Timu ndogo ya biashara ya mtandaoni inawezaje kushindana na kampuni kubwa? Mikakati mitatu ya msingi ya kuwapita wakubwa imefichuliwa.

Timu ndogo za biashara ya mtandaoni zinawezaje kupenya kivuli cha makampuni makubwa?

Timu ndogo ya biashara ya mtandaoni inawezaje kufanya vizuri kuliko kampuni kubwa? Makala haya yanaangazia mikakati mitatu ya msingi: kuepuka ushindani sanifu, kujenga vikwazo vya huduma vya faida kubwa, na kutumia faida zinazobadilika za kufanya maamuzi. Kupitia masomo halisi ya ulimwengu na uchambuzi wa data wenye mamlaka, inakusaidia kupata mafanikio ya kuishi na kupata faida katika kivuli cha kampuni kubwa, na kuwezesha timu yako ndogo ya biashara ya mtandaoni kustawi!

Watu wengi huanza kwa kusema, "Kampuni ndogo hazina mustakabali katika tasnia ya biashara ya mtandaoni." Kauli hii inasikika kama hukumu, lakini kwa kweli si sahihi.

Timu ndogo haziwezi tu kuishi, bali pia kustawi, mradi tu haziige makampuni makubwa.

Hatua ya 1: Epuka mashine za kusagia nyama za kawaida

Bidhaa sanifu ni zile ambazo kila mtu anaziuza.

Kwa mfano, huwezi kushinda vita vya bei na bidhaa kama vile kebo za data, tishu, na kola.

Makampuni makubwa yanaweza kupata bidhaa kwa bei ya chini kuliko gharama zako, na uwezo wao wa kujadiliana kuhusu vifaa ni mkubwa sana.

Lakini wana udhaifu mbaya: lazima watengeneze bidhaa zinazouzwa kwa wingi.

Ikiwa soko limegawanyika sana, hawatajisumbua kuingia humo.

Hapa ndipo timu ndogo zinapopata fursa.

Unahitaji kulenga masoko maalum ambayo "yana nyama kidogo na miiba mingi".

Kwa mfano, ikiwa kampuni kubwa inauza suruali za yoga za kawaida, unaweza kuuza "suruali za yoga mahsusi kwa ajili ya maumbo ya pea yenye umbo la pea kubwa".

Makampuni makubwa huuza chakula cha kawaida cha paka, huku wewe ukiuza "chakula maalum kwa paka wenye matumbo nyeti baada ya kung'oa/kukata viungo".

Ingawa hitaji hili ni finyu, sehemu ya maumivu ni kubwa.

Ukiwa nambari moja katika soko hili dogo, faida yako itakuwa kubwa sana kwa sababu watumiaji hawana chaguo jingine.

Utafiti wenye mamlaka pia unaonyesha kwamba "mgawanyiko wa soko mara nyingi husababisha uaminifu mkubwa kwa wateja na faida." (Chanzo: Harvard Business Review)

Hatua ya Pili: Fanya kazi ngumu ambayo makampuni makubwa hayataki kufanya.

Makampuni makubwa hupenda otomatiki.

Wanataka watumiaji watoe maagizo kimya kimya, vibodi vya gumzo kujibu, na usafirishaji ushughulikiwe kwenye mstari wa kusanyiko.

Kipengele chochote kinachohitaji uingiliaji kati wa kibinadamu, mawasiliano ya kina, au huduma maalum ni kisigino cha Achilles.

Kwa mfano, zawadi zilizobinafsishwa zenye thamani ya wastani ya juu ya agizo.

Wateja wanahitaji ujibu jumbe katikati ya usiku, wanahitaji uandike kadi kwa mkono, na wanahitaji uwasaidie kupanga michakato ya kutoa zawadi.

Makampuni makubwa hayawezi kufanya kazi ya aina hii.

Huduma yao kwa wateja hutolewa na kampuni za nje; hawana mamlaka wala motisha.

Lakini unaweza.

Timu yako ndogo inaweza kutoa huduma ya "kiwango cha yaya".

Ingawa inachosha, hiki ndicho kizuizi.

Kwa sababu makampuni makubwa hayawezi kufuatilia gharama na hasara haziepukiki yanapofanya hivyo.

Ripoti ya McKinsey inasema, "Huduma ya kibinafsi inaweza kuongeza kuridhika kwa wateja kwa zaidi ya 40%." (Chanzo: McKinsey & Company)

Hatua ya 3: Unyumbufu ndio silaha yako kuu.

Gharama za usimamizi wa makampuni makubwa ni za kushangaza.

Kuripoti kwa tabaka juu ya tabaka, idhini za kiutaratibu, siasa za ofisi, na mikutano isiyofaa yote ni gharama zilizofichwa.

Na wewe vipi?

Huenda ikawa ni wanandoa tu, au ndugu wachache.

Hakuna gharama za usimamizi; maamuzi hufanywa mezani, na utekelezaji hufanyika katika sekunde inayofuata.

Makampuni makubwa yanahitaji miezi miwili kutathmini jukwaa jipya wanalogundua.

Ukiona fursa, unaweza kuanza kutangaza usiku huo huo.

Unyumbulifu ndio silaha pekee ambayo makampuni madogo yanayo ili kuyashinda makampuni makubwa.

Uchunguzi wa Kisa: Ushindi wa Ndogo na Mzuri

Timu ya watu watatu huunda mialiko ya harusi maalum.

Wanatoa miundo iliyochorwa kwa mkono, fonti maalum, na hata kuwasaidia wateja kuandika baraka.

Matokeo yake, walipata nafasi ya juu katika soko lao maalum kwa faida inayozidi 40%.

Makampuni makubwa hayathubutu kuigusa kwa sababu ni "nzito" sana.

Hii ndiyo mantiki ya kuishi kwa timu ndogo.

Hitimisho: Ndogo lakini yenye nguvuFalsafa

Kiini cha biashara si kuhusu nani aliye mkubwa zaidi, bali ni nani anayeishi kwa muda mrefu zaidi na kuishi kwa raha zaidi.

Makampuni makubwa hula nyama kwa sababu yanahitaji kula nyama ili kujisikia kushiba.

Wewe ni mdogo, kwa hivyo unakula nyama kati ya mifupa.

Ingawa imegawanyika, hakuna anayepigania, na huhitaji kuwa na timu kubwa ya utawala.

Mwishowe, faida yako halisi inaweza kuwa kubwa kuliko ile ya mkurugenzi katika kampuni kubwa.

Kama vile kitabu cha Sun Tzu cha Art of War kinavyosema: "Epuka nguvu za adui na ushambulie udhaifu wake; zoea hali ya adui na upate ushindi."

Ushindi wa timu ndogo ni tafsiri ya kisasa ya hekima hii.

Ushindani wa kweli si kuhusu nguvu kali dhidi ya majitu, bali kuhusu kutumia hekima kutafuta niche yako mwenyewe.

Mustakabali wa timu ndogo za biashara ya mtandaoni haupo katika kuiga, bali katika uhalisia.

Kuwa jasiri wa kutosha kuwa "asiye wa kiwango," kuwa "mwenye mwelekeo wa huduma," na kuwa mchezaji anayebadilika.

Katika ulimwengu wa biashara, kubadilika ni nguvu, mgawanyiko ni handaki, na huduma ni upanga wa mfalme.

Pendekeza

Tathmini bidhaa yako.

Tambua mifumo hiyo ya jumla inayoshindana moja kwa moja na miamba mikubwa na kupunguza upatikanaji wake hatua kwa hatua.

Wakati huo huo, tambua sehemu moja au mbili za maumivu ambazo majitu hao wanaona kuwa ngumu au zisizovutia, na uwekeze pesa nyingi katika huduma na nguvu kazi ndani yake.

Ukipata faida kubwa wakati huo, unaweza kustawi zaidi katika kivuli cha majitu.