Mwongozo Kamili wa Hatua Tatu za Ujasiriamali wa Biashara Mtandaoni: Kuanzia Mafanikio ya Biashara na Usimamizi wa Timu hadi Kupanga Mikakati

Kuna viwango vitatu vya wamiliki wa biashara ya mtandaoni . Huna watu, huna mashine.

Nilikula chakula cha jioni na rafiki yangu anayefanya kazi katika biashara ya mtandaoni muda mfupi uliopita, na jambo alilosema kwa upole lilinishangaza.

Alisema, "Ndugu, naweza kupata milioni mbili au tatu kwa mwaka sasa, jambo ambalo linaonekana kuwa zuri sana, lakini sithubutu hata kupata homa. Nikipumzika kidogo, kampuni itafungwa."

Kisha nikamuuliza, "Kwa nini usiajiri mtu? Kuajiri mkurugenzi mzuri kutakuweka huru."

Alitabasamu kwa ukali na kusema, "Nilikiri. Nilikiri kwa watu watatu, lakini wote walikimbia, wakiacha fujo tu."

Unaona, hii ndiyo hali halisi ya wamiliki wengi wa biashara za mtandaoni. Wamepata pesa, lakini wamejigeuza kuwa watu ambao wako karibu kuvunjika kila mara.

Kwa kweli, bado ninaelewa mambo mwenyewe. Kinachofuata si ukweli kamili, bali ni baadhi ya maoni yasiyofaa ambayo nimeyakusanya kwa miaka mingi kutokana na kuzungumza na wakubwa wengi.

Ukitokea umekwama katika hatua fulani, unaweza kuona uko katika kiwango gani.

Awamu ya Kwanza: Mzimamoto wa Kibinafsi

Katika hatua hii, faida ni takriban kati ya milioni 100 na milioni 300, na timu hiyo ina watu dazeni hadi thelathini pekee.

Una uwezo wa kipekee wa kibinafsi; unaelewa usimamizi wa bidhaa au uzalishaji wa trafiki, au una ujuzi wa kipekee.

Unaongoza timu ya watu kama kumi na wawili hivi, lakini kusema ukweli, mara nyingi huwa ni mikono na miguu yako tu, si akili zako.

Unaweza kudhani wafanyakazi wako ni wajinga na hawawezi kufundishwa, kwa hivyo unaishia kufanya hivyo mwenyewe.

Kampuni inawaka moto kila mahali, na wewe ndiye unayezunguka-zunguka na kizimamoto.

Uchungu uko wazi kabisa: ukosefu wa usalama na utegemezi mkubwa kwako, bosi.

Huwezi kumudu kuugua, huwezi kumudu kupumzika, kwa sababu ukiacha, utendaji wako pia utasimama.

Wakati mwingine nahisi kwamba sehemu ngumu zaidi ya hali hii si uchovu, bali ni hisia ya kutokuwa na msaada ambayo siwezi kuitoroka.

Kwa hivyo kosa kubwa zaidi katika hatua hii ni lipi? Mwitikio wa kwanza wa watu wengi ni kuajiri watu wenye talanta zaidi au kuajiri watu wengi zaidi.

Unafikiri kuajiri mkurugenzi kutakuokoa? Si kweli.

Kabla mfumo wako haujawekwa vizuri, hata watu wenye vipaji vya hali ya juu hawawezi kuleta mabadiliko, na wanaweza hata kuondoka haraka kutokana na kutolingana, na kuacha fujo nyuma.

Unachohitaji kufanya si kupanuka, bali kujiandaa kwa hatua inayofuata ya upasuaji.

Tukizungumzia hili, ni muhimu kutambua kwamba wakubwa wengi huchukulia upasuaji huu kama njia ya kuajiri watu, jambo ambalo ni potofu kabisa.

Ujumbe mkuu ninaotaka kuutoa hapa ni huu: huna watu, huna mashine.

Awamu ya pili inahusisha wabunifu wa mashine na mafundi wa uvunjaji.

Unapoamua kubadilika kutoka kuwa mfanyakazi hadi kuwa mbunifu wa mashine, umeshinda kikwazo muhimu zaidi.

Hatua hii huamua kama unaweza kukua na kama unaweza kuishi maisha rahisi.

Tuendelee kuanzia hapo na tuzungumzie mashine ya usanifu ni nini. Kimsingi, inahusu kuchambua michakato ya biashara kwa undani zaidi.

Unasema uteuzi wa bidhaa ni mgumu, lakini hiyo ni kwa sababu hujazichambua.

Je, uteuzi wa bidhaa unaweza kugawanywa katika hatua 5: utafiti wa maneno muhimu, uchambuzi wa data, uchambuzi wa washindani, uteuzi wa nyenzo bunifu, na upimaji wa mibofyo?

Ulisema uandishi wa nakala ni mgumu, je, unaweza kuugawanya katika kutafuta wenzao, kutenganisha muundo, kujaza vifaa, na kurekebisha vipengele?

Kiini cha usimamizi ni kugeuza mambo yanayobadilika kuwa mambo ambayo yanabaki kuwa ya kudumu.

Unahitaji kuchambua kazi ili hata mfanyakazi wa kawaida anayepata yuan 6000 pekee aweze kupata alama ya 80% na matokeo yanayoweza kuuzwa kwa kufuata mchakato huo.

Ukishabuni mashine hii, utagundua kuwa hutegemei tena mtaalamu yeyote maalum; unategemea mfumo wenyewe.

Ni kwa kugawanya majukumu ya kazi pekee ndipo yanaweza kuigwa kweli.

Ninaamini kabisa kwamba mifumo inaaminika zaidi kuliko watu, kwa sababu watu wanaweza kuondoka, lakini mifumo haiwezi.

Hebu tufupishe hadithi kuu. Sababu ya kukwama katika hatua ya kwanza ilikuwa kwa sababu ulikuwa ukitumia nyama na damu ya mwanadamu kufanya kazi ya mashine.

Usipe shughuli kamisheni; utendaji hutengwa kulingana na mapato.

Hatua ya pili pia inajumuisha hatua inayopingana hasa na hisia: jinsi ya kuwahamasisha watu.

Nina hoja ambayo inaweza kusikika kuwa kali kidogo, lakini katika mfumo uliokomaa, hupaswi kuwapa wafanyakazi wa uendeshaji kamisheni.

Usikimbilie kunipinga, acha nimalize.

Kwa sababu katika mfumo uliokomaa, utendaji hutengwa, si kwa wafanyakazi.

Nikimpa mfanyakazi huyu bidhaa bora zaidi katika kampuni nzima na bajeti kubwa zaidi ya matangazo, anaweza kupata mauzo ya milioni 5000.

Nilimpa mfanyakazi mwingine bidhaa yenye ubora wa chini; haijalishi alikuwa na uwezo kiasi gani, angeweza kuzalisha bidhaa zenye thamani ya 50 pekee.

Hii ni kutokana na tofauti katika rasilimali za kampuni, si tofauti mara elfu katika uwezo wa mtu binafsi.

Kwa hivyo, msemo "tume hutumika kuwasaidia watu wavivu" unasikika kwa ukali, lakini ni kweli.

Motisha halisi ni kwamba kadiri unavyofanya kazi kwa bidii na kadiri uwezo wako unavyozidi kuwa imara, ndivyo nitakavyokutengea rasilimali bora zaidi, ikiwa ni pamoja na bidhaa zenye ubora wa juu na bajeti kubwa.

Kifurushi chako cha mapato yasiyobadilika na bonasi kitaongezeka ipasavyo.

Tukirudi kwenye hatua hii, utagundua kwamba kiini cha awamu ya pili ni kuwabadilisha watu kutoka wabunifu wa utendaji hadi wasimamizi wa rasilimali.

Kuimarisha usimamizi wa kati na kuepuka kuwapandisha vyeo wafanyakazi wa muda mrefu bila kubagua.

Katika hatua hii, utaanza kuhitaji usimamizi wa kati.

Lakini kuna mtego mkubwa: usimpandishe cheo mfanyakazi wa muda mrefu ambaye amewahi kufuata maagizo hadi nafasi ya uongozi wa kati.

Hili lilimdhuru yeye na kampuni.

Safu ya kati thabiti inaweza kukusaidia kuendelea kurekebisha mikakati yako na kufuatilia uendeshaji thabiti wa mfumo.

Fikiria hili: ikiwa mtu anayejua tu jinsi ya kutekeleza atawekwa katika nafasi ya usimamizi, atateseka, na timu itateseka kutokana na hilo.

Kwa hivyo, kile ambacho usimamizi wa kati unahitaji ni watu ambao wanaweza kurudia utaratibu, si watu watiifu zaidi.

Ukishaanzisha mfumo huu, unaweza kupata faida ya milioni 3 hadi milioni 10, na timu yako inaweza kukua hadi watu 100 hadi 200.

Lakini usiwe na furaha sana bado, kwa sababu kuna kikwazo kigumu zaidi mbele.

Awamu ya Tatu: Amiri Jeshi Mkuu na Mtume

Mara moja ya mashine zako zitakapoanza kufanya kazi, hakika utahitaji kuiga.

Kwa hivyo una timu za Tmall, timu za Douyin , na timu za uuzaji wa kikoa cha kibinafsi.

Unaweza pia kutaka kupanua katika kategoria zingine za bidhaa, na kufanya biashara yako iwe na utofauti na changamano zaidi.

Usipofanya marekebisho, hutaweza kamwe kupanda ngazi inayofuata.

Acha nikupe mfano: usipofanya marekebisho sasa hivi, ni kama unamiliki timu ya mbio.

Lakini anayekimbia kwenye barabara kuu ni Tmall, anayekimbia kwenye barabara ya mlimani hayupo mtandaoni, na anayekimbia kwenye njia ya maji ni mali ya kibinafsi.

Ikiwa mazingira yatabadilika, kama vile kufungwa kwa barabara kuu au njia za maji zenye upepo, huwezi kuyaokoa.

Inaweza kusikika kuwa ngumu, lakini hii ndiyo hali halisi ambayo wamiliki wengi wa biashara wanakabiliana nayo baada ya upanuzi.

Kitendo muhimu katika hatua hii si kuongeza, bali kutoa.

Katika hatua hii, ni muhimu kupunguza biashara ambazo hazifanyi kazi kwa masafa sawa.

Unahitaji kuhakikisha kwamba magari yote katika kundi lako yanasafiri kwenye barabara kuu moja.

Kama mimi, kwa sasa ninawekeza au kuendesha zaidi ya makampuni kumi na mawili. Yanaweza kuonekana kuwa katika sekta tofauti, lakini mantiki na mikakati ya msingi yote ni sawa.

Kwa sababu magari ni sawa na hali ya barabara ni sawa, mara tu nitakapoona gari la kwanza likikutana na shimo, naweza kuwaarifu mara moja magari tisa nyuma yake ili kuepuka.

Ni kwa njia hii tu unaweza kufikia ukuaji wa kipeo, ambao mara nyingi huuita ukuaji mara 10.

Katika hatua hii, utaweza kuzidi lengo lako la faida la makumi ya mamilioni.

Kwa kurudia rafiki aliyetajwa mwanzoni, akifikia hatua hii, hatalazimika kuogopa homa tena.

Kwa kumalizia, ngazi tatu za bosi

Baada ya kusema hayo yote, ningependa kumalizia mambo.

Njia ya kuwa bosi, kimsingi, ni kuhusu kujifanya mzuri, kisha kuufanya mfumo uwe mzuri, na hatimaye kufanya chaguzi zako ziwe nzuri.

Mwenye mwelekeo wa biashara, akipata pesa kupitia nguvu za kimwili na kipaji.

Inalenga usimamizi, kupata pesa kupitia kubomoa na kutengeneza mfumo.

Mbinu ya kimkakati: kupata pesa kupitia kurahisisha na utabiri.

Tukiigawanya katika tabaka moja zaidi, kwa kweli kuna ngazi tatu za wajasiriamali.

Ngazi ya kwanza inahusisha kufanya utekelezaji mwenyewe.

Ngazi ya pili inahusisha kushughulikia masuala ya kimkakati mwenyewe.

Ngazi ya tatu hufanya maamuzi tu kuhusu mwelekeo wa ukuaji.

Wajasiriamali wengi huzuiwa na kiwango cha kwanza; ikiwa hawawezi kufanya vizuri katika kiwango cha pili, hawawezi hata kupita kiwango cha tatu.

Wajasiriamali waliofanikiwa hutumia 80% ya muda wao katika ngazi ya tatu.

Siku zote nimehisi kwamba hiki ndicho kipengele cha ukatili zaidi lakini cha kuvutia cha ujasiriamali.

Sio kuhusu kufanya kazi kwa bidii zaidi; ni kuhusu kujifunza kufanya kidogo, bali mambo muhimu zaidi.

Tukirudi kwa rafiki mwanzoni, ikiwa siku moja ataacha kukimbia-kimbia na kizima-moto na badala yake akasimama mahali pa juu akiangalia msafara, basi atakuwa amefaulu mtihani huo kweli.

Sasa kwa kuwa umesoma hadi sasa, ikiwa uchunguzi huu wa awali una manufaa yoyote kwako, jisikie huru kuupeleka kwa rafiki yako mkuu ambaye pia anazima moto.

Asante kwa kusoma makala yangu. Tutaonana wakati mwingine.