Diréktori Tulisan
Kamari peuting kuring lalajo épisode School of Hard Knocks dimana James ngapung 16 jam ka Dubai pikeun mewawancara Muhammad Binghatti, lalaki anu ngawangun gedong padumukan pikeun Bugatti, Mercedes-Benz, sareng Jacob & Co.
Saatos ningali sadayana pidéo anu panjangna 17 menit éta, kuring calik di payuneun komputer, larut dina pikiran, ampir sajam.
Lain kusabab sabaraha lobana duit anu dipibogana (sanajan panghasilan $50 milyar sataun memang teu masuk akal), tapi kusabab sagala anu diomongkeun ku anjeunna karasana siga pukulan kana sirah!
Saatos ningali pidéo wawancara ieu, kuring sadar yén kuring parantos "nganggo rajin pikeun nutupan ketidakmampuan kuring" di jaman baheula.
Di handap ieu aya sababaraha ideu konci tina pilem anu kuring mendakan penting:
Kumaha Binghatti meunang? Lain ngaliwatan intelegensi, tapi ngaliwatan "kontrol".
Inti tina karajaan bisnis Binghatti sanés modél bisnis anu canggih, tapi opat kecap: integrasi vertikal.
Nalika batur ngawangun gedong ageung, aranjeunna mendakan kontraktor, pabrik, sareng supplier, anu nga-outsource lapisan demi lapisan, anu nyababkeun kaleungitan kendali di unggal tingkatan.
Kumaha sareng anjeunna?
Anjeunna ngamimitian perusahaan konstruksi sorangan sareng ngawangun tujuh pabrik, ngurus sadayana nyalira, ti mimiti tukang kayu sareng aluminium dugi ka baja.
Ieu katingalina beurat, kagok, sareng laun, sanés?
salah.
Kusabab anjeunna ngawasaan unggal aspék prosésna, anjeunna janten pamekar anu paling gancang tumuwuhna di Dubai.
Kagancangan, kualitas, sareng biaya sadayana aya dina panangan anjeunna.
Samentawis anu sanésna masih ngantosan kutipan harga kontraktor, anjeunna parantos ngamimitian damel.
Pamanggih kuring nyaéta yén kakurangan pangbadagna dina ngamimitian bisnis sanés kakurangan sumber daya, tapi outsourcing kompetensi inti.
Anjeun nyieun eusi, tapi copywriting , ngédit, jeung distribusina kabéh diurus ku outsourcing, nu ngan ukur nyésakeun anjeun jeung "kahariwang" jeung "ngantosan".
Anjeun ngembangkeun hiji produk, tapi teras anjeun nga-outsource-keun R&D, produksi, sareng logistik, sareng dina tungtungna, anjeun bahkan teu tiasa ngajelaskeun kunaon produk anjeun saé.
Logika Binghatti jelas: upami ieu kompetensi inti anjeun, anjeun kedah ngalakukeunana sakuat kamampuan anjeun.
Ieu lain ngeunaan ngalakukeun sagalana, tapi ngeunaan ngalakukeun hal-hal anu sakuduna dilakukeun kalawan hade nepi ka batur teu bisa nuturkeun.
Ieu téh salah sahiji alesan kunaon kuring gagal baheula!
Kumaha anjeunna ngadegkeun dirina? Ku cara ngaganti pamasaran ku "dongéng".
Binghatti teu ngan saukur ngalakukeun real estate; anjeunna ogé ngalakukeun "ngadongéngkeun mérek".
Tempat tinggal Bugatti munggaran di dunya, tempat tinggal Mercedes-Benz munggaran, sareng tempat tinggal Jacob & Co munggaran sanés ngan ukur gedong, tapi produk anu tiasa dipasarkan.
Anjeunna nyarios hiji hal dina wawancara éta, anu kuring salin kana buku catetan kuring:
"Pausahaan anu pangsaéna nyaéta anu produkna nyarios sorangan."
"Anjeun teu peryogi pamasaran anu kaleuleuwihi; kualitas sorangan mangrupikeun iklan anu pangsaéna."
Naon hartina hiji produk "nyarios pikeun dirina sorangan"?
Tempat tinggal Bugatti ieu ngagaduhan lift mobil, anu ngamungkinkeun warga pikeun parkir Bugatti na di ruang tamu sareng damel bari merhatikeun mobil kesayanganna.
Ieu sanés ngeunaan pamer kabeungharan; ieu ngeunaan ngahijikeun sumanget merek kana gaya hirup .
Jalma-jalma anu mésér bumi ieu sanés mésér bumi; aranjeunna mésér idéntitas "Abdi ogé nu boga Bugatti".
Neymar Jr., salah sahiji pamaén bal top dunya sareng pamaén Brasil, mésérna; Andrea Bocelli, penyanyi Italia anu lolong, ogé mésérna.
Kusabab ieu sanés ngan saukur bumi, éta mangrupikeun carita anu tiasa dicaritakeun.
Pamanggih kuring nyaéta: upami produk anjeun kedah dijual ngalangkungan promosi anu persuasif, éta hartosna produkna sorangan teu cekap kuat.
Produk anu leres-leres kuat nyaéta produk anu bakal aktip dibagikeun ku konsumén dina média sosial, disarankeun, sareng dibantuan nyebarkeun kecap saatos aranjeunna ngagaleuhna.
Kusabab anu dipésér ku aranjeunna sanés ngan ukur fungsi, tapi "jalmi anu kuring pikahoyong".
Éta sababna Binghatti teu ngan saukur ngawangun gedong, tapi nyaritakeun carita ngaliwatan arsitéktur.
Kumaha anjeunna teu labuh? Anjeunna nganggo siklus 5 léngkah, terus-terusan ngudag éta dugi ka réngsé.
Dina hiji wawancara, Binghatti ngabagikeun "rumus pikeun kasuksesan" anu saderhana pisan sahingga jalma-jalma ragu kana éta:
Coba → Gagal → Diajar → Perbaiki → Coba deui
Lima léngkah, puteran tanpa wates .
Cenah, "Sanajan anjeun suksés, bakal tetep aya hal-hal anu salah unggal dintenna."
"Kuncina lain nyingkahan kagagalan, tapi nguasaan rumus ieu."
Ieu ngingetkeun kuring kana proyék anu kuring laksanakeun 10 taun ka tukang. Kuring investasi leuwih ti 10 juta yuan, tapi saatos sataun sadayana janten enol. Kuring kaleungitan sadayana.
Harita, kuring ngarasa éléh pisan sarta mikir hirup kuring geus réngsé. Kuring ngarasa teu cocog pikeun ngamimitian bisnis atawa gawé bareng jeung batur.
Tapi saatos ningali wawancara ieu, kuring sadar yén kuring henteu gagal; kuring macét dina titik "gagal" sareng henteu maju kana "diajar" sareng "koreksi".
Binghatti nyarios yén anjeunna parantos ditolak sareng gagal sababaraha kali, tapi anjeunna henteu pernah ngaraos éta tungtungna.
Nalika anjeun dialungkeun ka laut dina dinten anu hujan ageung, anjeun bakal tilelep atanapi anjeun diajar ngojay.
Malah leuwih kejem deui, anjeunna ogé nyarios kieu:
"Konsistensi leuwih penting tibatan kapinteran. Seueur jalmi anu calakan gagal, tapi jalmi anu tiasa terus usaha, labuh, sareng hudang deui unggal waktos pamustunganana bakal suksés. Numutkeun abdi ieu ngeunaan, anjeun terang, tiasa gagal, labuh , teras hudang unggal waktos sareng teraskeun sapertos teu aya anu kajantenan."
Pernyataan ieu langsung nampar sadaya jalmi anu nyarios "Abdi bakal ngamimitian nalika abdi parantos siap" sareng jalmi anu "ngarasa pinter".
Anjeun teu kedah nyiapkeun diri; anjeun ngan ukur kedah ngamimitian teras nyaluyukeun nalika anjeun angkat.
Segitiga anu ngadukung anjeunna: iman, jangka panjang, sareng komitmen anu teu goyah kana kualitas.
Di ahir wawancara, Binghatti nyarios hiji hal ngeunaan iman anu ngajantenkeun kuring merinding.
Anjeunna nyarios, "Nalika anjeun parantos béak sadaya usaha anjeun sareng tetep gagal, anjeun ngan ukur tiasa ngandelkeun iman."
"Panarobosan anu anjeun pikir mustahil sering asalna tina mujijat anu sumping saatos ngadoa."
Ieu lain ngan saukur motivasi anu teu puguh; ieu téh jalma anu geus kungsi ngaliwat dunya bisnis anu ngaku yén manéhna téh lain nu maha kawasa.
Segitiga kasuksésanna jelas pisan:
- Kapercayaan anu teguh—yén aya kakuatan anu langkung luhur nuju nungtun urang.
- Jangka panjang – lain maén kaulinan salami sataun, tapi maén kaulinan salami sapuluh taun atanapi bahkan salami hirup.
- Komitmen anu teu goyah kana kualitas – Hayu produk nyarios sorangan, ninggalkeun warisan anu berharga.
Cenah, "Kuring mah teu digawe, ieu jalan hirup kuring."
"Sapertos atlit anu nuju latihan, ieu rutinitas sadidinten kuring."
Ieu mangrupikeun pola pikir anu leres pikeun jalma anu kuat.
Ieu lain "Abdi bade damel keras salami sapuluh taun teras pangsiun," tapi "Ieu mangrupikeun bagian integral tina kahirupan abdi."
Kumaha jalma biasa tiasa diajar ti Binghatti? Tilu pituduh praktis.
Saatos ningali wawancara éta, kuring sanés nyuhunkeun anjeun pikeun ngawangun tujuh pabrik, sareng kuring ogé sanés nyuhunkeun anjeun pikeun damel bareng sareng Bugatti.
Tapi tilu poin ieu tiasa dimimitian ayeuna:
1. Panggihan "titik integrasi vertikal" anjeun.
Anjeun teu kedah ngalakukeun sadayana, tapi anjeun kedah nguasaan kompetensi inti nyalira.
Upami anjeun ngajalankeun platform média anjeun nyalira , kamampuan copywriting mangrupikeun kakuatan inti anjeun; anjeun moal tiasa nga-outsource-keunana.
Nalika anjeun ngembangkeun produk, pangalaman pangguna mangrupikeun fokus inti anjeun, sareng anjeun moal tiasa kompromi kana éta.
Nalika anjeun dina bisnis, hubungan sareng konsumén mangrupikeun inti anjeun; anjeun teu tiasa ngandelkeun batur pikeun éta.
Tanyakeun ka diri anjeun: Upami ieu dialihdayakeun, naon deui anu bakal kuring gaduh?
2. Jieun produk anjeun nyaritakeun hiji carita.
Tong ngan saukur mikiran "sabaraha kuatna fungsina".
Sareng kumaha konsumén bakal nyarioskeun hal ieu ka batur saatos ngalakukeun pameseran?
Imah-imah Binghatti téh lain ngan saukur imah méwah, tapi ogé mata uang sosial anu nyebutkeun "Kuring cicing di Menara Bugatti".
Naha produk anjeun tiasa masihan konsumén dorongan pikeun nyarios, "Abdi hoyong nyarioskeun ieu"?
3. Tampa kagagalan, tapi ulah terus-terusan mikiran éta.
Ngamimitian bisnis sanés judi, tapi prosés coba-coba, koreksi, sareng langkung seueur usaha.
Binghatti nerangkeunana kalawan jelas pisan: cobian, gagal, diajar, perbaiki, cobian deui.
Lima léngkah, teu aya hiji ogé anu bisa dipopohokeun.
Kaseueuran jalmi éléh sanés kusabab aranjeunna henteu usaha cekap, tapi kusabab aranjeunna nyerah dina titik "gagal".
Pamungkas, abdi hoyong nyarios yén
Saatos ningali wawancara ieu, anu paling kuring tangkep sanés "Anjeunna luar biasa," tapi "Logika kasuksésan téh saderhana pisan, tapi saeutik pisan jalmi anu daék terus usaha nepi ka ahir."
Binghatti lain jalma jenius, sarta anjeunna ogé teu lahir kalawan séndok pérak dina sungutna.
Anjeunna ngan saukur langkung daék tibatan anu sanés:
- Jaga kompetensi inti dina panangan anjeun
- Jieun produkna nyarita sorangan
- Anggap kagagalan salaku bagian tina prosés
- Anggap karir anjeun salaku gaya hirup salami hirup
Ieu hal-hal anu anjeun sareng kuring tiasa laksanakeun.
Hiji-hijina bédana nyaéta naha anjeun daék nanggung résiko anu batur teu wani nanggung.
Upami anjeun ogé parantos nonton wawancara ieu, mangga tinggalkeun koméntar sareng carioskeun bagian mana anu paling nyentuh haté anjeun.
Abdi ngepos ieu kanggo nyemangati diri abdi sorangan, sareng ogé kanggo anu maca dugi ka réngsé.
Sim kuring miharep tulisan "Eureun Ngagunakeun Kaparigelan pikeun Nutupan Kakurangmampuan Anjeun! Miliarder Dubai Ngahasilkeun $50 Miliar sataun: Sababaraha Logika Ngadamel Artos Anu Suksés Anu Ngabalikeun Pamahaman Sim kuring," anu dibagikeun dina blog Chen Weiliang ( https://www.chenweiliang.com/ ), bakal aya mangpaatna pikeun anjeun.
Mangga bagikeun tautan artikel ieu: https://www.chenweiliang.com/cwl-34649.html