Pikeun B / strategi promosi online kategori ngaropéa: Kumaha pikeun nyegah pitfalls sareng ngaliwat akurat?

"99% jalma ngajalankeun jalan anu salah, sareng ngan 1% jalma tenang sareng mendakan arah anu leres."

Lamun datang ka promosi Pikeun B (bisnis ka bisnis) jeung kategori ngaropéa, sieun pangbadagna teu anggaran cukup, tapi arah salah.

Loba bos gélo ngeunaan iklan.Promosi wéb, sarta tungtungna kapanggih yén ROI (ngabalikeun deui kana investasi) éta pitifully low, sarta eta bakal malah leuwih goreng ti teu investasi.

Ieu kasus has "usaha dina arah salah anu leuwih dahsyat ti euweuh usaha pisan." Janten, kumaha urang tiasa ngamajukeun sacara akurat sareng nyingkahan jalan-jalan? Hayu urang ngobrol ngeunaan topik ieu dinten.

1. Indikator konci teu jelas tur teu aya rasa arah

Nalika promosi To B sareng produk khusus, indikator inti saleresna saderhana pisan, ngan ukur tilu:

• Jumlah konsultasi(Naha aya palanggan anu datang ka anjeun?)
• Biaya konsultasi(Sabaraha biaya pikeun unggal palanggan pikeun mendakan anjeun?)
• Laju konversi panalungtikan(Ti anu sumping, sabaraha transaksi anu réngsé?)

Tilu indikator ieu nangtukeun naha promosi éta éféktif.Jumlah konsultasi sareng biaya konsultasi aya hubunganana sareng strategi pariwara sareng operasional.

Tapi seueur jalma anu henteu ningali ku cara ieu aranjeunna ngan ukur fokus kana "sabaraha iklan anu kuring lebetkeun sareng sabaraha pendapatan anu dibawa?"

Upami tindakan promosi henteu dilaksanakeun sakitar tilu indikator inti ieu,Lajeng sagala usaha sia!

2. Upami anjeun henteu terang kumaha ngitung, ROI janten "metafisika"

Pendekatan anu paling umum nyaétaNeuteupBabandingan produksi(ROI) Tingali upami iklan kedah ningkat.

Upami pesenan ageung dina hiji dinten, ROI bakal saé, sareng sadayana bakal nyobian ningkatkeun investasina upami jumlah pesenan dina dinten éta sakedik, ROI moal saé, sareng anggaran bakal langsung dipotong.

Ieu kawas leungitna beurat ku staring di angka dina skala Lamun dahar hiji kirang hidangan kiwari, anjeun bakal ngarasa yén anjeun geus leungit beurat isukan.

3. Métode akuntansi akurat: stabilitas + mulih periodik

Ku kituna, kumaha urang nangtukeun naha hiji iklan téh éféktif? Inti nyaéta dua titik:

1. Naha volume konsultasi stabil?(Ngan nalika lalulintas stabil tiasa diprediksi konversi)
2. Naha biaya konsultasi tiasa ditampi?(Ulah ngantep fluctuations hiji poé mangaruhan judgment anjeun)

Itungan ROI langkung disarankeunTingali dina mulih dina sakabéh siklus, teu ngan data jangka pondok. Kusabab siklus-nyieun kaputusan pikeun pesenan To B panjang, éta bisa jadi butuh sababaraha minggu atawa malah sababaraha bulan pikeun konsumén balik ti konsultan mun nempatkeun pesenan. ROI jangka pondok bisa jadi teu ngagambarkeun kaayaan sabenerna.

Ngan ku ningali balik sakabéh dina jangka panjang urang bisa akurat ngitung "biaya konsultan affordable maksimum".

4. Ngarecah lampah promosi sabudeureun indikator konci

Tumuwuhna kinerja henteu gumantung kana hiji link nyalira, tapiProduk, iklan, penjualan sareng koordinasi multi-titikhasil tina.

Anu kedah dilakukeun ku bos nyaéta nganalisa tautan mana anu paling kedah dioptimalkeun:

• Produkna saé, tapi jumlah patarosanna rendah? Ieu nunjukkeun yén aya masalah sareng strategi iklan sareng promosi.
• Jumlah inquiries téh alus, tapi laju konversi low? Ieu nunjukkeun yén kamampuan penjualan sareng palayanan palanggan henteu cekap.
• Biaya konsultasi tinggi sareng ROI rendah? Panginten strategi pariwara henteu dipilih leres.

Lamun urang teu bisa nganalisis masalah, urang ngan bisa nyieun kaputusan dumasar kana judgment urang sorangan.ROI low teu bisa dilawan.

5. Logika inti promosi: fokus kana jumlah konsultasi sareng biaya

Pikeun To B sareng kategori khusus, logika inti strategi kami ayeuna nyaéta:pangiriman stabil + tata calakan + kontrol tepat.

Seringna, urang henteu ngahaja ngudag kamekaran ngabeledug jangka pondok, tapi langkung difokuskeun kana:

1. Naha volume sareng biaya konsultasi stabil?
2. Naha ROI sakabéhna aya dina rentang anu bisa ditarima?

Salami dua titik inti ieu stabil, investasi tiasa diteruskeun.

6. Kumaha rék dilegakeun produk sanggeus jadi stabil? salinan!

Seueur jalma anu salah percanten yén upami produk anu tangtu suksés, aranjeunna kedah ningkatkeun anggaran sacara gila. Sabenerna henteu.Volume produk individu dina Pikeun B / kategori ngaropéa biasana dugi, sarta hese nyieun kauntungan badag skala ngandelkeun produk tunggal.

Strategi anu leres nyaéta:

1. perenah multi-kategori(Kabutuhan customer béda, cocog produk béda)
2. Operasi multi-toko(Ningkatkeun cakupan sareng ngirangan tekanan kompetitif)
3. Strategi harga sababaraha(Rentang harga anu béda pikeun narik grup palanggan anu béda)

Kami henteu ngudag hits produk tunggal, tapi ngudag ROI produk tunggal pikeun maksimalkeun kauntungan sakabéh.

7. Naha éta tiasa dioptimalkeun deui? Subdivision pamungkas!

Upami anjeun hoyong ngahontal ROI anu langkung ekstrim, anjeun tiasaSasaran pangiriman dumasar kana daérah, industri, sareng bagéan pasar.

sapertos:

• Link tunggal langsung ka propinsi(Jiangsu, Guangdong, Zhejiang, jsb.)
• Sasaran pangiriman pikeun industri husus(Médis, Atikan, Manufaktur, jsb.)

Langkung tepatna, langkung luhur ROI, sareng kauntungan digedékeun ku kuantitas.

Ringkesan: Métodologi promosi pikeun To B / kategori ngaropéa

1. Fokus kana indikator inti: volume konsultasi, biaya konsultasi, sareng tingkat konversi panalungtikan
2. Entong nyandak kaputusan dumasar kana investasi sareng produksi, tingali ROI jangka panjang
3. Promosi, operasi sareng penjualan bentuk sinergi
4. Logika inti iklan: nyaimbangkeun jumlah konsultasi + ngadalikeun biaya konsultasi
5. Saatos produk tunggal stabil, strategi réplikasi dilegaan
6. Segmentasi ekstrim pikeun ningkatkeun ROI

Pikeun B / kategori ngaropéa masih pasar rélatif "samudra biru".Salami produkna gaduh kaunggulan sareng operasina langkung saé tibatan peers, "serangan réduksi dimensi" tiasa dihontal.

Loba jalma ngadu'aTaobao, Baidu, sarta iklan aliran informasi anu ngarobah teuing gancang, tapi teu kasempetan ieu?

Ngagunakeun speed pikeun ngelehkeun slowness, nyieun rencana tepat, sarta motong "leeks" sasama nyaeta pilihan jalma pinter! 🚀