Sengoli sa Lingoloa
Likhoebo tsa khoebo ea inthanete tse sa rekeng lintho tse ngata khafetsa lia tena.
Kgwebo ha e ahuwe hodima sephethephethe, empa e hahuwa hodima dintho tse rekwang khafetsa ho tswa ho bareki.
Ntho ea pele eo beng ba likhoebo ba bangata ba e-commerce ba lokelang ho e etsa hoseng ho hong le ho hong ke ho hlahloba sephethephethe sa bona sa morao le data ea papatso.
Empa se etsang qeto ea hore na u ka phela ha se sekhahla sa ho tobetsa ha bareki kajeno, empa ke hore na bareki ba ikemiselitse ho khutla.
Lebaka la motheo leo ka lona likhoebo li sa khoneng ho hola haholo
'Nete e bohloko ea khoebo ea inthanete ke hore lik'hamphani tse ngata li etsa "khoebo e le 'ngoe feela".
U rekisa mese ea lenyalo, empa bareki ba e reka hanngoe feela bophelong ba bona.
Haeba o rekisa thepa e tšoarellang, bareki ba hao ba ke ke ba hlola ba kgutla ka dilemo tse leshome.
Mohlala ona o reretsoe ho u tšoenya letsatsi le leng le le leng, hobane ntle le ho bokellana ha bareki ba khale, ts'ebetso ea hau e ka itšetleha feela ka bareki ba bacha.
Sephetho ke potoloho e mpe:
Sephethephethe se ntse se bitsa chelete e ngata haholo, 'me litšenyehelo tsa ho etsa likopo lia eketseha selemo le selemo.
Esita le ka ntlafatso ea sekhahla sa phetoho ho fihlela se phahameng ka ho fetisisa, e ka ntlafatsoa feela ka lintlha tse 'maloa tsa peresente, tse ke keng tsa tsamaisana le lebelo la keketseho ea litheko tsa sephethephethe.
Phaello e ile ea jeoa ke sethala sa papatso, 'me qetellong, ka fumana hore ke ne ke sebetsa sethaleng feela.
"Tlaleho ea Mekhoa ea Khoebo ea Elektroniki ea Lefatše" ea McKinsey e re "lik'hamphani tse fetang 68% tsa khoebo ea elektroniki li na le phaello e ka tlase ho 5%, haholo-holo ka lebaka la ho itšetleha haholo ka ho reka bareki ba bacha." (Mohloli: McKinsey Global Report, 2024)
A re utloisiseng lipalo: Ke hobane'ng ha ho le bohlokoa ho eketsa ho reka hape?
Lilemong tse 'maloa tse fetileng, ke ile ka fetola leano la ka ka ho feletseng, ka tloha ho lihlahisoa tse rekoang hang feela ho ea ho litefiso tse phahameng tsa ho reka le boleng bo holimo ba karolelano ea odara.
Mokhoa oa ho nahana o bonolo: o mabapi le boikarabello ba lichelete.
A re nke hore sehlahisoa se na le phaello e felletseng ea li-yuan tse 50.
Tlas'a mohlala oa sekhahla se tlase sa ho reka hape, litšenyehelo tsa ho reka bareki li ka ja li-yuan tse 49, 'me qetellong ho sala li-yuan tse 1 feela.
Tlas'a mohlala oa sekhahla se phahameng sa ho reka thepa, moreki a ka reka thepa hape ka makhetlo a 5 nakong e tlang, 'me phaello eohle e tla ba li-yuan tse 250.
Nakong ena, melao ea papali e fapane ka ho feletseng.
Ke ikemiselitse ho sebelisa li-yuan tse 100 ho reka moreki hobane kea tseba hore nka khona ho fihla morao.
Ho sa le joalo, bahlolisani ba ka ba ne ba ka etsa tefiso ea li-yuan tse 49 feela, kahoo ka tlhaho ke ile ka hohela sephethephethe sa bona.
Ena ke tšitiso ea maano.
Hase hore tsebo ea ka ea ho sebetsa e betere ho feta ea ba bang, empa ho e-na le hoo, mokhoa oa ka oa khoebo o ntumella ho ba "ea feteletseng" ho feta ba bang.
Harvard Business Review e kile ea hatisa hore "Boleng ba Bophelo ba Bareki (LTV) ke moalo oa bohlokoa ka ho fetisisa bakeng sa lik'hamphani tsa khoebo ea inthanete." (Mohloli: Harvard Business Review, 2023)
Litlhahiso tsa ho kenya tšebetsong mookameli
Database ea Lihlahisoa tsa Tlhahlobo ea Bophelo bo Botle
Hula lihlahisoa tsohle 'me u shebe sekhahla sa thekollo.
Haeba sehlopha sa dihlahiswa ka tlhaho se se na dintho tse rekwang hape, tse kang diaparo tsa lenyalo kapa disebediswa tse tshwarellang, o se ke wa lebella phaello e hodimo.
Mekhoa ea ts'ebetso e ke ke ea fetola litšobotsi tsa sehlahisoa.
Rala Mohlala oa "Ho Lahleheloa ke Chelete"
Fumana sehlahisoa se sebelisoang khafetsa; leha o ka lahleheloa ke chelete ka odara ea pele, ha feela o ka notlela basebelisi ba nepahetseng, ke tlhōlo.
Tlhahlobo ea phaello e lokela ho beoa karolong e ka morao, eseng karolong e ka pele.
Botho ba Prime ba Amazon ke mohlala o motle. Ha bo hlahise phaello selemong sa pele, empa ho reka le ho boloka nako e telele ho etsa hore e be lenaneo la botho le nang le phaello e kholo ka ho fetisisa lefatšeng. (Mohloli: Tlaleho ea Selemo le Selemo ea Amazon, 2024)
Esita le ho fetola lipina
Haeba moreki a reka mme a tsamaya hang-hang, mo nkele sebaka sa sehlahiswa.
Khetho ea sehlahisoa e etsa qeto ea katleho kapa ho hloleha.
Khetha mafapha ao basebelisi ba tlamehang ho reka khafetsa ho 'ona, joalo ka lintho tse sebelisoang, lits'ebeletso tsa ho ba litho le lihlahisoa tse lemalloang.
Maano a mahlano a "Sehlahisoa sa Lihoko" ho tsoa ho Barekisi ka Thekiso ea Khoeli le Khoeli ho Limilione
Beng ba likhoebo tse ngata tsa inthanete ba tšoenyehile ka litefiso tse tlase tsa ho reka hape, empa barekisi ba nang le thekiso ea khoeli le khoeli ea limilione tse mashome ba na le sete ea maano a sebetsang a "lihlahisoa tsa lihokelo" ho ba thusa ho kenya tšebetsong theko e pheta-phetoang ea bareki le ho tsitsisa ts'ebetso ea bona.
1. Tsepamisa maikutlo ho lihlahisoa tse rekisoang haholometsiTheha libaka tsa ho kena sephethephetheng
Khetha sehlahisoa se tsebahalang se nang le kananelo e phahameng ea 'maraka le sekhahla sa phetoho e le "hook" ho hohela bareki ba bacha lebenkeleng ka litheko tse tlase kapa litheolelo, ka hona ho theha sebaka sa ho kena sephethephetheng.
2. Fana ka metsoako e tlatsetsang ea lihlahisoa ho eketsa boleng bo tloaelehileng ba odara.
Rala lihlahisoa tse amanang le tsona tse tlatsetsang ho potoloha lihlahisoa tsa lihakisi ho theha thekiso e kopaneng, e sa khotsofatseng feela litlhoko tse fapaneng tsa bareki, empa hape e eketsa boleng bo tloaelehileng ba odara le monyetla oa ho reka hape.
3. Lihokelo tse ikhethang bakeng sa litho, tse notlelang bareki ba tšepahalang.
Fana ka lihlahisoa tse ikhethileng tsa hook kapa litheolelo tsa nako e lekanyelitsoeng ho litho ho li khothatsa ho kenela tsamaiso ea litho, ka hona ho ntlafatsa botšepehi ba bareki le khothatso ea ho reka hape.
4. Tlatsa setoko nako le nako ho hlaolela mekhoa ea ho reka khafetsa.
Khetha lihlahisoa tse nang le mekhahlelo e mekhutšoanyane ea tšebeliso ea bareki le litlhoko tsa ho bokella lintho khafetsa e le lihakisi ho holisa mekhoa ea bareki ea ho reka khafetsa le ho theha makhetlo a tsitsitseng a ho reka.
5. Papatso ea litaba e kopantsoeng le lihokelo ho matlafatsa tlhokomeliso ea lebitso.
Ka ho sebelisa papatso ea litaba ho hlalosa maemo a ts'ebeliso le boleng ba lihlahisoa tsa Hook, re ka ntlafatsa temoho le ts'epo ea bareki ba lets'oao, le ho khothaletsa phetoho ea theko e pheta-phetoang.
Maano ana a mahlano aa tlatsana, a thusa barekisi ba khoebo ea inthanete ho tloha ho rekeng hanngoe ho ea ho rekeng ho pheta-phetoang, le ho aha kholo e tsitsitseng ea thekiso ea nako e telele.
Litefiso tse tlase tsa ho reka thepa ha se qetello, empa ke qalo ea ho ntlafatsa ts'ebetso le maano a lihlahisoa. Ka ho sebelisa "lihlahisoa tsa hook" ka katleho, le uena u ka fihlela katleho thekisong ea khoeli le khoeli ea limilione tse mashome.
总结
Haeba moreki a ka reka ho uena hanngoe feela, o reretsoe ho tšoaroa ntoeng e sa feleng ea sephethephethe, 'me qetellong u tla ba le phaello e nyane feela.
Haeba bareki ba reka ho uena khafetsa, u ka hlola ntoa ea kajeno ka phaello ea nakong e tlang.
Nakong ena ea tlholisano e matla bakeng sa bareki ba seng ba ntse ba le teng, sekhahla sa ho reka thepa e ncha ke tsela ea bobeli ea k'hamphani.
Leano la 'nete ha se ho tsepamisa maikutlo ho ROI, empa ke ho haha tšitiso ea ho reka hape.
Ho reka ka makhetlo a mangata ke "mokoti o sa bonahaleng" oa k'hamphani ea khoebo ea inthanete 'me ke ntlha ea bohlokoa mabapi le hore na khoebo e ka mamella potoloho ea moruo.
Maikutlo a ka a hlakile: li-platform tsa khoebo ea inthanete tse se nang theko e pheta-phetoang li reretsoe ho ba makhoba a sephethephethe; ha li-platform tsa khoebo ea inthanete tse nang le theko e pheta-phetoang e le tsona tse hlahisang boleng ba 'nete.
Historing e telele ea khoebo, ke feela ka ho theha lintho tse rekoang khafetsa moo k'hamphani e ka bang le matla a tsitsitseng.
Sekhahla sa theko e pheta-phetoang ke mokhoa oa bohlokoa oa khoebo ea inthanete.
Nka khato hona joale. Khaotsa ho inehella khopolo-taba ea melemo ea nako e khuts'oane 'me u iketsetse monyetla oa tlholisano oa nako e telele.
Ka tšepo, sengoloa se reng "U lokela ho etsa'ng haeba ho se na sekhahla sa ho reka hape khoebong ea inthanete? Maano a 5 a 'sehlahisoa sa hook' ho tsoa ho morekisi ea nang le thekiso ea khoeli le khoeli ea limilione tse mashome," se arolelanoeng ho blog ea Chen Weiliang ( https://www.chenweiliang.com/ ), se tla u thusa.
Ikutloe u lokolohile ho arolelana sehokelo sa sengoloa sena: https://www.chenweiliang.com/cwl-34033.html