Artikelkatalog
Chen Weiliangs berättelse på det speciella träningslägret den 6 april 2017
Koppla först användarens smärtpunkter och förklara sedan fördelarna för jämförelse
Mitt i natten i går kväll skickade jag det delade innehållet till WeChat-gruppen i Lin Yu Elite Team Special Training Camp. Inte långt efter det såg jag en vän som heter "JAKE" och skickade en skärmdump av Luzhou News-webbplatsen Nyheter Titeln är "Strömavbrott i Luzhou från 4 till 5 april".
Sedan fick han reda på att fel grupp postades och drog snabbt tillbaka bilden, men bilden har jag redan sett, hahaha!
Varför skulle han lägga upp sådana nyhetsskärmdumpar?
Eftersom den här nyheten är en "smärtpunkt relaterad till mig själv", råkar det bara vara en bok, och det är en av hjärnans bekymmer som jag vill prata om idag, "relaterade smärtpunkter för användare".
Eftersom människor bara bryr sig om sina egna problem måste vi koppla ihop användarnas smärtpunkter.
Hjärnan är också ofta bedövad för liknande information, men hjärnan är mer känslig för förändrad och kontrasterande information.
Därför, om medieprofiler och mikroföretagare annonserar på sina WeChat Moments och bara pratar om hur bra deras produkter eller tjänster är, men misslyckas med att koppla dem till användarnas smärtpunkter eller skapa kontraster, så pratar de bara med sig själva.
Så, hur man först associerar användarens smärtpunkter och sedan förklarar fördelarna för jämförelse (kontrast)?
(1) Här tar vi reklamtexten för Caibaobao grönsakstvättmaskin, en produkt från Weishang Media, som exempel:
"Qingming liten semester, tillbaka från utflykt, jag har inget att stuva, jag har inte stuvat på länge.
Jag använder fortfarande grönsaksbebisen för att tvätta den. Efter 4 gångers tvätt finns det fortfarande lite skum. Vad matar du bönderna? Samtidigt som du skadar andra skadar du dig också!
Men vad gör vi med himlen?Skynda dig och rädda dig själv, Cai Baoba skynda dig och använd den!Annars, efter 5 till 10 år, kommer hormoner och antibiotika att ackumuleras för mycket, vilket orsakar allvarlig sjukdom och ånger.
Det är för sent! ???”
Analys 1: Associera användarens smärtpunkter
"Efter 4 tvättar är det fortfarande lite skum. Vad matar du bönderna? Medan du skadar andra skadar du också dig själv!"
"Annars, efter 5 till 10 år kommer hormoner och antibiotika att ackumuleras för mycket, och det kommer att vara för sent att ångra en allvarlig sjukdom!"
Analys 2: Jämförelse av fördelar (kontrast)
"Skynda dig och rädda dig själv, Baby Cai, skynda dig och använd den!"
(2) Jag sa i en WeChat-grupp:
"Wechat public account-drift kräver en uppsättning ideologiska system och teoretiska modeller för att vägleda, annars är det lätt att ta omvägar."
Sedan tog någon initiativet att lägga till mig som vän för att fråga mig om hur det offentliga WeChat-kontot fungerar.
Analys 1: Associera användarens smärtpunkter
"Annars är det lätt att ta en omväg"
Analys 2: Jämförelse av fördelar (kontrast)
"WeChat officiella kontodrift kräver en uppsättning ideologiska system och teoretiska modeller för att vägleda"
Chen Weiliangsammanfattning
Att koppla samman användarnas smärtpunkter med en kontrasterande fördel är en vanlig och effektiv metod inom innehållsmarknadsföring och WeChat-marknadsföring .
Dela detta, tack för att du läser!
(Förhandsvisning: Imorgon kommer jag att dela den sista hjärnans oro, och jag kommer också att sammanfatta oro för 1 typer av hjärnor, så håll utkik)
Förhoppningsvis kommer artikeln "Chen Weiliang: Hur man löser kundproblem? Först, koppla ihop smärtpunkterna, sedan jämför med fördelarna" som delas på Chen Weiliangs blogg ( https://www.chenweiliang.com/ ) att vara till hjälp för dig.
Dela gärna länken till den här artikeln: https://www.chenweiliang.com/cwl-187.html