можете се ослонити на друге за њих.

Запитајте се: Ако се ово ангажује спољно, шта ће ми остати?

2. Учините да ваш производ исприча причу.

Не размишљајте само о томе „колико су моћне функције“.

И како ће купац рећи другима о овоме након што изврши куповину?

Бингатијеве куће нису само луксузне куће, већ друштвена валута која каже „Живим у Бугатијевој кули“.

Да ли ваш производ може дати купцима потребу да кажу: „Желим ово да испричам“?

3. Прихватите неуспех, али се не задржавајте на њему.

Покретање посла није коцкање, већ процес покушаја и грешака, исправљања и још покушаја.

Бингати је то веома јасно рекао: покушај, неуспех, научи, поправи, покушај поново.

Пет корака, од којих се ниједан не може изоставити.

Већина људи губи не зато што се не труде довољно, већ зато што одустају у тренутку „неуспеха“.

На крају, желим да кажем да

Након гледања овог интервјуа, мој највећи закључак није био „Он је невероватан“, већ „Логика успеха је тако једноставна, а ипак је врло мало људи спремно да истраје до краја“.

Бингати није геније, нити је рођен са сребрном кашиком у устима.

Он је једноставно био спремнији од других:

• Држите основне компетенције у својим рукама
• Нека производ говори сам за себе
• Третирајте неуспех као део процеса
• Третирајте своју каријеру као доживотни начин живота

То су ствари које обоје можемо да урадимо.

Једина разлика је у томе да ли сте спремни да преузмете ризике које други не смеју да преузму.

Ако сте и ви гледали овај интервју, оставите коментар и реците ми који део вам се највише допао.

Објављујем ово да бих охрабрио себе, а и за оне који случајно прочитају до краја.