Chen Weiliang: Hur kontrollerar internetmarknadsföring kunder?3 psykologiska principer för screening av målkunder

Chen Weiliang : Hur man screenar kunder inom online-marknadsföring ?

3 psykologiska principer för screening av målkunder

Ställ in transaktionsstandarden: Om du vill få en transaktion måste du fortfarande etablera en bra transaktionsstandard i ditt eget sinne.

Dessa fastställda transaktionsstandarder kan du själv ställa in. Följande exempel är:

1) Det är inte så att jag vill sälja, men du vill köpa:

Det är inte så att jag ber dig att köpa mina produkter, utan du vill köpa dem själv. Jag fungerar endast som en tjänsteroll för att hjälpa dig att introducera denna produkt, och du kan garantera att produkten är äkta när du köper den av mig, och då även garanti efter försäljning.Det är inte så att jag letar efter att du ska sälja till dig, men om du har detta behov kommer du till mig för att köpa det (detta är en bra transaktionsstandard).

2) Istället för att användaren väljer mig väljer jag användaren:

Detta är också mycket viktigt. Oavsett om du befinner dig i en framgångsrik eller misslyckad transaktionsprocess måste du vara mycket tydlig med att "det är inte kunden som väljer mig, du är inte den som väljs ut för att bli intervjuad, utan du väljer kund", inte alla kunder är Vi vill alla sälja honom, och det är inte så att jag tigger honom. Vi håller mycket hög kvalitet. Det spelar ingen roll om vi säljer det till dig eller inte. Du måste uppfylla mina krav innan du kan sälja den till dig.

3) Sälj produkter till utvalda kunder:

Det är inte så att alla måste tjäna varandra och sälja produkter till dem, eller hur?Faktum är att detta är en mycket bra fördel för oss att sälja medel till högklassiga produkter.Du kan få bra kunder genom att sälja bra produkter.Till exempel, om du servar 1000 50 kunder med låg kvalitet kan du få så mycket inkomst, men om du servar 100-XNUMX högkvalitativa kunder kan du också få sådana inkomster, men relativt sett kommer det arbete och ansträngning du betalar att vara mycket mindre. , du kommer att vara mycket mer avslappnad.Olika priser, olika resultat, du säljer billigt, du får ett gäng mycket dåliga kunder, du har stor smärta, möter dessa tvister och problem varje dag, om du lämnar din dyrbara energi till högkvalitativa kunder, kommer du att bli mycket lätt.

Fallbeskrivning

Vilka är kraven specifikt?Att säga att jag väljer kunder, men inte prata om detaljerna, det känns tomt. Vad betyder det att jag väljer kunder?

Ta Nuanniu-värmaren som exempel. Som värmeanordning är Nuanniu-värmaren bara ett av många alternativ för människor att hålla sig varm på vintern, eller hur? Det finns många andra uppvärmningslösningar, inklusive användning av elementpaneler, installation av golvvärme, användning av små elektriska värmare, användning av luftkonditionering, värmefläktar, den typ av värmare som är populära i Sichuan , väggdekaler, etc.... Det finns alla möjliga typer av värmeanordningar, eller hur?

Hur ser Warm Cow-värmare ut bland olika värmeenheter ? Vissa kanske anser att de är mellan- till högprisvärmare, men för många är Warm Cow lite av en högprisvärme. Detta beror på att man kan köpa en oljevärmare för 200-300 yuan, eller en liten elektrisk värmare för tiotals eller hundratals yuan, vilket gör inköpskostnaden mycket låg. Alternativt kan man använda en handvärmare; man värmer sig vid elden en stund och stänger sedan av den. Vissa människor huttrar till och med på vintern och behöver i princip ingen värmare alls!

På marknaden med så många alternativ för uppvärmningsutrustning kan det urskiljas att vissa människor eftersträvar komfort, inte pengar och elräkningar.

Så, oavsett om du gör onlinemarknadsföring eller inte, måste du ha medvetenheten om att vi måste välja ut kunder, för att inte säga att jag måste betjäna dig väl och sälja produkter till dig, eller hur?Faktum är att detta är en mycket bra fördel för oss att sälja medel till högklassiga produkter.Du kan få bra kunder genom att sälja bra produkter.

• Till exempel, om du servar 1000 XNUMX sämre kunder kan du få så mycket inkomst;
• Men om du servar 50-100 högkvalitativa kunder kan du också få sådana inkomster, men relativt sett blir arbetet och mödan du betalar mycket mindre.MikromarknadsföringDet blir mycket lättare.
• Olika priser, olika resultat, du säljer billigt, du får ett gäng mycket dåliga kunder, du har stor smärta, möter dessa tvister och problem varje dag, om du lämnar din dyrbara energi till högkvalitativa kunder, kommer du att bli mycket lätt.

Hur undviker man problem när man marknadsför via WeChat ? Kom ihåg att det första steget är att använda ett ramverksbaserat tänkande för att filtrera ut kunder av hög kvalitet.