Kwanini Alibaba alifanikiwa?Uchambuzi wa sababu kuu za mafanikio ya 1688

Watu wengi wanashangaa jinsi Alibaba inafanikiwa sana?

Moja ya sababu za mafanikio ya Alibaba ni kutumia jina la kawaida, faida kubwa ya jina hili:Inajulikana na rahisi kukumbuka.

Siri za Alibaba za mafanikio

Jina la kampuni

msingi:Simulia mambo yanayojulikana; kadiri watu wengi ambao wameisoma, ndivyo itakavyokumbukwa vizuri zaidi; watu wengi wamekwenda shule ya msingi, na wanaweza kutafuta majina ya chapa kutoka kwa vitabu vya kiada vya shule ya msingi, vitabu vya historia na hadithi za kawaida.

1. Asili ya jina la Alibaba

Alibaba kutoka "Alibaba na wezi Arobaini":Ma YunMara moja katika mkahawa mmoja huko Marekani, alipatwa na mshangao, akamwita mhudumu wa mgahawa, na kumuuliza ikiwa analijua jina la Alibaba.Mhudumu akajibu kuwa anajua, na pia akamwambia Ma Yun kwamba uchawi wa Alibaba kufungua hazina ulikuwa "Fungua Sesame".

Baada ya hapo, Jack Ma aliwauliza wengine mara kwa mara sehemu mbalimbali.Baada ya mtihani huu, Jack Ma aligundua kuwa hadithi ya Alibaba inajulikana sana na watu duniani kote, na matamshi yanakaribia kufanana bila kujali lugha. "Kutoka kwa bibi yangu hadi mwanangu, wote walisoma Alibaba." Kwa njia hii, Jack Ma aliamua "Alibaba" kama jina la kampuni.

Ma Yun alisema: Niliita Alibaba si kwa Uchina, lakini kwa ulimwengu wote.Taobao, na siku moja itaenda kimataifa.Tangu mwanzo kabisa, hatufanyiwi pesa tu, bali kuunda kampuni bora ya kimataifa ambayo inaweza kufanya miaka 102.Walakini, jina la kikoa la "Alibaba" limenunuliwa na Mkanada.Ma Yun alitambua kuwa jina la kikoa hiki lingeenea duniani kote katika siku zijazo.Alitumia dola za Kimarekani 50 kati ya mtaji wa kuanzia wa Yuan 1 wakati huo kununua tena jina la kikoa cha Alibaba kutoka Kanada.

2. Asili ya jina la Taobao

Ununuzi haimaanishi ununuzi, ni hali dhaifu sana ya akili.Mara nyingi, ikiwa unatembea kwenye duka bila kusudi wazi, unaweza kuvutiwa na mambo hayo ambayo unafikiri ni mazuri.Ikiwa unataka kuingia na kuangalia, angalia, mchakato huu ni mchakato wa "kupiga".Mara tu unapoona kitu unachopenda, utahisi kuwa ni mtoto huyo.

Kununua kitu ni uzoefu wa "mchakato pamoja na matokeo".Mara nyingi, hata kama huna hazina, utajisikia kuridhika sana.Nimekuwa nikiingizwa sana katika hisia hii, ni hisia ya furaha sana.Kujinunulia vitu mtandaoni pia ni mchakato wa "kuchambua" na "ununuzi".Ni kwamba duka unaloingiza haliendi sehemu moja baada ya nyingine, lakini kutekeleza mchakato kwa mkono kwenye skrini ya kompyuta.Haya yote ni ya kuridhisha hisia hiyo moyoni mwangu.

Kama matokeo, neno "Taobao" lilitatuliwa, na bidhaa hiyo pia iliitwa "mtoto." Muhimu zaidi, bidhaaDNA--furaha,MaishaMtindo wa urafiki, urafiki, na diaosi umetatuliwa. Hiki ni "kizuizi cha ushindani" cha Taobao, na pia kitakuwa "ngome" ya Taobao.

3. Asili ya jina Tmall

Wanawake ndio kundi kubwa zaidi la watumiaji katika Taobao Mall. Wanawake wamezaliwa kupenda paka. Nadhani jina "Tmall" ni la wanawake.

Kuhusu asili ya jina Tmall, Jack Ma alielezea:

Wakati huo, Taobao Mall ilipokuwa ikienda kubadili jina lake, wenzangu walichagua majina mengi ya kuchagua kutoka.

Niliporudi nyumbani usiku nilioga kabla ya kulala na ghafla nikawaza neno "Tmall" nilifurahi sana nikawapigia simu wenzangu mara moja.Sauti ya huzuni na hasira ilitoka upande wa pili wa kipaza sauti: "Hii inawezaje kufanywa! Ni udongo wa TMD sana!".Sikukata tamaa niliwaita wenzangu na marafiki wengi mmoja baada ya mwingine, ila kwa kuzomewa, kukejeliwa na kukata tamaa.

Kesho yake asubuhi na mapema, mfanyakazi mwenzangu ofisini alinitumia ujumbe kwamba nisiliite jina hili la mzimu.

Haha hapa kuna furaha.Nadhani kwa kuwa kila mtu analichukia jina hili, linaonyesha upekee wa jina hili.Majina hayana maana hata kidogo, na huwa na maana yanapotamkwa na watu wengi.Tunahukumu kuwa jina hilo litazomewa na watu wengi punde tu litakapotangazwa.Nadhani jina hilo ni la kukumbukwa.Kadiri watu wanavyozidi kulikemea ndivyo linavyoenea.Cha muhimu ni jinsi ya kuongeza maana ya kitamaduni kwenye jina baadaye.

Chini ya uchafu wangu, tulizindua "Tmall".Haha, karipio hilo lilidumu kwa siku nne. . .hujambo. .Siku tano baadaye watu walifikiri jina hilo lilikuwa la kuvutia.

Leo, hakuna mtu anayefikiri kuwa kuna kitu kibaya na jina "Tmall".

(Asili ya majina ya Alibaba, Taobao na Tmall yaliyoshirikiwa hapo juu yanaweza kupatikana kwenye mtandao)

Ifuatayo, nitashiriki mifano 3 ya majina ya homophonic.

Majina ya jinsia moja

• Jumuisha maneno muhimu:Rahisi kukumbuka, rahisi kueneza, rahisi kuandika.

mfano

1. Vidokezo vya Kusafiri vya Hee:Maneno ya kuogelea ya watoto yalibadilishwa jina Xiyouji, na biashara ikaimarika mara moja.

2. Hali ya ujasiriamali:Diplomasia maana yake ni kuwasaidia wengine kuanzisha biashara.

3. 1688:Alibaba 1688, ikimaanisha njia yote.

mfano wa nguvu ya chapa

Chen Weiliangkufanya WeChatUkuzaji wa akaunti ya umma,media mpyaKatika mazoezi ya operesheni, mimi binafsi nilifanya muhtasari wa seti ya mifano inayoitwa "modeli ya nguvu ya chapa":

Kampuni au mtu yeyote anayetaka kuunda chapa anaweza kutumia seti hii ya "Brand Power Model" kuongeza ushawishi wa chapa.

fanyaKuweka nafasi

Ili kufanya hivyo, unahitaji kujiuliza maswali 3:
(1) Kikundi changu cha watumiaji ni kina nani?
(2) Pointi zao 3 kuu za maumivu ni zipi?
(3) Ninaweza kutoa masuluhisho ya aina gani?

Baada ya kuelewa maswali haya matatu, unaweza kujitengenezea nafasi sahihi na kujifanya mtaalamu katika uwanja fulani.

Hapa "aWechatWanachama wa jiji" kwa mfano:

1. Ni nani watumiaji wa mwanachama wa Wechat Mall?
(1) Wale wanaotaka kupata pesa kama biashara ndogo ndogo na hatari ndogo;
(2) Watu wanaotaka kula kwa bei ya chini.

2. Ni sehemu gani tatu kuu za maumivu kwa wanachama wa duka ndogo?
(1) Uhaba wa ugavi habari, hawezi kupata bidhaa zinazofaa kwa ajili ya kukuza yao wenyewe;
(2) Gharama na hatari ya kuhodhi bidhaa ni kubwa mno kutokana na uwekezaji mkubwa wa mtaji wa wakala kwa bidhaa fulani.
(3) Ni vigumu kupata pesa kwa njia ya gharama nafuu na isiyo na hatari.

3. Je, ni faida gani (suluhisho) ninazoweza kufurahia kama mshiriki wa maduka madogo?
(1) Kiasi kikubwa cha habari ya ugavi, chaguo nyingi, rahisi kupata bidhaa zinazofaa za uendelezaji;
(2) Hakuna hatari ya mtaji na kuhifadhi kwa bidhaa moja kwa ajili ya kuuza kwa niaba ya wengine;
(3) Pata pesa bila gharama ya sifuri na hakuna hatari;
(4) Furahia bei za upendeleo za uanachama na uhifadhi pesa kwa matumizi yako mwenyewe.

kupitisha mawazo

Ni nini kinachoharibu zaidi?Jambo la uharibifu na ushawishi mkubwa zaidi ulimwenguni ni usambazaji wa mawazo.

Jack Ma anapozungumza duniani kote, anaeneza mawazo.

Watu wote wenye ushawishi mkubwa zaidi duniani wanaeneza mawazo, Marx ana Das Kapital, Lao Tzu ana Tao Te Ching, Confucius ana The Analects, na waanzilishi hao wa kidini wote wana angalau kitabu kimoja cha kawaida cha kueneza itikadi zao.

Kwa hivyo, ikiwa biashara inataka kuongeza ushawishi wa chapa yake, inahitaji kuanzisha mfumo wa kinadharia wa itikadi ya chapa, kueneza mawazo yake, na hivyo kuongeza ushawishi wa chapa yake.

nashirikiUkuzaji wa Wavutinadharia ya maarifa, muhtasariUuzaji wa WechatMfano wa ustadi ni kueneza mawazo yangu, na wasomaji wanahisi wamethawabishwa baada ya kuisoma, kwa sababu mawazo ninayoeneza yameathiri wasomaji.

kujihusisha na utangazaji

Ikiwa unataka kueneza mawazo, lazima ushiriki katika propaganda, na kuna mbinu mbalimbali za propaganda ambazo zinaweza kutumika kwa propaganda.

hatua mbalimbali

Uuzaji wa mtandaoKuna njia nyingi za kukuza, zifuatazo zitaorodhesha mbinu mbalimbali za kawaida za kukuza mtandao.

(1)fanyaSEOandika insha:
SEO imefupishwa kutoka kwa Kiingereza Search Engine Optimization, tafsiri ya Kichina ni "uboreshaji wa injini ya utafutaji", na lakabu ya Kichina ni "uboreshaji wa tovuti" - mfululizo wa uboreshaji wa tovuti na uboreshaji nje ya tovuti, ili kuboresha tovuti. maneno muhimu katika injini za utafutaji Cheo, kadiri cheo inavyokuwa juu, ndivyo fursa ya kufichuliwa inavyokuwa kubwa.

Njia ya kufanya nakala za uandishi wa SEO ni mkakati wa neno kuu la mkia mrefu wa SEO, ambao ni kukusanya maswali na majibu ambayo watumiaji wanajali zaidi.

Tunaweza kutafuta mzizi fulani kwenye tovuti za Maswali na Majibu kama vile Baidu Know na Zhihu, kwa mfano: "Mgeni", utapata maswali mengi kama haya, kukusanya maswali, muhtasari wa majibu na uandike nakala 1 kwa siku, unaweza kukusanya nakala 3 kwa miezi 100 na kuwa haraka.UFOMimi ni mtaalamu wa utafiti, na kuna makala zaidi ya 300 kwa mwaka, na italipuka baada ya muda mrefu.

Ufunguo wa mafanikio ya Alibaba

Alibaba ndiyo tovuti ya kwanza ya Kichina ya B2B kufanya SEO ya Kiingereza. Alibaba hutumia propaganda za SEO ili kuorodhesha maneno muhimu ya B2B kwenye ukurasa wa kwanza wa Google, na kupata mtiririko usio na kikomo wa trafiki ya SEO. Hii ni Siri ya mafanikio ya Alibaba.

• Kumbuka ufunuo huu wa mafanikio ya Alibaba, unaweza kukuleteaisiyo na kikomoKukamata kubwa!

Kulingana na uchunguzi wangu, tovuti ya Chuangyebang pia inafanya SEO. Utafutaji wa Baidu wa "ujasiriamali" kawaida huwekwa kwenye ukurasa wa 1, na utafutaji wa Google wa "ujasiriamali" kawaida huweka ukurasa wa 1. Kwa hiyo, njia ya kukuza akaunti ya umma ya WeChat ya Chuangyebang ni nzuri sana, na mashabiki. Ukuaji wa kiotomatiki, inaweza kuonekana kuwa SEO ni hatua yenye nguvu sana.

(2) Vitabu vilivyochapishwa:
Ushawishi wa kuandika makala hauwezi kupunguzwa, na hatimaye italipuka kwa muda.

Nimeona mastaa wengi mtandaoni ambao wamekuwa wakieneza mawazo yao tangu mastaa hao.Kwa kushiriki na kuandika makala, wamepata imani kwa mashabiki wengi, halafu wanakuwa na mashabiki wanaokusanya vitabu.Uandishi wa nakalaUshawishi.

(3) Uuzaji wa Video:
Athari za uuzaji wa video sio mbaya zaidi kuliko kuandika nakala, tunawezaYOUTUBEInaweza kuonekana mtandaoni kuwa kuna watu mashuhuri wengi wa Mtandao ambao hutumia video kushiriki utaalamu na uzoefu wao, wakipata usikivu mwingi na kupata umaarufu na utajiri.

(4) Mitandao ya kijamii na uuzaji mpya wa media:
Shiriki makala na video kwenye mitandao ya kijamii na majukwaa mapya ya vyombo vya habari ili kuongeza udhihirisho zaidi na kuboresha ushawishi wa chapa.

(5) Uuzaji wa WeChat:
Katika enzi ya Mtandao wa simu, watumiaji karibu wote wako kwenye WeChat. Ikiwa wewe ni biashara ya WeChat, ikiwa unatumia akaunti yako ya kibinafsi ya WeChat, akaunti ya umma ya WeChat, kikundi cha WeChat (Jumuiya ya Masoko) pamoja na kila mmoja pia ni hatua ya propaganda yenye ufanisi.

Ujuzi zaidi wa uuzaji na ukuzaji wa WeChat, nitashiriki pia kupitia akaunti ya umma ya WeChat (Kitambulisho: cwlboke) siku zijazo, endelea kuwa makini ^_^

Kuinua hatua

Hatua mbalimbali zilizo hapo juu hazina maana, lakini zinahitaji utekelezaji wa ajabu, na inachukua muda kidogo kujilimbikiza ili kuona matokeo mazuri.

Tumia pesa kutangaza, tumia media mpya na kahawa kuu kutangaza, na uone athari haraka sana.Chuo cha InterceptBaadhi ya watu pia wanatumia hila hii kwa ukuzaji wa akaunti ya umma ya WeChat).

Vipi kuhusu mduara mbaya?

Hata hivyo, ikiwa unategemea tu matumizi ya pesa kwenye matangazo, mradi tu mradi uko katika hasara, ni rahisi kuingia kwenye mzunguko mbaya.

kwa hivyo,Chen WeiliangIli kukusaidia kuingiza trafiki mpya bila malipo, tunatoa muhtasari maalum "nadharia mpya ya mtiririko":

Lakini kwa kuwa kumekucha, nitachambua nadharia mpya ya trafiki na kesi nikipata fursa, na kushiriki "nadharia mpya ya trafiki" kwenye akaunti yangu ya umma ya WeChat. Karibu kila mtu achanganue msimbo na usikilize ^_^

Kusoma kwa muda mrefu:

• Ikiwa mume wa ZAC na Wang Tong hawafanyi SEO, watamalizaje ip 3? (Muhtasari wa Nadharia Mpya ya Trafiki)