Artikelkatalog
Sluta pruta blint! En djupgående analys av win-win-win affärsmodellen avslöjar logiken bakom varför "höja priserna faktiskt tjänar mer pengar" för Pang Donglai. Kundnöjdhet, trygghet hos leverantörer och företagsvinster. En uppsättning logik hjälper dig att bygga ett hållbart, lönsamt företag med sluten loop!
En win-win-win situation är den ultimata meningen med affärer!
Tror du att affärer är så enkelt som att köpa och sälja och tjäna pengar på skillnaden? Då är man verkligen naiv.
En verksamhet som verkligen kan överleva länge och vackert får inte förlita sig på exploatering eller låga priser, utan på "kundnöjdhet, leverantörsvinst, och win-win" - win-win-tänkandet är kungens väg!
Du konkurrerar på pris, andra konkurrerar på layout
Nyligen fick ett företagsteam möjlighet att besöka Pangdonglai för att studera.
Alla medlemmar i produktvalsteamet mobiliserades och träffade till och med den legendariske Yu Donglai själv!
Hur ska jag uttrycka det? Efter att ha lyssnat på ett fall han delade kände jag att min själ lämnade min kropp.
En juiceuppenbarelse
Här är vad som händer:
Pang Donglai har en sorts juice, som har låg försäljningsvolym men har fått bra feedback från kunderna.
Därför bedöms efterfrågan öka nästa år.
Vad skulle ett normalt företag göra? Utan tvekan gick vi direkt till leverantören för att förhandla fram en prissänkning.
Använd mer för att sänka priset, om det inte fungerar så byt till en billigare.
Är det inte det som affärer handlar om? "I en marknadsekonomi talar priserna för sig själva."
Men Pang Donglai väljer att inte följa den inslagna vägen.
De höjde faktiskt priset för sina leverantörer med flera procentenheter!
Är det inte lite som "kommersiell anti-humanitet"? Men hör av mig.
Varför prisökningen?
Prisökning är inte bara att kasta pengar, utan en strategisk layout!
Eftersom Yu Donglai mycket väl vet var "toxiciteten" hos jordbruksprodukter ligger:
När mängden ökade räckte inte frukterna av första klass.
Handlare kommer i hemlighet att använda andra eller tredje klass produkter som substitut.
Du kanske inte kan se skillnad i början, men smaken har trots allt förändrats. När lojala kunder märker det blir de lätt besvikna, och då kommer ryktet att rasa och försäljningen kollapsar.
Så han ökade vinsten för leverantörerna med några procentenheter istället.
Men den ställer också ett hårt krav: "Källan måste kontrolleras!"
Ingen exploatering, men att bygga en värdekedja tillsammans
Tänk om du var den leverantören.
Du vill utöka produktionen samtidigt som du ser till att kvaliteten på juicen förblir densamma, så hur kan investeringen bli enorm?
Var kommer pengarna ifrån?
Från vinster såklart!
Pang Donglai är villig att låta dig tjäna mer, och syftet är väldigt enkelt - att ge dig motivationen och förmågan att fortsätta göra stabila produkter.
Vad kallas denna operation?
Detta kallas "högkvalitativa mänskliga affärer".
Kunderna vinner eftersom kvaliteten inte hamnar efter
Om du är kund kommer du att upptäcka att juicen fortfarande smakar likadant.
Till skillnad från andra märken, som blir mer populära när de säljer, men känns mindre rätt ju mer du dricker dem.
Du kommer att fortsätta att köpa den och till och med rekommendera den till dina vänner.
Att vinna kunden är den svåraste och mest kritiska länken.
För i den här eran där "en dålig recension av en stjärna kan förstöra ditt liv", är word of mouth vallgraven.
Leverantörer vinner för att de respekteras
De flesta varumärken har bara två ord för leverantörer: "lägre priser".
Om du inte kapitulerar idag kommer jag att ersätta dig imorgon.
Leverantörer är som juicepressar, de pressar om och om igen och slänger det som är torkat.
Men det är inte Pang Donglai.
De förstår att endast när leverantörer tjänar pengar kommer de att ha tid och energi att polera sina produkter.
Bara genom att låta den andra vinna kan vi vinna tillsammans.
Du vinner för att du ser längre än andra.
Styrkan hos Yu Donglai ligger i att han inte ser på vinsten för ett kvartal.
Istället tittar vi på det förtroende och den varumärkesbyggande som kommer att etableras fem, tio eller till och med decennier senare.
Det här är personen som verkligen "bygger ett varumärke med sitt liv".
Medan hans kamrater tävlar om pris, tävlar han på förtroende.
I slutändan är svaret på vem som kommer att få det sista skratta faktiskt väldigt tydligt.
Blint sänkta priser = kroniskt självmord
Metoden att sänka priserna är faktiskt att dricka gift för att släcka törsten.
På kort sikt ser vinsterna bra ut, men på lång sikt kommer kvaliteten att sjunka, kunderna går förlorade och leverantörerna kommer att kollapsa.
Sedan får du reda på att imperiet du har arbetat hårt för att bygga upp i tio år har blivit över en natt av dåliga recensioner.
Detta är inte sensationellism, utan en sann historia som händer runt omkring oss.
Win-win-win-modellen är motorn för hållbar utveckling
När allt kommer omkring, för att ett företag ska hålla länge, förlitar det sig inte på "slughet" utan på "vänlighet".
Kunderna är nöjda med sina inköp, leverantörerna är säkra på sina intäkter och du kan tjäna med sinnesfrid.
Dessa tre punkter bildar tillsammans den "triangelstruktur" som är den mest stabila verksamheten.
Vad som är ännu mer imponerande än höga vinster är högt förtroende.
Det som är mer värdefullt än explosiv försäljning är "upprepa köp + rekommendation".
Ju mer du är villig att låta andra vinna, desto lättare är det för dig att vinna
Många människor kommer att fråga: Kommer jag att tjäna mindre genom att göra detta?
Nej, tvärtom.
Du kan tjäna pengar längre, mer stadigt och med större sinnesro.
Gör eftergifter på kort sikt och behåll kundernas hjärtan på lång sikt.
Det är inte svårt att göra affärer en gång, men det som är svårt är att kunden är villig att köpa av dig i tio år.
Leverantörer är villiga att växa med dig, och anställda är villiga att stanna hos dig och inte byta jobb.
Detta är den ultimata segern i näringslivet.
En sann mästare vinner aldrig genom att undertrycka andra
Yu Donglais affärsfilosofi är faktiskt mer inspirerande än någon managementteori eller MBA.
Detta lär oss att det yttersta målet för företag inte är konkurrens, utan samarbete där alla vinner.
När du gör affärer har du också att göra med att vara en människa.
Bara om du vet hur man är en bra person kan du åstadkomma saker.
De företag som tänker på att "kapa leverantörer, lura kunder och utnyttja anställda" varje dag kommer förr eller senare att bli bitna tillbaka av tiden.
De som verkligen har en vision kommer att stanna kvar med ett leende under branschombildningen.
Slutsats: För att hålla ett företag igång länge måste du ha ett "altruistiskt tänkesätt"
- Att sänka priserna är kortsiktigt, medan det är långsiktigt att höja priserna.
- Först när kunderna är nöjda blir det återköp; först när leverantörer tjänar pengar kommer det att finnas säkerhet.
- Affärer är en gemenskap, inte en enmansresa.
- Den bästa modellen är en win-win-situation för alla tre parter.
- Bli rollen som andra inte kan vara utan, snarare än den som andra kan ersätta när som helst.
Så nästa gång du ställs inför lusten "kan det bli billigare?", tänk på Yu Donglais flaska juice.
Istället för att ta alla vinster är det bättre att dela med sig av förtroendet.
Det är bättre att gå långt än att gå fort.
Att gå långt är den verkliga vinsten.
Förhoppningsvis kommer artikeln "Tjäna pengar utan prishöjningar? Pang Donglais win-win-affärsmodell lär dig stabila och höga vinster!" som delas på Chen Weiliangs blogg ( https://www.chenweiliang.com/ ) att vara till hjälp för dig.
Dela gärna länken till den här artikeln: https://www.chenweiliang.com/cwl-32689.html