Hur gör nya mediemänniskor företagets bokslutskommuniké? 3 stora arbetssammanfattningar som gör chefen wow

ny mediaHur gör folk bolagets bokslutskommuniké? 3 stora arbetssammanfattningar som gör chefen wow

I slutet av året kräver många företag att nya mediefolk gör bokslutsrapporter och sammanfattningar, såChen WeiliangMed speciella tankar kommer jag att dela materialet som kommer att redovisas i slutet här ^_^

XNUMX. Varför görs bokslutsrapportering?

Tydligt syfte:Sammanfattar detta år och ser fram emot nästa år

Innebörden av bokslutskommunikén är att:Rapportera till chefen vad han bryr sig mest om: hur kan man leva bättre nästa år?

Vägen du kommer bestämmer vägen du går:Om du vill veta hur du ska leva nästa år måste du veta hur företaget har gått igenom det här året.

Därför är den största innebörden av bokslutskommunikén åtta ord:Sammanfatta det förflutna och se framtiden tydligt; sammanfatta detta år och se fram emot nästa år!

3. 1 delar och XNUMX missuppfattning av bokslutskommunikén

Varje del vill förstå vad du vill uppnå?

1) Sammanfattning av årets arbete

• syften:Vad har du gjort i år, hur har det slutförts och vilka enastående prestationer har du gjort?

2) Lärdomar i år

• syften:Vilka arbetsmetoder har slagits fram, erfarenheter och om det kan återanvändas nästa år;
• Som网络 营销Vad är orsaken till otillräckligheten?Hur undviker man det i framtiden?

3) Nästa års arbetsplan

• syften:Vad vill du göra nästa år, vilka mål vill du uppnå?Varför sätta ett sådant mål, för företagetselleverantörstrategisk betydelse
• uppnåMarknadsföring för offentliga kontonVilka är svårigheterna med målet och vad behöver företaget stödja?

Fel i bokslutsredovisningen

• inte förtydliga mig självWeChat MarketingArbetets innehåll, omfattning och definition.
• Först och främst måste du veta vad du gör, till exempel:Web marknadsföringVad borde göras?

motargument

• Att inte klargöra innehållet i ditt arbete innan du rapporterar

1. Operation skrev talaren mer än ett dussin originalartiklar självCopywritingEtc.
2. Teamledare, prata om hur man gör originalarbete, omtryck osv.
3. varumärkenPositioneringPlanering, Keynote-läsning och användartillväxt
4. När jag var handledare, hur många 10W+ artiklar föreläste jag och skrev som en redaktör?

exempel på framgång

som enSEOEller den nya mediechefen, fler borde säga:

• Vilket är kärnmålet för hela den nya medieteamavdelningen?
• Hur görs det?
• Hur avdelningen servar företagets övergripande mål och strategi;
• Hur man hjälper hela företaget att nå sina mål;
• Hur bygger man ett team?Hur rekryterar, anställer och behandlar man människor?

XNUMX. Flera rapportdimensioner av den nya medias arbetssammanfattning

1. Användartillväxt

a. Tillväxttal

• Till exempel: det totala antalet användare har ökat i år;
• Genomsnittlig månatlig nettoökning, den högsta under en månad;
• Vilken är den övergripande tillväxttrenden i år?

b. Källa till tillväxt

• Till exempel: innan du förlitar dig på ömsesidig push, lita nu huvudsakligen på originalitet;
• Innan man förlitar sig på inre, förlitar man sig nu huvudsakligen på extern;
• Tidigare betald för åtkomst, nu fri tillgång till användartillväxt.

c. Tillväxtkvalitet

• Såsom: användare med låg nettoförmögenhet tidigare, nu fler användare med hög nettoförmögenhet;
• Förut var de mest egna anställda, men nu är de fler kunder;
• Tidigare fanns det mestadels städer i tredje och fjärde klassen, men nu finns det mest städer i första och andra klassen.

2. Användare aktiv

De två viktigaste dimensionerna är antalet kommentarer och antalet likes.

a. Gilla

• Till exempel: Hur många likes brukar du läsa i 3W? Vad är förändringen på ett år?
• I början av året läste och gillade 3W 15, och nu har det stabiliserats till 150.

b. Kommentarer

• Till exempel: Hur många kommentarer finns det i genomsnitt i rubrikens kommentarsfält?

c. Annat

• Bakgrundsmeddelanden, deltagande i online- och offlineaktiviteter, klick på menyraden osv.

3. Läsvolym

a. Ren läsvolym

• Såsom: total läsvolym i år, genomsnittlig månatlig läsvolym, daglig genomsnittlig läsvolym;
• Den genomsnittliga läsningen av rubriker, den genomsnittliga läsningen av icke-rubriker.
• Dessa siffror jämförs sedan med samma period föregående år.

b. Markera artiklar

3 dimensioner

1) Läsvolym:Hur många artiklar i Toutiao i år har passerat 10W, 5W respektive 3W (tre gånger enligt deras vanliga läsvolym)

2) Antal personer att dela:Hur många artiklar är över 5k och 2k i år...

3) Andelen andel:Hur många artiklar har överskridit 60% respektive 50% i år...

(Andelen delning är mycket viktig, vilket representerar inkrementella användare)

c. Sammansättning av läsvolym

3 dimensioner

1) Öppningshastighet för session:Representerar aktiviteten på kontot (förbrukning av lager)

2) Andelen delning i vänkretsen och andelen vidarebefordrande vänner:(medför ökningar)

3) Tillväxttrend:Hur mycket kostar början av året?Hur mycket i slutet av året?

(Chefen ägnar mer uppmärksamhet åt inkrement snarare än förbrukning av lager)

4. Innehållsskala

a. Mängden artiklar som skjuts upp

• Till exempel: hur många artiklar postades i år?Hur många rubriker?Hur många artiklar utan rubrik?

b. Innehållssammansättning

• Såsom: antal och andel nytryck, antal och andel original;
• Vilka är originalen: kontrakterade utkast, självskapade, UGC, etc.
• Andelens förändrade trend: Förr i tiden förlitade den sig främst på omtryck, Blir andelen original allt högre i år?

c. Innehållsinnovation

• Såsom: vilka undersökningar som har gjorts i år: det har alltid varit text tidigare, i år i långa bilder, serier, ljud, video osv.
• När det gäller innehållsoperationsmetod lärde jag migMi Meng, Xinshixiang, provad UGC-innehållsinsamling, etc.

(Utforskningen av innehållsinnovation är också en punkt som chefen är mer oroad över)

5. Distribution av innehåll

a. Vitlista grupp

• Till exempel: hur många vitlistasgrupper har upprättats för marknadsföring: hur många konton i vitlistagruppen har deltagit i kampanjen;
• Volymen för varje konto är 50W+/10W+
• Det specifika kumulativa antalet originaluttryck: Vilka är höjdpunkterna?En dag trycktes en viss artikel om av XNUMX konton osv.

b. Nätverksdistribution

• Till exempel: hela nätverksdistributionen efter det offentliga kontot marknadsföring: Zhihu, Toutiao, Sina Weibo, etc. Vad är effekten?

6. Kontopositionering

(De tre dimensionerna i 6.7.8 är mer relaterade till tänkande på strategisk nivå än data)

• Såsom: ansvarig för företagskontoprodukter, innehållspositionering;
• Innehålls- och matrisplanering: Vilka undersökningar har gjorts för att prata mer om denna aspekt?
• snarare än ökningen av antalet läsare

7. Branding

• Såsom: utforskning och justering av kontoton i år: utforskning och justering av visuell stil, officiell kontoavatar,
• Upptill och nedre banner, typografidesign, etc.

8. Lagsituation

Arbetsledare och chefer måste fokusera på att förklara.

a. Lagsammansättningsförändringar

• Såsom: 2 personer i början av året och 5 personer i slutet av året;
• Organisationsstruktur: hur delar man upp arbetet?

b. Förändringar i teamets förmåga

• Såsom: förändringar i styrkan i innehållsteamet: ingen kunde göra originalarbete tidigare, men nu finns det två personer som kan;
• Ingen var ansvarig för användartillväxt tidigare, nu finns det
• Det har skett ett mycket viktigt genombrott i lagförmåga.

c. Lagträning

• Till exempel: Hur många utbildningar har du anordnat som lagledare?
• Internt, externt: hur är det organiserat?
• Hur är allas förmåga att växa?

För det fjärde, rapporteringsmetoden för erfarenheter och lärdomar

1. Vad gjorde du rätt?

Vad var erfarenheten?

2. Vad gjorde du för fel

Vilka lärdomar har dragits?

a. Lektionen måste vara uppriktig

• Såsom: Säg inte till intervjuaren som i intervjun: Min brist är för mycket strävan efter perfektion

b. Tre tabun

• 1) Undvik det viktiga och ignorera det: behandla chefen som en idiot, och säg det utan smärta eller klåda, och undvik att prata om det verkliga problemet.
• 2) Uttryckt avvikelse och hemlig beröm: På ytan räcker det inte, men i verkligheten är det ett knep att berömma sig själv.
• 3) Undvik ansvar: Jag har inte tillräckligt med arbete och drar mitt team och mina kollegor till gropen.

3. Som kan återanvändas

Viktigast av allt, vad chefen värderar mest:

• Huruvida erfarenhetsutbytet du har utvunnit kan tillåta andra att få värde från det, vilket är fördelaktigt för företagets framtida utveckling.

注意 事项

Var inte överdrivet tillkännagivande och överdrivet lågmäld.

Goda nyheter men inte dåliga nyheter:

• Bokslutssammanfattningen bör återspegla kreditvärdet.
• Lärdomar från misstag kan undvika liknande problem och varna andra.

För underskattat:

• Jag tog äran för äran, förklarade misstagen i detalj och trodde att ledarna såg det i ögonen,
• Om ledaren är obekant med verksamheten och det finns många personer på avdelningen,
• Det kommer att orsaka: bristande förmåga, dåliga betyg, negativa bildmissförstånd som inte vet hur man tänker...

XNUMX. Rapporteringsförmåga inför nästa års arbetsplan

Chefen är mer intresserad av framtiden.

1. Sätt upp mål först

a. Ange målet:

• För att nå 100 miljon användare nästa år;
• Rubrikens läsvolym har dragits till 5W+;
• Rankad bland de tio bästa i industrisegmentet...

b. Förklara orsaken:

• Varför sätta detta mål?
• Vad är företagets värde och hjälpen till andra företag?
• Vad är värdet för företagets övergripande långsiktiga tillväxtstrategi?

2. Prata om planen igen

Hur implementerar man målet?

a. Resultatet är omvänt:

• Det totala antalet användare blir 100 miljon nästa år, och nu finns det bara 50 XNUMX.
• Sedan nästa år kan det bli daglig konkurrens, och om du kan lägga till 20 30 innehåll kan du lägga till mer till XNUMX XNUMX;
• Men det är fortfarande 20 XNUMX kort, så det kan vara så att det behövs lite ömsesidig marknadsföring, några externa kanaler, lite Guangdiantong, etc...

b. Genomförandeplan:

• Uppfattningen om originalitet, om man ska öka andelen originalitet nästa år, nu hälften av originalet och hälften av nytrycket,
• Om man ska uppnå 80 % originalitet nästa år, eftersom originalitet är mer och mer värdefullt;
• Kommer det att utökas nästa år?WechatLagstorlek, om man ska upprätta en kontomatris, om man ska planera om kontopositionering?

3. Visa svårighetsgrad

Till exempel: Vad är dina bekymmer?

• Vilka svårigheter kan du stöta på under implementeringen?
• Det är för få personer i teamet, du eller ni två kan inte vara upptagna, och andelen originalitet kan inte höjas...
• Det finns ingen extern befordran personal, allt arbete utförs av en person...
• Chefen gör förfrågningar varje dag, läsvolymen räcker inte till, användartillväxten räcker inte till osv, men det finns aldrig något kostnadsstöd...
• Recensionstrycket är för stort, ett manuskript recenseras i tre lager, och det är svårt att slutföra recensionen på tre dagar...

(Också dinLifeSvårt eller kan prata lite mer, för det här är årets bästa chans för dig att prata om svårigheter och ge dig en löneförhöjning, ingen)

4. Be om stöd

• Detta är en smidig logik: efter att ha pratat om mål, planer och ställt till svårigheter måste du få chefens stöd
• Den första är attitydstöd, vilket ökar betydelsen av den nya mediesektorn;
• Resurslutningen, ekonomiskt stöd, personalstöd m.m.

(Det kommer att tas upp under bokslutskommunikén. Om det inte nämns kommer det aldrig att ges till dig. Det är möjligt om det nämns.)

5. Branschobservation

a. Stöd dina skäl:

• Jag pratade om svårigheter och bad om stöd Varför lyssnar chefen på dig?
• Först när du står på höjden av branschobservation och visar din professionella attityd blir det lättare att övertyga chefen.

b. Datafall tala:

Till exempel pratar du med din chef om bred kommunikation.

Nästa år kommer omfattningen av Guangdiantongs fans definitivt att vara större än i år, och priset kommer att bli högre och högre, och efterfrågan på huvudet kommer att bli större.

• Man investerar fortfarande i Guangdiantong;
• För Rice Cake Moms mamma- och barnkonto är kostnaden för att skaffa en fläkt 8-10 yuan;
• För Kung Fu Finances finansiella konto är det svårt att få ett fan av 10 yuan, eftersom fans av det finansiella kontot är värdefulla, och han behöver 15 yuan per en;
• Den känslomässiga utbildningskontot för den nya listan är för närvarande cirka 4 yuan för Guangdian Tongfen;
• De militära och militära underplanen investerar 80W bredpunktsfläktar varje månad

Sex, fyra saker måste vara klara innan du rapporterar

1. Rensa sättet att rapportera

Det finns 2 alternativ

1. Berätta för din chef:Låt honom bara förstå, du kan förklara det tydligt, och det finns allmänna uppgifter om PPT.
2. Skicka det till din chef:Var noga med att vara tydlig, bli inte förvirrad när du tittar på PPT-data, vad representerar varje data?Hur kom det sig?måste vara tydlig.

2. Ange rapporteringstiden

• Ha en tydlig tidshorisont.
• 切勿老板给你5或10分钟，你准备了30分钟，还拖10分讲了40分钟
• Om din chef inte ger dig tid, ta initiativ till att fråga om den tid som är reserverad för bokslutskommunikén.

3. Förtydliga rapportobjektet

• Främst chefen
• Samtidigt, finns det direkta ledare och överordnade ledare som lyssnar?
• Måste hela företaget lyssna?

4. Gör det tydligt

• Krävs PPT?
• Efter presentationen, finns det något svar?
• Finns det en frågeavdelning?Ledare ställer frågor osv.

Sju, presentationsförmåga

1. Var helt förberedd och slipa inte dina vapen

• I slutet av året är arbetet relativt hektiskt, och många har bråttom att slipa sina pistoler, men de håller faktiskt på att bryta sig.
• Efter ett års hårt arbete fungerar rapporten inte bra.
• Vanligtvis ägna mer uppmärksamhet åt ackumulering och ta två eller tre dagar i förväg för att förbereda.

2. Ingen detalj är lika med ingen poäng

Om du vill prata om detaljerna i ditt arbete om ett år, kommer chefen bara att tro att du driver konton och inte kan förstå de viktigaste punkterna.

• Kom ihåg: chef, fokusera bara på storleken på strategin, tid är dyrbar.

3. Ljug inte och överdriv inte

Detta är slutsatsen och får inte brytas.

• Om att rapportera, felaktigt redovisa siffror eller dela andras arbetsresultat strider mot trovärdigheten och mot utvecklingen bakom företaget.

(De tre första är grundläggande påminnelser, och de fyra sista färdigheterna är nyckelpunkterna)

4.金字塔princip

När man uttrycker:

• Låt oss först prata om uppnåendet av målet, och sedan hur man uppnår det?
• Säg det stora först, sedan det lilla;
• Låt oss först prata om avgörande saker och sedan prata om orsakssaker;
• Låt oss prata om resultaten först, sedan processen.

5. Data plus kvalitativa slutsatser

Säg en bit data först och ge den sedan en personlighet, till exempel:

• I år har antalet användare ökat med 13 30 (data), vilket överstiger det årliga målet med XNUMX % (kvalitativt)
• Den totala läsvolymen under flera år är 800 miljoner (data), vilket är 1.5 gånger den totala läsvolymen förra året (kvalitativt)

Att säga en siffra och sedan karakterisera en siffra är det korrekta sättet att rapportera.

6. Lär dig att använda komparativ

Om det inte finns någon jämförelse finns det ingen bedömningsstandard, och rapporten jämförs ur två aspekter:

a. Jämför med dig själv:

• Jämfört med samma period förra året jämförs varje dimension separat
• Såsom: totalt, gilla-markeringar, rubriker, etc...

b. Jämfört med jämnåriga:

• Jämfört med peer-konton jämförs varje dimension separat
• Såsom: öppet värde, aktivitet i kommentarsfältet, etc...

7. Lär dig hitta ljuspunkter i medelmåttighet

Många upplever att personliga arbetsprestationer inte är bra, kontodata är inte bra och att det inte är lätt att rapportera.

Lär dig att hitta ljuspunkter i det tråkiga:

• Det finns inga mediokra prestationer i den här världen, bara mediokra uttryck.

motargument

Medelmåttigt uttryck:

• Årets rubrikläsningar sjönk från 3 2.5 i början av året till XNUMX XNUMX i slutet av året.
• Detta på grund av vår strikta och standardiserade innehållspositionering, vilket gör det omöjligt för oss att göra mycket innehåll med hög läsvolym.
• Intrycket för chefen kan vara:Inte bara dåliga betyg, utan också dålig karaktär

exempel på framgång

• I år håller vi fast vid användarvärdet och stramar upp innehåll och positionering.
• Kasta aktivt mycket innehåll som är mycket läst men som inte har något verkligt värde.
• Även under sådana omständigheter förblev antalet läsningar av våra rubriker på 2.5 XNUMX.
• Under anslutningen till högkvalitetsstrategin har antalet avläsningar inte minskat nämnvärt.

frågestund

Fråga:

Räck upp handen!lärare.

Jag är nu teamledare på nya mediaavdelningen.

Arbetsledarens äktenskapsledighet finns inte i företaget, så jag gjorde en 18-årig avdelningsplan utifrån det material som handledaren tillhandahållit.

• När du rapporterar till direktörsnivå, behöver du bara säga big data-prestationerna och trenderna, samt målen för framtida planerade tidsnoder?
• Behöver du prata om tillväxten av det ledande teamet och medlemmarna på avdelningen?
• Tillväxten av teamet är inte chefens speciella angelägenhet, och fokus ligger på arbetsplanering och fokus, eller hur?

Svar:

Om du är handledare och gör den här bokslutsrapporten bör du försöka prata om några lagsituationer.

För om du inte pratar så vet han inte hur du leder ett team, eller leder en hel avdelning?

(Inte huvudutvecklingen, men också för att nämna några ord)

Betygen tillhör alla. När man talar om personliga fel, ta inte med alla;

När du pratar om dina betyg, ta med dig alla.