Transformasi strategis e-commerce: Kompetensi inti ngadorong kamekaran kauntungan anyar.

Nalika film jadi pondasi cair, piano mimiti dipaké pikeun nyieun motor.

Ieu hal.

Kuring manggihan hiji patarosan kamari anu nyebutkeunE-commerceKuring geus teu bisa deui muterkeunana sanajan kumaha ogé. Naha kuring kudu ngaganti lagu jeung ngamimitian deui ti mimiti? Ramo kuring ngalayang di luhureun layar, terus ujug-ujug kuring inget dua warta nu teu pati penting ti Jepang leuwih ti sapuluh taun ka tukang.

Anu kahiji nyaéta Yamaha, anu ngadamel motor, sareng anu kadua nyaéta Fujifilm, anu ngajual kosmétik.

Anjeun panginten mikir dua ieu teu aya patalina pisan. Anu hiji musisi, anu hiji deui fotografer, janten kumaha aranjeunna duaan tiasa ngadamel mesin sareng nganggo krim raray?

Tapi upami anjeun ngaruntuykeunana kalayan saksama, anjeun bakal mendakan yén ieu panginten hiji-hijina solusi pikeun bisnis pikeun ngungkulan siklus ékonomi. Ieu sanés ngeunaan milarian kasempetan énggal, tapi ngeunaan ngagunakeun kaahlian lami dina kontéks anu béda.

Rantai suplai Yamaha anu "pikasebeleun"

Dina taun 1887, pangadeg Yamaha, Torakusu Yamaha, muka bengkel perbaikan piano leutik di Hamamatsu. Pikeun ngalereskeun piano impor supados sami saéna sareng anu asli, anjeunna ngadorong dirina dugi ka watesna ku kamampuan ngolah kai. Anjeunna terang persis kumaha motong kai, kumaha melengkungkeun soundboard, sareng kumaha ngencengkeun sekrup pikeun nyegah éta kaluar tina nada.

Nalika anjeunna teras-terasan ngalereskeun, anjeunna mendakan yén kamampuan ngolah kai na henteu ngan ukur tiasa dianggo pikeun ngalereskeun alat-alat tapi ogé pikeun ngadamel parabot. Kusabab bakal runtah upami miceun sésa-sésa tina ngadamel parabot, anjeunna sacara teu dihaja ngadamel harmonika kai.

Teras kaayaan mimiti rada teu terkendali.

Pikeun nguji akurasi nada piano, anjeunna mimiti nalungtik prinsip-prinsip akustik. Nalika anjeunna nalungtik, anjeunna mendakan yén téknik analisis frékuénsi geter ieu sigana gaduh aplikasi di tempat sanés, sapertos ngolah sinyal digital.

Janten Yamaha ngadamel prosesor sinyal digital.

Kalayan latar tukang téknologi komunikasi, anjeunna panasaran naha anjeunna tiasa nganggo kamampuan pamrosésan sinyal pikeun transmisi. Janten anjeunna teras ngadamel router. Engkéna, kusabab ngadamel parabot kai meryogikeun mesin anu presisi, anjeunna mimiti ngadamel mesin ngolah kai. Pikeun nguji akurasi motong mesin-mesin ieu, anjeunna peryogi baling-baling anu muter kalayan kecepatan tinggi pikeun ékspérimén.

Teras anjeunna mendakan yén baling-baling sareng mesin pesawat sami dina prinsipna.

Janten aranjeunna mimiti ngembangkeun mesin. Antukna, sadayana janten leres, sareng aranjeunna mimiti ngadamel motor.

Ayeuna, Yamaha ngadamel sagala rupa ti piano sareng motor dugi ka alat audio, router, sareng mesin woodworking. Pikeun jalma luar, éta sigana sapertos perusahaan anu teu aya watesna sareng teu puguh. Tapi dina kanyataanana, éta mangrupikeun conto klasik tina strategi bunderan konsentris.

"Téknologi nu geus paéh" Fujifilm geus balik deui

Kira-kira dina waktos anu sami, Fuji ngalaman krisis anu langkung ageung.

Dina taun-taun nalika kaméra digital nyebar, industri pilem sigana geus dihapus. Sakedapan, téknologi kimia Fujifilm anu akumulasi salami sababaraha dasawarsa ujug-ujug jadi "teu aya gunana".

Harita, sakumna Jepang keur ngabahas naha Fujifilm kudu robah jadi pausahaan internét, nyieun ramatloka portal jeung jaringan sosial. Sabab, harita téh awal taun 2000-an, jeung "pamikiran internét" leuwih penting tibatan oksigén.

Fuji teu obah.

Aranjeunna ngalakukeun hal anu khusus: aranjeunna ngadamel daptar sadaya téknologi anu aya hubunganana sareng pilem di lab. Téhnologi anti-oksidasi,NanoTéhnologi dispersi, téknologi pemurnian kolagén, téknologi stabilisasi pigmén. Sakumpulan téknologi anu sigana garing tapi "kuno" anu parantos kabuktosan sababaraha kali dina manufaktur industri.

Teras aranjeunna naroskeun ka diri sorangan: Upami aranjeunna henteu ngajual pilem, ka saha deui aranjeunna tiasa ngajual téknologi ieu?

Jawabanna nyaéta: perusahaan kosmétik.

Fujifilm parantos mendakan yén téknologi nano-dispersi anu akumulasi nalika manufaktur film tiasa dianggo pikeun ngadamel alas bedak cair. Téhnologi antioksidan tiasa dianggo pikeun ngadamel sérum anti-aging. Téhnologi purifikasi kolagén tiasa langsung diterapkeun dina widang estetika médis.

Janten, Fujifilm mimiti ngajual kosmétik. Sanés salaku produsén OEM anu saderhana, tapi kalayan pendekatan anu ati-ati sapertos anu dianggo pikeun ngadamel pilem. Hasilna matak héran: téknologi "kadaluwarsa" éta, anu dianggo salami sababaraha dasawarsa, janten kaunggulan kompetitif dina industri kageulisan.

Kunaon urang sok ngarasa yén meuntas wates téh hésé?

Hayu urang balik deui kana patarosan anu asalna.

Naha nalika bisnis e-commerce gagal, réaksi anu munggaran nyaéta ngagentos platform atanapi kategori produk tibatan mikiran "kamampuan lami" naon anu masih dipiboga?

Kusabab urang gampang teuing katipu ku penampilan.

Upami anu anjeun lakukeun nyaéta "di"Taobao"Ngajual baju" nyaéta modél bisnisna. Tapi naon kompetensi inti na? Naha éta panon anu seukeut dina milih gaya? Kontrol ranté suplai? Desain visual? Atawa manajemen lalu lintas?

Seueur jalmi anu teu tiasa ngabédakeun duanana. Modél bisnis tiasa robah-robah dumasar kana pasar, tapi kompetensi inti tiasa ditransfer.

Sapertos koki, masak mangrupikeun padamelanna, tapi kompetensi inti na nyaéta persepsi panas, pamahaman bahan-bahan, sareng intuisi pikeun bumbu. Upami réstoran tutup hiji dinten, koki ieu tiasa angkat ka pabrik kadaharan pikeun ngalakukeun panalungtikan sareng pamekaran, janten konsultan di perusahaan peralatan dapur, ngadamel pidéo kadaharan, atanapi ngajarkeun jalma kumaha masak. Latarna tiasa robih, tapi "kamampuan" tetep sami.

Tapi kalolobaan nu ngajual e-commerce teu mikir kitu. Nalika algoritma platform robah jeung lalulintas leungit, maranéhna ngarasa kawas "teu nyaho kumaha carana ngalakukeun e-commerce deui." Sabenerna mah, lain hartina maranéhna teu nyaho kumaha carana; maranéhna geus ngadéfinisikeun dirina sorangan sacara sempit teuing.

Kawani pikeun ngarecah dimensi

Anu sami antara Yamaha sareng Fuji nyaéta duanana ngalakukeun hiji hal: ngarecah desainna kana komponén anu langkung alit sareng langkung gampang diatur.

Aranjeunna henteu ngadéfénisikeun perusahaan éta salaku "ngajual piano" atanapi "ngajual pilem," tapi salaku "perusahaan anu parantos nguasaan sababaraha jinis téknologi anu mendasarinya."

Fujifilm nyarios, "Kami henteu ngajual pilem; kami mangrupikeun perusahaan anu parantos nguasaan bahan kimia anu saé sareng téknologi nano-dispersi."

Yamaha nyarios, "Kami henteu ngalereskeun piano; kami perusahaan anu parantos nguasaan manufaktur presisi sareng prinsip-prinsip akustik."

Parobahan dina harti ieu nangtukeun kumaha aranjeunna ngagambar bunderan ka luar.

Léngkah munggaran dina ngagambar bunderan nyaéta milarian puseurna. Kompetensi inti anjeun nyaéta puseur éta. Éta tiasa janten kontrol anu luar biasa kana ranté suplai, produksi eusi visual anu efisien, atanapi akuisisi sareng konvérsi lalulintas anu murah.

Léngkah kadua nyaéta milarian industri énggal anu paméntana ningkat. Tong ujug-ujug dumasar kana rarasaan; tapi, tanyakeun ka diri anjeun: Naha kamampuan kuring tiasa dianggo deui dina industri ieu?

Upami kompetensi inti anjeun nyaéta ranté suplai, nalika anjeun mendakan halangan dina séktor ritel, naha anjeun tiasa ngarobih fokus anjeun ka B2B? Naha anjeun tiasa janten supplier pikeun livestreamer top dina platform sanés? Naha anjeun tiasa ngabantosan pabrik-pabrik dina perputaran inventaris?

Upami aset inti anjeun nyaéta kamampuan visual sareng eusi, naha anjeun tiasa nyobian nyayogikeun jasa operasi outsourcing pikeun pabrik manufaktur tradisional? Naha anjeun tiasa ngabantosan merek offline ngarobih bisnisna sacara online?

Waspada kana jebakan "mutasi gén"

Di dieu aya kanyataan anu pahit.

Seueur nu ngajual, nalika ningali tren anyar, hoyong misahkeun diri ti tim anu tos aya pikeun ngudag éta. Salaku conto, perusahaan pakean, ningali industri piaraan nuju mekar, langsung ngabubarkeun timna pikeun ngajual suplai piaraan. Hasilna seringna nyaéta katerampilan sareng kamampuan anu diperyogikeun pikeun bisnis anyar éta teu aya dina DNA tim anu tos aya.

Cara ieu téh résiko pisan.

Lain hartina anjeun teu bisa ngudag modél bisnis anyar, tapi anjeun kudu mikirkeun kamampuh mana anu bisa dipaké deui nalika ngalakukeun éta. Lamun bisnis anyar merlukeun anjeun diajar sakumpulan aturan anyar ti mimiti, mangka anjeun sabenerna ngamimitian bisnis anyar, lain ngarobah karir anjeun.

Transformasi sajati hartina nyokot "kaahlian" anu dikumpulkeun dina bisnis samemehna sareng nerapkeunana dina skenario anyar. Sanaos modél bisnis éksternal robih, aset anu mendasar henteu leungit; ngan ukur skenario monetisasi anu robih.

nulis dina tungtungna

Sababaraha dinten kapengker, aya sobat anu parantos ngalakukeun e-commerce lintas wates salami dalapan taun nyarios ka abdi yén Amazon beuki hésé dioperasikeun. Anjeunna naroskeun ka abdi naha anjeunna kedah ngalih ka situs wéb mandiri, naha anjeunna kedah ngadamel platform sapertos TikTok, atanapi naha anjeunna kedah uih deui ka pasar domestik.

Kuring nanya ka manéhna, "Naon barang anu paling berharga anu anjeun gaduh ayeuna?"

Anjeunna mikir sakedap teras nyarios yén éta ngeunaan ngartos psikologi konsumen luar negeri anu ngabalikeun barang, sareng ogé ngeunaan logika pamilihan produk éta.

Kuring geus ngomong ulah buru-buru pindah platform. Kombinasi "psikologi balik modal + logika milih produk" anjeun jarang aya dina platform mana waé. Amazon ngan saukur ngagedekeunana.

Kadang-kadang urang gampang teuing kaganggu ku pasang surut platform sareng hilap yén urang sabenerna tiasa ngojay.

Nalika Yamaha ngalereskeun piano, aranjeunna sigana teu pernah ngabayangkeun yén aranjeunna bakal ngadamel motor. Nalika Fujifilm ngadamel pilem, aranjeunna pasti teu pernah ngabayangkeun téknologi aranjeunna bakal aya dina kantong makeup awéwé.

Tapi maranéhna terang naon anu dicekel ku leungeunna.

Kusabab anjeun parantos maca dugi ka dieu, upami anjeun mendakan ieu mangpaat, punten like sareng share. Upami anjeun hoyong nampi apdet heula, anjeun ogé tiasa masihan kuring béntang ⭐~

Hatur nuhun parantos maca tulisan abdi. Tepang deui engké.