Di balik perang harga e-commerce: 90% tina potongan harga anu dilakukeun ku nu ngajual mangrupikeun jebakan, sedengkeun para ahli ngahasilkeun artos ku cara naékkeun harga sareng ngajual dina harga anu beuki luhur.

Naha anjeun parantos mendakan kanyataan anu matak nyeri haté?

Duanana muka toko online.

Aya jalma anu gampang ngajual barangna kalawan harga anu mahal, sahingga konsumén rebutan meulina.

Aya jalma anu kerja keras pisan pikeun ngirangan kauntungan, tapi konsumén tetep ngeluh ngeunaan harga anu mahal teras angkat.

Seueur nu boga usaha e-commerce , sabaraha lami ogé aranjeunna parantos usaha.

Aranjeunna teu tiasa lolos tina lingkaran setan ieu.

Kami damel tanpa kendat pikeun ngaoptimalkeun produk kami.

Ngirangan biaya kalawan putus asa.

Aranjeunna damel tanpa kendat pikeun diajar téknik operasional.

Tungtungna, aranjeunna ngan ukur tiasa murag kana rawa perang harga sareng teu tiasa kaluar.

Aranjeunna sering nanya ka abdi kalawan raray anu bingung.

Kualitas produk kuring jelas jauh leuwih alus tibatan pesaing kuring.

Éta ngan ukur 5 yuan langkung mahal.

Naha konsumén langsung malik teras mésér anu langkung mirah?

Abdi bade ngedalkeun kecap-kecap abdi di dieu dinten ieu.

Ieu sanés kusabab anjeun teu acan usaha cekap.

Lain hartina produk anjeun teu cukup alus.

Lain hartina anjeun kurang kamampuh operasional.

Anjeun parantos ngalakukeun kasalahan strategis anu tiasa ngancurkeun sakumna bisnis anjeun.

Anjeun nyobian aya dina kategori anu sacara inheren "miskin".

Angkat néangan duit anu ngan ukur bisa dipikagaduh ku "bangsawan".

Kasalahan ieu teu aya hubunganana sareng usaha.

Teu aya hubunganana sareng rajin.

Éta ngan ukur aya hubunganana sareng kognisi.

Dunya bisnis téh sarua jeung dunya nyata.

Aya hirarki anu ketat.

Kuring nyebut pola ieu téori hirarki kategori.

Unggal kategori produk, ti ​​mimiti lahirna.

Aranjeunna hadir sareng gén anu teu tiasa gampang dirobih.

Sababaraha kategori produk sacara inheren ditetepkeun ku sarat yén éta "kedah murah".

Sababaraha kategori produk sacara inheren "pasti mahal".

Gén ieu geus ngakar jero dina alam bawah sadar koléktif konsumen.

Éta sanés hal anu anjeun tiasa malikkeun ngan ukur ku sababaraha kecap iklan atanapi sababaraha halaman rinci produk.

Nalika anjeun ngalawan éta, anjeun ngalawan umat manusa.

I. Naon anu dimaksud "kategori produk hargana murah"? Konsumén parantos nangtukeun hargana anu murah dina pikiranana.

Mimitina, pahami heula konsép anu paling inti.

Anu disebut "kategori jalma miskin".

Éta hal anu sacara teu sadar ditampi ku pangguna.

Ieu barang "pantes ku harga ieu".

Sanajan kumaha sampurnana anjeun nyieunna.

Batas harga na parantos lami dikunci.

Hayu atuh kuring méré sababaraha conto anu anjeun tepang unggal dinten.

Contona, kaos kaki.

Anjeun nganggo katun Mesir anu jadi bahan pokok panjang.

Anjeun nyewa désainer anu kasohor.

Anjeun parantos ngalakukeun padamelan anu sampurna.

Eta teh masih keneh ngan sapasang kaos kaki.

Dina pikiran kalolobaan jalma.

Hargana anu disangka sakitar sapuluh yuan.

Anjeun hoyong ngajual éta 99 yuan sapasang.

Réaksi munggaran konsumén sanés "Mewah pisan!"

Gantina, éta hartina "Anjeun keur ngaganggu kuring".

Contona, kantong sampah, kaos oblong bodas biasa, sareng mi biasa.

Tina sudut pandang pangguna.

Ieu murni barang konsumsi.

Eta teh mangrupa kabutuhan hirup .

Eta teh hal anu teu boga nilai tambah loba.

Anjeun nekenkeun kualitas luhur, kualitas, sareng langkana dina jinis produk ieu.

Pangguna ngan saukur teu percaya.

Aranjeunna ngan ukur ngabandingkeun mana anu langkung mirah.

Mana anu langkung hemat biaya?

Nu ngajual mana anu nawiskeun ongkos kirim gratis sareng hadiah gratis?

Aranjeunna tarung adu hareupan dina kategori jalma miskin.

Anjeun ngan ukur gaduh hiji takdir.

Motong biaya leuwih kejem tibatan nu séjén.

Leuwih gancang tibatan nu séjén pikeun ningkatkeun efisiensi.

Aranjeunna langkung daék kalibet dina perang harga tibatan anu sanés.

Naha anjeun hoyong lolos tina perang harga?

Ampir teu mungkin.

Kusabab éta hiji-hijina motivasi pangguna pikeun mésér éta.

Éta ngeunaan ngahémat artos.

II. Naon anu dimaksud "kategori produk méwah"? Beuki murah hargana, beuki saeutik konsumén anu wani mésérna.

Sabalikna pisan tina kategori pikeun jalma miskin.

Logika anu jadi dadasar tina kategori aristokrat nyaéta...

Murah = teu aman.

Murah = teu bisa dipercaya.

Murah = teu efektif.

Dina jalur ieu.

Harga sorangan mangrupa bagian tina daya saing hiji produk.

Éta malah sinonim pikeun kapercayaan.

Abdi bade ngajelaskeun logika di balik penetapan harga premium pikeun barang-barang méwah.

Aranjeunna dibagi kana tilu jinis anu paling umum.

1. Bisnis dina Beungeut: Premium Sieun

Hayu urang mimitian ku makeup sareng perawatan kulit, anu mangrupikeun topik anu paling wawuh pikeun awéwé.

Sabotol krim panon hargana 9.9 yuan sareng gratis ongkos kirim.

Sareng sabotol krim panon anu hargana 399.

Bédana dina biaya bahan baku panginten henteu sapuluh kali lipat.

Tapi naha anjeun wani ngoleskeun krim panon 9.9 yuan kana panon anjeun?

Meh teu aya nu wani.

Kusabab beungeut téh kacida berhargana.

Alam bawah sadar pangguna téh langsung pisan.

Produk murah sapertos kitu diterapkeun kana raray.

Upami aya karusakan kulit, alergi, atanapi karusakan kulit.

Saha anu bakal nanggung akibatna?

Ku kituna, aranjeunna langkung milih ngaluarkeun langkung seueur artos.

Meser katengtreman pikiran, mésér panyalindungan, mésér dukungan mérek.

Di dieu, harga anu luhur sami sareng kaamanan.

Harga murah = résiko.

Beuki nurunkeun harga, beuki curiga eta teh.

2. Usaha Barudak: Premium Kahariwang

Salajengna, hayu urang tingali bisnis anu aya hubunganana sareng murangkalih.

Pendidikan, susu bubuk, pakean barudak, cocooan.

Paménta inti kolot sanés pilihan anu paling murah.

Gantina, éta kedah "langkung saé, langkung aman, sareng langkung dipercaya".

Kursusna teu normal pisan.

Réaksi kolot anu mimiti lain kusabab maranéhna meunang tawaran.

Gantina, aranjeunna ragu naha guru éta kompeten.

Naha buku ajar téh saluyu sareng aturan?

Naha éta bakal ngabahayakeun éta budak?

Pikeun ngurangan kahariwang ieu.

Aranjeunna daék mayar premi anu luhur.

Dina kategori ieu.

Harga mangrupikeun kriteria panyaringan.

Éta ogé mangrupikeun sumber kaamanan.

3. Bisnis anu aman: Premi anu teu aya hariwang

Seueur jalmi anu kalibet dina e-commerce lintas wates parantos ngalaman ieu.

Produk listrik, onderdil mobil, alat bumi pinter.

Urang asing utamana daék mayar harga anu luhur.

Lain hartina maranéhna bodo atawa loba teuing duit.

Sabalikna, aranjeunna ngan saukur sieun teuing ku masalah.

Biaya tenaga kerja di luar negeri téh mahal pisan.

Barang nu dibeuli ku kuring ruksak sanggeus dua poé dipaké.

Biaya perbaikan tiasa langkung luhur tibatan produkna sorangan.

Pikeun nyingkahan masalah sareng résiko ka hareupna.

Aranjeunna langkung milih méakkeun sababaraha puluh dolar langkung seueur ayeuna.

Meuli produk anu stabil, awét, sareng tiasa dipercaya.

Ieu conto has tina "premi anu bébas kahariwang".

Saha anu tiasa nyayogikeun kualitas anu stabil sareng tiasa dipercaya?

Saha waé anu meunang kauntungan anu ageung.

Tinimbang ngandelkeun harga anu murah.

III. Kaunggulan 90% penjual e-commerce: Nyandak résiko tina kategori produk murah bari nyobian ngahasilkeun artos tina anu mewah.

Kuring geus nyaksian loba teuing tragedi pikeun nu boga usaha e-commerce.

Anjeunna jelas-jelas keur nyepeng sakeupeul "tipung" dina leungeunna.

Tapi anjeunna nyéépkeun sadaya waktosna pikeun mikiran kumaha carana ngajual "emas" kalayan harga anu tangtu.

Ieu sanés masalah usaha.

Ieu arah anu salah.

Anjeun aya dina pasar dimana pangguna ngan ukur daék ngabandingkeun harga.

Aranjeunna keukeuh ngobrolkeun ngeunaan kualitas, sentimen, sareng produk-produk kelas luhur.

Hasilna nyaéta...

Anjeun ngalihkeun diri anjeun.

Teu tiasa ngayakinkeun klien.

Tungtungna, aranjeunna kapaksa nurunkeun harga.

Unggal panurunan harga ngurangan kauntungan.

Nurunkeun harga ka handap hartina kaluar ti pasar kalawan rugi.

Lain hartina anjeun teu cukup alus.

Anjeun milih medan perang anu salah.

Kaopat, upami anjeun hoyong kabur tina perang harga, anjeun ngan ukur gaduh dua jalan kaluar anu nyata.

Lamun anjeun masih ngandelkeun harga pikeun tetep ngambang.

Anjeun kedah eureun sareng mariksa jalur anjeun sacara saksama.

Produk anjeun kalebet kana kategori mana?

Upami produk anjeun milik...

Tipe jalma anu ngarasa rugi lamun teu meuli barang anu murah.

Contona, tisu, kantong sampah, sareng kabutuhan pokok sadidinten.

Anjeun ngan ukur gaduh dua jalan anu kedah ditempuh.

Aturan anu kahiji nyaéta narima kanyataan.

Urang kedah sacara jujur ​​fokus kana ngahontal nilai anu pangsaéna pikeun artosna.

Kompetisi ieu ngeunaan efisiensi ranté suplai, skala, sareng kontrol biaya.

Ulah ngalamun ngeunaan kauntungan anu luhur.

Kadua, geura ganti lagu.

Pindah ka produk anu dijieun khusus kalayan rasa buatan tangan.

Atawa produk fungsional anu mibanda halangan téknologis.

Ningkatkeun produk ti nu miskin ka nu bangsawan.

Tapi upami kategori produk anjeun salah sahijina.

Tipe jalma nu moal ngarasa tenang iwal mun meuli barang nu mahal.

Contona, perawatan kulit, pendidikan, kaséhatan, sareng peralatan presisi.

Mangka anjeun teu kedah nurunkeun harga sacara sembarangan.

Nurunkeun harga barang ngurangan status hiji jalma.

Pangurangan harga ngancurkeun kapercayaan.

Anu kedah dilakukeun nyaéta teras-terasan ningkatkeun nilaina.

Anggo merek, jasa, hasil, sareng dukungan.

Béjakeun ka pangguna: Hargana pantes.

Kacindekan: Persepsi nangtukeun takdir

Kanyataan anu kejem dina dunya bisnis nyaéta kerja keras henteu salawasna ngajamin ganjaran; pilihan mangrupikeun faktor anu nangtukeun.

Anjeun kedah ngartos yén kategori produk ngagaduhan gén sorangan.

Produk pikeun nu miskin ditakdirkeun pikeun meunang ngan ukur ku harga, sedengkeun produk pikeun nu elit sacara alami gaduh ruang pikeun harga premium.

Sapertos anu dinyatakeun ku Harvard Business Review, "Ékspéktasi psikologis konsumen sering nangtukeun wates luhur harga tibatan produkna sorangan."

Ku kituna, hikmah sajati téh lain dina persaingan anu keukeuh dina kategori produk anu murah, tapi dina kabur tina perang harga sareng milarian séktor dimana anjeun tiasa menerkeun harga anu luhur.

Pamadegan kuring basajan: dina bisnis, nyieun pilihan anu bener leuwih penting tibatan digawe keras.

Usaha nyaéta taktik; pilihan nyaéta strategi.

Lamun strategina salah, usaha taktis naon waé moal bisa ngabantu.

Inget ieu: jerona pamahaman anjeun nangtukeun ageungna kauntungan anjeun.

Ayeuna, pariksa kategori produk anjeun, pikirkeun industri anjeun, sareng laksanakeun bisnis anu ngamungkinkeun anjeun janten "percaya diri kana kakuatan harga anjeun".