Kumaha carana ningkatkeun laju elehan komoditi?1 trik paling éféktif: nanya deui patarosan

Kumaha carana ningkatkeun laju elehan komoditi?

1 trik paling éféktif: nanya deui patarosan

Titik anu paling penting dina obrolan urus nyaéta naroskeun langkung seueur patarosan.Sanggeus latihan, ieu mangrupikeun gerakan anu épéktip, tingkat transaksi anu luhur pisan, sareng éta gampang pisan.

Anjeun ngan ukur naroskeun ka jalma-jalma pikeun naroskeun, sareng perjanjianna dilakukeun saatos anjeun naroskeun, anu sigana ogé luhur pisan.

Kasalahan umum

Nalika urang nyanghareupan inquiries customer, loba jalma mikir yén saprak nasabah ieu konsultan kuring, abdi bakal ngajawab patarosan, tapi ieu sabenerna salah, sabab customer nanya, keur néangan masalah jeung gangguan, sanajan sanggeus customer nanya patarosan, datang deui A kalimah "Naha anjeun gaduh patarosan?", Teu ieu ngakibatkeun konsumén pikeun manggihan deui masalah jeung troubles?Kanyataanna, hasilna nyaeta laju elehan pisan low.

Diagnosis Konsultasi

Kami henteu naroskeun ka konsumén pikeun naroskeun ka anjeun, tapi anjeun badé naroskeun ka palanggan.Patarosan anjeun sami sareng naroskeun anjeun janten konsultan.Anjeunna sumping ka anjeun pikeun konsultasi, sareng anjeun nyayogikeun jasa konsultasi.

Janten, naha anjeun angkat ka rumah sakit pikeun ningali dokter, atanapi anjeun angkat ka pengacara pikeun nasihat hukum, anjeun henteu naroskeun ka dokter, pengacara, atanapi penjual asuransi profésional.

Nalika urang nyanghareupan penjual produk atanapi jasa profésional sapertos kitu, jalma sanés naroskeun ka anjeun (dokter, pengacara, sareng penjual asuransi sadayana nuju penjualan). pikeun eta, katuhu?

Sumuhun, éta!

Ku alatan éta, nalika anjeun nyanghareupan klien, anjeun tiasa nempatkeun diri dina peran konsultan, sarta anjeun malah bisa nganggap diri salaku dokter, anjeun ngubaran klien; atawa anjeun pihak A, anjeun ngawawancara klien anjeun, Anjeun. tiasa gaduh pola pikir ieu.

Naon kaunggulan naroskeun langkung seueur patarosan?

Kauntungan 1: Anjeun bakal aktip pisan, anjeun moal pasip

Lamun nasabah nanya ka anjeun, anjeun pasip pisan, kadang customer teu nyaho naon nanya sanggeus nanya, sarta topik eureun, sarta anjeun teu nyaho naon anu kudu ngomong?Ieu pisan pasip, jeung nasabah miwarang anjeun, anjeun ngajawab, anjeun pisan pasip, jadi anjeun geus dina posisi pasip dina hubungan antara host jeung tamu.

Kauntungan 2: Anjeun tiasa gaduh seueur inpormasi ngeunaan pihak anu sanés

Langkung seueur inpormasi anu anjeun gaduh ku naroskeun patarosan, langkung akurat naon anu bakal anjeun ucapkeun engké.

Kauntungan 3: Hayu pihak séjén nyaho yén anjeun boga informasi na

Nalika pihak séjén terang yén anjeun parantos ngawasaan éta, anjeunna bakal langkung percaya kana naon anu anjeun carioskeun, sareng seueur deui dina naséhat anu anjeun pasihan engké, anu khusus pisan pikeun anjeunna.Lamun indit ka dokter, dokter teu nanya nanaon, lajeng nyokot stethoscope sarta ngadangukeun langsung, lajeng masihan anjeun pulsa, sarta dokter resep obat pikeun anjeun tanpa nanya nanaon, ieu pisan teu bisa dipercaya.

Nanging, upami dokter sabar pisan komunikasi sareng anjeun, naroskeun seueur patarosan, teras ngadiagnosa sareng resep ubar pikeun anjeun, maka anjeun kedah lega pisan sacara psikologis.

Teras anjeun ngajual produk, anjeun naroskeun seueur patarosan palanggan, sareng tungtungna anjeun masihan naséhat, sareng anjeunna bakal ngarasa yén naséhat anjeun henteu umum, tapi ditujukeun ka anjeunna.

Kusabab unggal jalma unik, unggal jalma anu nganjang ka dokter ngarasa yén panyakitna aheng pisan, unik sareng khusus, kanyataanna, para nasabah gaduh mental anu sami nalika mésér barang.

Kauntungan 4: Kaciri anjeun profésional pisan

Anjeun naroskeun sababaraha patarosan, sareng jalma anu sanés bakal ngarasa yén anjeun dokter, yén anjeunna pasien, atanapi anjeun mangrupikeun salesperson penilaian asuransi profésional, sareng anjeunna bakal ngarasa yén anjeun profésional pisan, leres?

Kauntungan 5: Dipandu step by step, sarta ahirna nasabah téh timer ngayakinkeun

Anjeun naroskeun sababaraha patarosan sapertos hiji, dua, tilu, opat, sareng ku kituna klien ngayakinkeun dirina.

Modél questioning diagnostik

Kumaha urang tiasa ngahontal éfék "ngayakinkeun diri" ieu dina nutup hiji transaksi? Di handap ieu, kuring bakal ngabagikeun modél pikeun naroskeun patarosan dina pamasaran WeChat :

1. Tanya kaayaan dasar

2. Tanya silih ngeunaan titik nyeri maranéhanana

3. Ménta sarat anu dipiharep

(1) Tanyakeun kaayaan dasar

Ieu klasifikasi patarosan husus, tinimbang langsung nanyakeun anjeun nanya ka konsumén kawas kieu: "Bejakeun informasi dasar anjeun, naon titik nyeri anjeun gaduh?"Teras, pikeun ngalegaan sacara khusus, anjeun tiasa ngagedekeun patarosan anjeun nyalira dumasar kana produk anu béda.

Contona, cokot manaskeun sapi haneut sabagé conto. Kanggo inpo dasar customer, Anjeun bisa nanya:

"Atawa di imah? Atawa di kantor? Atawa di toko? Atawa kasempetan naon?"

Cenahna: Di imah.

"Naha make di pangkeng? Atawa di ruang tamu?"

Anjeunna nyarios: Urang kedah nganggo sadayana.

(2) Tanya pihak séjén ngeunaan titik nyeri maranéhanana

Hayu urang candak conto pemanas Warm Cow pikeun ngagambarkeun titik-titik nyeri: Naha anjeun sieun ku garing? Naha anjeun sénsitip kana sora bising? Naha anjeun sieun pisan ku tiis? Sabaraha toleransi anjeun kana tiis?

(Ieu sababaraha titik nyeri)

Jalmi anu sanésna panginten ngawaler: "Abdi sieun pisan ku halodo," atanapi "Abdi henteu kunanaon ku halodo, abdi henteu pati sieun ku halodo," tapi tangtosna, langkung saé upami henteu garing pisan.

Teras tanyakeun ka jalmi anu sanésna: Naha anjeun sieun ku bising?

Jalmi anu sanésna tiasa nyarios: " Abdi henteu sieun siang, tapi abdi sieun ku ribut wengi."

Tanyakeun ka anjeunna sababaraha patarosan, sareng anjeunna bakal ngawaler: Pemanas Sapi anu haneut henteu bising sareng henteu ngagaringkeun hawa.

Tungtungna, mun anjeun ngabejaan manehna informasi ieu, anjeun langsung poking dina titik nyeri pihak séjén urang, kanyataanna, anjeun strengthening titik nyeri pihak séjén urang.

Teras engké anjeun nyarios yén nalika anjeun ngajual kauntungan produk ieu, kauntungan anu anjeunna tiasa karasa sareng ngabayangkeun langkung kuat.

Nyatana, nalika anjeun ningali titik nyeri ieu, aranjeunna sadayana dipandu ku anjeun. Anjeun ngabimbing titik nyeri anu saluyu dumasar kana kaunggulan produk anjeun nyalira. Ieu mangrupikeun prosés persuasi diri sareng urusan diri.

(3) Nanyakeun sarat nu dipiharep

Ieu modul anu paling kuat ngayakinkeun diri. Contona, upami aya anu naroskeun ngeunaan pemanasan: Naon sarat anjeun pikeun tingkat kagaringan?

Cenahna: Mugi-mugi teu garing teuing. Saeutik garing mah bisa ditarima, tapi ulah garing teuing. AC-na nu ngajadikeun garing teuing.

(Ieu anu dipiharep anjeunna)

Anjeun ogé tiasa naros: Sabaraha suhu anu anjeun ngarepkeun pikeun suhu ruangan tetep dina suhu naon?

Anjeunna tiasa nyarios: 20-21 derajat, 24-25 derajat.

(Nalika anjeunna nyarioskeun harepan sapertos kitu, éta leres-leres nguatkeun harepan sapertos kitu)

Tungtungna, anjeun masihan anjeunna mangpaat produk ieu, sarta anjeunna ningali yén éta ngan meets ekspektasi sarta ngan solves titik nyeri na, sarta urus bakal pisan gampang.

Malahan kaunggulan ieu produk anjeun nyalira, anjeun tiasa nyarios sanés dina pernyataan, tapi ku cara naroskeun patarosan:

"Lamun urang haneutkeun manaskeun sapi, kagaringan na pisan low, hawa bisa ngahontal suhu konstan 21 derajat, sarta euweuh noise. Naha anjeun pikir anjeun méakkeun 1680 yuan, anjeun bisa nanggung eta? Naha anjeun pikir anjeun bisa mampuh nya??"

(Patarosan sapertos kitu henteu ngan ukur ngaluarkeun kauntungan, tapi ogé ngaluarkeun harga)

Dina tahap ieu, sababaraha jalma anu miskin pisan bakal nyarios: "Aduh, 1680 mahal teuing, kaluar ti dieu!"

Aya ogé sababaraha urang anu nganggap yén 1680 nyaéta saeutik mahal, sarta ogé nganggap yén produk ieu pohara alus, sarta aranjeunna moal isin nyebutkeun yén éta téh mahal, atawa ngaku yén éta téh mahal.

Trik munggaran pikeun nutup transaksi dina pamasaran online , nyaéta "modél patarosan panutup," parantos dijelaskeun kalayan rinci pisan. Janten sadayana kedah nguasaan metode "naroskeun langkung seueur patarosan," anu mangpaat pisan!

Sareng naon trik anu kadua? Tingali tulisan ieu kanggo langkung lengkepna: " Kumaha carana nutup transaksi sareng konsumén ngalangkungan pamasaran WeChat? Dua trik pikeun padagang WeChat supados gancang ngahasilkeun artos ."