Hur man ökar e-handelsförsäljningen tiofaldigt? En replikerbar standardoperationsprocedur och underliggande logik för explosiv försäljningstillväxt.

Fortfarande förlitar du dig på att blint arbeta hela natten och ådra dig förluster för att öka trafiken? Den här artikeln ger en djupgående analys av den underliggande logiken bakom " hur man ökar e- handelsförsäljningen tiofaldigt!"

Genom att överge ineffektiv involution ligger kärnfokus på att förbättra "mänsklig effektivitet" och etablera en fullständig process för "framgångsrika order-SOP".

Från exakt produktval till automatiserade operationer erbjuder vi dig en lättimplementerbar tillväxtlösning som gör det möjligt för din e-handelsverksamhet att uppnå explosiv vinsttillväxt utan att utöka ditt team! Övervinn flaskhalsar i e-handelns tillväxt!

Jag har pratat med många e-handelsföretagare och upptäckt ett särskilt intressant fenomen.

Nästan alla hyser samma besatthet: om jag vill öka min prestation tiofaldigt, betyder det att jag måste anställa tio gånger fler personer eller spendera tio gånger mer på reklam?

Om det är vad du också tänker, råder jag dig att ge upp den idén så snart som möjligt.

Det är inte så att det är något fel med själva idén, utan snarare att en linjär uppskalning enligt den befintliga modellen kommer att snedvrida dina förvaltningsmetoder och orsaka att ditt kassaflöde bryts ner. I slutändan kommer du inte bara inte att fördubbla dina pengar, utan du kommer också att förlora ditt kapital.

Missuppfattningen om 10x tillväxt inom e-handel: Linjär förstoring är inte detsamma som tillväxt

Jag har sett alldeles för många exempel som detta.

En vän till mig som driver ett klädföretag omsatte 8 miljoner förra året. I år bestämde sig hans chef plötsligt för att sikta på 800 miljoner. Så han började anställa som en galning, utökade kundtjänsten från 3 till 15, verksamheten från 2 till 3000 och flyttade lagret från 200 kvadratmeter till 2000 kvadratmeter.

Tre månader senare kunde den nya kundtjänstpersonalen därför inte hantera eftermarknadsservicen, lagrets felfrekvens tredubblades och avkastningen på de annonseringskostnader som driftsteamet investerade halverades.

Chefen arbetade övertid till klockan två varje dag och upptäckte slutligen att försäljningsintäkterna ökade från 8 miljoner till 12 miljoner. Men vinsten gick från 1,5 miljoner till minus 500 000.

Detta är inte tillväxt; detta är självmord.

Kärnlogiken bakom 10x tillväxt: replikering, inte råstyrka.

Tiofaldig tillväxt uppnås aldrig genom hårt arbete, utan genom replikering.

Hur ska vi förstå detta?

Tänk på det, vad förlitar sig många små e-handelsteam på för att tjäna pengar nuförtiden? De förlitar sig på chefens intuition.

Om du till exempel har en särskilt bra känsla för produktval, eller om du är exceptionellt bra på copywriting , eller om du är otroligt slug på att förhandla med fabriker och kan pressa ner priserna till nivåer som andra inte kan, så är det helt okej. Det här är ditt startkapital, det som skiljer dig från andra.

Denna förmåga kan dock inte replikeras.

Du har bara 12 timmar om dagen. Även om du sliter ihjäl dig kommer din prestation bara att fördubblas som mest. För ditt maximum är din egen fysiska styrka och energi.

För att öka ditt värde tiofaldigt måste du utvinna dina förmågor och omvandla dem till ett system.

Endast systemet kan replikera i all oändlighet.

Sökväg 1: Replikering över flera kanaler av en enda produktmodell

Min egen känsla är att det bara finns två kärnvägar för e-handel att uppnå tiofaldig tillväxt: den ena är horisontell och den andra är vertikal.

Låt oss börja med den horisontella aspekten.

Om du framgångsrikt har gjort en enskild produkt till en bästsäljare på en plattform som Taobao , och din vinstmodell fungerar, fokusera då inte bara på att dominera den plattformen och försöka få ännu mer trafik.

Eftersom trafik från en enda kanal har ett tak, och marginalkostnaden kommer att fortsätta att stiga.

Vad du behöver göra är att ta denna beprövade kombination av en framgångsrik produkt och innehåll, kopiera och klistra in den på andra plattformar.

När jag väl har skapat innehåll på Douyin distribuerar jag det omedelbart till WeChat-kanaler, Kuaishou och Xiaohongshu . Många säger: "Varje plattform har olika egenskaper, jag förstår inte."

Ärligt talat, det här är bara lathet.

Den mänskliga naturen är i grunden densamma. En produkt som kan få hemmafruar att spendera pengar på Douyin kommer sannolikt att sälja bra på WeChat Video Channel också. Du behöver bara göra mindre justeringar för varje plattform, inte börja från början.

Vid det här laget är din tillväxt inte linjär, utan exponentiell. Detta beror på att dina FoU- och materialkostnader har spädts ut, och varje ytterligare kanal representerar ren inkrementell tillväxt.

Detta är replikeringens kraft.

Väg två: Kategoriutökning för målgrupper

Nu ska vi prata om den vertikala aspekten.

Om du har en grupp mycket lojala kunder, säg 50 000 privata domänanvändare med en hög återköpsfrekvens, kanske dessa personer inte behöver köpa ditt schampo igen inom ett år.

Vid det här laget är din flaskhals mättnad i efterfrågan.

För att dubbla dina vinster måste du sälja dem balsam, duschgel och till och med hårtorkar.

Det här handlar om att göra affärer kring människor, inte kring enskilda produkter.

Många företagare misslyckas när de försöker utöka sina produktkategorier eftersom de saknar en kärnkundbas. Att sälja äpplen idag och strumpor imorgon innebär att rikta in sig på helt andra demografiska grupper, vilket kräver att man ständigt genererar ny trafik, vilket är utmattande.

Din kategoriexpansion är bara meningsfull när du riktar in dig på nischade demografiska grupper som sofistikerade hemmafruar i åldrarna 25 till 35, eller förmögna män över 40. Detta beror på att du inte behöver ådra dig nya trafikkostnader; du utnyttjar livstidsvärdet hos befintliga kunder.

Organisatorisk förmåga: Den verkliga flaskhalsen för 10x tillväxt

Oavsett vilken väg du väljer kommer det i slutändan inte vara trafiken som kommer att hålla dig tillbaka, utan organisationen.

Den här delen är särskilt viktig, så låt mig utveckla det lite.

Processen att gå från 1 till 10 är egentligen processen där chefen kliver ner till andra raden.

Om du fortfarande personligen måste övervaka de grafiska formgivarnas arbete och granska varenda video, kommer ditt företag aldrig att växa.

Du behöver bygga upp en mellanledningsgrupp. Du behöver skriva standardiserade operativa procedurer (SOP) för saker som produktval, kampanjhantering och kundservice, så att en nyutexaminerad högskolestudent kan följa dem och uppnå 80 % av din nivå.

Först när mediokra människor kan uppnå enastående resultat i ditt system har du grunden för att tiofaldiga din avkastning.

Annars, om verksamheten växer tiofaldigt, kommer den resulterande lagerstockningen, kundklagomålen och kassaflödespressen att krossa ditt företag omedelbart.

Reparera chassit först, trampa sedan på gasen.

En e-handelsföretagare inom livsmedel sa en gång något som fastnade i mina ögon. Han sa: "Jäv inte blint efter skala. Fråga dig själv först, om vår ordervolym plötsligt ökar tiofaldigt imorgon, kommer vår leveranskedja att kollapsa? Kommer vår kundservice att kollapsa?"

Om svaret är ja, skynda dig inte att gasa; gå tillbaka och fixa chassit först.

Jag tror faktiskt att många e-handelsexperter är väl medvetna om sina företags flaskhalsar. Men de är helt enkelt ovilliga att ta itu med dem. För att det inte är glamoröst, det ger inga resultat och är mycket mindre lukrativt än att investera i en våg av reklam.

Men om man inte fixar det så kommer något att hända förr eller senare.

Ta en titt på din nuvarande verksamhet. Om du kunde behålla din nuvarande teamstorlek oförändrad och fördubbla dina intäkter, vilken del tror du skulle misslyckas först? Skulle det vara brist på personal, brist på pengar eller brist på lager?

Analysera den länk som misslyckas först; detta är ofta din största potentiella tillväxtrisk.

Lärdomar från den elektriska tidsåldern: Saker e-handelsproffs bör förstå

Medan jag skrev kom jag plötsligt att tänka på en väldigt gammal historia.

På 1880-talet började elektricitet spridas i USA, och många fabriksägare spenderade mycket pengar på att köpa generatorer och elmotorer och installera dem i sina fabriker. Men efter installationen fann många att produktionseffektiviteten inte förbättrades nämnvärt. Detta berodde på att de bara hade ersatt ångmaskiner med elmotorer, men fabrikens övergripande layout, processer och ledningsmetoder förblev oförändrade.

De som verkligen gynnades av elboomen var faktiskt den första gruppen som förstod vad elektricitet egentligen betydde.

Detsamma gäller e-handel. I det här skedet skiljer sig de flesta människors strategier i princip inte från att ersätta en ångmaskin med en elmotor.

Sann 10x tillväxt förlitar sig aldrig på råstyrka.

Allt beror på om du är villig att omvandla dig till ett system.

Nu när du har läst så här långt, om du tyckte att det var hjälpsamt, gilla och dela det gärna. Om du vill få uppdateringar först kan du också följa mig.

Tack för att du läste min artikel. Vi ses nästa gång.